# HyTrade Engineered Revenue

> Da Complexidade Técnica à Receita Previsível


## Posts

- [Como a McGraw-Hill faz coisas surpreendentes com a intranet social](https://hytrade.com.br/como-a-mcgraw-hill-faz-coisas-surpreendentes-com-a-intranet-social/): Por Andy Sernovitz O que poderia ajudar uma enorme corporação como a McGraw-Hill a operar mais eficientemente, conectar escritórios em diferentes locais do globo terrestre, obter contribuições de seus funcionários para criar e/ou desenvolver ideias e desenvolver produtos? Patrick Durando, diretor sênior de novas mídias globais, receitou uma intranet social. É uma espécie de Facebook para uma empresa — mas, Patrick adverte, não diga isto aos seus executivos. Ao invés disso, conte a eles uma história sobre como um funcionário encontrou um cliente, imaginou a maior dificuldade dele, simplesmente a tuitou internamente e recebeu 25 respostas dos diferentes departamentos enquanto…
- [Como impedir que a estrutura de tópicos de um artigo saia dos trilhos](https://hytrade.com.br/como-impedir-que-a-estrutura-de-topicos-de-um-blog-saia-dos-trilhos/): Por Sean D’Souza Bom cachorro, muito bem garoto! Sim, os cachorros com frequência fazem exatamente o que você disser. Por outro lado, um gato tem a sua própria vontade. No domínio da criação de conteúdo, os contornos do que você escreve nos seus artigos frequentemente se comportam como os gatos. Você tenta reinar sobre eles, mas eles apenas miam, rosnam e acabam fazendo o que eles querem. E, se você não o controlar, a sua estrutura de tópicos o levará à loucura. Mas, você pode fazer a estrutura de tópicos do seu artigo sentar e latir ao seu comando, desde…
- [Três formas da sua estratégia de marketing de conteúdo usar Big Data](https://hytrade.com.br/tres-formas-da-sua-estrategia-de-marketing-de-conteudo-usar-big-data/):  Por Amanda Maksymiw Até a presente data, o termo “Big Data” contém cerca de 1,64 bilhões de resultados de buscas e este número continua aumentando. O trabalho de cientista de dados tem sido chamado de o emprego mais sexy do século 21. O Big Data foi descrito pela McKinsey & Company como a próxima oportunidade de negócios de 100 bilhões de dólares americanos. Então, o que é exatamente isso? Big Data é uma enorme quantidade de dados que estão sendo criados a cada minuto. Vamos considerar a quantidade de dados que está sendo gerada apenas nos canais da mídia social. De acordo com…
- [Passando um pente fino em como se comportam os consumidores digitais](https://hytrade.com.br/passando-um-pente-fino-em-como-se-comportam-os-consumidores-digitais/): Os consumidores estão mudando a maneira como usam as plataformas digitais à velocidade da luz. Para se beneficiar disso, as empresas precisam olhar detalhadamente abaixo da superfície para entender quem está fazendo o que. Por Ewan Duncan, Eric Hazan, e Kevin Roche Não é novidade que o comportamento dos consumidores está mudando depressa – as atividades digitais estão crescendo rapidamente em todas as esferas1. Nos Estados Unidos, por exemplo, quase a metade de todas as visualizações de vídeos acontece de forma que praticamente não existiam na geração passada – ou o tempo mudou (gravadores digitais de vídeo por demanda) ou…
- [É a vez do Marketing de Conteúdo](https://hytrade.com.br/e-a-vez-do-marketing-de-conteudo/): Por Ricardo De Lucia Leite Ontem fui pagar uma conta no Shopping Continental e me encontrei com a Rosa, proprietária da banca de jornal que fica na frente do shopping desde que me conheço por gente. Há mais de 20 anos, eu era um cliente assíduo da banca dela: quando menor, adorava os álbuns de figurinhas e, conforme fui ficando mais velho, o gosto foi se diversificando por revistas de diversos tipos. Umas das que eu comprava todos os meses era logicamente a Playboy. Conversando um pouco com a Rosa, ela de fato me confidenciou que o ramo dela mudou…
- [A Mídia Social irá desaparecer?](https://hytrade.com.br/a-midia-social-ira-desaparecer/):  Por Jeff Bullas Na década de 1960 os loucos da “Madison Avenue” (Avenida de Nova Iorque conhecida pelo surgimento da indústria de publicidade a partir da década de 1920) foram desafiados pela nova era da televisão que viria a mudar para sempre o mercado de marketing e publicidade. A televisão a cores, que surgiu em 1961, foi se tornando rapidamente parte integral do lar das famílias, engajando milhões de pessoas com shows de televisão cativantes, notícias em tempo real e filmes. As agências de publicidade precisaram se reinventar conforme a nova tecnologia se generalizava, passando a 300 milhões de televisores e…
- [Dez dicas sobre páginas do Facebook para não ficar parecendo um tolo](https://hytrade.com.br/dez-dicas-sobre-paginas-do-facebook-para-nao-ficar-parecendo-um-tolo/): Por Genevieve Lachance As dicas seguintes para uso do Facebook são bastante diretas e fáceis de seguir. Eu fico assombrada de ver empresas entende-las erradamente! Isto não é para bebes recém nascidos; eu vejo empresas bem estabelecidas também cometer estes erros. Portanto, a seguir está uma recapitulação do que todo dono de página do Facebook deveria saber, para não ficar parecendo um tolo. 1. Saiba a diferença Os perfis do Facebook são para uso pessoal e não para empresas. É aqui que você compartilha fotos dos seus filhos e onde se conecta com a sua família e com os amigos.…
- [Como arruinar um setor emergente](https://hytrade.com.br/como-arruinar-um-setor-emergente/): Por Joel Pinheiro da Fonseca Se tem uma coisa que político adora é corrigir problema que não existe; e daí sim um novo problema passa a existir. A Internet nos dá diversos exemplos disso. Um meio completamente livre, no qual novas soluções empreendedoras são testadas o tempo inteiro, e que beneficia a muitos é um prato cheio para burocratas de plantão exercer seu poder. Quase todo mundo que usa Facebook tem alguma experiência com os chamados “concursos culturais”; todos as promoções e concursos feitos na rede social. Até a recente lei que acabou de restringi-los, ninguém sabia que promoções, concursos e…
- [Comece uma conversa mencionando as suas conexões no LinkedIn](https://hytrade.com.br/comece-uma-conversa-mencionando-as-suas-conexoes-no-linkedin/): Por Angela Yang Nós sabemos que os membros do LinkedIn estão entre os profissionais online mais engajados. Afinal, você fica envolvido em milhões de conversas no LinkedIn dia após dia. É por isso que nós queremos facilitar as coisas para você, quando começar uma conversa no LinkedIn, compartilhando conhecimento uns com os outros e, ultimamente, tornando-se mais capaz no que você faz. Nós estamos entusiasmados ao anunciar o lançamento de um novo modo de engaja-lo na sua rede, através da possibilidade de mencionar as suas conexões e as empresas nas conversas no LinkedIn. Como isto funciona? • Inicie digitando o nome…
- [Porque as marcas B2B precisam criar conteúdo com formato longo](https://hytrade.com.br/porque-as-marcas-b2b-precisam-criar-conteudo-com-formato-longo/): Por Michael Brito As marcas precisam aprender a dominar a arte de contar histórias através de narrativas curtas. A tecnologia torna isso possível e a duração da atenção do consumidor o exige. Seja um vídeo de 6 a 15 segundos de duração, uma única fotografia, ou 140 caracteres de alguma coisa útil, não há dúvida de que as empresas precisam aprender a contar histórias rápida e eficientemente. Todavia, com toda a adoração da história contada com curta narrativa, muitas marcas frequentemente se esquecem da longa narrativa e, ao fazê-lo, estão cometendo um grande erro. A seguir, estão duas razões porque…
- [Conteúdo na web vs. texto na web: saiba a diferença](https://hytrade.com.br/conteudo-na-web-vs-material-na-web-saiba-a-diferenca/): Por Steven Shattuck A era dourada da redação pode ter ocorrido na década iniciada em 1960, quando homens magros, meio loucos, tocados a bebida alcoólica trabalhavam durante horas numa máquina de escrever para bolar o slogan perfeito de cinco palavras. No nascimento da era online, as virtudes persuasivas e ardilosas da redação foram postas de lado, em favor de palavras chave e de buscas na web, que focaram mais em ganhar os corações mecânicos de engenheiros pesquisadores, ao invés dos verdadeiros corações dos consumidores. “Simplesmente ponha mais conteúdo no seu website e você ficará bem” Enquanto que hoje há pouca…
- [Três diferenças entre marketing de conteúdo B2B e B2C](https://hytrade.com.br/tres-diferencas-entre-marketing-de-conteudo-b2b-e-b2c/): Por Caroline Lyle Nem todo marketing de conteúdo é feito da mesma maneira. O conteúdo que você cria depende da audiência alvo e da estratégia geral de negócios. Portanto, não é nenhuma surpresa haver diferenças chave entre conteúdo de marketing para B2B e para B2C. Cada tipo de organização se comunica com uma população completamente diferente e as suas próprias e diferentes necessidades e base de conhecimentos. Enquanto que empresas B2B estão tentando atingir influenciadores de empresas e poderosos executivos, os profissionais de marketing B2C vão atrás de clientes que procuram um produto ou um serviço. Este contraste fundamental de…
- [Esta parte do cérebro decide o que se torna viral na mídia social](https://hytrade.com.br/esta-parte-do-cerebro-decide-o-que-se-torna-viral-na-midia-social/): Por Chris Taylor Você já ouviu falar da junção temporo-parietal? Ela é também conhecida como JTP, uma área do cérebro que é ativada quando pensamos em compartilhar alguma coisa e com quem vamos fazer este compartilhamento. Se você quiser fazer alguma coisa ficar viral (espalhar-se tão rapidamente como uma epidemia provocada por um vírus) no Facebook ou no Twitter, a JTP é o que você vai ativar – porque ela se acende como uma árvore de Natal, antes mesmo de sabermos que vamos compartilhar alguma coisa. Quanto mais ativada ela fica, mais persuasivo fica o compartilhamento. E isto não depende necessariamente do…
- [Dez práticas recomendadas de marketing de conteúdo para obter maior eficácia](https://hytrade.com.br/dez-praticas-recomendadas-de-marketing-de-conteudo-para-obter-maior-eficacia/): Por Heidi Cohen Todo homem de negócios, independentemente do tipo de organização onde ele trabalha (B2C, B2B, organização não lucrativa, ou empreendedor individual), quer conteúdo que dirija tráfico e que ajude a construir audiência. Para este propósito, é importante fazer o seus leitores se sentirem especiais, criando conteúdo eficiente de marketing que forneça acesso exclusivo à informação. Para minimizar os custos e para alavancar a distribuição e a promoção a eles relacionadas, é útil ter um plano desde o início do seu programa de conteúdo. As seguintes melhores práticas de marketing de conteúdo e algumas dicas o ajudarão a construir este plano da…
- [Como as #empresas podem aproveitar as hashtags no Facebook](https://hytrade.com.br/como-as-empresas-podem-aproveitar-as-hashtags-no-facebook/): Por David A. George Twitter, Vine, Instagram, mesmo o Google+… e agora o Facebook! Até parece que não há mais o símbolo da libra – apenas hashtags (jogo da velha) em todo lugar. Por uma boa razão. Os hashtags, assim como outros símbolos, servem para um propósito: eles basicamente indexam toda a tagarelice da nossa mídia social e a categorizam, para a nossa conveniência. Uma enorme tarefa, em minha opinião! Mas, porque nós devemos gastar o nosso tempo para aprender qualquer coisa sobre estas hashtags – o que têm elas para nos beneficiar? Boa pergunta! Mas, antes nós precisamos responder……
- [A audiência social continua crescendo no Brasil, à medida que novos usuários da web se cadastram nas redes sociais](https://hytrade.com.br/a-audiencia-social-continua-crescendo-no-brasil-a-medida-que-novos-usuarios-da-web-se-cadastram-nas-redes-sociais/): Residentes de classe média conduzirão a última rodada de crescimento da base de usuários das redes sociais A grande população brasileira, aprofundando a penetração na internet e adotando precocemente a mídia social, criou um dos maiores mercados mundiais de mídia social. Com 78,3 milhões de pessoas – ou 79% dos seus usuários da internet – nas redes sociais, o Brasil será, em 2013, a casa de quase um terço dos usuários das redes sociais da América Latina, de acordo com um novo relatório do eMarketer, intitulado “Brazil Social Media: The Mobile Middle Class Goes Social”(em português, A mídia social no…
- [8 notáveis ideias (roubadas) de marketing de conteúdo](https://hytrade.com.br/8-notaveis-ideias-roubadas-de-marketing-de-conteudo/): Por Joe Pulizzi “A sua ideia não é nova. Tome uma ideia qualquer; pelos menos outras 50 pessoas já pensaram nisso. Supere o seu “brilho estonteante” e perceba que fazer é muito mais importante”. – Mark Fletcher, fundador da Bloglines.com. Um dos benefícios do meu trabalho é que eu viajo ao redor do mundo e me encontro com pessoas fascinantes, que têm ideias maravilhosas. Muitos dos meus discursos e dos meus escritos sobre marketing de conteúdo são recheados com pensamentos de outros. A seguir, estão oito das minhas ideias favoritas sobre conteúdo, que foram roubadas. Eu as estou compartilhando com…
- [Meça o sucesso da sua gestão de conteúdo: uma tabela de 10 perguntas](https://hytrade.com.br/meca-o-sucesso-da-sua-gestao-de-conteudo-uma-tabela-de-10-perguntas/): Por Roger C. Parker Como enfatizou Joe Pulizzi num artigo recente que descreve os 5 pontos essenciais envolvidos na criação da perfeição de conteúdo (veja aqui), o sucesso envolve tanto a criação como a gestão de conteúdo relevante e que ajuda. Ainda assim, em nossa época de disponibilidade limitada de tempo e de recursos orçamentários, como medir a qualidade dos esforços para avaliar a gestão de conteúdo no dia a dia ou semana a semana? Joe escreve “o seu trabalho, é como o do curador de um museu, é descobrir o melhor conteúdo disponível no planeta, na sua área de atuação, para…
- [Mercados emergentes alavancam o crescimento de usuários do Facebook](https://hytrade.com.br/mercados-emergentes-alavancam-o-crescimento-de-usuarios-do-facebook/): Mas, a análise de muitas fontes sugere que o número de usuários em mercados maduros não está caindo. Índia, Brasil e Rússia, juntamente com o Oriente Médio e a África estão alavancando os maiores crescimentos da base mundial de usuários do Facebook. De acordo com novas estimativas do eMarketer, o Facebook irá ultrapassar 1 bilhão de usuários ativos em todo o mundo em 2013, à medida que a empresa vê um grande crescimento da base de usuários, particularmente nos seus mercados da Ásia-Pacífico, Oriente Médio e África e América Latina, com cada região devendo crescer 30% ou mais no corrente…
- [Marketing é o que você faz, NÃO o que você diz](https://hytrade.com.br/marketing-e-o-que-voce-faz-nao-o-que-voce-diz/): Por Andy Sernovitz Ei, anunciantes! Vocês não podem mais nos dizer o que pensar. Você não é o que os seus anúncios e marcas dizem. Também não é o que deseja que a sua empresa fosse. Você não é a imagem rosada cuidadosamente trabalhada e projetada de uma mensagem mercadológica. Você é a soma de tudo o que as pessoas fazem e sentem quando interagem com seus produtos e serviços. É o que pessoas reais vivenciam com a sua empresa. Marketing é o que você faz, não o que você diz. A história que será contada com o poder da…
- [Para os consumidores brasileiros, a qualidade do varejo é importante](https://hytrade.com.br/para-os-consumidores-brasileiros-a-qualidade-do-varejo-e-importante/): Os compradores darão mais informação para obter um melhor retorno! A economia brasileira está crescendo rapidamente e a inclinação pela compra no varejo é forte, tanto online como off-line. O eMarketer estima que as vendas do comércio varejista no país alcançarão, neste ano, aproximadamente 22,52 bilhões de reais, responsáveis pela maioria do gasto no varejo digital na América Latina. E as vendas continuarão a crescer anualmente em mais de dois dígitos, durante 2014. À medida que os varejistas entram neste crescente mercado, os compradores no Brasil destacam-se por uma melhor qualidade atribuída à experiência varejista. O Oracle fez uma pesquisa…
- [Pesquisa revela cinco novas tendências de consumidores](https://hytrade.com.br/pesquisa-revela-cinco-novas-tendencias-de-consumidores/): Através da mídia social, blogs, comunidades de marcas e de outros foros, consumidores do século XXI compartilham suas opiniões, preferências, gostos e desgostos com quem se interessar em ler ou em escutar. Tendo a posse de tanta informação, identificando o que querem os consumidores e direcionando o marketing para eles deve ser mais fácil do que nunca. Assim mesmo, quanto mais nós sabemos, menos clareza nós temos a respeito dos consumidores contemporâneos e o que eles realmente querem. E praticar o marketing eficaz direcionado a eles se torna mais complexo e inestimável. A nossa pesquisa internacional traz uma nova clareza…
- [11 razões pelas quais uma página de fãs do Facebook ajudará a sua empresa](https://hytrade.com.br/11-razoes-pelas-quais-uma-pagina-de-fas-do-facebook-ajudara-a-sua-empresa/): Por David A. George Você já sabe o que é uma página de fãs do Facebook. Portanto, talvez você seja fã de algumas páginas. Mas, mesmo assim, você ainda se pergunta: como pode uma página de fãs do Facebook ajudar a minha empresa? Ainda bem que você perguntou! O Facebook ofereceu aos donos de empresas algo que não tem precedentes. Antes do Facebook, as empresas podiam apenas sonhar com os indivíduos e com a demografia que constitui a base de fãs das empresas e, então, concentrar-se neles, para obter maior eficácia. Continue lendo para ver como você pode usar estas vantagens…
- [Formas criativas de trazer vida ao seu e-mail marketing](https://hytrade.com.br/formas-criativas-de-trazer-vida-ao-seu-e-mail-marketing/): Por Alex Shamy Ter permissão para estar na caixa de entrada pessoal  de e-mails de alguém é uma enorme responsabilidade. Isto pode ser tão direto quanto entregar uma notificação pessoal aos seus assinantes, não importa onde eles estiverem. No mesmo instante que você aperta o botão enviar, você consegue a atenção imediata deles. Fazer com que essa mensagem seja significativa pode ser a decisão mais importante que você toma para o destino do seu marketing todo o dia. As suas redes sociais deveriam ser alavancadas para ajuda-lo a construir as suas listas de e-mails e a para melhorar a imagem…
- [Mais consumidores se juntam ao robusto mercado brasileiro de e-commerce](https://hytrade.com.br/mais-consumidores-se-juntam-ao-robusto-mercado-brasileiro-de-e-commerce/): Por Fernando B. T. Leite Grandes eventos nacionais e tendências socioeconômicas propelem o e-commerce adiante. O e-commerce no Brasil tem aumentado continuamente, empurrado pela crescente penetração da internet e pelo aumento da renda doméstica, de acordo com um novo relatório do eMarketer, intitulado “E-commerce brasileiro: esportes, viagens e varejo barato mantêm o momento do mercado”. Mesmo com a diminuição do ritmo da economia brasileira, as vendas do comércio B2C por aqui devem ver uma expansão de dois dígitos este ano e novamente em 2014, quando se espera que o campeonato mundial de futebol da FIFA promova um aumento das viagens…
- [Os profissionais de e-mail marketing em empresas B2B focam em conteúdo dirigido](https://hytrade.com.br/os-profissionais-de-e-mail-marketing-em-empresas-b2b-focam-em-conteudo-dirigido/): A aquisição de clientes e geração de leads são os principais objetivos Para empresas B2B (business-to-business, em português de empresa-para-empresa), o marketing por e-mail é todo sobre obter o conteúdo certo diante do cliente correto. A aquisição de clientes e geração de leads foram os principais propósitos dos programas de marketing por e-mail entre os profissionais de marketing B2B nos Estados Unidos, pesquisados em março pela revista BtoB. A percepção de uma marca e a retenção dos clientes foram menos importantes para os esforços de marketing por e-mail. De acordo com o objetivo de atingir a audiência adequada, a maior…
- [O Ciclo Virtuoso das Redes Sociais](https://hytrade.com.br/o-ciclo-virtuoso-das-redes-sociais/): Por Ricardo De Lucia Leite Vamos aos fatos e dados de forma direta e sem enrolação! Que as redes sociais fazem parte de uma tendência irreversível não há mais dúvida. Dados divulgados recentemente pela empresa comScore indicam que 97% dos 85 milhões de internautas no Brasil acessam as redes. É como se fosse a população inteira da França somada com a da Bélgica acessando as redes sociais e consumindo informação. Que você deva ter possíveis clientes no meio de tanta gente é bem provável, não? Portanto, a pergunta é: Se os seus clientes estão nas redes sociais, por que você…
- [Goste você ou não, informação tem que ser o seu produto](https://hytrade.com.br/goste-voce-ou-nao-informacao-tem-que-ser-o-seu-produto/): Por Joe Pulizzi Embora cada marca com que já trabalhamos execute seus processos de marketing de conteúdo de forma diferente, parece haver um diferencial fundamental entre aquelas empresas que estão tendo sucesso em conseguir mudanças de comportamento através da oferta de conteúdo e aquelas que não estão: Considerar a informação como um produto. Independente se você vende produtos ou serviços, as novas regras do marketing requerem que, junto com qualquer coisa que você venda, o processo de entregar informação valiosa de forma consistente deve ser considerado pela empresa inteira como, sim, um produto. O que eu quero dizer com isso? Quando…
- [6 erros em e-mail marketing e como corrigi-los](https://hytrade.com.br/6-erros-em-e-mail-marketing-e-como-corrigi-los/): Por Angie Picardo Hoje, o marketing por e-mail é uma necessidade. Uma campanha sólida pode ajudar a conquistar clientes, leitores e a promover a sua marca. Mas, ela é também um dos métodos de marketing mais fáceis de estragar. Coloque a palavra “livre” no seu título e você acaba de desencadear um filtro de spam. Apenas enviar e-mails cegamente e esperar por uma resposta? Isto não é aceitável. Mas, não se preocupe, nós estamos aqui para fazer a sintonia fina da sua campanha por e-mails. A seguir, estão seis erros comuns e não comuns feitos por campanhas de e-mail marketing:…
- [A importância do conteúdo visual na mídia social](https://hytrade.com.br/a-importancia-do-conteudo-visual-na-midia-social/): Por Lizzie Smithson Os benefícios de usar conteúdo visual na sua estratégia de marketing são notáveis. As marcas que incorporam conteúdo visual verificam aumento em tráfico, leads e compartilhamento. Por exemplo, em média, editores que usam infográficos obtêm um tráfico 12% maior que os que não os usam. Isto não é surpresa. As pessoas são movidas por imagens visuais. De acordo com Forrester, 90% da informação transmitida ao cérebro são visuais e ela é processada 60.000 vezes mais rapidamente do que textos. Aproximadamente 46,1% das pessoas dizem que o desenho de um website é o primeiro critério para discernir a credibilidade…
- [A retenção de clientes como uma estratégia de crescimento de negócios](https://hytrade.com.br/a-retencao-de-clientes-como-uma-estrategia-de-crescimento-de-negocios/): Por John Beveridge Frederick Reichheld da Bain & Company descobriu que conquistar novos clientes é 6 a 7 vezes mais caro do que manter um cliente já existente. Assim mesmo, muitas empresas focam a maioria do seu tempo, energia e recursos na aquisição de novos clientes, em detrimento de se esforçar para preservar um cliente que elas já têm. Claramente, o estágio de maturidade do seu negócio tem um impacto sobre a sua estratégia; se você tiver um novo negócio, o seu foco deve estar na conquista de novos clientes. Entretanto, se você tiver um negócio mais maduro, que está…
- [A geração Z e os zumbis da nova Era](https://hytrade.com.br/a-geracao-z-e-os-zumbis-da-nova-era/): Por José Jarbas CEO e Fundador da eCRM 123 Sobrevivemos à profecia de Nostradamus, que anunciava o fim do mundo, no ano 2000, ao Apocalipse Maia, em 2012, e até ao meteoro, que caiu Rússia. Sem contar os diversos outros “finais anunciados” em nossa história. Podemos, então, afirmar que 2013 não deixa de ser mais um ano “pós-apocalítico”. E, segundo a indústria de ficção especializada, o “pós-apocalipse”, além de deixar suas marcas na sociedade, vem sempre acompanhado do peculiar “zombie”. Ou como conhecemos no Brasil, o zumbi. Interessante notar como o mundo real vem imitando a ficção, trazendo consigo uma…
