Neste vídeo, Ricardo De Lucia Leite compartilha sua perspectiva tanto como vendedor quanto como comprador no LinkedIn para revelar o que realmente funciona na maior rede profissional do mundo. Com mais de 300 milhões de usuários ativos, o LinkedIn é uma mina de ouro para a prospecção B2B, mas exige uma estratégia que fuja do “spam” e foque na construção de relacionamentos reais.
Principais pontos sobre prospecção no LinkedIn abordados no vídeo:
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A importância do perfil profissional [01:43]: “Por que ter uma foto de alta resolução e descrições de realizações é o primeiro passo para ganhar credibilidade antes de qualquer reunião.”
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O poder da personalização [02:11]: “Fuja das solicitações genéricas que causam uma impressão negativa e demonstre que você realmente valoriza a conexão com o lead.”
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Mensagens curtas e efetivas [03:00]: “Aprenda a regra de ouro: escreva menos para comunicar mais. Evite tentar vender logo no primeiro contato.”
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Respeite o tempo do relacionamento [04:05]: “Por que você deve nutrir a conexão com conteúdos úteis antes de enviar uma oferta comercial direta.”
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Engajamento ativo com o prospect [04:32]: “A diferença entre apenas ‘curtir’ e realmente comentar ou compartilhar os posts dos seus potenciais clientes para gerar mindshare.”
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Integração na cadência de vendas [05:00]: “Como adicionar as mensagens de LinkedIn à sua sequência de prospecção outbound de forma complementar ao e-mail e telefone.”
Conclusão: Dominando a prospecção no LinkedIn
Dominar a prospecção no LinkedIn é um diferencial competitivo para qualquer profissional de vendas B2B. Ao focar em ser útil e relevante, em vez de apenas mais um contato na caixa de entrada, você abre portas que ferramentas automáticas não conseguem acessar. Lembre-se: o LinkedIn é sobre pessoas fazendo negócios com pessoas; trate cada conexão como o início de uma parceria de longo prazo.