Nem todos os leads são criados iguais. Alguns estão prontos para comprar agora, alguns provavelmente estarão prontos em breve e alguns estão apenas entrando no funil. Então, como você sabe quais leads estão quentes e quais não estão? Isso é fácil – use a pontuação de leads.

Um bom sistema de pontuação de leads aumenta a capacidade do marketing de passar leads qualificados para vendas e ajuda os vendedores a concentrarem o tempo e o esforço nos compradores mais prováveis.