- [Jogos online atingem a metade dos usuários da web no Brasil](https://hytrade.com.br/jogos-online-atingem-a-metade-dos-usuarios-da-web-no-brasil/): Mais da metade dos usuários adultos da internet no Brasil são agora jogadores, de acordo com uma pesquisa realizada em outubro de 2012 por Hi-Midia e M.sense e, pouco mais da metade deste grupo, disse que está jogando mais agora do que nunca antes. É também notável que a porcentagem de jogadores provavelmente seria significativamente maior se consumidores mais jovens tivessem sido incluídos na amostra, uma vez que os jogos geralmente atraem os jovens. O tempo médio gasto em jogos online, em vídeo e em jogos de celulares aumentou para 4 horas por semana e, mais de um terço dos jogadores online…
- [Seis modos como consultores podem obter mais clientes através de uma página de fãs no Facebook](https://hytrade.com.br/seis-modos-como-consultores-podem-obter-mais-clientes-atraves-de-uma-pagina-de-fas-no-facebook/): Por David George Diariamente, as pessoas realizam 4,7 bilhões de consultas na internet. Estas pessoas estão procurando uma solução para um problema e você é o perito. O seu problema é: como todos possuem um website e se consideram especialistas nesta área, como você pode chamar a atenção, provar a sua perícia e construir a sua lista de clientes? Agora isto parece uma tarefa quase impossível, mais voltada para curtidas de um Rumpelstilitskin. Mas, com mais de 900 milhões de usuários, o Facebook coloca o ouro ao alcance das mãos de um pequeno consultor, assim como para uma multinacional. Siga…
- [Cinco decisões que aumentam a devoção de clientes e de empregados](https://hytrade.com.br/cinco-decisoes-que-aumentam-a-devocao-de-clientes-e-de-empregados/): Por Jeanne Bliss Como clientes e empregados, nós imploramos para as empresas que amamos cumprirem o que prometem. Empresas amadas dão às pessoas a capacidade de decidir e agir a partir de um canto dos seus cérebros que é coerente com fazer as coisas certas. Ao fazer isto, essas empresas constroem uma organização com energia e espírito, que aproxima os consumidores delas.  Nós naturalmente gravitamos ao redor de empresas e de pessoas com as quais nos conectamos, de uma maneira humana e sincera. Nós gostamos das suas histórias porque é por elas que lutamos para viver. Cinco decisões destacam as empresas.…
- [Como começar uma comunicação significativa boca a boca dando brindes](https://hytrade.com.br/como-comecar-uma-comunicacao-significativa-boca-a-boca-dando-brindes/): Brindes são uma grande oportunidade para comunicação boca a boca. Quanto mais coisas você puser nas mãos dos seus fãs para que eles as passem adiante, mais oportunidades eles terão para iniciar grandes conversas. Eis aqui alguns modos de você obter o máximo dos brindes que você distribuir: Leve os brindes até eles Dê a eles algo que eles realmente queiram Não distribua os seus brindes para qualquer um 1. Leve os brindes até eles Se você estiver tentando disseminar uma mensagem sobre um seu produto, você não pode resolver dar uma festa e esperar que todo mundo venha sem…
- [Marketing de guerrilha para as páginas de fãs no Facebook](https://hytrade.com.br/marketing-de-guerrilha-para-as-paginas-de-fas-no-facebook/): Por Pratik Dholakiya Vamos destruir imediatamente alguns mitos sobre marketing no Facebook: você não pode aumentar as suas “curtidas” e os seus “fãs” em três meses, a partir de hoje. Você não pode forçar o seu caminho, passando o trator por cima de tudo. Gastar o seu dinheiro aqui, não vai comprar amor de alguém por você ou pelo seu negócio, portanto, você não pode “comprar” mais fãs desta forma. Você não pode forçar alguém a “curtir” a sua página de negócios no Facebook. Mesmo assim, as curtidas na página de fãs do Facebook são preciosas. De um lado, as…
- [O que é contar histórias para a mídia social](https://hytrade.com.br/o-que-e-contar-historias-para-a-midia-social/): Por Jon Thomas Meus pais e muitos dos meus amigos ainda não entendem o que eu faço todos os dias. Eles me imaginam brincando nos campos do Facebook e do Twitter, espalhando boatos e compartilhando piadas. Eles devem pensar que eu tenho o melhor emprego do mundo, porque a minha profissão é a mídia social – exatamente a ferramenta usada por todo mundo para procrastinar e não trabalhar. A combinação de mídia social e contar histórias, a expressão contar histórias para a mídia social, poderia ser o cálice sagrado dos jargões. Uma tecnologia que ainda não emergiu completamente e que…
- [On-line versus off-line: O que prevalece no Brasil?](https://hytrade.com.br/on-line-versus-off-line-o-que-prevalece-no-brasil/): Por Abel Delgado Os brasileiros apreciam mídias tradicionais como a televisão, o rádio e a mídia impressa. Na verdade, apreciam tanto que gastam duas vezes mais com elas por mês do que com mídias digitais. No entanto, os brasileiros leem mais notícias na internet do que em jornais. Além disso, eles afirmam que consomem mais mídias digitais do que ocorre nos outros maiores mercados de internet do mundo, inclusive nos Estados Unidos. Esses resultados contraditórios foram levantados em uma pesquisa realizada pela KPMG envolvendo mais de 9.000 consumidores no Brasil, Estados Unidos, Canadá, China, Alemanha, Cingapura, Espanha e Reino Unido. Veja…
- [O surpreendente segredo que faz os seus e-mails serem lidos](https://hytrade.com.br/o-surpreendente-segredo-que-faz-os-seus-e-mails-serem-lidos/): Por Drake Baer Você acha que envia os seus e-mails para um buraco negro? Vamos ao que interessa: Você precisa começar pela conclusão. “A falta de objetividade é o contrário de utilidade”, escreve Geoffrey James em Inc (veja aqui). “Quanto, mais claro for o objetivo, mais convincente será o seu e-mail”. É por isso que James diz que você precisa se perguntar o que, exatamente, você quer antes de encostar as suas mãos no teclado. Você está escrevendo um e-mail para pedir que o receptor tome uma decisão – portanto, qual será a sua chamada? Aonde está o investimento? E qual…
- [Como escrever um e-mail convincente](https://hytrade.com.br/como-escrever-um-e-mail-convincente/): Por Geoffrey James Siga este sistema simples de seis passos, para assegurar que os seus e-mails sejam eficazes. Os e-mails são os documentos mais comuns no mundo dos negócios. Infelizmente, muitos e-mails são tão mal escritos, que as pessoas que os recebem têm dificuldade de saber por que os estão lendo e o que devem fazer após lê-los. A seguir, está um método infalível de escrever e-mails eficazes. 1. Tenha em mente uma decisão específica O objetivo de um e-mail é sempre levar quem o recebe a tomar alguma decisão. Se não, porque escrevê-lo? Portanto, antes de escrever qualquer coisa,…
- [Hytrade participa do 2° SoclDay](https://hytrade.com.br/hytrade-participa-do-2-soclday/): Por Mariana Pajuelo Para manter-se conectada com os assuntos relacionados à mídia social e ainda levar novidades aos participantes, a Hytrade participou da segunda edição do SoclDay, evento voltado ao relacionamento, marketing e vendas nas redes sociais, realizado no dia 3 de abril, em São Paulo. Sob o tema principal, “Venda social e as redes sociais pós-apocalipse (12/12/12)”, profissionais de marketing e da imprensa, empresários e estudantes puderam conhecer métodos para potencializar o uso das redes sociais nas corporações, além de como identificarem e se relacionarem com o consumidor social. Em um tom descontraído, Ricardo Leite, Sócio-Diretor da Hytrade, apresentou…
- [Qual tática de marketing funciona melhor na mídia social?](https://hytrade.com.br/qual-tatica-de-marketing-funciona-melhor-na-midia-social/): As melhores táticas para conseguir engajamento também requerem tempo e esforço Agora que a carreira de profissionais de marketing na mídia social tem alguns anos de idade, eles estão se concentrando naquilo que eles fazem melhor nos sites, em quais são os seus maiores desafios e em como mais efetivamente analisar o seu desempenho. A Ascend2, uma agência de consultoria, pesquisou profissionais de marketing de todo o mundo em fevereiro de 2013 e, a maioria dos que responderam, tanto os de empresa para empresa (business-to-business, ou B2B) como os de empresa para consumidor (business-to-consumer, ou B2C), consideraram que o engajamento…
- [As cinco maneiras mais rápidas de conseguir boas indicações para o seu pequeno negócio](https://hytrade.com.br/as-cinco-maneiras-mais-rapidas-de-conseguir-boas-indicacoes-para-o-seu-pequeno-negocio/): Por Andy Sernovitz A maioria dos pequenos negócios vai lhe dizer que novos clientes chegam através de referências boca a boca, mas, poucos podem dizer como esses encaminhamentos acontecem e de quem eles vem. Mas, isto não é mágica e também não é um acidente. Uma boa referência boca a boca é o resultado de uma estratégia bem planejada e executada, focalizada em obter fãs entusiasmados e em ajuda-los a falar bem sobre o seu negócio. A boa notícia é: isto é muito fácil (e gostoso) de começar. Veja como fazer: 1. Simplesmente peça Espere. Antes de prosseguirmos, você já planejou…
- [Consumidores na América Latina e na Ásia-Pacífico verificam marcas nas redes sociais](https://hytrade.com.br/consumidores-na-america-latina-e-na-asia-pacifico-verificam-marcas-nas-redes-sociais/): 70% dos consumidores no Brasil disseram que verificam regularmente as páginas de marcas na mídia social A Internet pode ser um fenômeno global, mas os hábitos de procurar diferem amplamente de região para região e de país para país. Um exemplo: as diferentes maneiras como usuários da internet em vários países interagem com a presença de marcas nas redes sociais, como foi observado num estudo recente. O estudo, realizado pela Ipsos OTX e Ipsos Global @dvisor, verificou que grande número de usuários da internet na América Latina e em partes da região Ásia-Pacífico segue páginas de marcas nas redes sociais, enquanto que usuários…
- [O Google quer substituir todas as suas senhas por um anel](https://hytrade.com.br/o-google-quer-substituir-todas-as-suas-senhas-por-um-anel/): Como parte de uma pesquisa sobre como se livrar de senhas digitadas, o Google construiu anéis que, além de enfeitar um dedo, podem ser usados para se conectar a um computador ou a uma conta online, relatou a MIT Technology Review. No congresso de segurança da RSA, no mês passado, em São Francisco, Mayank Upadhyay, um dos principais engenheiros do Google, disse que usar um hardware pessoal para fazer a conexão eliminaria o perigo de reutilizar senhas ou de ter que escrevê-las. Upadhyay disse que a pesquisa do Google estava focada numa chave USB delgada, que faz transação criptográfica com um serviço…
- [Quatro qualidades de grandes marqueteiros sobre disseminação boca a boca](https://hytrade.com.br/quatro-qualidades-de-grandes-marqueteiros-sobre-disseminacao-boca-a-boca/): A propaganda boca a boca é gerada por pessoas. Grande tecnologia, anúncios excitantes e campanhas publicitárias únicas podem iniciar conversas, mas são as pessoas que as mantêm vivas. Pessoas e não campanhas sustentam essas conversas e as tornam pessoais e interessantes. Estas são as qualidades de grandes marqueteiros que estão por trás de movimentos de disseminação boca a boca: Eles são confiáveis Eles são orientados a prestar serviços Eles são oportunistas Eles são bons ao se desculpar 1. Eles são confiáveis A disseminação boca a boca está baseada em confiança. Ninguém recomenda um mentiroso aos seus amigos. Mas, as empresas…
- [Marqueteiros de artigos de luxo estão investindo mais em mídias digitais](https://hytrade.com.br/marqueteiros-de-artigos-de-luxo-estao-investindo-mais-em-midias-digitais/): Mídias sociais e digitais devem ter um aumento de foco em 2013. Diante de um consumidor de artigos de luxo, que tem grandes expectativas futuras sobre dispositivos móveis (celulares e tablets) e uma tendência a gastar bastante online, os marqueteiros de artigos de luxo estão aumentando as suas apostas em marketing digital. De acordo com uma pesquisa com mais de 130 executivos de marketing de artigos de luxo, realizada pela Worldwide Business Research e ShopIgniter, 85% deles disseram que estão planejando aumentar o seu gasto em marketing digital em 2013. A mídia social foi uma das principais áreas focadas, com 72% de aumento em…
- [Onde estará o marketing do Facebook nos próximos nove anos?](https://hytrade.com.br/onde-estara-o-marketing-do-facebook-nos-proximos-nove-anos/):  Por Kelsey Jones Este mês marca o nono aniversário de quando o Facebook (então conhecido como TheFacebook.com) foi inicialmente concebido e criado por Mark Zuckerberg. Desde então, o Facebook cresceu aos trancos e barrancos, tendo atualmente mais de um bilhão de usuários ativos até dezembro de 2012 e mais de 618 milhões de usuários diários ativos. A capacidade e o layout do Facebook passaram pelas alterações mais óbvias nos últimos nove anos e a forma como os marqueteiros aprenderam a se conectar com os usuários também cresceu. Para os marqueteiros, os próximos nove anos trarão uma variedade de oportunidades de conexão com…
- [Um outdoor gerador de água](https://hytrade.com.br/um-outdoor-gerador-de-agua/): A Universidade de Engenharia e Tecnologia de Lima, Peru, quer atrair novos estudantes para o ano escolar de 2013, que irão se juntar com a DraftFCB para criar o primeiro outdoor produtor de água para uma cidade localizada no meio do deserto, quase sem queda de chuvas em todo o ano, numa área na qual água fresca e limpa não está à disposição de todos.  O sistema funciona extraindo água do ar que passa através do outdoor, condensando-a, esfriando-a e armazenando-a, de forma que as pessoas venham até o outdoor e recolham água potável e saudável. Veja o vídeo: O…
- [Marqueteiros B2B: o LinkedIn está lançando postagens patrocinadas](https://hytrade.com.br/marqueteiros-b2b-o-linkedin-esta-lancando-postagens-patrocinadas/): Por Shelly Kramer O LinkedIn anunciou outra característica à qual os marqueteiros B2B devem prestar atenção – postagens patrocinadas. No calcanhar de muitas mudanças, inclusive novos perfis pessoais e páginas reformuladas de empresas, esta nova característica é interessante e será certamente o que os marqueteiros B2B espertos usarão como parte das suas estratégias integradas de marketing. Esta nova ferramenta publicitária é similar às postagens patrocinadas do Facebook, nas quais os usuários publicam conteúdo patrocinado sobre atualização de status, que são enviados a um seleto grupo de seguidores. As postagens patrocinadas do LinkedIn estão sendo atualmente testadas por um pequeno número de…
- [Uma carta de amor para a Internet](https://hytrade.com.br/uma-carta-de-amor-para-a-internet/): Por Barry Feldman Cara Internet, Eu estou corado. Isto é estranho. Eu nunca fui capaz de dizer isto em voz alta. Mas, afinal, eu sou um escritor. Talvez os meus sentimentos sejam melhor expressos no teclado. Aqui está, minha amiga: Eu a amo. Eu não pensei que pudesse chegar a este ponto. Eu fui seu fã desde que nos conhecemos, mas eu sabia que, então, eu não podia confiar muito em você. Quando eu discava o seu número de telefone e, se você atendesse e dissesse “Você tem um e-mail”, era difícil não sorrir. Mas, o nosso relacionamento começou muito…
- [Como as áreas de Marketing de Conteúdo e Vendas de empresas B2B podem trabalhar de mãos dadas](https://hytrade.com.br/como-as-areas-de-marketing-de-conteudo-e-vendas-de-empresas-b2b-podem-trabalhar-de-maos-dadas/): Por Manya Chylinski Um estudo recente me fez pensar sobre o papel das equipes de vendas no processo de marketing de conteúdo B2B e vice-versa. O estudo ITSMA 2012 “Como os Compradores Consomem Informação” fez uma pergunta interessante: Em qual estágio do processo de compra você acha mais útil engajar os representantes de vendas (vendedores)? As principais respostas a esta pergunta me emperraram: • Epifania (24 por cento): Manter atualização em relação a novidades e eventos da   indústria/tecnologia • Consciência (23 por cento): Aprender mais sobre potenciais soluções e provedores de soluções • Interesse (24 por cento): Identificar uma pequena lista de provedores de soluções Até…
- [As 3 principais características do design de um site que vende](https://hytrade.com.br/as-3-principais-caracteristicas-do-design-de-um-site-que-vende/): Por David George Pense comigo por um segundo sobre o último website que você visitou. Em primeiro lugar, porque você o acessou? E o que você acabou fazendo? Hoje, os websites são como um belo restaurante – Há uma comida deliciosa, mas, se você comer demais, você vai ter uma indigestão. • Botões demais (isto sem mencionar um milhão de widgets de compartilhamento        social) • Distrações em excesso e muitos objetos que brilham • Muita desordem – vales-brindes, conheça a equipe, página dos produtos,  informação sobre a empresa, cartão de compras As pessoas estão ficando cansadas desta confusão. Hoje, o…
- [Hytrade mostra a importância dos negócios nas redes sociais em evento empresarial](https://hytrade.com.br/hytrade-mostra-a-importancia-dos-negocios-nas-redes-sociais-em-evento-empresarial/): Com o objetivo de apresentar as oportunidades de negócios existentes na mídia social para pequenas, médias e grandes empresas, a Hytrade, agência especializada em conteúdo e mídia social, realizou no dia 22 de fevereiro a palestra “Estratégias em Mídia Social: Comece 2013 no ataque”, na XIII Edição do Café com Negócios, em São Paulo. Na ocasião, Ricardo Leite, diretor de relacionamento da Hytrade, explicou como as novas tecnologias aproximam as organizações e seus públicos, por meio da comunicação e do relacionamento, o que contribui para o fortalecimento da marca no mercado e a geração de novas possibilidades para a oferta…
- [Saia da frente SEO, a Otimização do Marketing de Conteúdo chegou](https://hytrade.com.br/saia-da-frente-seo-a-otimizacao-do-marketing-de-conteudo-chegou/): Por Steven Hughes O SEO (Search Engine Otimization) não é mais o que costumava ser. Há algum tempo atrás, o SEO era tido como uma religião. Agências e especialistas o conheciam por dentro e por fora, como se fosse uma bíblia. Muitos usavam técnicas espertas, enchendo linguiça nas palavras chave, usando textos invisíveis e comprando links de spams. Mas, a paisagem está mudando e você precisa, hoje em dia, cuidar do conteúdo. Noventa por cento dos executivos de marketing acham que o conteúdo se tornará mais importante em 2013, de acordo com um relatório da Outbrain e da Ecoconsultancy (veja…
- [Twitter investe na melhoria da sua ferramenta de buscas](https://hytrade.com.br/twitter-investe-na-melhoria-da-sua-ferramenta-de-buscas/): Por Jeremy Kirk O twitter está modificando as suas buscas para incluir tweets com mais de uma semana de idade, uma iniciativa que, segundo a empresa, ajudará os usuários a achar um conteúdo melhor. Nos próximos dias, as buscas irão revelar “uma pequena porcentagem do total de tweets já enviados”, mas, com o passar do tempo, esta quantidade aumentará, escreveu Paul Burstein, um engenheiro que trabalha na infraestrutura de buscas do Twitter, num blog da empresa. “Nós olhamos para uma variedade de engajamentos, como os favoritos, os retweets e cliques para determinar quais tweets mostrar”, escreveu Burstein. “Com o passar…
- [Quatro tipos de conteúdo que as pessoas adoram compartilhar](https://hytrade.com.br/quatro-tipos-de-conteudo-que-as-pessoas-adoram-compartilhar/): Independentemente das ferramentas, da tecnologia ou da plataforma, bons conteúdos sempre irão gerar conversas. Haverá uma nova mídia social na próxima semana (e na semana seguinte também), mas a coisa fundamental usada para começar o marketing boca a boca é um grande conteúdo. Eis aqui alguns tipos de conteúdos que os seus seguidores mostrarão aos amigos deles: Coisas engraçadas Materiais de treinamento Coisas oportunas Segredos 1. Coisas engraçadas Coisas ou assuntos engraçados são alguns dos conteúdos que mais são passados adiante, porque, obviamente, são engraçados e você é reconhecido(a) por passar adiante algo personalizado, interativo ou engajador. Nos EUA as…
- [Brasil: A capital universal da mídia social](https://hytrade.com.br/brasil-a-capital-universal-da-midia-social/): Por Loretta Chao SÃO PAULO – Quando membros da família Barbosa cantaram, no ano passado, a sua versão de uma velha canção gospel num vídeo familiar, eles pensaram que ele era muito engraçado – engraçado o suficiente para coloca-lo no YouTube. Mas, o que eles não esperavam é que o resto do Brasil risse junto com eles. Entretanto, durante algumas semanas, este vídeo foi visto e compartilhado milhões de vezes no YouTube e no Facebook. Paródias, inclusive uma versão animada, na qual os Simpsons fizeram play-back de uma versão mutilada da família, se espalharam pela Internet. A popularidade do desempenho dos Barbosa…
- [2013: O ano dos recursos humanos sociais](https://hytrade.com.br/2013-o-ano-dos-recursos-humanos-sociais/): Por Jeanne Meister 2012 foi o ano da inovação na força de trabalho, com mais empresas experimentando a utilização da mídia social para identificar e comercializar a suas organizações. Em 2013, as empresas levarão a mídia social ainda mais adiante: este será o ano dos recursos humanos sociais, com empresas integrando as tecnologias sociais para recrutar, desenvolver e contratar funcionários. De acordo com um recente estudo chamado State of Social Technology and Talent Management (Estado da Tecnologia Social e da Gerência de Talentos), encomendado pela SilkRoad, 75% dos líderes em recursos humanos e em gerência de talentos acredita que as suas empresas…
- [Três fatos da minha vida de consumidor que trago como lição para a vida profissional](https://hytrade.com.br/tres-fatos-da-minha-vida-de-consumidor-que-trago-como-licao-para-a-vida-profissional/): Por José Carlos Suzuki Considero da maior importância que o profissional de propaganda e marketing preste atenção no que acontece no dia a dia. Muitas vezes essas observações valem como aulas práticas do que devemos ou não fazer. Como exemplo, posso citar 3 fatos: 1- Há tempos fui a um McDonalds e, por culpa minha, ao puxar a bandeja que estava apoiada em um balcão, derrubei o copo de refrigerante. Levei a bandeja à mesa e quando estava me virando para comprar outro refrigerante e me desculpar pela sujeira, um atendente já estava atrás de mim com um sorriso e…
- [Big Data e as tendências que podem surgir das redes sociais](https://hytrade.com.br/big-data-e-as-tendencias-que-podem-surgir-das-redes-sociais/):   Alcançar o sucesso no mundo da música tem sido sempre uma questão de sorte, talento e hora certa. Hoje, isto pode também envolver uma conta no Facebook e alguns algoritmos. Baseadas em redes sociais e em análises, empresas estão juntando volumes de dados através da internet para distinguir os “hits” (sucessos) dos fracassos – e para ajudar músicos e empresas musicais a melhor entender as suas audiências. “Nós queremos abrir a caixa preta de como os artistas se convertem em estrelas” diz Alex White, presidente e fundador da Next Big Sound, à GigaOm. Seguindo centenas de milhares de novos…
- [Em todo o mundo, mais dinheiro vai para os anúncios em dispositivos móveis](https://hytrade.com.br/em-todo-o-mundo-mais-dinheiro-vai-para-os-anuncios-em-dispositivos-moveis/): O gasto com publicidade em dispositivos móveis (celulares e tablets) em todo o mundo foi mais do que o dobro do valor do ano anterior, segundo estimativa da eMarketer, e embora o crescimento deva ter um aumento moderado este ano, incrementos de dois dígitos continuarão nos próximos anos, e devem se aproximar de 37 bilhões de dólares americanos em 2016. Em 2012, o gasto com publicidade em dispositivos móveis foi de 8,41 bilhões de dólares americanos, de acordo com estimativa da eMarketer – um valor que chegou a 4 bilhões de dólares americanos no ano anterior e que foi de…
- [Algum dia será comum comprar carros online?](https://hytrade.com.br/algum-dia-sera-comum-comprar-carros-online/): Em 2011, mais de 3 em cada 10 novos compradores de carro disseram que eles gostariam de compra-los online. A venda de carros novos virtualmente nunca ocorre online, a despeito do crescente interesse dos consumidores e dos fabricantes, de acordo com um novo relatório da eMarketer, intitulado “Comércio eletrônico automotivo: chegando atrasada na festa, a indústria automobilística irá se adaptar”. A venda de carros novos representa aproximadamente 15,8% de toda a atividade varejista nos Estados Unidos, de acordo com dados do censo norte-americano. Este número é mais do que o dobro do total do comércio eletrônico, que representa atualmente 7,2%…
- [Dez erros que pequenas empresas devem evitar no Facebook](https://hytrade.com.br/dez-erros-que-pequenas-empresas-devem-evitar-no-facebook/): Por Laura Bowers Com mais de meio bilhão de usuários ativos no Facebook, é claro que o seu negócio deveria estar presente no site desta rede social dominante. Mas simplesmente jogar uma página da sua empresa no Facebook não é suficiente – é importante aperfeiçoar a sua presença digital para garantir que as diretrizes corretas sejam canalizadas de volta para o seu negócio. Eis 10 erros comuns que as pequenas empresas cometem quando se trata do Facebook, bem como o que fazer para corrigi-los. Erro 1: Não criar um plano de mídia social. Ter um objetivo ou uma meta para…
- [Twitter Storytelling: veja tweets transformados em assombrosas obras de arte](https://hytrade.com.br/twitter-storytelling-veja-tweets-transformados-em-assombrosas-obras-de-arte/): Por Paula Bernstein No seu projeto “Geolocation”, os artistas conceituais Nate Larson e Marnie Shindelman usam dados de GPS para localizar tweets e então acrescentar a eles uma fotografia à história de 140 caracteres. Cada tweet pode conter uma história. Mas, em 140 caracteres ou menos, os tweets podem apenas sugerir um drama, um romance, uma tragédia ou uma intriga. Os artistas Nate Larson and Marnie Shindelman levam uma história um passo adiante no mundo real, ao acrescentar aos tweets um componente visual no seu projeto “Geolocation”. “Eu estou sempre pensando nas implicações da mídia social no mundo real” diz Larson.…
- [Gasto publicitário total na América Latina está crescendo mais depressa do que no resto do mundo](https://hytrade.com.br/gasto-publicitario-total-na-america-latina-esta-crescendo-mais-depressa-do-que-no-resto-do-mundo/): A região foi menos afetada por problemas econômicos do que a América do Norte e a Europa Ocidental. De acordo com a eMarketer, a América Latina, com 38,12 bilhões de dólares americanos, terá este ano o terceiro menor gasto total mundial com publicidade, maior apenas que o da Europa Oriental, o do Oriente médio / África. Todavia, embora o gasto total seja relativamente pequeno, em comparação com outras regiões, a América Latina terá o maior  crescimento em gasto total com publicidade entre todas as regiões incluídas na previsão da  eMarketer até 2016. O crescimento da América Latina foi de 11% em…
- [Nosso robusto mercado de anúncios digitais ainda tem espaço para crescer](https://hytrade.com.br/nosso-robusto-mercado-de-anuncios-digitais-ainda-tem-espaco-para-crescer/): Os telefones móveis representarão 5% dos gastos com anúncios digitais por volta de 2016. A penetração da Internet está aumentando no Brasil, de acordo com o aumento sustentado da renda doméstica. Respondendo a isto, os marqueteiros começaram a dirigir porções mais substanciais dos seus orçamentos para anúncios digitais, dobrando o gasto brasileiro com anúncios digitais entre 2010 e 2012, de acordo com um novo relatório do eMarketer sobre “Gasto Brasileiro com Anúncios Digitais: Uma base crescente de consumidores atrai os marqueteiros online”. O investimento digital dobrará novamente entre 2012 e 2016. Este crescimento robusto é explicado em parte pela relativa…
- [Ano novo, vida nova, abrace as oportunidades!](https://hytrade.com.br/ano-novo-vida-nova-abrace-as-oportunidades/): O mundo está conectado. As pessoas se comunicam mesmo distantes por quilômetros, sabem de um caso que ocorreu em outro país, compram coisas vindas de outro continente e ainda assim matam a saudade de alguém que está do outro lado da rua. Como fazer aquela receita? Procura no Google, respondem. Em vez de pegar o telefone, dizem: procura-me no Facebook. Busca no emprego? Coloque seu currículo no LinkedIn. Tudo na linguagem da Internet e quem está fora acaba ficando para trás. Como esse é um caminho sem volta, a Hytrade se empenhou em levar as melhores possibilidades da rede para…
- [Google Zeitgeist 2012: Retrospectiva](https://hytrade.com.br/google-zeitgeist-2012-retrospectiva/): 1,2 trilhões de buscas. 146 idiomas. O que o mundo buscou em 2012? 2012 foi um ano de grandes momentos, desde jogos globais até eleições históricas e tudo o mais entre esses eventos. Com este site, foram analisados mais de um trilhão de questões para mostrar o que o mundo buscou. Foram analisadas, no total, mais de um trilhão de buscas (ou de perguntas) que as pessoas digitaram este ano no Google Search. Foram usados dados de múltiplas fontes, inclusive do Google Trends e de ferramentas internas de dados. Foram filtrados os spams e as perguntas repetidas para construir listagens que melhor…
- [Truques para diluir a ação de um cliente zangado, que está provocando tumulto nas redes sociais](https://hytrade.com.br/truques-para-diluir-a-acao-de-um-cliente-zangado-que-esta-provocando-tumulto-nas-redes-sociais/): Por Jennifer MacDonald Eu sei que muitas pessoas têm diferentes opiniões sobre a melhor maneira de lidar com um cliente insatisfeito. Algumas pessoas vão aconselha-lo a apagar e ignorar comentários negativos sobre a sua marca. Eu adoto uma abordagem oposta e, com uma estratégia correta, você pode transformar um cliente insatisfeito num advogado favorável à sua marca. Há ações proativas que podem ajuda-lo a garantir que você não irá criar um cliente insatisfeito, que provoque um tumulto numa mídia social. Tenha uma estratégia pronta antes de se ver diante de uma revisão negativa; tenha a certeza de que todos os…
- [94,2 milhões de pessoas tem acesso à Internet no Brasil](https://hytrade.com.br/942-milhoes-de-pessoas-tem-acesso-a-internet-no-brasil/):   Número inclui crianças e adolescentes com acesso em casa O total de pessoas com acesso à internet no Brasil, no terceiro trimestre de 2012, foi de 94,2 milhões, segundo o IBOPE Media. Esse número considera as pessoas de 16 anos ou mais de idade com acesso em qualquer ambiente (domicílios, trabalho, escolas, lan houses e outros locais), mais as crianças e adolescentes (de 2 a 15 anos de idade) que têm acesso em domicílios. A partir deste trimestre, o IBOPE Media passou a incluir na medição do acesso geral as crianças e adolescentes de 2 a 15 anos de…
- [A face humana do Big Data](https://hytrade.com.br/a-face-humana-do-big-data/): Autores: Rick Smolan, Jennifer Erwitt Editor: Against All Odds Productions (20/11/2012) Título original: The human face of Big Data As imagens e histórias capturadas em A Face Humana do Big Data são o resultado de um ato que equilibra extraordinariamente a arte, a técnica e a logística, usado para capturar a face humana da Revolução do Big Data. Big Data é definido como uma coleção em tempo real, análise e visualização de vastas quantidades de informação. Nas mãos dos Cientistas de Dados, esta informação crua está alimentando uma revolução que muita gente acredita que pode causar um impacto sobre o…
- [Pesquisa revela tendências para o Marketing de Conteúdo em B2B para 2013](https://hytrade.com.br/pesquisa-revela-tendencias-para-o-marketing-de-conteudo-em-b2b-para-2013/): Por Ricardo De Lucia Leite Acaba de ser revelada nova pesquisa feita em conjunto pelo Content Marketing Institute e a Marketing Profs sobre o cenário, tendências e expectativas para o marketing de conteúdo para empresas norte-americanas do ramo B2B. No total, participaram da pesquisa por volta de 2.400 empresas mundo afora, incluindo a Hytrade, porém só foram compilados os resultados das 1.400 empresas norte-americanas que responderam. Portanto, os resultados não refletem a realidade das empresas brasileiras, mas com certeza devem ser levados em consideração. Seguindo os anos anteriores, o marketing de conteúdo continua como uma das principais prioridades para os…
- [Como criar uma estratégia para as redes sociais](https://hytrade.com.br/como-criar-uma-estrategia-para-as-redes-sociais/): Por Eileen Brown É perda de tempo acelerar a sua presença nas redes sociais e sair se comunicando como um louco se você não tem uma estratégia definida. É inútil mensurar suas atividades nas redes se você não tem objetivos definidos para comparação. Se você nunca pensou em documentar suas atividades e objetivos na mídia social, é provável que você encontre dificuldade para justificar a direção que você está indo e sucintamente relacionar suas metas gerais e sua visão. O que você precisa é de uma estratégia e metas para perseguir. Se você não tem uma estratégia, não saberá se conseguiu atingir…
- [A PF está presente nas redes sociais](https://hytrade.com.br/a-pf-esta-presente-nas-redes-sociais/): Brasília/DF – A Polícia Federal, preocupada em criar novas formas de contato com a sociedade e em atenção ao grande público conectado à Internet, criou perfis oficiais em três redes sociais (Twitter, Facebook e Youtube). A Agência de Notícias da PF (www.pf.gov.br/agencia), site onde são divulgadas as operações da corporação, agora conta com canal no Twitter (@agenciapf). Já no Facebook foi criado um canal institucional oficial onde serão divulgadas ações e conteúdos institucionais, além de manter o relacionamento direto com a sociedade. E a rede de vídeos Youtube conta com o canal “PFnaTela” onde são disponibilizados vídeos institucionais e material jornalístico com imagens do trabalho desenvolvidos pelos profissionais…
- [Usuários brasileiros de internet estão entre os que mais acessam blogs no mundo](https://hytrade.com.br/usuarios-brasileiros-de-internet-estao-entre-os-que-mais-acessam-blogs-no-mundo/): Dados divulgados ontem pela comScore, empresa norte-americana focada em pesquisas sobre estatísticas da internet e redes sociais, mostra que o Brasil também está no topo com relação ao uso de blogs. Em média 85,2% dos brasileiros com acesso à internet acessam blogs e ficam 32,5 horas conectados por mês pesquisando conteúdo e lendo matérias. Os usuários que mais acessam blogs no mundo estão na Ásia, sendo os japoneses que mais ficam conectados com 62,6 horas por mês, seguidos pela Coréia do Sul com 49,6 horas mensais. Com relação à penetração que os blogs possuem na comunidade virtual, Taiwan está na liderança com…
- [Magazine Luiza vai usar Facebook e Orkut nas vendas online](https://hytrade.com.br/magazine-luiza-vai-usar-facebook-e-orkut-nas-vendas-online/): O Magazine Luiza vai utilizar as redes sociais como Facebook e Orkut para ampliar as vendas pela internet. Por meio de uma nova ferramenta, os consumidores poderão fazer compras indicadas por amigos, que terão comissão entre 2,5% e 4,5% sobre as vendas. Segundo a direção da rede de lojas, o processo vai começar por amigos dos funcionários e depois poderá ser estendido a clientes. A estimativa é que em nove meses possam existir 10 mil lojas de amigos e 1 milhão de consumidores. No projeto intitulado “Magazine Você”, cada amigo poderá fazer uma seleção de até 60 produtos e indicar aos…
- [Quatro coisas que Mark Zuckerberg deveria dizer a cada diretor de marketing](https://hytrade.com.br/quatro-coisas-que-mark-zuckerberg-deveria-dizer-a-cada-diretor-de-marketing/): Os maiores erros que os Diretores de Marketing cometem no Facebook Por Michael Scissons Mark Zuckerberg conversou comigo ontem à noite enquanto eu corria no “Central Park”.  Ele dividiu a água do lago, perfeitamente, em cinco círculos únicos e estava alocando peixes brilhantemente coloridos em cada círculo.  Durante este encontro íntimo, ele compartilhou comigo, telepaticamente, quatro advertências severas a Diretores de Marketing, porém ele estava temeroso em compartilhá-las publicamente, dada a sua última incursão na sede do Facebook. É claro que o sonho acima jamais aconteceu.  O que realmente aconteceu é muito mais poderoso.  No mês passado, eu desafiei a minha equipe de dados na…
- [Quatro titãs de olho no topo](https://hytrade.com.br/quatro-titas-de-olho-no-topo/): Google, Apple, Facebook e Amazon têm origens diferentes, mas seus negócios cada vez mais se confundem, com cada uma delas querendo para si o controle do mercado. Eric Schmidt, do Google, os chamou de “camarilha dos quatro”. São os quatro titãs da tecnologia: Google, Apple, Facebook e Amazon. E escapar deles é impossível, pois chegam à carteira de quase todos os consumidores e exercem um amplo poder sobre imensas partes da economia. Essas empresas estão concorrendo entre si para definir quem reinará na era digital. E cada uma delas carece de algo de que a outra dispõe. Se forem providenciadas as peças…
- [Redes sociais combatem aumentos de preços](https://hytrade.com.br/redes-sociais-combatem-aumentos-precos/): Por Carlos Ragazzo Diversos veículos de mídia publicaram matérias nesta semana relatando que, em Israel, consumidores promoveram um protesto no Facebook contra aumentos de preço, na ordem de 40% ao longo de três anos, por parte dos produtores de derivados de leite (o produto, em específico, era o queijo cottage). A campanha rapidamente chamou atenção da mídia por ter reunido mais de 105 mil pessoas organizando um boicote contra a compra do produto até que as companhias baixassem os seus preços. O resultado? As três principais empresas israelenses de derivados de leite efetivamente reduziram os preços em 25%. E o interessante desse…
- [“Redes sociais podem reter e atrair talentos”, diz VP do Facebook](https://hytrade.com.br/redes-sociais-podem-reter-e-atrair-talentos/): Com um turn over médio de 61% entre os jovens funcionários, a empresa americana de venda online de produtos eletrônicos, a Best Buy, conseguiu reduzir a rotatividade de empregados para uma média entre 8 a 12%. A empresa criou a rede social Blue Shirt Nation e conseguiu conectar jovens com afinidades.  Eles começaram a discutir, por meio de fóruns virtuais, os caminhos a trilhar na carreia e, inclusive, puderam trocar experiências sobre o trabalho, técnicas de vendas, entre outros. Com isso, a empresa conseguiu engajar os jovens e reter talentos. O exemplo de impactos positivos que as redes sociais podem trazer para o ambiente de trabalho…
- [Entrevista com o francês Pierre Lévy - Especialista em Cibercultura](https://hytrade.com.br/entrevista-pierre-levy/):   RIO – Há 20 anos, quando a maioria da população do mundo não tinha a menor ideia do que era a internet, o filósofo francês Pierre Lévy já estava de olho no futuro, com seus estudos sobre cibercultura e inteligência coletiva. Hoje, Lévy é uma referência, um estudioso cujas pesquisas ajudaram no desenvolvimento de ferramentas fundamentais para muitos de seus críticos do passado – entre eles, um bom número de jornalistas -, como a Wikipedia e as redes sociais. Atualmente morando no Canadá, onde leciona na Universidade de Ottawa, esse profeta digital está a caminho do Brasil, para participar, no dia…
- [10 características de uma pessoa criativa](https://hytrade.com.br/10-caracteristicas-pessoa-criativa/):   Ousadia – Correr riscos calculados, inovar, sair do padrão, fazer acontecer, superar o medo de errar e aprender com os erros (próprios e dos outros); Questionamento – Capacidade para substituir a pergunta “por quê?” pela indagação “por que não?”; Inconformismo – Atitude constante de busca, certeza que algo mais vai acontecer e que nada é definitivo; Visão de futuro – Habilidade para descortinar cenários e perceber tendências. Ser o arquiteto de seu próprio destino; Persistência – Capacidade de superar fracassos e recomeçar; Flexibilidade – Habilidade para exercer papéis aparentemente opostos: liderar e ser liderado, ensinar e aprender com o outro. Estar em constante processo de mudança;…
- [Serviço, o caminho do sucesso](https://hytrade.com.br/servico-caminho-do-sucesso/): À medida que os mercados se tornam globalizados, mais próximos e competitivos, o desenvolvimento de produtos torna-se mais fácil com qualidade e preços equivalentes. O que nos resta é trabalhar o termo serviços, pois os produtos com suas características tangíveis tornam-se customizados. Aqui comentaremos os sete hábitos das boas empresas, é uma analogia aos 7 Hábitos das Pessoas Eficazes, de Stephen Covey, na verdade eles se concentram no segundo termo dessa simples equação aritmética –os serviços, ou melhor, aquilo que adiciona valor. Vamos aos hábitos do sucesso: Ser íntegro – É ter coragem e autodisciplina. Coragem para reconhecer seus pontos fracos em relação…
- [A inteligência assusta](https://hytrade.com.br/a-inteligencia-assusta/): Certa vez, quando um tal de Winston Churchill, ainda jovem, acabou de pronunciar seu discurso de estréia na Câmara dos Comuns, foi perguntar a um velho parlamentar, amigo de seu pai, o que tinha achado do seu primeiro desempenho naquela assembléia de vedetes políticas. O velho pôs a mão no ombro de Churchill e disse, em tom paternal: “meu jovem, você cometeu um grande erro. Foi muito brilhante neste seu primeiro discurso na Casa. Isso é imperdoável. Devia ter começado um pouco mais na sombra. Devia ter gaguejado um pouco. Com a inteligência que demonstrou hoje, deve ter conquistado, no mínimo uns…
- [Você sabe onde estão os seus Superconsumidores?](https://hytrade.com.br/voce-sabe-onde-estao-os-seus-superconsumidores/): Por Fernando B. T. Leite Há poucos dias, eu li no blog da Harvard Business Review um artigo discutindo uma estratégia básica de marketing, de autoria de Eddie Yoon. Nesse artigo, ele discute as possíveis vantagens e desvantagens de, ao invés de procurar aumentar a base de clientes, talvez fosse mais interessante, como estratégia de marketing, identificar a existência de clientes que são superconsumidores e estimular mais compras desses clientes. Isto não quer dizer abandonar a procura por novos clientes, mas adaptar a estratégia de marketing para focar também nos superconsumidores. Segundo o autor, nos Estados Unidos, certamente essa estratégia…
- [Novo layout da página do Facebook: você já foi atualizado?](https://hytrade.com.br/novo-layout-da-pagina-do-facebook-voce-ja-foi-atualizado/): Por Brooks Tiffany Com um número crescente de marcas sendo atualizadas em virtude do novo layout da página do Facebook, nós achamos que era o momento para refrescar a sua memória sobre as novas mudanças e o que elas significam para você. Leia e certifique-se de estar preparado. Alguns de vocês podem já ter sido mudados para o novo layout da página do Facebook. Alguns de vocês podem já ter sido mudados e ter sido revertidos para a página antiga. A maioria, entretanto, provavelmente recebeu um convite localizado entre a página administrativa e a imagem da capa, como a que…
- [A melhor dica possível sobre atendimento ao consumidor](https://hytrade.com.br/a-melhor-dica-possivel-sobre-atendimento-ao-consumidor/): Eu vou contar o segredo incrível de um bom atendimento ao consumidor, da retenção de clientes e de referências através da comunicação boca a boca. Ele é muito complicado e, portanto, você deve imprimi-lo e pendurar na parede, para vê-lo todos os dias. Se você estiver ouvindo música ou houver qualquer outra distração por perto, deligue a música e livre-se das distrações, para concentrar-se exclusivamente no conceito que eu vou revelar diante dos seus olhos. Você está pronto? Juramento do dedo mindinho! Você se lembra de que, quando era criança, se você fizesse um juramento do dedo mindinho, isto equivalia…
- [O marketing de conteúdo e os efeitos da pressão dos pares](https://hytrade.com.br/o-marketing-de-conteudo-e-os-efeitos-da-pressao-dos-pares/): Por Fernando B. T. Leite e Ricardo De Lucia Leite Há alguns dias, nós estávamos pensando no problema da falta de água, que atualmente preocupa os moradores e as autoridades do estado e da cidade de São Paulo. De vez em quando, aparecem notícias mencionando o fato de que alguns moradores de São Paulo parecem não se incomodarem com a sua atual situação e continuam gastando água, como se o abastecimento estivesse normal e garantido nos futuros meses e anos. Ficamos pensando então se haveria um meio eficaz de convencer as pessoas, mesmo as mais céticas, a pouparem água, pelo…
- [Cinco dicas do Instagram para empresas locais](https://hytrade.com.br/cinco-dicas-do-instagram-para-empresas-locais/): Por Scott Dylan O Instagram tem sido o queridinho da mídia social pelos últimos anos. Ele é um conceito simples. O aplicativo permite que qualquer pessoa crie fotografias digitais de grande aparência. Há filtros pré-ajustados, que podem fazer até uma fotografia normal parecer única e profissional. As pessoas têm realmente sido atraídas para este aplicativo da web, que tem mais de 100 milhões de usuários. A qualquer momento que você tiver tantas pessoas num mesmo lugar, haverá empresas prestando atenção nisso. Com o Instagram, a real oportunidade pode ser como as empresas locais usam este aplicativo. Os benefícios de usar…
- [Definindo o ciclo de engajamento para a sua estratégia de marketing de conteúdo](https://hytrade.com.br/definindo-o-ciclo-de-engajamento-para-a-sua-estrategia-de-marketing-de-conteudo/): Por Ricardo De Lucia Leite Já destaquei em outros artigos que o marketing de conteúdo é tudo sobre criar e manter uma audiência fiel. Na Era da Informação, a sua audiência é o seu ativo mais precioso. As barreiras de entrada para o mercado de mídia caíram e agora é a sua vez de se posicionar como um especialista e fonte de referência no seu mercado. Para manter uma audiência fiel, a primeira coisa que você precisa fazer é conhecer as necessidades e desejos dos seus membros e, a segunda, é fornecer ótimo conteúdo, de forma consistente em uma base…
- [Porque o útil é notável](https://hytrade.com.br/porque-o-util-e-notavel/): Nós amamos habilidades publicitárias virais e anúncios engraçados, tanto quanto amamos o nosso próximo. Mas, há uma maneira mais sustentável de levar os nossos consumidores a falar sobre nós, que gera propagação boca a boca no longo prazo. A seguir, estão três maneiras de fazer algo tão útil, sobre as quais os nossos consumidores não podem deixar de falar: Faça recomendações Faça mais do que dizer “obrigado” Faça os pequenos detalhes contarem 1. Faça recomendações Quando você sai da Barnes & Noble (uma livraria), eles lhe dão, junto com o seu recibo, uma lista de leituras recomendadas, baseada no que…
- [O que compartilhar na mídia social? Cinquenta ideias para ajuda-lo a conectar com os seus seguidores](https://hytrade.com.br/o-que-compartilhar-na-midia-social-cinquenta-ideias-para-ajuda-lo-a-conectar-com-os-seus-seguidores/): Por Kim Garst A nossa amiga Kim Garst tem um site fantástico, Kimgarst.com, e nós decidimos passar adiante algo da sua sabedoria sobre a mídia social. Use esta lista para agitar uma sessão de “brainstorming”, sempre que você estiver procurando por alguma inspiração em relação à mídia social. Desfrute a leitura e deixe os seus pensamentos nos comentários. Uma das perguntas que me fazem com maior frequência é: “O que devo compartilhar na mídia social?” Quando você está comprometido a usar consistente e ativamente a mídia social para a sua empresa, é fácil, de vez em quando, ficar sem boas…
- [Transformar o dia de alguém num dia feliz, sempre inicia uma conversa](https://hytrade.com.br/transformar-o-dia-de-alguem-num-dia-feliz-sempre-inicia-uma-conversa/): Há grandes serviços ao consumidor e, então, há serviços ao consumidor que transformam o dia de alguém num dia feliz. Estes são os momentos quando você faz um esforço extra para fazer algo fantástico, mesmo que seja para apenas uma pessoa, para iniciar uma conversa sobre a sua empresa. A seguir, estão três maneiras de fazer isto: Esteja presente num dia importante Responda a pedidos com entusiasmo Transforme um sonho louco em realidade 1. Esteja presente num dia importante Quando um aluno de uma escola secundária pediu ao Netflix para mostrar o seu baile de formatura no Twitter, esta empresa…
- [Eu nunca esperei me tornar um escritor... mas agora eu sou um escritor, um jornalista, um apresentador e um treinador, e nada disto foi planejado](https://hytrade.com.br/eu-nunca-esperei-me-tornar-um-escritor-mas-agora-eu-sou-um-escritor-um-jornalista-um-apresentador-e-um-treinador-e-nada-disto-foi-planejado/): Por Ricardo De Lucia Leite Em outubro de 2012, o LinkedIn lançou o seu Programa de Influenciadores, onde aproximadamente 500 personalidades do mundo dos negócios foram convidadas para publicar na rede. Ao invés de ter que esperar que personalidades como Richard Branson, Bill Gates e Jack Welch dessem entrevistas a jornalistas, ou tivessem seus artigos publicados em periódicos renomados, os usuários do LinkedIn passaram a ter acesso direto às suas publicações dentro da rede. O Programa de Influenciadores foi e está sendo um sucesso, permitindo a qualquer profissional ter acesso direto aos seus ídolos e líderes empresariais. Contudo, o LinkedIn…
- [Como tomar decisões para contar a história que você quer ver contada pelos seus clientes](https://hytrade.com.br/como-tomar-decisoes-para-contar-a-historia-que-voce-quer-ver-contada-pelos-seus-clientes/): Por Jeanne Bliss Para tomar as decisões certas para contar uma história da qual você se orgulhe, comece segurando um espelho e olhando para você mesmo e para a sua empresa. Você precisa fazer as perguntas certas para revisar as suas decisões atuais e entender a história que hoje as decisões revelam sobre você. Você precisa saber quais são as decisões importantes a serem tomadas no futuro. Darwin Smith, CEO (Presidente) da Kimberly-Clark desde 1971 até 1991, é considerado por muitos estar entre os dez maiores presidentes de todos os tempos. Jim Collins, no seu livro Good and Great (Bom e…
- [Dez dicas principais para aumentar as taxas de abertura e de cliques do seu e-mail marketing](https://hytrade.com.br/dez-dicas-principais-para-aumentar-as-taxas-de-abertura-e-de-cliques-do-seu-e-mail-marketing/): Por Gray MacKenzie Se você mandar um e-mail para a sua lista, mas ninguém o abrir, isso faz soar um alarme? Como o velho enigma das árvores que caem na floresta, gastar dinheiro em e-mail marketing, que a sua audiência nunca vai engajar, é um enorme desperdício de recursos. O bom e-mail marketing deve ser um grande investimento, tanto para empresas B2C, como para as B2B, mas, ele requer a execução consistente de uma estratégia bem desenvolvida, em torno de um foco intenso na sua audiência. Se você decidiu investir em e-mail marketing, você precisa medir os resultados para entender…
- [Criando uma estratégia de marketing de conteúdo: Como definir o personagem da nossa audiência](https://hytrade.com.br/como-definir-o-personagem-da-nossa-audiencia/): Por Ricardo De Lucia Leite Conforme vimos em artigo anterior (veja aqui), a definição dos objetivos é a primeira coisa com a qual você precisa se preocupar, ao criar a sua estratégia de marketing de conteúdo. Os objetivos irão ajuda-lo a manter o foco e a não sair dos trilhos, porém, esta é somente a primeira etapa do desenvolvimento da sua estratégia de marketing de conteúdo. Se realmente quisermos agir como uma empresa de mídia, tudo o que fizermos com as nossas ações de marketing de conteúdo, inicia e acaba na nossa audiência. Se não entendermos as vontades e necessidades…
- [Oito lugares nos quais você deve promover as suas campanhas](https://hytrade.com.br/oito-lugares-nos-quais-voce-deve-promover-as-suas-campanhas/): Por Emily Goodrich Vamos supor que você criou um concurso no Facebook e o publicou na sua página de fãs. E agora? Um concurso que fica só nisso terá pouco engajamento. É então que a sua campanha ganha importância. A promoção é indiscutivelmente um dos passos mais importantes para conduzir, com sucesso, uma campanha no Facebook. Mas, onde você deve promover a sua campanha? Apenas posta-la em outras mídias sociais não vai produzir resultados estáveis, e, então, o que você deve fazer? Vamos ver o que você deve fazer no Facebook e por e-mail, antes de passar para outros sites…
- [O ciclo cardiológico do marketing de conteúdo, que pode salvar a sua empresa](https://hytrade.com.br/o-ciclo-cardiologico-do-marketing-de-conteudo-que-pode-salvar-a-sua-empresa/): Por Cas McCullough Você sabe o que é marketing de conteúdo e porque ele pode salvar a sua empresa? Se não sabe, este post é para você. O marketing de conteúdo não é um artifício nem uma mania. De fato, ele tem existido desde que a imprensa foi inventada. Apenas não tinha esse nome na época de Chaucer*. Conteúdo é informação e marketing é meramente um meio de compartilhar essa informação, de modo que as pessoas certas a vejam. *Geoffrey Chaucer (1343 – 1400) é considerado o pai da literatura inglesa, e o maior poeta inglês da idade média, tendo…
- [Resumo da F8: Facebook lança rede de anúncios em dispositivos móveis e outras dez manchetes](https://hytrade.com.br/resumo-da-f8-facebook-lanca-rede-de-anuncios-em-dispositivos-moveis-e-outras-dez-manchetes/): Por Brooks Tiffany O Facebook está focando em fazer uma plataforma estável para dispositivos móveis e em colocar as pessoas em primeiro lugar. Ontem (30/04/2014), na conferência F8, o CEO Mark Zuckerberg começou dizendo que “esta vai ser uma F8 diferente” e, por diferente, ele quis dizer sem grandes lançamentos de produtos ou mudanças de direção. Ao invés disto, ele enfatizou que eles agora estavam focados em construir uma plataforma estável para dispositivos móveis, que permitirá aos empreendedores e desenvolvedores construir, crescer e monetizar os seus aplicativos. Zuckerberg também enfatizou que o Facebook estaria mudando para uma mentalidade “as pessoas…
- [Como fazer água, alfinetes e o nome Boring (Chato) ficarem notáveis](https://hytrade.com.br/como-fazer-agua-alfinetes-e-o-nome-boring-chato-ficarem-notaveis/): Algumas vezes é fácil sentir-se um oprimido. Talvez você não possa pagar o preço de um espaço para uma loja naquele lugar ideal da cidade, talvez seja difícil destacar o seu produto, ou talvez o seu nome seja Boring (Chato). Qualquer que seja o seu obstáculo, você pode fazer o seu negócio ser notado com um pouco de habilidade e de talento. A seguir, estão três estratégias de disseminação boca a boca, que transformaram situações desvantajosas em oportunidades para o marketing boca a boca: Faça uma encenação Faça uma parceria Faça-a digna de uma prateleira 1. Faça uma encenação Em…
- [Brasileiro passa mais tempo na internet do que vendo televisão e o que isso significa para o seu negócio](https://hytrade.com.br/brasileiro-passa-mais-tempo-na-internet-do-que-vendo-televisao-e-o-que-isso-significa-para-o-seu-negocio/): Por Ricardo De Lucia Leite Nova pesquisa divulgada pelo IBOPE Inteligência e compilada pela eMarketer indica que os brasileiros já passam mais tempo por dia na internet do que na televisão. Segundo a pesquisa, passamos em média 3 horas e 39 minutos por dia na internet, durante os dias da semana, e 3 horas e 43 minutos nos sábados e domingos. O tempo gasto com a televisão vem logo em seguida, com 3 horas e 29 minutos por dia de segunda a sexta e 3 horas e 32 minutos nos finais de semana. O rádio vem em terceiro lugar, como…
- [Oito assuntos relacionados ao marketing boca a boca, sobre os quais vale a pena escrever](https://hytrade.com.br/oito-assuntos-relacionados-ao-marketing-boca-a-boca-sobre-os-quais-vale-a-pena-escrever/): Blogs, Newsletters e outros tipos de conteúdo são fundamentais ferramentas do marketing boca a boca. O problema: sobre o que você escreve? Este é um obstáculo enfrentado por todos, mas você provavelmente tem muito mais assuntos sobre os quais pode escrever do que você pensa. Veja, a seguir, oito assuntos para começar a criar conteúdo para ser disseminado boca a boca: Os seus clientes Os seus funcionários Como você faz Como fazer (qualquer coisa) Interesses locais A sua história Os seus grandes fãs Resultados 1. Os seus clientes Este é um princípio básico do marketing boca a boca: quando você…
- [Três exemplos de marcas que integram e-mails e marketing na mídia social](https://hytrade.com.br/tres-exemplos-de-marcas-que-integram-e-mails-e-marketing-na-midia-social/): Por Amy Birch Frequentemente, as marcas não integram o seu marketing através de e-mails e as estratégias de mídia social. Quando as marcas incluem ícones sociais nos seus e-mails, estes ícones são comumente colocados no cabeçalho ou no rodapé do modelo. Esta posição tem um impacto muito pequeno no desempenho dos seus e-mails, já que os contatos se acostumaram com a localização desses ícones. A maioria dos e-mails que chegam à minha caixa de entrada inclui este tipo de compartilhamento social de ícones, mas as marcas devem dar mais um passo adiante e ligar as campanhas de marketing na mídia…
- [6 tipos de objetivos para a sua estratégia de marketing de conteúdo](https://hytrade.com.br/seis-tipos-de-objetivos-para-a-sua-estrategia-de-marketing-de-conteudo/): Por Ricardo De Lucia Leite Criar conteúdo, espalha-lo por aí, parar e rezar não vai leva-lo a lugar algum. Você até pode colher alguns frutos, mas nada perto daquilo que você realmente precisa, pode e deve colher, se antes você não definir claramente quais são os seus objetivos. Os objetivos sozinhos também não fazem verão, já que eles compõem somente o primeiro item do que deve ser a sua estratégia de marketing de conteúdo, que, por sua vez, antecede a sua própria execução, que se pode chamar de gestão dos processos de criação e curadoria de conteúdo. Portanto, se você…
- [3 formas de usar dados para o marketing boca a boca](https://hytrade.com.br/3-formas-de-usar-dados-para-o-marketing-boca-a-boca/): Todos os dias você coleta informação dos seus clientes sobre o que eles compraram, o que eles acham dos seus produtos ou serviços e quais perguntas eles fazem. Então, por que não informar estes resultados de volta para os seus clientes? Veja, a seguir, como compartilhar essa informação pode ajuda-lo através do marketing boca a boca: 1. Reedite os seus maiores sucessos 2. Traga esses dados para o mundo real 3. Descubra quais são os seus fãs que falam mais 1. Reedite os seus maiores sucessos Recentemente, a revista The New Yorker compartilhou uma lista dos artigos do seu arquivo que…
- [6 razões pelas quais esta campanha do Facebook converteu mais que cinquenta porcento](https://hytrade.com.br/6-razoes-pelas-quais-esta-campanha-do-facebook-converteu-mais-que-cinquenta-porcento/): Por Nathan Latka Aysel Mustafayeva tinha acabado de se formar com um mestrado em Administração de Empresas e estava trabalhando na Epson quando teve a ideia. Ela lançou a MantraBand porque ela acreditava que o pensamento positivo leva a uma vida positiva e feliz. Como fundadora da MantraBand, Aysel não tinha tempo para aprender como codificar e não tinha dinheiro para pagar alguém para fazer isto por ela. Entretanto, o que ela tinha é uma grande experiência em desenho de embalagens e em desenvolvimento de novos produtos; armada com este conhecimento, ela sabia da importância da consistência e da visibilidade de…
- [4 lições de marketing boca a boca tiradas de um e-mail](https://hytrade.com.br/4-licoes-de-marketing-boca-a-boca-tiradas-de-um-e-mail/): A Pinrose é uma pequena empresa de perfumes, que personaliza recomendações de fragrâncias baseada no humor dos consumidores. Recentemente, eles enviaram aos seus consumidores um e-mail fantástico (veja a seguir). Tradução do e-mail: Assunto: Prêmio EM DINHEIRO da Pinrose!!! MUITO OBRIGADO! Você, amigo especial, foi um dos primeiros clientes da Pinrose. Muito obrigado pelo apoio inicial. Nós creditamos a sua conta na Pinrose com 10 dólares americanos (aproximadamente 23 reais) no seu próximo pedido de uma embalagem de tamanho grande ou na compra de uma embalagem para presente. Este crédito vale por todo um mês e será compensado na entrega do pedido.…
- [Interferência positiva: Até onde uma marca pode ajudar a mudar a história de uma cidade?](https://hytrade.com.br/interferencia-positiva-ate-onde-uma-marca-pode-ajudar-a-mudar-a-historia-de-uma-cidade/): Por Daniel Fonseca Você já ouviu falar em Interferência Positiva? Kuala Lumpur é única cidade do mundo com uma floresta milenar dentro dos seus limites. Uma cidade em permanente construção, onde o moderno e o mais tradicional convivem na perfeição. Mas há mais a saber sobre a cidade: em breve será inaugurado um novo  e  ultramoderno sistema de metrô. Seus trens serão presente da BMW para a cidade. A BMW foi uma das primeiras marcas a praticar o conceito moderno de Branded Content, com sua série The Hire. Agora, ao que parece, está realizando mais um feito memorável no universo do branding com…
- [Vida longa às histórias patrocinadas do Facebook!](https://hytrade.com.br/vida-longa-as-historias-patrocinadas-do-facebook/): Por Alex Houg Elas deixarão de existir a partir do próximo dia 9 de abril, certo? Mais ou menos. Agora, quando você criar posts, as histórias patrocinadas serão incluídas neles. Você não mais poderá criar histórias patrocinadas separadamente. Tradução das imagem à esquerda: Página de postagem destacada O seu anúncio aparecerá nesta página de postagem. Você poderá ver como ela ficará na imagem à direita. Histórias patrocinadas Ajude as pessoas a descobrir a sua empresa através dos amigos. Não é necessário aumentar o orçamento. Começando em 18 de março, você não precisará criar histórias patrocinadas. Todos os seus anúncios elegíveis serão automaticamente…
- [Nós precisamos conquistar a atenção da nossa audiência](https://hytrade.com.br/nos-precisamos-conquistar-a-atencao-da-nossa-audiencia/): Por Drew McLellan Nós precisamos conquistar a atenção da nossa audiência e vamos ver como estamos nos saindo neste aspecto. Se você tem ou dirige uma empresa, eu gostaria de pedir para você responder este questionário. Você ignora o telefone da sua empresa 30% das vezes em que ele toca? Se um cliente estiver no meio de um grupo de seus melhores clientes e se queixar em voz alta, você o ignora? Se você tiver a oportunidade de ter a atenção dos seus melhores clientes e dos seus melhores prospectos por cerca de 3 minutos ininterruptos, você falará incessantemente sobre…
- [Os modelos de negócios, a cadeia de distribuição e o marketing de conteúdo](https://hytrade.com.br/os-modelos-de-negocios-a-cadeia-de-distribuicao-e-o-marketing-de-conteudo/): Por Ricardo De Lucia Leite Tem me chamado a atenção a nova estratégia do Grupo Pão de Açúcar, agora controlado pelos franceses do Groupe Casino, de focar em marcas próprias. Pelo menos, aqui no Mini Extra, do lado de minha casa, tem sido assim: diminuição da oferta de marcas diversas, em detrimento da oferta de marcas próprias do grupo, desde pilhas (baterias), produtos de limpeza, produtos para cuidados pessoais e alimentos. A estratégia é de preço baixo. Imagino que eles devem terceirizar a produção para pequenos fabricantes e produtores locais, para conseguir colocar os seus preços sempre abaixo da marca…
- [Estágio em Jornalismo](https://hytrade.com.br/estagio-em-jornalismo/): Enviar CV para talentos@hytrade.com.br ✔ Salário: R$ 800,00 + VR e VT ✔ Regime de contrato: Estágio ✔ Possibilidade de rápido crescimento. Perfil do candidato: ✔ Boa comunicação, redação, criativo, determinado, pró-ativo, dinâmico, focado e ambicioso; ✔ Escrever, se divertir, ser curioso e muito responsável. Descrição do Trabalho: ✔ Criação e gestão de conteúdo para as contas dos clientes nas redes sociais e blogs; ✔ Auxílio no desenvolvimento de linha editorial junto aos clientes; ✔ Conversação e monitoramento das contas dos clientes nas redes sociais; ✔ Desenvolvimento de trabalho jornalístico criativo e storytelling; Formação e Conhecimentos: ✔ Área de formação ou experiência desejada: Jornalismo. ✔ Conhecimentos em criação de conteúdo jornalístico,…
- [As melhores práticas de Marketing de Conteúdo: cinco dicas para o moderno CMO (Content Marketing Officer)](https://hytrade.com.br/as-melhores-praticas-de-marketing-de-conteudo-cinco-dicas-para-o-moderno-cmo-content-marketing-officer/): Por Brian Kardon Eu sou um maduro Chefe de Marketing. Eu cursei uma universidade da Liga Ivy (conjunto das Universidades Brown, Columbia, Cornell, Dartmouth College, Harvard, Princeton, Pennsylvania e Yale), tenho um MBA de Wharton, trabalhei muitos anos como um CMO de uma editora de 1 milhão de dólares e, mais recentemente, trabalhei como um CMO de uma grande consultoria de tecnologia. Há poucos anos, eu estava a caminho de me tornar obsoleto. Veja, quase tudo o que eu aprendi, fiz e experimentei como um profissional de marketing estava errado. Eu era um ser analógico num mundo digital. Eu tendia a…
- [Branded Content: Coca-Cola é isso aí!](https://hytrade.com.br/branded-content-coca-cola-e-isso-ai/): Por Daniel Fonseca O Plano da Coca-Cola para ser a maior empresa de conteúdo do mundo Talvez tenha sido quase por acaso, mas é fato que a Coca-Cola deu forma ao Papai Noel como o conhecemos. E este tenha sido o primeiro grande ato para ser uma das marcas mais valiosas e queridas do planeta. Seu primeiro avanço e conquista de “desproporcional parcela da cultura popular”. Desde que compartilhou seu plano de marketing até 2020 a Coca-Cola estabeleceu novos limites para o Branded Content. O plano ambiciona fazer, compartilhar e interagir com uma parcela significativa da cultura popular até o ano de 2020. O…
- [O que faz o marketing boca a boca ser melhor que a publicidade tradicional](https://hytrade.com.br/o-que-faz-o-marketing-boca-a-boca-ser-melhor-que-a-publicidade-tradicional/): Por Andy Sernovitz A publicidade é o custo de ficar chato. Com um notável produto ou serviço, você pode fazer os seus consumidores falarem de você gratuitamente. Veja por que: O marketing convencional é um esplêndido ciclo Com a publicidade tradicional, você compra anúncios e espera que eles sejam notados e tragam novos consumidores. Se você tiver sorte, você conseguirá um número suficiente de novos consumidores para pagar a próxima campanha de anúncios. Isto é afundar dinheiro espalhando anúncios em comerciais e em revistas, que não permanecem durante muito tempo. O marketing boca a boca é um ciclo de investimento…
- [Analisando o vídeo “First Kiss” sob a óptica do marketing de conteúdo](https://hytrade.com.br/analisando-o-video-first-kiss-sob-a-optica-do-marketing-de-conteudo/): Por Ricardo De Lucia Leite No começo desta semana, meu amigo Renato Costa, diretor da Selens Sistemas, compartilhou comigo um post contendo uma matéria sobre um vídeo, que tinha acabado de viralizar e que estava por todos os lados. Um vídeo estranho, engraçado, meigo e doce, no mínimo, interessante e com os ingredientes certos para cair na boca do povo e, logicamente, da mídia. Seria este mais um vídeo espontâneo feito por amigos e que acabou viralizando, ou seria uma campanha criativa feita por alguma marca? Melhor ainda, seria esta uma campanha publicitária tradicional ou seria este um vídeo feito…
- [Será que o novo layout da página de fãs do Facebook inutilizará os seus aplicativos e abas?](https://hytrade.com.br/sera-que-o-novo-layout-da-pagina-de-fas-do-facebook-inutilizara-os-seus-aplicativos-e-abas/): Por Chris Riegger Eu vou supor que você ouviu as notícias. O Facebook acaba de anunciar que está mudando (com certeza) o layout da página de fãs (novamente). Se esta for a primeira vez que você está ouvindo isto, permita-me fazer um rápido resumo do que foi anunciado. A nova página de fãs do Facebook – “Um aspecto aerodinâmico para as páginas” No aviso feito na semana passada (10/03/2014), o Facebook anunciou um novo layout para a Página de Fãs, que simplifica a timeline da página numa única coluna no lado direito dela e põe informação consolidada sobre os sua…
- [Ótimo conteúdo é a menor das suas preocupações](https://hytrade.com.br/otimo-conteudo-e-a-menor-das-suas-preocupacoes/): Por Mitch Joel Se uma marca está procurando fazer algo mais do que publicidade tradicional, o que você recomendaria? A resposta natural é: criar conteúdo. E, para alavancar esse conteúdo através dos canais digitais (mídia social), para que os consumidores possam vê-lo, compartilha-lo, falar sobre ele, etc… Mesmo isso não é tão simples e fácil de fazer. Nós temos visto, de maneira consistente, como as marcas lutam duramente para obter o tipo certo de conteúdo através dos canais certos, para que qualquer coisa possa acontecer. Isto está ainda entre poucos, longe da maioria, que luta para definir o que é…
- [Quando o marketing de conteúdo começou? Uma breve história de suas origens](https://hytrade.com.br/quando-o-marketing-de-conteudo-comecou-uma-breve-historia-de-suas-origens/): Por Ricardo De Lucia Leite John nasceu no dia 07 de fevereiro de 1804 na pequena cidade de Rutland, localizada no estado de Vermont, Estados Unidos. Sendo o terceiro filho de William Rinold e Sarah Yates, o pequeno John teve que se mudar para a cidade de Middlebury, ainda no estado de Vermont, um ano após o seu nascimento. Estabelecido na nova cidade, seu pai começou a trabalhar como alfaiate. Três anos depois, em 1808, o Sr. William decidiu embarcar em um barco com destino à Inglaterra, na esperança de reclamar uma herança, com o intuito de proporcionar uma vida…
- [Como um hotel capturou 25% dos e-mails dos seus fãs no Facebook](https://hytrade.com.br/como-um-hotel-capturou-25-dos-e-mails-dos-seus-fas-no-facebook/): Por Nathan Latka 25% de uma camiseta não servem para nada. 25% de um carro podem ser um monte de metal na sua garage. 25% dos e-mails de fãs do Facebook é um “golaço” para qualquer Gerente de Marketing de mídia social. Paul Abdo, um cliente da Heyo, é o Gerente de Marketing de mídia social do Nicollet Island Inn. Como muitos de nós, Paul não é um desenvolvedor, mas precisou lançar rapidamente uma campanha no Facebook que estimulasse engajamento à marca e capturasse os e-mails dos fãs. O resultado foi uma campanha que Paul construiu em aproximadamente 34 minutos…
- [Dez dicas para obter 100% de satisfação do cliente](https://hytrade.com.br/dez-dicas-para-obter-100-de-satisfacao-do-cliente/): Por Jeff Frank Como um fabricante de mobília e varejista de e-commerce em High Point, North Carolina (Estados Unidos), Simplicity Sofas é uma empresa especializada em móveis para pequenos espaços. E depois de seis anos no mercado e 4 milhões de dólares americanos (aproximadamente 9,5 milhões de reais) em vendas, nunca teve uma avaliação negativa (veja centenas de depoimentos aqui). Mas, você não consegue chegar a esse ponto sem ir acima e além da expectativa para surpreender os seus clientes. A seguir, estão dez dicas para obter 100% de satisfação do cliente: 1. A velocidade é crítica. Os clientes esperam uma resposta em…
- [Três razões para deixar os seus clientes ficarem nos bastidores](https://hytrade.com.br/tres-razoes-para-deixar-os-seus-clientes-ficarem-nos-bastidores/): Você tem um grande recurso para conquistar a propagação boca a boca bem debaixo do seu nariz. É algo que você faz todo dia e tudo o que você precisa fazer e mostrar isso aos seus clientes. A seguir, veja por que deixar os seus clientes saberem como você trabalha pode conquistar a propagação boca a boca: Os seus clientes gostam de parecer inteligentes Os seus clientes gostam de se sentirem incluídos Os seus clientes simplesmente gostam disto 1. Os seus clientes gostam de parecer inteligentes Você sabe que o molho TABASCO é feito apenas com pimentas de exatamente uma…
- [Publicidade versus surpresa e prazer](https://hytrade.com.br/publicidade-versus-surpresa-e-prazer/): Por Spike Jones A NPR tinha uma grande história sobre o vício que muitas pessoas têm pela mídia social e como os profissionais de marketing, intencionalmente ou não, usam este comportamento criador de dopamina para tirar vantagem própria. Isto me levou a pensar sobre a publicidade, a surpresa e o prazer. (Declaração de isenção: O meu uso da palavra “publicidade” é a ubíqua, sempre vigente, máquina de interromper, que nós detestamos. Eu sei que a GRANDE publicidade existe, mas, sendo tão rara, eu não estou fazendo referência a ela aqui.) ➨ A publicidade é previsível. A surpresa e o prazer são imprevisíveis.…
- [Mais gasto e mais cliques para busca paga no Brasil](https://hytrade.com.br/mais-gasto-e-mais-cliques-para-busca-paga-no-brasil/): Altos investimentos em busca paga aumentam as taxas de cliques (CTR) De acordo com a PricewaterhouseCoopers (PwC), os anunciantes no Brasil irão dirigir mais de 2,28 bilhões de reais para divulgar buscas pagas em 2014. Pelas estimativas da PwC, isto representará cerca de 61% do gasto total de publicidade digital do país neste ano – a mesma participação dos últimos três anos – deixando os restantes 39% para os anúncios classificados, displays, dispositivos móveis e vídeo. Os gastos com os anúncios de busca paga no Brasil estão aumentando num passo semelhante ao do gasto total com anúncios digitais. Nos últimos…
- [Um pouco mais da metade dos jogadores no Brasil jogam em smartphones](https://hytrade.com.br/um-pouco-mais-da-metade-dos-jogadores-no-brasil-jogam-em-smartphones/): Os jogos lideram o uso de aplicativos em smartphones Um estudo em múltiplos países feito pela Newzoo registrou 48,8 milhões de jogadores no Brasil em 2013, o segundo maior mercado entre os países selecionados para o estudo, embora bem atrás dos 173,4 milhões da China e apenas marginalmente na frente da Rússia, com 46,4 milhões. Afastando-se dos números absolutos, a Newzoo verificou que os jogos sociais/informais foram a plataforma mais popular, com níveis semelhantes de penetração nos seis países pesquisados. O Brasil, novamente, classificou-se em segundo lugar, com 92,6% dos jogos citando tal plataforma, atrás da China, com 93,8%. Computadores e…
- [O que é marketing de conteúdo e como ele pode turbinar o seu negócio](https://hytrade.com.br/o-que-e-marketing-de-conteudo/): Por Ricardo De Lucia Leite Nos meus dois últimos artigos falei da importância de equilibrar as contas entre os investimentos em publicidade tradicional e o marketing de conteúdo (veja aqui) e depois analisei um pouco o mercado de mídia e se a publicidade tradicional irá acabar (veja aqui), porém, ainda falta deixar claro quais as definições de marketing de conteúdo e o que ele é e não é e como ele pode turbinar o seu negócio. Marketing de conteúdo não é uma coisa nova, muito pelo contrário, deve ser uma das formas mais antigas de marketing (falarei mais sobre isso…
- [Porque o Chefe de Operações deveria liderar o atendimento ao consumidor na mídia social](https://hytrade.com.br/porque-o-chefe-de-operacoes-deveria-liderar-o-atendimento-ao-consumidor-na-midia-social/): Embora os canais sociais tenham se tornado ferramentas poderosas e eficazes, em termos da relação custo-benefício, a gerência pode estar nas mãos erradas. Por Gadi BenMark A mídia social oferece uma oportunidade para redefinir o serviço de atendimento aos consumidores, mudando a maneira como eles pensam e falam sobre as marcas da empresa, e, ao mesmo tempo, diminuindo drasticamente o custo do serviço. Setenta e um por cento dos consumidores, que tiveram um bom serviço de atendimento de uma marca através da mídia social, provavelmente a recomendarão a outros e 70 por cento das empresas estão tentando, de alguma forma,…
- [Os anúncios do Google podem oferecer uma ida gratuita às lojas](https://hytrade.com.br/os-anuncios-do-google-podem-oferecer-uma-ida-gratuita-as-lojas/): Patentes recentemente concedidas poderiam significar que os anúncios do Google podem oferecer opções de transporte para empresas locais Por Christopher McGraw Todo ano, as empresas gastam bilhões de dólares em publicidade, frequentemente com o objetivo de levar consumidores para as suas localizações, para comprar bens ou serviços. Enquanto que anúncios certamente podem ser um meio eficaz para tirar as pessoas da cadeira e leva-las aos seus carros, não seria mais fácil se as empresas buscassem esses consumidores em casa? Esta é exatamente a ideia do Google. “Levar um cliente potencial para a localização de uma empresa, para vender alguma coisa,…
- [Sete emoções do marketing boca a boca](https://hytrade.com.br/sete-emocoes-do-marketing-boca-a-boca/): O marketing boca a boca é pessoal. Nós contamos aos nossos amigos e aos familiares sobre um novo livro que estamos lendo, nós falamos com os nossos colegas de trabalho sobre o restaurante que experimentamos e nós recomendamos hotéis para os nossos amigos do Facebook. Há uma intimidade inerente que acompanha este tipo de marketing, com muitas emoções ligadas a ela. Neste artigo, nós compartilhamos sete dos nossos exemplos favoritos de como conquistar o marketing boca a boca, através de: Felicidade Amor Surpresa Diversão Sensação de pertencer Orgulho Raiva 1. Felicidade O Walt Disney World, “O lugar mais feliz da…
- [Não há mais B2B ou B2C: há apenas ser humano para ser humano (H2H)](https://hytrade.com.br/nao-ha-mais-b2b-ou-b2c-ha-apenas-ser-humano-para-ser-humano-h2h/): Por Bryan Kramer Anteriormente, o marketing era segmentado em duas categorias: de empresas para empresas (business-to-business, ou B2B), ou de empresas para consumidores (business-to-consumer, ou B2C). Eu imagino que isto foi feito para separar especialidades, audiências e segmentos, num esforço para melhorar o direcionamento para os grupos de pessoas que, em última instância, iriam consumir a mensagem de uma marca. Na realidade, o que aconteceu foi criar uma linguagem não natural para os profissionais de marketing, através de palavras como “sinergia” e “velocidades e noticiários” para contar histórias de produtos para os seus compradores e parceiros. Isto se tornou um…
- [A publicidade tradicional irá morrer?](https://hytrade.com.br/a-publicidade-tradicional-ira-morrer/): Por Ricardo De Lucia Leite Conforme sinalizei no título do meu artigo da semana passada (veja aqui), a questão não é migrar totalmente de um modelo para o outro. Não é pelo fato de ter me posicionado como um profissional de marketing de conteúdo, que eu ache que a publicidade tradicional não sirva para mais nada. Muito pelo contrário, não adianta nada você ter o melhor programa de marketing de conteúdo do planeta, se o seu conteúdo não chegar a ninguém. Escutei num dos podcasts do CMI, que uma empresa, que investiu 30 mil dólares americanos num super ebook, teve…
- [As vendas do e-commerce varejista no Brasil devem ver este ano um crescimento de dois dígitos](https://hytrade.com.br/as-vendas-do-e-commerce-varejista-no-brasil-devem-ver-este-ano-um-crescimento-de-dois-digitos/): Comprar online ainda não é a prática preponderante. O eMarketer estima que as vendas do e-commerce varejista no Brasil crescerão 11,7% em 2014, para atingir aproximadamente 31,95 bilhões de reais. Isto representa uma pequena diminuição em relação à expansão de 14,8% registrada em 2013, bem como o último ano antes do qual se espera que as vendas do e-commerce varejista no Brasil caiam para uma taxa de crescimento de um único dígito. Embora ainda esteja num estágio relativamente precoce de desenvolvimento do e-commerce, estes números colocam o Brasil como o décimo maior mercado mundial em 2014, classificado por vendas do…
- [Feed de Notícias: o que acontece quando você vê mais atualizações vindas dos seus amigos](https://hytrade.com.br/feed-de-noticias-o-que-acontece-quando-voce-ve-mais-atualizacoes-vindas-dos-seus-amigos/): Por Chris Turitzin, gerente de produto, News Feed Ranking O objetivo de cada atualização do Feed de Notícias é mostrar para as pessoas as histórias mais interessantes no topo do seu feed e mostra-las da melhor forma possível. Nós regularmente fazemos testes para descobrir como melhorar esta experiência. Através dos testes, nós verificamos que, quando as pessoas vêm mais atualizações do status com textos no Facebook, elas escrevem mais atualizações de status com textos. De fato, no nosso teste inicial, quando nós mostramos mais atualizações dos status de amigos, isso levou, em média, a mais 9 milhões de atualizações de status…
- [Por que Marketing de Conteúdo? Uma necessidade de equilibrar as contas](https://hytrade.com.br/por-que-marketing-de-conteudo-uma-necessidade-de-equilibrar-as-contas/): Por Ricardo De Lucia Leite Quase não vejo mais anúncios na televisão, seja pelo tempo cada vez menor que passo na frente da telona, ou pela troca de canal quando eles aparecem, por serem chatos, desinteressantes, ou, pelo aumento automático do volume da TV, o que me irrita muito. Por outro lado, adquiri um novo costume quando assisto aos comerciais: gosto de analisar o impacto que cada um tem sobre os meus padrões de consumo. A constatação à qual cheguei, depois de um tempo fazendo isso, é que poucos deles têm algum impacto nas minhas decisões de compra. Segundo a…
- [Uma abordagem científica para atingir os seus objetivos de geração de leads com conteúdo](https://hytrade.com.br/uma-abordagem-cientifica-para-atingir-os-seus-objetivos-de-geracao-de-leads-com-conteudo/): Por Corey Eridon Você tem um objetivo para geração de leads? Provavelmente. Eu certamente tenho – nós estabelecemos um SLA (Service Level Agreement ou em português, Acordo de Nível de serviço) com vendas por ano e parte da equipe de SLA do nosso blog está conseguindo certa quantidade de leads orgânicos para vendas em cada mês. O único momento em que objetivos como este me causam um grande pânico é quando eles parecem um jogo de adivinhação. Entretanto, com o passar dos anos, eu desenvolvi uma abordagem para lidar com estes objetivos, com uma raiz mais apoiada na lógica que na…
- [Smartphones vendem mais que telefones multifuncionais no Brasil](https://hytrade.com.br/smartphones-vendem-mais-que-telefones-multifuncionais-no-brasil/): Os smartphones dos consumidores jovens são o seu principal dispositivo para acessar a internet. De acordo com estimativas da International Data Corporation (IDC), 10,4 milhões de smartphones foram vendidos no Brasil no terceiro trimestre de 2013 – um aumento trimestral de 19% e um salto de 147% em comparação como mesmo período de 2012. Mais do que crescimento, os números do IDC apontam para uma importante guinada no mercado brasileiro de dispositivos móveis. À medida que os preços dos smartphones diminuem e as redes continuam a se expandir, mais consumidores estão deixando de lado os seus telefones multifuncionais e os…
- [No divã com o Facebook: como a sua empresa pode melhor aproveitar a plataforma em 2014](https://hytrade.com.br/no-diva-com-o-facebook/): Por Ricardo De Lucia Leite Podemos dizer que a vida online funciona hoje em uma versão beta permanente, termo usado amplamente por estudiosos da área de tecnologia e correlatas. A ideia é de que tudo muda tão rapidamente no ambiente online hoje em dia, que o processo de desenvolvimento de softwares não consegue mais passar por todas as etapas necessárias até entregar ao mercado um produto testado, sem erros e 100% funcional. As inovações ocorrem em uma velocidade tão grande, que passar por todas estas etapas simplesmente não é possível. Podemos enxergar isso muito claramente nas plataformas e aplicativos de…
- [A fórmula de conversão do Facebook: um modelo para converter fãs em clientes](https://hytrade.com.br/a-formula-de-conversao-do-facebook-um-modelo-para-converter-fas-em-clientes/): Apenas ter uma página no Facebook é realmente apenas o começo da construção de uma estratégia de sucesso na mídia social. Mas, a fórmula certa não vai apenas ajuda-lo a engajar fãs, como também gerar bons leads e real retorno sobre o investimento (ROI – Return On Investment, em inglês) dos seus seguidores no Facebook. Como obter mais fãs (relevantes) 8,11% de todo o tráfico da internet provém do Facebook (4). As pessoas que procuram pelos seus produtos já estão no Facebook e a questão é como encontra-las e onde elas já estão olhando. O primeiro passo para aumentar a…
- [Quase um quarto dos produtos para viagens são vendidos online no Brasil](https://hytrade.com.br/quase-um-quarto-dos-produtos-para-viagens-sao-vendidos-online-no-brasil/): A conversão de pesquisadores digitais e de dispositivos móveis em compradores permanece sendo um desafio O ramo de viagens de lazer no Brasil viu um intenso crescimento. Níveis mais altos de renda e aumento da capacidade aérea trouxeram para o mercado grupos de viajantes de lazer da nova classe média e também aumentaram os gastos entre os viajantes sazonais mais ricos, que saem de férias, de acordo com um novo relatório do eMarketer “Viagens digitais no Brasil: espectadores abundam enquanto que os que fazem reservas são menos comuns”. À medida que os consumidores brasileiros vão em grandes números para a…
- [Marketing de Conteúdo e Mídia Social: Entenda como eles podem auxiliar na maior rentabilidade do negócio](https://hytrade.com.br/marketing-de-conteudo-e-midias-sociais-entenda-como-eles-podem-auxiliar-na-maior-rentabilidade-do-negocio/): Veja entrevista concedida pelos nossos diretores Ricardo Leite e Fernando B. T. Leite ao blog do Informa Group (para ler o post original, clique aqui). No atual cenário tecnológico, a dinâmica de compra e venda bem como o comportamento do consumidor atual foram alterados. Entretanto, muitas empresas ainda não conseguem ou tem dificuldades de lidar com essas mudanças e entender como elas podem se tornar rentáveis para o seu negócio. Nos ajudam a entender, na prática, como as mídias sociais e o marketing de conteúdo podem se tornar uma ferramenta efetiva na maior rentabilidade no negócio. Em entrevista ao Informa…
- [Organizando a mudança através de tecnologias sociais: resultados da pesquisa global McKinsey](https://hytrade.com.br/organizando-a-mudanca-atraves-de-tecnologias-sociais-resultados-da-pesquisa-global-mckinsey/): O uso corporativo de tecnologias sociais é uma corrente principal, embora a velocidade da adoção tenha diminuído. Mas, as empresas ainda podem tirar vantagem do potencial inexplorado que têm estas ferramentas para transformar as suas organizações e para criar um valor significativo. Enquanto que a porcentagem de empresas que adotaram as tecnologias sociais permanece alta, ela estacionou. Após sete anos de pesquisa sobre o uso e os benefícios das ferramentas sociais, os que responderam a nossa última pesquisa relataram, pela primeira vez, uma falta de crescimento na participação de organizações que implantaram tais tecnologias. Ainda existem oportunidades significativas para mais adoção…
- [Construindo a empresa social](https://hytrade.com.br/construindo-a-empresa-social/): Seguindo alguns princípios, os líderes podem perceber o vasto potencial das tecnologias sociais para engajar funcionários e para transformar organizações. Por Michael Chui, Martin Dewhurst e Lindsay Pollak Porque tão poucas empresas capturam o valor total das tecnologias sociais?  Não há dúvida que as organizações começaram a perceber o valor significativo dos amplos usos externos do social. Ainda assim, as aplicações internas mal começaram a tocar em todo o seu potencial, embora cerca de dois terços do valor econômico estimado do social venham da melhor colaboração e comunicação entre as empresas. Embora mais de 80% dos executivos digam que a…
- [Dispositivos mais baratos elevam as vendas de tablets no Brasil](https://hytrade.com.br/dispositivos-mais-baratos-elevam-as-vendas-de-tablets-no-brasil/): Os dispositivos com o Android dominam o mercado De acordo com as estimativas mais recentes da International Data Corporation (IDC), 2013 fechará com 7,9 milhões de tablets vendidos no Brasil, um aumento de 142% sobre as vendas de 2012. O IDC prevê um aumento adicional de 26,6% em 2014, quando outros 10 milhões de tablets devem entrar no mercado brasileiro. Muitas das vendas extras são geradas por um aumento do número de dispositivos de menor preço, que capturaram a atenção de consumidores da renda média. O IDC estima que 22% dos dispositivos vendidos neste ano no Brasil tinham preço entre…
- [O marketing boca a boca dos super-heróis](https://hytrade.com.br/o-marketing-boca-a-boca-dos-super-herois/): As pessoas adoram falar sobre estes raros momentos quando as empresas agradam a alguém, ou, melhor ainda, quando elas salvam o dia. É tudo sobre as pequenas coisas, tais como fantásticas experiências sobre serviço ao cliente, e as grandes coisas, tais como fazer alguma coisa notável por uma causa. A seguir, estão alguns exemplos de uma grande empresa de tecnologia, uma equipe de baseball e um garçom: Use os seus poderes para o bem Trate os seus concorrentes com amor Treine e capacite os seus empregados   1. Use os seus poderes para o bem Quando o tufão devastador Yolanda…
- [Em 2014 libere o conteúdo](https://hytrade.com.br/em-2014-libere-o-conteudo/): Todo mundo diz que, quando se tratar de marketing boca a boca, o conteúdo é rei. Mas, quando se tratar de realmente produzir a matéria, muitas pessoas ficam inibidas. Elas não sabem que muitos conteúdos que elas podem compartilhar já estão escritos para elas – eles apenas estão trancados em algum lugar. A seguir, veja onde acha-los a como libera-los: Libere-o do formato estranho Livre-se do formato Coloque-o no YouTube Obtenha-o do site de ajuda 1. Libere-o do formato estranho Na maior parte das vezes, o seu melhor material – os documentos técnicos, como fazer alguma coisa e relatórios –…
- [Que Ano! Como é bom estar Vivo e que venha 2014](https://hytrade.com.br/que-ano-como-e-bom-estar-vivo-e-que-venha-2014/): Confesso que trabalhar no ambiente online faz parecer que o tempo passa muito mais rápido. Parece ontem que estávamos em janeiro de 2013 e, ao piscar dos olhos, o tempo passou voando e o ano acabou. Essa sensação se dá basicamente pela quantidade de informação que conseguimos absorver nos dias de hoje. Apesar de estes velozes tempos modernos terem o seu lado ruim pela sensação de que você não está aproveitando tudo o que deveria, na verdade, o que ocorre é o contrário. São tantas coisas novas, tanto conhecimento novo, múltiplas possibilidades e um universo inteiro para podermos explorar. O…
- [Anúncios mais relevantes no Twitter com audiências personalizadas](https://hytrade.com.br/anuncios-mais-relevantes-no-twitter-com-audiencias-personalizadas/): Por Abhishek Shrivastava Gerente de Produtos, Receita @ashrivas Em julho nós previmos uma maneira de personalizar anúncios para usuários de forma a obter um melhor desempenho para os nossos anunciantes. Após testa-la durante vários meses, nós estamos anunciando hoje (05/12/2013) a disponibilidade mundial de audiências personalizadas – uma nova maneira dos anunciantes definirem os seus próprios grupos de consumidores atuais e potenciais, além de conecta-los através do Twitter, usando mensagens relevantes. Como isto funciona? Com as audiências personalizadas você pode atingir usuários do Twitter que mostraram interesse pela sua marca ou categoria, mesmo fora do Twitter. Digamos que uma marca…
- [Badoo torna-se a terceira rede social no Brasil](https://hytrade.com.br/badoo-torna-se-a-terceira-rede-social-no-brasil/): O Facebook continua a liderar o uso de redes sociais no Brasil A grande população do Brasil e o crescimento do espaço da internet ajudaram a criar um dos maiores mercados mundiais das mídias sociais. Pelas estimativas do eMarketer, o Brasil ainda está atrás da China, dos Estados Unidos e da Índia em número de usuários das redes sociais. Mas, com 79 milhões de pessoas, ou 78,3% dos usuários da internet, nas redes sociais, o Brasil será sede de mais de um terço dos usuários das redes sociais da América Latina em 2013. De acordo com dados de outubro de…
- [Feed de Notícias: ajudando você a encontrar mais notícias sobre as quais conversar](https://hytrade.com.br/feed-de-noticias-ajudando-voce-a-encontrar-mais-noticias-sobre-as-quais-conversar/): Por Varun Kacholia, Gerente de Engenharia, e Minwen Ji, Engenheiro de Software O objetivo do Feed de Notícias é mostrar o conteúdo correto para as pessoas certas no tempo adequado, seja de um amigo íntimo ou de uma fonte de notícias do outro lado do mundo. No ano passado, mais pessoas encontraram notícias no Facebook do que nunca antes. De fato, como foi relatado em outubro, o tráfico médio de encaminhamentos do Facebook para sites de mídia aumentou, no ano passado, mais de 170% (quase triplicou). A atualização de hoje sobre a classificação do Feed de Notícias reconhece que as pessoas…
- [Como as pesquisas podem ajuda-lo a criar um marketing de conteúdo mais eficaz](https://hytrade.com.br/como-as-pesquisas-podem-ajuda-lo-a-criar-um-marketing-de-conteudo-mais-eficaz/): Por Colleen Jones Se você quiser avaliar o seu sucesso na produção de marketing de conteúdo, você necessitará de feedback (retroalimentação) acionável sobre ele. Isto quer dizer que você precisará saber o que as pessoas pensam sobre o conteúdo. As pesquisas são uma forma inestimável para descobrir isto. Mas, você pode estar pensando: “Dados sobre comportamento não serão suficientes? Eu não devo me importar mais com o que as pessoas fazem, ao invés de me preocupar com o que elas pensam”? Definitivamente não. Vamos ver porque e o que devemos fazer a este respeito. Porque os profissionais de marketing de…
- [História 2.0: O que é surpreendente sobre a próxima onda de narrativas](https://hytrade.com.br/historia-2-0-o-que-e-surpreendente-sobre-a-proxima-onda-de-narrativas/): Por Jonathan Gottschall Fechando esta série de três partes (veja aqui a parte 1 e aqui a parte 2), Jonathan Gottschall discute o problema da interatividade e algumas verdades eternas sobre contar histórias. Imagine o novelista James Joyce olhando a noite parisiense através da sua janela. Ele fuma como uma chaminé. Ele está tomando um pouco de cocaína medicinal para as suas doenças. Ele está ajustando as suas grossas lentes e está olhando as páginas do seu grande caderno de notas, rabiscando o Velório de Finnegan com um lápis de cera azul. Ele está rindo tanto das suas próprias piadas…
- [Receita do Facebook no 3ºT: 35 coisas que qualquer profissional de marketing do Facebook deveria saber](https://hytrade.com.br/receita-do-facebook-no-terceiro-trimestre-coisas-que-qualquer-profissional-de-marketing-do-facebook-deveria-saber/): Por Nathan Latka Em 30 de outubro, o Facebook fez a sua chamada para comunicar os resultados do terceiro trimestre. Tais conjuntos de dados nos permitiram perceber como os consumidores estão usando essa plataforma, que as empresas podem capitalizar à medida que pensam sobre os concursos, promoções e negócios em andamento no Facebook. Além disso, foram mencionados detalhes sobre os rendimentos e o crescimento da plataforma. A seguir, estão 35 coisas que cada empresa deveria saber sobre a chamada do Facebook para comunicar os resultados do terceiro trimestre: 1. De todos os usuários do Facebook dos Estados Unidos, num determinado…
- [Contaminando uma audiência: porque grandes histórias se espalham](https://hytrade.com.br/contaminando-uma-audiencia-porque-grandes-historias-se-espalham/): Por Jonathan Gottschall Nesta segunda parte, de uma série de três partes, Jonathan Gottschall discute o poder único que têm as histórias para mudar mentes e o segredo da sua eficácia. Para ler a primeira parte, Clique Aqui. No seu livro de 1897 “O que é a arte?” o grande novelista russo Leon Tolstoy definiu arte como “uma infecção”. A boa arte, escreveu Tolstoy, contamina a audiência com a emoção e as ideias do contador de histórias. Quanto melhor for a arte mais forte será a infecção – quanto mais furtiva ela for, ela contorna quaisquer imunidades que possuímos e…
- [Blogs Corporativos: Cinco maneiras que sua empresa pode se beneficiar](https://hytrade.com.br/blogs-corporativos-cinco-maneiras-que-sua-empresa-pode-se-beneficiar/): Por George Irish A atividade de blogar percorreu um grande caminho em apenas poucos anos. Os blogs modernos evoluíram dos diários online onde as pessoas mantinham uma conta corrente de suas vidas. Hoje eles se tornam cada vez mais comuns e as vantagens que as empresas podem extrair dos blogs são infinitas. Aqui estão as cinco principais formas que a sua empresa pode se beneficiar em ter um ou mais blogs: 1. Comunicação A primeira vantagem em blogar é que esta atividade fornece um meio eficaz de comunicação para o seu negócio. Como exemplo, ela pode ser usada com efetividade para educar seus…
- [10 Promessas sobre Mídia Social: Será que sua empresa consegue mantê-las?](https://hytrade.com.br/10-promessas-sobre-midia-social-sera-que-sua-empresa-consegue-mante-las/): Vamos lá, preste atenção! Abaixe seu smartphone, levante-se, erga a sua mão direita e repita conosco: 1- Eu prometo escutar – e conversar – com meus consumidores online, porque reciprocidade é a fundação para o sucesso do engajamento quando se utiliza canais sociais; 2- Eu prometo respeitar e valorizar as informações compartilhadas online por consumidores e clientes. Eu não quebrarei a confiança depositada em mim ou minha empresa por exploração ou abuso destas informações; 3- Eu prometo focar em construir relacionamento – sem persuasão – com as melhores práticas para criar valor de longo-prazo para minha empresa, consumidores, clientes e…
- [Usando o serviço ao consumidor para mostrar compromisso com os clientes](https://hytrade.com.br/usando-o-servico-ao-consumidor-para-mostrar-compromisso-com-os-clientes/): Por Wesley Brandi Antes da internet, o serviço ao consumidor através dos telefones ou do Pony Express* era correspondido fisicamente em pessoa, quando a linguagem corporal podia ser observada e interpretada. Esta experiência era pessoal e trouxe um senso de auto satisfação a ambas as partes. Os relacionamentos eram facilmente construídos e a confiança poderia ser adquirida com o passar do tempo. *Pony Express: segundo a Wikipédia, foi um serviço de entregas de mensagens, jornais, correios e pequenos pacotes sediado em St. Joseph, Missouri, na grande planície central dos Estados Unidos, que ia sobre as Montanhas Rochosas e a Serra…
- [Infográfico: Qualidade do Atendimento ao Consumidor](https://hytrade.com.br/infografico-qualidade-do-atendimento-ao-consumidor/): A Hytrade é parceira certificada da eCRM123 e juntos oferecemos soluções em CRM social para a sua empresa se relacionar melhor com os seus clientes.
- [No Brasil, esportes ajudam a impulsionar o uso da web](https://hytrade.com.br/no-brasil-esportes-ajudam-a-impulsionar-o-uso-da-web/): Os usuários da internet no Brasil gastam tempo online em sites de notícias e em blogs De acordo com dados da comScore, 88,4% dos usuários da internet no Brasil visitaram sites de notícias e de informações em março de 2013, classificando o país em primeiro lugar entre os BRICS e acima do âmbito mundial de 76,1% dos usuários da internet. Com uma média de 60,7 minutos por visitante, os usuários da internet no Brasil gastam mais do dobro do tempo online em sites de notícias do que os russos e ainda significativamente mais do que os indianos e chineses. Os…
- [A ciência de contar histórias: como a narrativa impede a distração como nada mais o faz](https://hytrade.com.br/a-ciencia-de-contar-historias-como-a-narrativa-impede-a-distracao-como-nada-mais-o-faz/): Por Jonathan Gottschall Na primeira parte de uma série em três partes, o autor Janathan Gottschall discute a ciência de contar histórias – não apenas um escapismo, as histórias têm real poder de manter a atenção humana e de formar o nosso pensamento. Os seres humanos vivem numa tempestade de histórias. Nós vivemos histórias todo o dia e sonhamos com histórias toda a noite. Nós nos comunicamos através de histórias e aprendemos com elas. Nós nos debruçamos de maneira agradecida sobre uma história após um longo dia de trabalho. Sem histórias de vidas pessoais para organizar a nossa experiência, as…
- [No Brasil, o uso de telefones móveis se estende pelos níveis de renda e pelos grupos etários](https://hytrade.com.br/no-brasil-o-uso-de-telefones-moveis-se-estende-pelos-niveis-de-renda-e-pelos-grupos-etarios/): Os consumidores brasileiros de classe média alcançaram, através do uso de dispositivos móveis, aqueles com renda mais alta A eMarketer estima que haverá no Brasil quase 30 milhões de usuários de smartphones no final deste ano, isto é, 20,8% dos usuários de telefones móveis no país. Dados do Interactive Advertising Bureau, em português, Escritório de Propaganda Interativa (IAB Brasil) da comScore mostraram que os tablets são o quarto dispositivo mais comumente usado para acessar a internet no Brasil, com uma taxa de penetração de 39% entre os usuários da internet. Neste mercado em expansão, os dispositivos móveis, com cada vez…
- [Examinando porque as ideias se espalham](https://hytrade.com.br/examinando-porque-as-ideias-se-espalham/): Por Spike Jones Adam Pedowitz, um colega inteligente que tenho, indicou-me recentemente um artigo no New York Times de autoria do Dr. Atul Gawande, que verifica porque certas ideias sobre avanços na medicina se espalham, enquanto que outras não o fazem. Esta é uma leitura fascinante que envolve cultura, complexidade da mensagem e outros fatores contribuintes. Mas, as lições aprendidas definitivamente se aplicam ao mundo do marketing, mais especificamente ao mundo do marketing boca a boca. Um dos exemplos citados pelo Dr. Gawande é sobre a descoberta da anestesia e dos antissépticos em meados do século 19. Antes que essas…
- [Os dez mandamentos do conteúdo](https://hytrade.com.br/os-dez-mandamentos-do-conteudo/): Por Scott Donaton O desafio agora está claro: o marketing intrusivo, interruptivo e auto centrado não mais funciona como antes e a sua eficácia apenas continuará a diminuir na era social. A questão é o que irá substituir este legado. Há apenas uma resposta: histórias. Isto faz sentido. Achar ou criar uma linha de narrativas foi sempre como nós, como uma espécie, encontramos outra ordem no caos da vida. É como as marcas inteligentes estão definindo o que virá a seguir no caos do marketing moderno. Qual é o caso em relação ao conteúdo? Há motivos humanos. Histórias são benvindas…
- [Compradores online no Brasil pesadamente seduzidos pelos anúncios na mídia social](https://hytrade.com.br/compradores-online-no-brasil-pesadamente-seduzidos-pelos-anuncios-na-midia-social/): O Facebook lidera por ampla margem como o principal exibidor de anúncios Dados de abril de 2013 da comScore mostraram que o Facebook é o exibidor líder de publicidade no Brasil, com quase cinco vezes mais impressões do que os concorrentes mais próximos, o UOL e a globo.com, ambos portais da web muito populares entre os usuários da internet no Brasil e que pertencem a dois dos maiores grupos de mídia da América Latina. Vale a pena notar que outros exibidores da lista da comScore, com exceção do Google, incluem portais domésticos da web que também são bastante populares. O Facebook…
- [Compradores online no Brasil preferem sites de varejo e de leilão](https://hytrade.com.br/compradores-online-no-brasil-preferem-sites-de-varejo-e-de-leilao/): O tempo gasto em sites de varejo é relativamente grande De acordo com dados da comScore, 77,3% dos usuários de internet no Brasil visitaram sites de varejo em junho de 2013, ficando classificados em segundo lugar entre os BRICs, atrás apenas da China com 84,1% e acima da média mundial de 74,4%. Entretanto, com uma média de 58,5 minutos por visitante, os usuários da internet no Brasil gastam significativamente menos tempo no varejo online do que os chineses, que têm uma média de 168,2 minutos por visitante. Ainda assim, o tempo gasto em sites de varejo pelos usuários da web…
- [Prove o ROI do marketing de conteúdo para o seu CEO: 4 valores para comunicar](https://hytrade.com.br/prove-o-roi-do-marketing-de-conteudo-para-o-seu-ceo-4-valores-para-comunicar/): Por DJ Miller Praticamente todas as empresas de marketing de conteúdo estão publicando loucamente, através de documentos cheios de dados estatísticos, com o objetivo de provar o valor monetário do marketing de conteúdo. O problema é que muitos desses relatórios recheiam o marketing de conteúdo com estatísticas que não oferecem percepções significativas para os tomadores de decisões de alto nível. Muitos CEOs e donos de empresas simplesmente não entendem este linguajar e os valores numéricos relacionados à terminologia e às análises do marketing de conteúdo. Portanto, para os que não falam esta língua, nós precisamos encontrar um novo modo de…
- [Os cinco hábitos de influenciadores sociais de sucesso](https://hytrade.com.br/os-cinco-habitos-de-influenciadores-sociais-de-sucesso/): Por Vala Afshar (CMO e Chief Customer Officer, Enterasys Networks) Na era social de hoje, o compartilhamento de maior conectividade e de conhecimento levou profissionais de marketing a prestar mais atenção à ciência e à arte de influenciar o marketing e a liderança do pensamento de negócios, a comunidade e networking de pares e a dar uma ênfase mais forte ao inbound marketing (marketing receptivo). O poder do inbound marketing é baseado no princípio de desenvolver conteúdo de valor, acoplado à inteligência contextual, de forma que a informação correta seja dirigida ao canal apropriado, no tempo correto e para a…
- [Comércio móvel no Brasil começa devagar, mas está ganhando momento](https://hytrade.com.br/comercio-movel-no-brasil-comeca-devagar-mas-esta-ganhando-momento/): Futuros compradores por smartphone no Brasil são desencorajados em virtude de pequena experiência do varejo com telefones móveis O comércio móvel no Brasil está ainda dando os seus primeiros passos, mas a intensa procura por telefones móveis no país e a maturação do espaço do e-commerce estão ajudando a levar adiante as compras feitas através de telefone celular. No apanhado de junho de 2013 sobre o estado do e-commerce no Brasil, o e-bit, um provedor líder de dados sobre o e-commerce no país, mostrou que as compras através de telefone (ou de outro dispositivo) móvel foram responsáveis por somente 3,6% do total…
- [Porque os CEOs precisam se tornar evangelistas da experiência dos consumidores](https://hytrade.com.br/porque-os-ceos-precisam-se-tornar-evangelistas-da-experiencia-dos-consumidores/): Por Mark V. Hurd – Presidente da Oracle A sabedoria convencional tem, ultimamente, levado uma boa surra da tecnologia moderna, à medida que a geração de hoje, naturalmente social e móvel, relega grandes porções da estratégia tradicional dos negócios para a montanha de lixo da irrelevância. Por exemplo, o pensamento da clássica escola de negócios sempre nos disse que quando os seus números de satisfação do cliente atingem 95%, ou mesmo 98%, é perda de dinheiro tentar levar esses números além desse valor, porque os consumidores são simplesmente irritados e implacáveis por natureza e você não pode fazer nada a…
- [A ciência secreta por trás do “Big Data” e da propaganda boca a boca](https://hytrade.com.br/a-ciencia-secreta-por-tras-do-big-data-e-da-propaganda-boca-a-boca/): Por Jonah Berger Porque algumas empresas, produtos e serviços se difundem melhor através da comunicação boca a boca do que outros? Não é sorte. Há uma ciência por trás disto. Gurus da mídia social sempre pregam que ninguém fala sobre produtos chatos ou sobre ideias enfadonhas e, então, você pensa que produtos e marcas mais interessantes são mais comentados. Surpreendentemente, isso não acontece. Empresas iniciantes vivem e morrem pela comunicação boca a boca. Seja um novo website, um serviço de recrutamento revolucionário, ou um jogo de empresas para empresas, a percepção do consumidor é sempre baixa no início. Ninguém percebe…
- [No Brasil, moda e acessórios assumem a liderança no e-commerce varejista](https://hytrade.com.br/no-brasil-moda-e-acessorios-assumem-a-lideranca-no-e-commerce-varejista/): Compradores digitais no Brasil preferem roupas e utensílios À medida que o Brasil se prepara para sediar a Copa do Mundo de futebol e os Jogos Olímpicos de verão, as viagens devem ter o seu maior crescimento nas vendas do e-commerce B2C (empresa-para-consumidor) do país. Mas, o e-commerce varejista também está mostrando fortes perspectivas de crescimento. O Brasil fechou 2012 com R$ 22,5 bilhões de vendas a varejo no e-commerce, de acordo com e eMarketer, e espera-se que ele registre R$ 25,84 bilhões em vendas neste ano, uma taxa de crescimento de 14,8%. No seu arredondamento da metade do ano…
- [O futuro da mídia social? Esqueça os Estados Unidos e olhe para o Brasil](https://hytrade.com.br/o-futuro-da-midia-social-esqueca-os-estados-unidos-e-olhe-para-o-brasil/): Por Ryan Holmes, CEO do HootSuite Em vilarejos no remoto estado brasileiro do Pará, dentro da floresta amazônica, água canalizada é um luxo e estradas pavimentadas são poucas e distantes. Mas há o Facebook. No início deste ano, grupos de indígenas que estão lutando contra a construção de uma usina hidroelétrica no rio Xingu, usaram esta rede social para comunicar as suas frustrações. A página Xingu Vivo Facebook Page, que agora conta com 310 seguidores, registra as suas queixas contra este projeto, mantendo os ativistas atualizados sobre a luta. Sendo o país mais populoso da América Latina, o Brasil está…
- [Dez perguntas a fazer quando criar um plano de marketing para a mídia social](https://hytrade.com.br/dez-perguntas-a-fazer-quando-criar-um-plano-de-marketing-para-a-midia-social/): Por Kim Lachance Shandrow Você conhece o ditado: “Errar ao planejar é planejar o erro”? Este velho mas sábio adágio frequentemente soa verdadeiro, quando se refere ao marketing para a mídia social. Criar uma estratégia para a mídia social detalhada e orientada a metas é tão importante quanto ter um sólido plano de negócios. “Se o seu plano para a mídia social serve apenas para levantar voo, os seus fãs e clientes potenciais vão saber”, diz Amy Porterfield, estrategista de mídia social e coautora de Facebook Marketing All-In-One for Dummies* (Wiley, 2013). Pior ainda, ele poderia desliga-los da sua marca…
- [As conexões móveis no Brasil indicam redes mais rápidas](https://hytrade.com.br/as-conexoes-moveis-no-brasil-indicam-redes-mais-rapidas/): O número de conexões móveis no Brasil continua a aumentar, com os consumidores se movendo em direção a redes mais rápidas O Brasil fechou julho com 267,0 milhões de conexões, partindo de 261,8 milhões em dezembro de 2012, de acordo com dados da Agência Nacional de Telecomunicações (ANATEL). Isto se traduz numa média de aproximadamente 1,3 conexões por pessoa, incluindo linhas de telefones celulares 2G, 3G e 4G, modens de banda larga móvel e serviço mais lento de máquina para máquina (M2M). De forma importante, os planos pós-pagos tiveram uma crescente participação no total de subscrições, atingindo 20,77% das conexões…
- [Dez motivos pelos quais a sua empresa precisa de uma newsletter](https://hytrade.com.br/dez-motivos-pelos-quais-a-sua-empresa-precisa-de-uma-newsletter/): Por Toby Duckett Construir relacionamentos com os seus clientes e prospectos é crucial nesta era da mídia social. As empresas que aderem à construção de relacionamentos como parte da sua atividade de marketing irão mais provavelmente gerar lealdade dos consumidores e repetição de compras, além de ser muito mais barato mirar nos seus clientes atuais do que gerar novos leads. E-mail Newsletters (ou e-Newsletters) são um modo incrivelmente eficiente da sua empresa manter-se em contato com os clientes e prospectos, encorajando um fluxo continuado de leads. Nos dias atuais, as pessoas arquivam impiedosamente os seus e-mails, o que significa que…
- [Por que mais pessoas não acreditam que você é o melhor?](https://hytrade.com.br/por-que-mais-pessoas-nao-acreditam-que-voce-e-o-melhor/): Por Ricardo De Lucia Leite (diretor de relacionamento na hytrade) Um dos princípios fundamentais do marketing de conteúdo (que engloba todo marketing online) está em lhe auxiliar a se posicionar como um especialista em seu mercado. Independentemente de você ser um consultor, uma empresa de serviços ou um grande varejista, para ganhar a confiança dos consumidores, você precisa atentar para a questão do “por que”: ➲ Por que você é o melhor? ➲ Por que eu devo acreditar em você? ➲ Por que eu devo comprar algo seu? Responder estas perguntas, a princípio, pode não ser tão difícil assim, pelo menos sob o seu…
- [O estranho motivo pelo qual o Facebook nunca terá um sério problema de spam](https://hytrade.com.br/o-estranho-motivo-pelo-qual-o-facebook-nunca-tera-um-serio-problema-de-spam/): Por Dennis Yu Mashable relata que spam no Facebook é um negócio de 200 milhões de dólares americanos por ano. Quatro por cento das postagens nas páginas do Facebook são spam (difíceis de definir), enquanto que 70% dos e-mails é spam. Rápida resposta: no Facebook, você não pode enviar mensagens para as pessoas que não conhece. Mas, você pode enviar e-mails para milhões de pessoas, uma vez que o contexto não é necessário. Vamos supor que você seja um proeminente spammer no Facebook e que você criou uma rede zumbi de 10.000 falsos perfis. Não importa quantos amigos estes robôs tenham,…
- [Você quer ser amado pelos seus clientes?](https://hytrade.com.br/voce-quer-ser-amado-pelos-seus-clientes/): Por Jeanne Bliss Você quer ser amado pelos seus clientes? Imagine a vida dos seus clientes. Conheça-os. Entenda o que é importante para eles e fique obcecado pelos momentos nos quais a sua vida e a deles se encontram. Então ofereça algo que faça estes momentos ficarem melhor. Através da sua ação, mostre aos seus clientes que as suas decisões são baseadas levando em consideração os pontos de vista deles. Quando você fizer isto, eles comprarão mais de você e dirão isto a todos os conhecidos. AS EMPRESAS AMADAS NÃO OPERAM EM MEIO A INDECISÕES E A FALTA DE COMPROMISSO…
- [Porque as pessoas cancelam subscrição da sua lista e o que fazer em relação a isto](https://hytrade.com.br/porque-as-pessoas-cancelam-subscricao-da-sua-lista-e-o-que-fazer-em-relacao-a-isto/): Por Andreea Ayers Se a sua empresa tem uma newsletter enviada por e-mail, você frequentemente tem que enfrentar o fato de que alguns assinantes decidem que não querem mais recebê-la, apertam o botão CANCELAR A SUBSCRIÇÃO e nunca mais receberão notícias da sua empresa. Você fica imaginando porque as pessoas cancelam subscrições, continue lendo para descobrir alguns motivos pelos quais elas podem fazer isto e o que pode ser feito a este respeito. Inicialmente, você pode levar isto para o lado pessoal, em especial se for alguém que você conhece, como um amigo, um membro da sua família, um antigo…
- [A web móvel ganha tração no Brasil](https://hytrade.com.br/a-web-movel-ganha-tracao-no-brasil/): Os jovens e os mais ricos lideram na web móvel O Centro de Estudos sobre as Tecnologias da Informação e da Comunicação (CETIC.br), o braço de pesquisa do Comitê de Gerência da Internet do Brasil relatou, em junho de 2013, que a penetração do telefone móvel cresceu outros 23 pontos porcentuais no Brasil no ano passado, atingindo 84% da população do país. E está crescendo a proporção destes usuários que está acessando a internet nesses dispositivos. A CETIC.br verificou que a porcentagem de usuários de telefone móvel conectada à internet cresceu 6 pontos porcentuais no último ano, chegando a quase…
- [Novas mudanças nos concursos no Facebook economizam tempo e dinheiro](https://hytrade.com.br/novas-mudancas-nos-concursos-no-facebook-economizam-tempo-e-dinheiro/): Por David A. George O que aconteceu? Organizar um concurso no Facebook será tão simples quanto solicitar uma curtida, um comentário ou uma mensagem numa atualização. Não será mais necessário que os concursos sejam administrados através de aplicativos de terceiros. O que isto significa para você? Você pode organizar concursos básicos no Facebook diretamente na linha do tempo da sua página de fãs. Isto permitirá que mais empresas participem e se beneficiem da organização de concursos sociais. A Heyo está animada! As mudanças que o Facebook anunciou ontem (26/08/2013) sobre as suas diretrizes promocionais, permitindo concursos na página de fãs…
- [Uma abordagem infalível para vender através da mídia social](https://hytrade.com.br/uma-abordagem-infalivel-para-vender-atraves-da-midia-social/): Por Joe Pulizzi Sim, você pode utilizar a mídia social para vender mais. Melhor ainda, você pode desenvolver um processo na mídia social que o posicione como o perito no seu ramo de atividade, que deve ser consultado, de modo que os prospectos e os clientes irão procura-lo ativamente, ao invés de você ter que procura-los. Que tal se clientes solicitarem a sua opinião de forma consistente, conduzindo a um melhor relacionamento e a mais vendas? Isto é possível, mas não é fácil. Isto significa não se posicionar como um representante de vendas, mas como um verdadeiro consultor na sua…
- [Como os objetivos das landing pages diferem entre empresas B2Bs e B2Cs](https://hytrade.com.br/como-os-objetivos-das-landing-pages-diferem-entre-empresas-b2bs-e-b2cs/): A métrica da conversão é chave para ambos os tipos de empresas Uma landing page eficaz é crítica para os profissionais de marketing; é onde os potenciais leads clicam e são convertidos, ou não. Logo, é importante para os profissionais de marketing prestar bastante atenção se a sua landing page é convincente para os visitantes. A Ascend2, uma agência consultora de empresas e a Research Underwriters fizeram uma pesquisa com profissionais de marketing de empresas B2B (business-to-business, em português, empresas que têm outras empresas como clientes) e empresas B2C (business-to-consumer, em português, empresas que vendem diretamente ao consumidor final) de todo…
- [Oito maneiras criativas de se conectar com clientes no Facebook](https://hytrade.com.br/oito-maneiras-criativas-de-se-conectar-com-clientes-no-facebook/): Por Scott Gerber O Facebook não é uma arma muito secreta para promover a sua empresa. Dito isto, muitas empresas não se aproveitam inteiramente do que esta plataforma da mídia social tem para oferecer, quando se trata de fazer conexões profundas e duradouras com os seus clientes. Anúncios e súplicas do tipo “faça assim” não resolvem. É por isso que pedimos a oito empreendedores para opinar sobre qual é a melhor maneira de usar o Facebook em benefício da sua empresa. A seguir, está o que eles disseram: 1. Use outras pessoas Na página do Facebook MySocialCloud, nós tentamos fazer uma…
- [Linhas embaçadas: como vendas e marketing irão parecer em 2015](https://hytrade.com.br/linhas-turvas-como-vendas-e-marketing-irao-parecer-em-2015/): Por Monique Torres Nota do editor: Ryan Porter é Diretor de Capacitação de Vendas Globais da Act-On. Ryan veio para a Act-On da Cisco WebEx e tem extensa experiência em vendas e em liderança de vendas, especialmente quando se trata de construir equipes de vendas de alto desempenho. Janelle Johnson é a Diretora de Geração de Demanda da Act-On. Este blogpost é uma transcrição editada da conversa ocorrida na Act-On entre Ryan e Janelle sobre a evolução dos departamentos de vendas e de marketing: qual é hoje a situação e como estes papeis complementares irão parecer em 2015. Em 2014…
- [7 coisas que nós aprendemos em 2014 sobre conteúdo viral](https://hytrade.com.br/7-coisas-que-nos-aprendemos-em-2014-sobre-conteudo-viral-2/): Por Tessa Wegert Um adolescente que está no seu computador dubla as palavras de uma canção popular romena. O garoto está entusiasmado e a canção é cativante. De alguma maneira, isto é suficiente para produzir um dos vídeos originais mais virais do mundo: “Numa Numa.” Este vídeo já tem 10 anos de idade e, nos anos que se seguiram, nós vimos outras incontáveis explosões online, algumas até maiores que “Numa Numa”. O “Gangnam Style”, de 4 minutos de duração, foi o primeiro vídeo a alcançar 1 bilhão de visualizações no YouTube (atualmente já passou de 2 bilhões de visualizações e…
- [3 lições de uma artista sobre disseminação boca a boca](https://hytrade.com.br/3-licoes-de-uma-artista-de-disseminacao-boca-a-boca/): Orçamento pequeno, poucos recursos e um notável produto: a “artista esfomeada” é um exemplo clássico de uma profissional de marketing boca a boca. Veja, a seguir, 3 exemplos da artista de Austin (cidade do Texas nos Estados Unidos) Judy Paul, cujo trabalho foi recentemente escolhido pelo Google: Saiba o que os seus clientes fazem com as suas coisas Faça alguma coisa aventureira Envolva pessoas 1. Saiba o que os seus clientes fazem com as suas coisas Os seus clientes são ótimos para lhe trazer tópicos para disseminação boca a boca. Mas, como você pede a eles para compartilha-los com você?…
- [Este gráfico revela quanto o Facebook é realmente importante para os profissionais de marketing de conteúdo](https://hytrade.com.br/este-grafico-revela-quanto-o-facebook-e-realmente-importante-para-os-profissionais-de-marketing-de-conteudo/): Por Joe Lazauskas Há quase nove anos eu uso o Facebook. Então, a meta era muito simples: conquistar garotas. Esses eram “dias de halcyon”, quando você precisava de um e-mail de um colega para entrar no Facebook. Você não podia fazer muita coisa na rede social, mas o grande atrativo para um universitário sênior era o grupo do Facebook para a sua classe de calouros do próximo ano. Como o resto dos meus futuros colegas de classe, eu dediquei meses para adiantar conexões que jamais aconteceram, mas, de qualquer forma, eu estava conectado. Hoje, aos 27 anos de idade, com…
- [Criando um plano de marketing que não sofrerá uma morte lenta e miserável](https://hytrade.com.br/criando-um-plano-de-marketing-que-nao-sofrera-uma-morte-lenta-e-miseravel/): Por Joju Mangalam O ano novo se aproxima rapidamente e muitas empresas estão ocupadas compilando o seu plano de marketing anual. Muitas horas são gastas dissecando dados, sonhando novas ideias e montando grossas plataformas. Frequentemente, o trabalho duro do profissional de marketing ganhará um momento sob os holofotes, sob a forma de uma apresentação ao Comitê Executivo. Infelizmente, para muitas empresas, é nesse momento que o plano de marketing começa a sua morte lenta por indiferença, até chegar ao ponto da irrelevância. Por que isto acontece? Geralmente a causa é uma das duas seguintes: 1. O plano que foi criado…
- [O ciclo que nunca termina: o conteúdo fornece dados, que, por sua vez, fornecem informações para o conteúdo](https://hytrade.com.br/o-ciclo-que-nunca-termina-o-conteudo-fornece-dados-que-por-sua-vez-fornecem-informacoes-para-o-conteudo/): Por Tricia Heinrich O conteúdo mais eficaz é baseado em dados sólidos. Os dados mais eficazes são derivados de grandes conteúdos. Mas, frequentemente, estes dois não funcionam em conjunto. Isso pode ser devido a silos organizacionais, nos quais peritos em obtenção de dados e analistas, que com frequência trabalham em equipes de marketing, não falam ou colaboram com os especialistas em conteúdo, comumente localizados em equipes de marketing de conteúdo. Eles provavelmente têm metas e referenciais diferentes. A falta de coordenação também pode ser um sintoma de diferentes modos de pensar e de experiências diferentes: o profissional de marketing voltado…
- [Quais softwares de marketing são importantes para profissionais de marketing B2B](https://hytrade.com.br/quais-softwares-de-marketing-sao-importantes-para-profissionais-de-marketing-b2b/): Por Lisa Cannon Os profissionais de marketing B2B de sucesso entendem que as ferramentas corretas de tecnologia podem produzir uma vantagem significativa sobre a concorrência. Software para e-mail marketing, gestão do relacionamento com clientes e análises de sites podem melhorar os resultados gerais, reduzindo os processos manuais, melhorando a produtividade e a lucratividade e oferecendo uma percepção muito necessária do que funciona e o que não funciona. Mas, esta proliferação de ferramentas também significa que os profissionais de marketing estão continuamente lidando com mais tipos de tecnologia. Demasiadas soluções – e uma falta de integração – podem aumentar a complexidade,…
- [Em 2015 as marcas precisarão mergulhar nas águas do mercado editorial, ou ficarão para trás](https://hytrade.com.br/em-2015-as-marcas-precisarao-mergulhar-nas-aguas-do-mercado-editorial-ou-ficarao-para-tras/): Por Shane Snow Você já foi nadar na praia quando a água estava apenas um pouco mais fria que você esperava que estivesse? A maioria de nós entra devagar na água porque somos fracos: nós vamos entrando cautelosamente, imaginando a cada passo se ainda queremos fazer isto. Ninguém pode de fato nadar ou surfar sem eventualmente ficar submerso, mas fique sentado em qualquer praia no fim de setembro e verá esta rotina de repetir várias vezes. Agora mesmo, a maioria dos editores de marcas está naquele ponto desconfortável, no qual a água chega até as suas coxas e aquela onda…
- [4 motivos essenciais para investir em automação de marketing em 2015](https://hytrade.com.br/4-motivos-essenciais-para-investir-em-automacao-de-marketing-em-2015/): Por Silvio Tanabe Janeiro começa com grandes desafios para os profissionais de marketing. Por um lado, corte de orçamentos e necessidade de manter os custos baixos; por outro, pressão por resultados e maximização dos investimentos. Por esses motivos, 2015 deverá ser o ano da automação de marketing no Brasil. Softwares de automação são atualmente a melhor forma de aumentar a eficiência das ações de marketing em seus mais diversos níveis.  Nos EUA é um dos segmentos que mais cresce, devendo movimentar cerca de US$ 32 bilhões até 2018, segundo o IDC.  O motivo é simples: 79% das empresas com maior desempenho…
- [Como criar uma estratégia eficaz de vídeo marketing](https://hytrade.com.br/como-criar-uma-estrategia-eficaz-de-video-marketing/): Por Kristen Craft Imagine que você está comprando sapatos e está curioso(a) para saber se eles servem para você, ou como é a aparência deles quando são vistos de diferentes ângulos. Você preferiria ler uma ladainha de parágrafos contendo especificações do produto, ou assistir a um vídeo que mostrasse o que você quer saber? Se você for como a maioria das pessoas, você iria preferir o meio rico do vídeo, que traz mais informação de uma maneira mais fácil e mais engajadora. Os benefícios de usar vídeos Todos nós já ouvimos o ditado “mostre, ao invés de descrever” e os…
- [A LEGO Education construiu uma estratégia vencedora usando a automação de marketing](https://hytrade.com.br/a-lego-education-construiu-uma-estrategia-vencedora-usando-a-automacao-de-marketing/): Por Lisa Cannon Por mais de 30 anos, a LEGO® Education tem sido especialista em prover soluções e recursos que trazem temas para a vida na sala de aula e tornam a aprendizagem divertida. Brandee Johnson, Gerente de Marketing Sênior da LEGO Education da América do Norte, conversou recentemente com Leo Merle, Gerente de Programas de Marketing da Act-On Software, para falar sobre como a LEGO Education tem usado as soluções da Act-On para melhorar a sua produtividade e impulsionar a eficácia das suas campanhas. Continue lendo para saber como todas as peças se juntam, à medida que a equipe…
- [Quem está dirigindo tráfego: estatísticas da mídia social para fechar 2014](https://hytrade.com.br/quem-esta-dirigindo-trafego-estatisticas-da-midia-social-para-fechar-2014/): Por Emily Goodrich A paisagem da mídia social está sempre mudando. Com novos dados estatísticos saindo constantemente, pode ser difícil dominar as tendências. Nos últimos anos, nós testemunhamos um movimento de websites generalizado para sites específicos, para dispositivos móveis e para aplicativos especializados. Os smartphones têm se tornado onipresentes. Mesmo neste ano, muita coisa mudou, especialmente em termos de como a mídia social dirige tráfego para páginas de fora e onde a interação com marcas acontece. Neste artigo, nós repassaremos alguns dos últimos dados estatísticos da mídia social de relatórios de toda a internet e o que eles significam para os…
- [Como histórias notáveis criam grande disseminação boca a boca](https://hytrade.com.br/como-historias-notaveis-criam-grande-disseminacao-boca-a-boca/): Histórias são ferramentas incríveis para a disseminação boca a boca. Elas são maneiras naturais das pessoas falarem umas com as outras, elas são memoráveis e estão em todo lugar. Toda empresa tem uma história, seja sobre a sua própria história, a sua cultura, ou sobre a sua atividade diária. O problema: muitas empresas tentam conta-la através de comunicados de imprensa demasiadamente recheados, ou através de um discurso de marketing. Veja, a seguir, como três empresas estão contando a sua história da maneira correta: Conte uma longa história Componha uma música Compartilhe um manifesto 1. Conte uma longa história Todo profissional…
- [Como a Amex transformou o “Sábado de Pequenos Negócios” numa máquina de contar histórias](https://hytrade.com.br/maquina-de-contar-historias/): Por Celine Roque Ter uma estratégia de conteúdo que funcione já é fantasticamente suficiente, mas criar um feriado nacional? Isto o coloca numa liga superior de marketing. Isto é exatamente o que fez a American Express ao lançar o “Sábado de Pequenos Negócios” (Small Business Saturday), uma campanha anual que encoraja os consumidores a comprar de um pequeno negócio (loja) local. Fundado em 2010, este evento acontece no sábado após o dia de ação de graças e, este ano, acorreu em 29 de novembro. (Total transparência: A American Express é uma cliente da Contently). Ao contrário de outras datas, como…
- [5 erros que profissionais de marketing cometem ao integrar mídia social e e-mail marketing](https://hytrade.com.br/5-erros-que-profissionais-de-marketing-cometem-ao-integrar-midia-social-e-e-mail-marketing/): Por Lisa Cannon E-mail e mídia social podem ser uma combinação poderosa. Para realmente obter o maior valor destes dois canais, é importante vê-los como elementos complementares, que falam um com o outro, criando um quadro completo maior que a soma das partes. O marketing de cruzamento de canais é sobre alinhar a sua promoção de marca, mensagens, ofertas e o tempo certo, através de múltiplos pontos de entrega; para muitas marcas, os dois canais mais eficazes para fazer esse alinhamento são e-mail e mídia social. Comece pelo básico Quando você começar a integrar a mídia social e o e-mail…
- [6 dicas de sobrevivência na ilha do marketing de conteúdo](https://hytrade.com.br/6-dicas-de-sobrevivencia-na-ilha-do-marketing-de-conteudo/): Por Kevin Rice Sendo um profissional emergente de marketing de conteúdo em serviços financeiros, um ramo não tipicamente renomado pelas suas práticas de marketing criativo, eu me sinto, às vezes, um pouco como Tom Hanks no filme Castaway – no Brasil chamado Náufrago − (filme em que Tom Hanks interpreta o papel de Chuck Noland, um analista de sistemas da FedEx que, depois de um desastre aéreo, fica isolado numa ilha inabitada do Oceano Pacífico por vários anos). Vestido com um trapo, barbudo e, cada vez mais, apegando-me a uma bola de voleyball (no mencionado filme, da marca Wilson, que…
- [Entendendo os cookies, parte 2: um Guia para Profissionais de Marketing](https://hytrade.com.br/entendendo-os-cookies-parte-2-um-guia-para-profissionais-de-marketing/): Por Martin Laetsch Os profissionais do marketing digital são também consumidores e a maioria de nós entende como funcionam os cookies (ou, pelo menos, nós sabemos que eles funcionam, sem nos preocuparmos muito em saber como). Ainda assim, nós também podemos, de vez em quando, ser tomados de surpresa pelo nível do direcionamento comportamental possibilitado pelos cookies. Não há nada de inerentemente errado com os cookies e eles podem facilitar partes da vida online. Mas, quando as pessoas sentem que estão sendo seguidas, ou observadas, os cookies podem torna-las ansiosas, o que as leva a deleta-los e a bloqueá-los (Leia…
- [Entendendo os cookies, parte 1: um Guia para Consumidores](https://hytrade.com.br/entendendo-os-cookies-parte-1-um-guia-para-consumidores/): Por Martin Laetsch Em todo lugar onde navegamos, cada vez que compramos online, os cookies lá estão, esperando por nós. E embora, pelo menos na teoria, esta situação pareça deliciosa (e algo sinistra), quase todos nós sabemos que os cookies de navegadores (browsers) são apenas um fato da vida quotidiana na era digital. É por isso que é importante entender os cookies e como nós podemos usa-los, sem deixar que eles nos usem. Os cookies são pequeninos arquivos de texto que tomam experiências ordinárias online e as tornam personalizadas, relevantes e, até mesmo, gratificantes. Usando rastreadores e cookies online, as…
- [10 previsões de marketing de conteúdo para 2015 feitas pelas principais mentes do setor](https://hytrade.com.br/10-previsoes-de-marketing-de-conteudo-para-2015-feitas-por-grandes-mentes-deste-ramo-de-atividades/): Por Camille Padilla Dalmau Durante o Content Summit realizado na semana passada, eu tracei o meu caminho através de um mar de profissionais de marketing de conteúdo durante a “happy hour” e interrompi os seus goles de Peroni para perguntar sobre as previsões deles sobre o marketing de conteúdo para 2015. Alguns destes profissionais têm trabalhado nesta área por algum tempo, enquanto que outros estão apenas começando a se familiarizar com o marketing de conteúdo. No entanto, todos eles fizeram interessantes previsões para 2015. 1. Audrey Gray, VPA (Vice-Presidente de Área), Estrategista Líder de Comunicações, Tecnologia e Operações Globais da…
- [23 estatísticas para você investir em marketing de conteúdo em 2015](https://hytrade.com.br/23-estatisticas-para-voce-investir-em-marketing-de-conteudo-em-2015/): Por Silvio Tanabe Marketing de conteúdo deixou de ser tendência para se tornar realidade por mostrar, ano após ano, que é capaz de gerar resultados por aumentar a credibilidade e criar um vínculo mais forte e duradouro com o público. Nos EUA, empresas que utilizam o marketing de conteúdo obtiveram o dobro de leads em comparação com as que não utilizam, a um custo quase um terço menor. No Brasil, apenas as grandes companhias vem investindo em estratégias de conteúdo. As pequenas e médias empresas, justamente as que mais teriam a ganhar, ainda resistem em utilizá-la. A partir de um…
- [As suas ações contam a história](https://hytrade.com.br/as-suas-acoes-contam-a-historia/): Por Jeanne Bliss Num mundo no qual produtos e serviços estão disponíveis em centenas de variedades, as empresas amadas ficam com uma parte desproporcional da pizza por causa da forma como elas tratam os seus funcionários e clientes. As empresas amadas misturam comércio com o seu lado humano Elas misturam as suas próprias vidas com as dos seus negócios. Elas tomam decisões que são congruentes com honrar a pessoa que está no outro lado da transação. As empresas amadas sabem qual é o exato momento de fazer qualquer troca com um cliente é também o momento de demonstrar como elas…
- [O Pinguim 3.0 do Google terá um impacto?](https://hytrade.com.br/o-pinguim-3-0-do-google-tera-um-impacto/): Por Kaila Strong Há algumas semanas, por volta de 17 de outubro, os profissionais de SEO (Search Engine Optimization) receberam a confirmação que o Google estaria pondo em uso um algoritmo muito antecipado, chamado “Pinguim 3.0”. Em agosto, algumas pessoas previram que esta atualização iria fazer os seus olhos lacrimejarem. Mas, quando ela finalmente chegou, ela parecia menos impressionante que as últimas atualizações. (Foi uma implantação lenta e, a partir de novembro de 2014, ela pode não ser feita e, portanto, ainda é muito cedo para que ela seja chamada de indolor). O Pinguim é importante para você se você…
- [4 tendências de crescimento de audiências para 2015](https://hytrade.com.br/4-tendencias-de-crescimento-de-audiencias-para-2015/): Por Joe Lazauskas Eu agora estou produzindo conteúdo, mas como eu conseguirei que as pessoas o vejam e continuem voltando para ver mais? Esta é a pergunta que quase todos os profissionais de marketing de conteúdo fazem hoje – e se eles não a estiverem fazendo, deveriam estar. No Contently Summit na última quinta-feira (06/11/2014), eu tive a honra de ser a pessoa menos impressionada num painel que tratava do assunto construção de audiência. Após 40 minutos de espremer Steve Rubel, luminar da Edelman Industry e torturado fã dos Jets (equipe de futebol americano de Nova Iorque), e Audrey Gray,…
- [5 dicas para aproveitar ao máximo as e-mail newsletters](https://hytrade.com.br/5-dicas-para-aproveitar-ao-maximo-as-e-mail-newsletters/): Por Lisa Cannon A maioria dos profissionais de e-mail está totalmente consciente dos benefícios e dos desafios de uma e-newsletter. Estas mensagens por e-mail, regularmente programadas, vão numa frequência diária, semanal, mensal, ou trimestral (eu não conheço quem tem uma e-mail newsletter anual, mas acho que é possível que exista alguém). Elas são geralmente recheadas com histórias em destaque, ou curtas sinopses, que conduzem a longos artigos online, e geralmente não têm uma forte ação de venda, embora a venda, ou a retenção de clientes seja usualmente o objetivo final. Há muitas razões pelas quais essas newsletters continuam a aparecer…
- [Festeje o seu cliente e não você mesmo](https://hytrade.com.br/festeje-o-seu-cliente-e-nao-voce-mesmo/): Quando a maioria das empresas tem uma grande inauguração, elas festejam a sua loja: bandeiras no estacionamento, bandeirolas sobre as portas e cartazes com anúncios. Quando a Container Store (uma cadeia varejista dos Estados Unidos, especializada em soluções para armazenagem e organização) abre uma nova loja, eles festejam os seus clientes. Antes que a Container Store abra uma nova loja, eles dão aos seus maiores fãs a oportunidade de tornarem-se um “Super Fã”. Através de um concurso de redação, a Container Store escolhe um fã sortudo para ser o primeiro comprador desta nova loja. Quando ele entra na loja, o…
- [Investimento em automação de marketing deve chegar a US$ 32 bilhões até 2018](https://hytrade.com.br/investimento-em-automacao-de-marketing-deve-chegar-a-us-32-bilhoes-ate-2018/): Por Silvio Tanabe Uma pesquisa recente realizada pela IDC revela o quanto a automação de marketing e outras ferramentas de software vem ganhando para as empresas em todo o mundo. Segundo o estudo, o mercado mundial já representa U$ 20 bilhões e deve chegar a US$ 32 bilhões até 2018, um crescimento de 12,4% ao ano. Custo-benefício, possibilidade de planejar, executar e monitorar diversas ações estão entre os principais motivos indicados pelos profissionais de marketing e vendas ouvidos pela pesquisa. Infelizmente, o IDC não informa se os CMOs das empresas no Brasil foram ouvidos, mas pela percepção que temos o…
- [Quanto mais desenvolvido o mercado menor a admiração às grandes marcas](https://hytrade.com.br/quanto-mais-desenvolvido-o-mercado-menor-a-admiracao-as-grandes-marcas/): Por Ricardo De Lucia Leite Pesquisa global realizada pela agência de marketing Momentum Worldwide revelou que as pessoas em países onde o mercado consumidor é mais maduro, como o Japão, Grã-Bretanha e EUA, se sentem menos conectadas às marcas do que as pessoas em países onde o mercado é menos desenvolvido. Como bem observou Mitch Joel em post publicado no seu blog, a pesquisa não diz respeito sobre a lealdade ou sobre os programas de prêmios de recompensa. Estes, quando bem realizados, funcionam. E vão continuar a funcionar tanto na opinião dele como na minha também. Se um consumidor já…
- [Convertendo visitantes de websites em leads](https://hytrade.com.br/convertendo-visitantes-de-websites-em-leads/): Por Sherry Lamoreaux Jim Obermayer é o apresentador do Programa de Rádio Gerência de Vendas (Sales Lead Management), que vai ao ar para mais de 8.000 membros da Associação de Gerência de Vendas (Sales Lead Management Association) – SLMA em todo o mundo. Recentemente, ele entrevistou Janelle Johnson, Diretora de Geração de Demanda da Act-On, sobre a arte de converter visitantes de websites em leads. Este blogpost é uma transcrição editada da conversa deles. Você pode ouvir o podcast (em inglês) na Rádio SLMA no link a seguir. JIM: Janelle, seja benvinda à Rádio SLMA. JANELLE: Obrigada. Eu estou emocionada…
- [Facebook: 10 coisas que você precisa saber sobre a chamada para os ganhos do 3º trimestre](https://hytrade.com.br/facebook-10-coisas-que-voce-precisa-saber-sobre-a-chamada-para-os-ganhos-do-3o-trimestre/): Por Nathan Latka O Facebook terminou outro forte trimestre com algumas estatísticas surpreendentes, como um aumento de 247% no preço dos anúncios, insinuações no Facebook que grupos estão saindo para criar o seu próprio aplicativo e a ausência de desejo de construir a sua própria plataforma de pagamentos. Continue a ler para ver um rápido resumo das partes mais importantes da chamada, incluindo a minha própria análise dela e o que o futuro do marketing do Facebook fica parecendo para as empresas. Dados estatísticos sobre os quais todos estão falando • 1,35 bilhões de pessoas logan no Facebook a cada…
- [Porque diferente é notável](https://hytrade.com.br/porque-diferente-e-notavel/): A maioria das empresas olha para os seus concorrentes para ver como eles estão comercializando para uma audiência semelhante. Mas, ser como a sua concorrência não é como você dá início às conversas. Se você quiser que as pessoas falem de você, você precisa fazer alguma coisa inesperada, talvez um pouco estranha, e definitivamente diferente. A seguir, veja como as pessoas estão fazendo com: Um prato de “pickles” Um hospital descolado Uma residência num “late show” 1. Um prato de “pickles” Presentes e concursos não são novidades. Mas, este é: o presente da Crowdrise é um prato de “pickles” para…
- [Gere conteúdo ou morra: a nova regra do marketing digital](https://hytrade.com.br/gere-conteudo-ou-morra-a-nova-regra-do-marketing-digital/): Por Silvio Tanabe Publish or perish (traduzido em português para “publique ou morra”) é um jargão cunhado nas universidades, mas poderia muito bem ter sido criado para as empresas que investem em marketing digital. Gerar conteúdo relevante e constantemente atualizado é igualmente importante tanto para o sucesso e a sobrevivência de um profissional do meio acadêmico quanto para uma empresa na internet. Afinal, o que o seu consumidor ou cliente em potencial procura quando faz uma pesquisa no Google ou visita o seu site? Ele quer informação sobre alguma coisa de que necessita no momento. Pode ser o detalhe técnico…
- [Como ganhar disseminação boca a boca ajudando-os a fazer amigos](https://hytrade.com.br/como-ganhar-disseminacao-boca-a-boca-ajudando-os-a-fazer-amigos/): Os amigos são uma parte essencial do marketing boca a boca. Se alguém gostar do seu material, para quem eles irão contar? Mais importante, quando você ajuda alguém a fazer um amigo, você dá a eles algo sobre o que falar. Veja, a seguir, 3 maneiras de como fazer isto: Livre-se da mesmice Ofereça a eles muitas maneiras de compartilhar Promova uma troca de presentes 1. Livre-se da mesmice Para as pessoas que usam diariamente o transporte público, guardar segredo é uma regra não escrita. Mas, isto leva a uma experiência silenciosa (e notável) no trem, ou no ônibus. Portanto,…
- [Os benefícios da automação de marketing para as vendas: dê às suas equipes uma visão de raios X](https://hytrade.com.br/os-beneficios-da-automacao-de-marketing-para-as-vendas-de-as-suas-equipes-uma-visao-de-raios-x/): Por Lisa Cannon A automação de marketing oferece uma variedade de benefícios para as equipes de vendas. Ela pode diminuir o ciclo de venda, descobrir novas oportunidades para aumentar as vendas e as vendas cruzadas e maximizar o valor do tempo de vida de cada cliente. Mais ainda, ela dá às equipes de vendas visibilidade sobre as interações importantes com os clientes e prospectos. Os representantes de vendas podem ver quais páginas do site foram visitadas por um prospecto, quais documentos eles baixaram e quais e-mails eles responderam e quando. Para muitas equipes de vendas, esta visibilidade pode representar um…
- [O crescente papel da automação de marketing na gerência do ciclo de vida do cliente](https://hytrade.com.br/o-crescente-papel-da-automacao-de-marketing-na-gerencia-do-ciclo-de-vida-do-cliente/): Por Sherry Lamoreaux Além da relação lead-receita: Lori Wizdo e Atri Chatterjee discutem a gerência do ciclo de vida do cliente Nota do editor: Lori Wizdo é uma das principais analistas da Forrester Research. Ela pesquisa e aconselha sobre as principais operações de marketing de atração, nutrição e conversão de clientes e o valor da gerência do ciclo de vida. Ela tem mais de 30 anos de experiência em posições de marketing de produtos de corporações, gerência de demanda e capacitação de vendas. Ela teve posições sêniores em marketing e em vendas em empresas de tecnologia, que variaram desde startups…
- [Regras sobre e-mails: não destrua a sua carreira](https://hytrade.com.br/regras-sobre-e-mails/): E-mails são tão comuns, que é fácil dá-los como certos. Mas, no ambiente dos negócios, eles representam uma grande oportunidade para você conquistar ou perder a estima de pessoas, e eles podem ter um efeito muito positivo, ou esmagadoramente negativo, sobre o seu emprego. Vamos dar uma olhada numa dúzia de diferentes modos de você garantir que os seus hábitos e regras sobre e-mails estão perfeitos. Nota: nós não estamos nos referindo a e-mails de marketing, mas a e-mails pessoais de negócios. Bons hábitos de e-mail podem ajudar a sua carreira Preste atenção às regras gramaticais, como as corretas grafia…
- [Qual versão ganhou? Entendendo o nível de confiança do teste A/B de e-mails](https://hytrade.com.br/qual-versao-ganhou-entendendo-o-nivel-de-confianca-do-teste-ab-de-e-mails/): Por Joju Mangalam O teste A/B de e-mails é geralmente usado para selecionar, entre duas versões diferentes de mensagens, qual foi a vencedora, que será enviada a toda a população da sua lista. O teste A/B é um assunto abrangente; nós iremos nos aprofundar neste tema num futuro blog post. Como preparação para esse mencionado post, nós examinaremos a ideia de um “nível de confiança”, que desempenha um importante papel na interpretação dos resultados do teste A/B. Por exemplo, o resultado de um teste A/B pode dizer “a versão B ganhou, com um nível de confiança de 96%”. O que…
- [5 principais indicadores de desempenho de e-mails que você deve rastrear](https://hytrade.com.br/5-principais-indicadores-de-desempenho-de-e-mails-que-voce-deve-rastrear/): Por Lisa Cannon Determinar os principais indicadores de desempenho (PIDs) que são importantes para a sua empresa é uma arte, como também uma ciência. O que realmente importa para a sua organização? Isto depende dos seus objetivos, das suas metas e da sua estratégia global. Para muitas empresas, as campanhas de e-mail podem não ser primariamente medidas em termos de quanta receita elas geram, ou de quanto elas podem contribuir, indiretamente, para a lucratividade da empresa. Para um varejista, isto pode ser muito simples. O destinatário clicou no link “Compre Agora”? E ele realmente comprou? Para uma presa do ramo…
- [10 coisas que os profissionais de marketing B2B deveriam estar fazendo no LinkedIn](https://hytrade.com.br/10-coisas-que-os-profissionais-de-marketing-b2b-deveriam-estar-fazendo-no-linkedin/): Por Kelly Jo Horton Não é segredo que o LinkedIn é a maior rede de profissionais do mundo da Internet. Com mais de 313 milhões de membros em mais de 200 países, o LinkedIn é uma ferramenta vital para transmitir identidade de marcas e para aumentar o seu alcance. E pode também ser um gerador de leads: CMO.com relata que o LinkedIn é agora responsável por impressionantes 64% de todas as visitas de canais da mídia social a websites de corporações. Contrastando com esse número, o Facebook é responsável por 17% destas visitas, enquanto que o Twitter é responsável por…
- [Alimentando a fera: mapeando o seu conteúdo para a jornada do seu comprador](https://hytrade.com.br/alimentando-a-fera-mapeando-o-seu-conteudo-para-a-jornada-do-seu-comprador/): Por Sherry Lamoreaux Num blog post, Sid Smith do Grupo Albertson ressaltou que o marketing é hoje, em grande parte, uma “operação de autoatendimento”; os compradores obtêm online estimados 80% da informação da qual eles precisam e esta informação é o seu conteúdo: páginas da web, blog posts, tuítes, postagens no Facebook, relatórios, documentos, e-mails, webinars, vídeos, podcasts, enfim tudo o que você tem e que um comprador potencial pode engajar e de onde pode aprender. Nós vamos gastar algum tempo e recursos desenvolvendo e adquirindo o conteúdo do qual você precisa para alimentar a fera, portanto, é bom ter…
- [3 passos para ajuda-lo a descobrir o melhor momento para enviar mensagens de e-mail](https://hytrade.com.br/3-passos-para-ajuda-lo-a-descobrir-o-melhor-momento-para-enviar-mensagens-de-e-mail/): Por Janelle Johnson Quando se tratar de e-mail marketing, o momento certo é tudo. Você pode ter uma mensagem convincente, que seja completamente personalizada e que acerte bem no alvo. Mas, se você a enviar no momento errado, ela não será aberta e nem lida ou clicada. Descobrir o dia e hora certos para envia-la é um ponto crítico, como também são a cadência e a frequência corretas. Se você enviar e-mails demais e muito frequentemente, ou e-mails de menos e muito distantes uns dos outros, você pode rapidamente perder a sua audiência. A hipótese inicialmente mencionada pode fazer as…
- [Dicas de listas brancas para e-mail marketing: como entrar na lista de remetentes confiáveis](https://hytrade.com.br/dicas-de-listas-brancas-para-e-mail-marketing-como-entrar-na-lista-de-remetentes-confiaveis/): Por David Fowler Fazer a sua mensagem chegar, ser aberta e lida é fundamental para o sucesso do seu programa de e-mail marketing. É por isso que a criação de listas brancas é uma parte essencial de uma forte estratégia de um programa de e-mails. As suas mensagens podem ter o conteúdo mais fantástico do mundo, mas se elas nunca chegarem à caixa de entrada dos destinatários, todo o trabalho realizado foi inútil. Quando a sua audiência não recebe os seus e-mails, isto é muito ruim para os negócios, porque as suas taxas de conversão irão sofrer. Se as caixas…
- [Profissionais que documentam sua estratégia têm mais sucesso do que os que não documentam](https://hytrade.com.br/profissionais-que-documentam-sua-estrategia-tem-mais-sucesso-do-que-os-que-nao-documentam/): Por Ricardo De Lucia Leite Foi divulgado na semana passada, mais precisamente no dia 1/10, nova pesquisa B2B Content Marketing 2015: Benchmarks, Budgets, and Trends — North America, realizada pelo quinto ano consecutivo pelo Content Marketing Institute em conjunto com a MarketingProfs. Apesar da pesquisa ter sido feita com empresas norte-americanas, há informações e lições que podemos absorver e aplicar aqui no Brasil. A principal lição, e em cuja tecla o Content Marketing Institute vem batendo bastante, pelo menos nas últimas duas edições da pesquisa, é que os profissionais de marketing que reservaram um tempo para documentar a sua estratégia…
- [Blogs: o lado quente do marketing de conteúdo no e-commerce](https://hytrade.com.br/blogs-o-lado-quente-do-marketing-de-conteudo-no-e-commerce/): Por Silvio Tanabe É importante municiar o consumidor com informações que o ajudem a conhecer o seu site, escolher os produtos e decidir pela compra, mas essa é apenas a parte racional, o “lado frio” do marketing de conteúdo. É preciso se preocupar também com o “lado quente”, que é usá-lo para envolver os clientes emocionalmente. Enquanto o site é o melhor ambiente para trabalhar o conteúdo “frio” focado para a conversão, o canal mais indicado para promover o conteúdo “quente” de relacionamento com os clientes são os blogs. Eles fortalecem o vínculo do cliente com a sua loja aumentam…
- [Infográfico: Porque Marketing, Vendas e os Empresários amam Automação de Marketing](https://hytrade.com.br/infografico-porque-marketing-vendas-e-os-empresarios-amam-automacao-de-marketing/): Independente do nome, automação de marketing não é só para profissionais de marketing. Na verdade, ela está rapidamente tornando-se uma ferramenta indispensável para equipes de vendas e uma arma secreta para os proprietários de negócios, também. Confira o Infográfico abaixo feito pela Act-On e traduzido pela HyTrade para saber por que Marketing, Vendas e Empresários amam Automação de Marketing. Quer saber mais sobre os benefícios da automação de marketing? Baixe gratuitamente o nosso white paper: ® Copyright ©2008-2014 Act-On Software, Inc. A HyTrade é agência parceira da Act-On e todos os infográficos são traduzidos com autorização.
- [3 razões pelas quais você deve usar rastreador de visitas no seu website](https://hytrade.com.br/3-razoes-pelas-quais-voce-deve-usar-rastreador-de-visitas-no-seu-website/): Por Monique Torres É mais que provável que o seu website desempenhe um papel importante no sucesso da sua empresa. O principal papel da marca é engajar prospectos, leads e clientes, todos eles, à sua própria maneira, interagindo com as suas páginas e conteúdo, acessando os seus produtos e serviços e, ultimamente, contando com o seu website para fornecer o que eles precisam, não importando onde eles estejam no processo de compra. Esta é uma alta barra de salto em altura a ser transposta, com potencial para recompensas ainda mais altas e, portanto, merecedora do tempo, do orçamento e dos…
- [As 3 e 5 repetições das campanhas vencedoras do marketing gota a gota](https://hytrade.com.br/as-3-e-5-repeticoes-das-campanhas-vencedoras-do-marketing-gota-a-gota/): Por Janelle Johnson Quantas vezes um prospecto precisa ver a sua mensagem antes de fazer alguma coisa? Como você pode adivinhar, as sugestões estão em todo lugar: • A regra das sete repetições. • Da mesma forma, há uma Lei das 29 repetições. • Um estudo da Atlas diz que são 9 vezes. • A MarketingSherpa diz que são 5 vezes. • Um blog que eu vi recentemente diz que varia entre 3 e 30 impressões. • Meu amigo, um professor de genética evolutiva, diz que são necessárias, em média, 23 “iniciações de um pensamento” para instigar mudanças nas vias…
- [Automação de marketing: construindo confiança entre vendas e marketing](https://hytrade.com.br/a-automacao-do-marketing-construindo-confianca-entre-vendas-e-marketing/): Por Paul Fuller Faça este teste. Qual é a conexão entre cada uma destas duas palavras? • Cobras najas e mangustos • Cães e gatos • Leões e hienas Qual foi a sua resposta? Claramente, todos são inimigos naturais e todos são opostos nos seus ecossistemas nativos. Quando membros de cada uma destas espécies estão na vizinhança de qualquer dos inimigos, a proximidade leva, frequentemente, a reações explosivas. Para muitas das empresas no mundo dos negócios, o par mais natural a ser colocado nesta lista seria “vendas e marketing”. As causas desta grande divisão são endêmicas e os resultados são…
- [Dê um passo adiante para tornar a disseminação boca a boca mais fácil](https://hytrade.com.br/de-um-passo-adiante-para-tornar-a-disseminacao-boca-a-boca-mais-facil/): A disseminação boca a boca é preguiçosa. Os seus possíveis disseminadores não farão um esforço extra para falar de você. É por isso que você tem que fazer um esforço extra por eles. Veja, a seguir, o que você pode fazer para ajuda-los: Mostre a eles exatamente o que falar Transforme-os em heróis Torne a disseminação atrativa 1. Mostre a eles exatamente o que falar Se você leu recentemente um artigo da Forbes.com, você pode ter notado o logo azul do Twitter aparecendo no meio do parágrafo, logo após uma sentença ou uma citação convincentes. Isto não é um acidente.…
- [5 motivos para você investir em automação de marketing até o final de 2014](https://hytrade.com.br/5-motivos-para-voce-investir-em-automacao-de-marketing-ate-o-final-de-2014/): Por Ricardo De Lucia Leite A criação e distribuição de conteúdo entraram definitivamente no radar das empresas como estratégia de comunicação e relacionamento com o seu público alvo. Desenvolver e manter uma audiência fiel deixou de ser prioridade apenas para as empresas de mídia e esta mudança logicamente tem impactado a forma como o departamento de marketing trabalha e se relaciona com o departamento de vendas. Até pouco tempo atrás o principal papel do marketing era tornar as marcas, produtos e serviços mais conhecidos e a comunicação em massa era de fundamental importância neste processo de branding. Já o departamento…
- [4 dicas para valorizar a descrição de produtos do seu e-commerce](https://hytrade.com.br/4-dicas-para-valorizar-a-descricao-de-produtos-do-seu-e-commerce/): Por Silvio Tanabe O que você faria se fosse a uma loja para comprar uma geladeira e o vendedor, ao invés de apresentar as diversas opções, se limitasse a entregar uma série de catálogos dos produtos à venda para que você escolhesse? Com certeza não seria uma experiência de compra satisfatória e você procuraria outra loja com um vendedor mais atencioso, não é? Pois é isso que muitos consumidores do e-commerce devem fazer quando se deparam com lojas que se restringem meramente a copiar e colar as informações dos produtos fornecidas pelos fabricantes. Se o cliente encontra na sua loja…
- [Chegando ao sim: 5 mitos da Automação de Marketing desmascarados](https://hytrade.com.br/chegando-ao-sim-5-mitos-da-automacao-de-marketing-desmascarados/): Por Monique Torres Dois profissionais de marketing entram num bar. À medida que eles enchem a cara, a atendente do bar olha para eles e balança a cabeça. “A resposta é não”, diz ela. “Mas nós ainda nem perguntamos”, dizem eles. “Não”, diz ela. Esta é uma clássica história da automação de marketing. Substitua o “bar” pela “sala do presidente” e a mesma cena se repete todos os dias em empresas grandes e pequenas: profissionais de marketing buscam ajuda para algo que os incomoda e os encarregados de tomar as decisões fincam os saltos dos sapatos no piso. Pedido negado.…
- [3 maneiras simples de fazer o que você já está fazendo ficar notável](https://hytrade.com.br/3-maneiras-simples-de-fazer-o-que-voce-ja-esta-fazendo-ficar-notavel/): O marketing boca a boca nem sempre requer uma reformulação. Algumas vezes, apenas pequenos ajustes ao que você já está fazendo transformam uma empresa normal numa fora do comum. A seguir, veja como você pode transformar descontos, embalagens de produtos e até brincadeiras do escritório em temas de conversas: Faça alguma coisa tola, excêntrica Faça alguma coisa menor Faça alguma coisa esquisita 1. Faça alguma coisa tola, excêntrica Not a Burger Stand em Los Angeles, nos Estados Unidos, destaca as suas promoções escritas com giz num quadro negro, colocado ao lado da porta de entrada, como fazem muitos restaurantes. Mas,…
- [O segredo de conteúdo visual deslumbrante](https://hytrade.com.br/o-segredo-de-conteudo-visual-deslumbrante/): Por Brooks Tiffany “Use imagens engajadoras de alta qualidade para fazer a sua marca se destacar”. Você pode ter ouvido antes alguma coisa assim, e ela é verdadeira. Mas, o que isto significa exatamente? O que exatamente faz uma imagem ser engajadora e de alta qualidade? Bem, se você está fazendo estas perguntas, você está no lugar certo. Leia o texto a seguir e você descobrirá qual é o segredo do conteúdo visual deslumbrante. “Uma imagem vale mil palavras”. O velho adágio é verdadeiro para imagens em todo o mundo e a mesma coisa vale para o Feed de Notícias…
- [Escolhendo a cor correta para e-mails e landing pages eficazes](https://hytrade.com.br/escolhendo-a-cor-correta-para-e-mails-e-landing-pages-eficazes/): Por Lisa Cannon As cores são poderosas e podem comunicar emoção, atrair a atenção, criar um clima e fazer uma declaração. Elas também podem fazer o seu e-mail se destacar na multidão. Mas, ainda mais importante, a combinação correta de cores pode garantir que as suas campanhas de marketing online fiquem acessíveis e fáceis de ler para todos os tipos de audiência. Vamos ver formas diferentes das cores comunicarem a sua mensagem e examinar algumas das melhores práticas e ferramentas online para ter uma boa visibilidade. Para criar um clima As cores são muito boas para evocar um sentimento geral…
- [3 razões para ser generoso](https://hytrade.com.br/3-razoes-para-ser-generoso/): A generosidade é um dos sinais de uma empresa centrada nos clientes. As empresas generosas fazem mais do que é esperado delas para transformar um cliente num fã. A seguir, estão três formas pelas quais a generosidade inspira uma disseminação boca a boca: A generosidade constrói relacionamentos A generosidade aproxima as pessoas e as mantém por perto A generosidade faz as meias ficarem fantásticas 1. A generosidade constrói relacionamentos O Banco TD configurou alguns dos seus caixas automáticos para distribuir presentes para alguns dos seus clientes, mas não apenas quaisquer presentes, presentes incrivelmente personalizados e generosos. Para um fã dos…
- [Como um website de acampamentos capturou 2.453 e-mails com a Heyo](https://hytrade.com.br/como-um-website-de-acampamentos-capturou-2-453-e-mails-com-a-heyo/): Por Emily Goodrich Os clientes da Heyo Kenny Stevens e a sua esposa Andrea são um casal que gosta muito de acampar. Eles começaram a sua primeira viagem de acampamento no primeiro aniversário de casamento e têm tido aventuras com a sua família desde então. Eles começaram o seu website de acampamentos em dezembro de 2013 para oferecer um foro, onde entusiastas por acampamentos e iniciantes pudessem procurar por conselhos, dicas e truques. O objetivo deles era ajudar as pessoas que gostam de acampar, de todas as idades e de todos os níveis de conhecimento, a compartilhar grandes histórias, conteúdo…
- [Brasil domina a América Latina em vendas online e jogos digitais](https://hytrade.com.br/brasil-domina-a-america-latina-em-vendas-online-e-jogos-digitais/): Por Ricardo De Lucia Leite Novo estudo divulgado pela eMarketer, empresa de pesquisa especializada em dados sobre o mercado online mundial, reforça o domínio brasileiro na América Latina relacionado às vendas B2C no e-commerce. Segundo o estudo, o crescimento na América Latina atingirá 22,1% este ano, totalizando 62,56 bilhões de dólares americanos, um pouco acima do crescimento mundial estimado em 20%. O Brasil lidera a região em volume de vendas, sendo responsável por 23,35 bilhões de dólares americanos das vendas totais em 2014. Vale salientar que esta projeção é um pouco mais otimista do que a projeção da E-bit, cujo…
- [Uma breve história da tecnologia do marketing (e do marketing na mídia social)](https://hytrade.com.br/uma-breve-historia-da-tecnologia-do-marketing-e-do-marketing-na-midia-social/): Por Daniel Kushner Até a Revolução Industrial, todos os produtos eram feitos a mão. Uma hierarquia evoluiu, reunindo trabalhadores especializados (artesãos), que formavam associações e estes grupos obrigavam os seus membros a proteger segredos comerciais, para manter uma alta demanda pelas suas habilidades. Para aprender uma profissão, uma pessoa precisava gastar anos como aprendiz e trabalhar de graça até se tornar um comerciante/artesão de pleno direito. James Hargreaves Tecnologia traz muitas vezes a mudança. A Jenny Spinning foi inventada perto de Blackburn, na Inglaterra, em 1764 por James Hargreaves. O dispositivo reduz a quantidade de trabalho necessário para a produção…
- [Os seus clientes estão congelados? Deixem eles irem!](https://hytrade.com.br/os-seus-clientes-estao-congelados-deixem-eles-irem/): Por Mitch Joel A concorrência é dura A batalha pelo consumidor continua a se intensificar. As marcas batalhavam com os seus concorrentes pelo relacionamento direto, mas, algo novo está acontecendo. Enquanto eu discuto esse tema em mais detalhe no meu segundo livro, CTRL ALT Delete, eu acredito (com tudo o que tenho) que a nova batalha pelo relacionamento direto é uma última alternativa à batalha que você está travando com o seu concorrente. Agora, as marcas estão batalhando com todas as outras existentes e que estão sendo oferecidas a um consumidor. Nós temos que prestar atenção em todos os tipos…
- [3 formas de usar a concorrência para começar uma disseminação boca a boca](https://hytrade.com.br/3-formas-de-usar-a-concorrencia-para-comecar-uma-disseminacao-boca-a-boca/): Uma pequena competição, entre os seus clientes, ou com os seus próprios concorrentes, é uma grande maneira de começar conversas. A seguir, estão três maneiras de fazer isto: Roleta Rivalidades Reconhecimento 1. Roleta Os produtos mais notáveis são os que têm a disseminação boca a boca embutida neles, os que são mais divertidos para um maior número de pessoas. Por exemplo, o Doritos Roulette é um saco com Doritos normais misturados com um punhado de unidades mais apimentadas, de modo que você nunca sabe qual delas está pondo na boca. Pessoas têm enviado ao fabricante vídeos que as mostram jogando…
- [Definindo a declaração de missão para a sua estratégia de marketing de conteúdo](https://hytrade.com.br/definindo-a-declaracao-de-missao-para-a-sua-estrategia-de-marketing-de-conteudo/): Por Ricardo De Lucia Leite “A vantagem estratégica desenvolvida por bons guerreiros é como o movimento de uma pedra redonda, rolando por uma montanha de 300 metros de altura. A força necessária é insignificante; o resultado, espetacular.” – Sun Tzu – Esta frase de Sun Tzu diz tudo sobre a necessidade de se ter uma boa estratégia antes agir em busca dos seus objetivos. O conceito de estratégia empresarial teve origem no conceito da estratégia militar. De acordo com a Wikipédia, a palavra estratégia vem do grego antigo stratègós (de stratos, “exército”, e ago, “liderança” ou “comando” tendo significado inicialmente…
- [Tudo o que você precisa saber sobre os tamanhos das imagens no Facebook](https://hytrade.com.br/tudo-o-que-voce-precisa-saber-sobre-os-tamanhos-das-imagens-no-facebook-2/): Por Emily Goodrich Como você sem dúvida já notou, o layout das páginas de fãs das empresas no Facebook mudou em março deste ano e a maioria das páginas de fãs ganhou este novo formato em junho. Desde a mudança para o formato da Linha do Tempo (Timeline) das páginas de fãs, houve um deslocamento do foco na direção do conteúdo visual. Porque houve este deslocamento na direção do conteúdo visual? Um estudo da HubSpot feito em 2012 descobriu que as postagens que continham pesado componente visual tiveram 53% mais engajamento que as postagens compostas somente por texto. Jeff Bullas…
- [5 dicas para desenvolver conteúdo vendedor para o seu e-commerce](https://hytrade.com.br/5-dicas-para-desenvolver-conteudo-vendedor-para-o-seu-e-commerce/): Por Silvio Tanabe No post 5 motivos para investir em marketing de conteúdo, enumerei os principais motivos pelos quais o conteúdo hoje é uma das formas mais eficazes para conquistar e fidelizar consumidores. Neste artigo, vamos mostrar como desenvolver conteúdo que ajude a converter novos clientes para a sua loja. Existem conteúdos das mais diversas formas (textos, fotos, vídeos) que podem ser divulgados em vários tipos de canais (sites, redes sociais). A grande questão é: Por onde começar? O primeiro passo é compreender as diferenças de cada um e o papel que desempenham no funil de vendas para influenciar o…
- [Como vender automação de marketing para os seus diretores](https://hytrade.com.br/como-vender-automacao-de-marketing-para-os-seus-diretores/): Por Kelly Jo Horton Você chegou ao ponto no qual precisa elevar o seu marketing para o próximo nível, além do programa de e-mail, que a sua empresa já superou. Você sabe que a automação de marketing permitirá que você dimensione os seus esforços em todos os níveis, ofereça aos seus clientes e prospectos conteúdo mais relevante e oportuno, economize tempo nas campanhas e rastreie tudo, para comprovar o valor do marketing. Ou você aprendeu isto durante o tempo que passou na ativa, ou você sabe isto instintivamente, por causa de toda a pesquisa que fez. Você poderia ir, sem…
- [Como aumentar os resultados do marketing de conteúdo com SEO e redes sociais](https://hytrade.com.br/como-aumentar-os-resultados-do-marketing-de-conteudo-com-seo-e-redes-sociais/): Por Silvio Tanabe e Fernando B. T. Leite Marketing de conteúdo, SEO e redes sociais são estratégias de marketing digital que atuam juntas, mas só funcionam se forem complementares. “Para obter resultados efetivos, o conteúdo deve ser sempre focado nas necessidades reais das pessoas e vem sempre em primeiro lugar. Não pode ser criado apenas para atender às regras do Google, ou para aparecer entre os trend topics”, avalia Michelle Linn, especialista em marketing digital, em artigo publicado no site do Content Marketing Institute. Na sua opinião, não há problema em otimizar o conteúdo para os sites de busca, mas…
- [7 passos para você definir o seu nicho de conteúdo](https://hytrade.com.br/7-passos-para-voce-definir-o-seu-nicho-de-conteudo/): Por Ricardo De Lucia Leite A definição do nicho sobre o qual iremos criar conteúdo corresponde à penúltima etapa do processo de criação da nossa estratégia, só faltando depois a declaração da missão de marketing de conteúdo. Em artigos anteriores já falamos sobre a definição dos objetivos, sobre a definição do personagem à nossa audiência e sobre a definição do ciclo de engajamento. Particularmente, acho que a definição do nicho de conteúdo é uma das etapas mais desafiadoras, pois é aqui que você vai determinar em qual assunto você irá se posicionar como principal fonte de informação para a sua…
- [Como fazer um post perfeito no Facebook](https://hytrade.com.br/como-fazer-um-post-perfeito-no-facebook/): Por Brooks Tiffany Muitos de nós nos escravizamos para criar conteúdo, apenas para vê-lo passar sem ser notado na correria do Feed de Notícias do Facebook. Descubra como fazer um post perfeito para o Facebook, que se destaque dos demais. Como fazer um post perfeito no Facebook Portanto, você gastou muitas horas criando um conteúdo de aparência fantástica, como, por exemplo, um concurso, um blogpost, ou outra campanha no Facebook, apenas para que o conteúdo se afogasse na torrente do Feed de Notícias. Você verificou as suas introspecções e você sabe que a sua postagem alcançou mais de 1.000 pessoas,…
- [Nutrir leads sociais frios parece muito com marcar encontros online](https://hytrade.com.br/nutrir-leads-sociais-frios-parece-muito-com-marcar-encontros-online/): Por Kelly Jo Horton Eu odeio admitir isto, mas eu sei muito sobre marcar encontros online. Eu vivenciei isto, escrevi artigos sobre este tema e, até mesmo, fiz uma apresentação inflamada sobre este assunto em frente de uma multidão de 800 pessoas, que lotaram um auditório. Eu nunca imaginei que a minha profunda experiência no mundo de marcar encontros online seria de fato útil para a minha carreira como profissional de marketing de mídia digital e social, mas foi. A mídia social aumenta o seu alcance A mídia social fez para as empresas o que marcar encontros online fez para…
- [Como anda a reputação da sua marca?](https://hytrade.com.br/como-anda-a-reputacao-da-sua-marca/): Por Daniel Fonseca “As companhias prestam muita atenção ao custo de fazer alguma coisa. Deviam preocupar-se mais com os custos de não fazer nada.” (Philip Kotler) É muito comum ouvir frases do tipo “Minha empresa não vende para o consumidor final, logo não preciso investir em marketing”. Como consultor na área de marketing empresarial, já me habituei a lidar com este grande equívoco. Para entender o problema de percepção vindo de gente tão bem preparada, é preciso compreender o contexto. As pessoas confundem marketing com publicidade. Sendo o primeiro o conjunto das ferramentas de gestão com o mercado e o…
- [4 dicas para um grande formulário para obter feedback dos seus clientes](https://hytrade.com.br/quatro-dicas-para-um-grande-formulario-para-obter-feedback-dos-seus-clientes/): Os formulários para obtenção de feedback são os heróis não cantados da disseminação boca a boca. Eles são uma das melhores maneiras dos seus clientes poderem lhe dizer como melhorar a sua empresa e, ainda assim, eles frequentemente são negligenciados. A seguir, estão quatro maneiras fáceis de obter o máximo dos seus formulários de feedback: Faça-os serem fáceis de responder Faça-os serem anônimos Faça-os serem livres Faça-os serem significativos 1. Faça-os serem fáceis de responder Você já se achou na situação de estar pronto para dar a sua opinião a uma empresa, quando se viu obrigado a criar uma conta…
- [Você sabia que 80% dos tomadores de decisão preferem conteúdo em detrimento de publicidade?](https://hytrade.com.br/voce-sabia-que-80-dos-tomadores-de-decisao-preferem-conteudo-em-detrimento-de-publicidade/): Por Ricardo De Lucia Leite Os últimos anos não têm sido fáceis para os profissionais de marketing, não que os anos anteriores tenham, mas depois do advento da internet, as coisas estão mudando a uma velocidade muito rápida e manter-se nos trilhos da evolução é um desafio e tanto. Conquistar a atenção dos consumidores passou a ser uma guerra, uma guerra muito mais acirrada do que a Guerra dos Cupcakes! Os pontos de contato com os consumidores aumentaram, as barreiras de entrada diminuíram e os modelos de negócios do mercado de mídia estão mudando muito rapidamente. E nesta transição, que…
- [Melhore a percepção da sua marca “socializando” o seu website](https://hytrade.com.br/melhore-a-percepcao-da-sua-marca-socializando-o-seu-website/): Por Pratik Dholakiya A percepção de uma marca é guiada pelas experiências e pelas opiniões do consumidor sobre a sua empresa. Uma percepção positiva da sua marca dá aos seus clientes um motivo para escolher a sua empresa, e não algum concorrente. Mesmo que a sua empresa ofereça um grande produto ou serviço, você ainda precisa reforçar e gerenciar a percepção da sua marca. E como você deve fazer isto? Uma maneira de reforçar a percepção da sua marca é utilizar a mídia social, que ajuda a guiar as referências dos consumidores e ajuda a construir uma marca. Os consumidores…
- [5 motivos para seu e-commerce investir em marketing de conteúdo](https://hytrade.com.br/5-motivos-para-seu-e-commerce-investir-em-marketing-de-conteudo/): Por Silvio Tanabe Amplamente empregado nos EUA, o marketing de conteúdo (ou content marketing) é considerado o futuro do marketing, sendo tanto por companhias globais como Coca-Cola e Red Bull quanto por micro e pequenas empresas devido ao seu custo e benefício. No Brasil, no entanto, a iniciativa ainda é tímida, principalmente no e-commerce, um dos setores que mais têm a ganhar com esse recurso. Entre os principais motivos estão a desconfiança em relação ao termo (muitas vezes acompanhado de definições e métodos mais empolados e chics usados pelas agências e que acabam mais confundindo do que esclarecendo), ou um…
- [5 táticas futurísticas de e-mail que você pode implementar hoje](https://hytrade.com.br/cinco-taticas-futuristicas-de-e-mail-que-voce-pode-implementar-hoje/): Por Lisa Cannon Os profissionais de e-mail marketing têm dificuldades para se antecipar aos concorrentes. Enviar o mesmo tipo de mensagem semana após semana pode desencadear uma diminuição no ritmo dos retornos. Mesmo assim, é amedrontador tentar alguma coisa nova e, além do mais, quem tem recursos para desenvolver novas estratégias de e-mail marketing dia sim dia não? Esta é uma das muitas razões pelas quais Linda West, Gerente de Geração de Demanda da Act-On Software, recentemente uniu forças com Matt Byrd, Gerente de E-mail Marketing da Litmus, para apresentar as suas táticas futurísticas para melhorar os resultados das campanhas…
- [O sudeste é responsável por mais da metade da ação da internet no Brasil](https://hytrade.com.br/o-sudeste-e-responsavel-por-mais-da-metade-da-acao-da-internet-no-brasil/): Por Fernando B. T. Leite e Ricardo Leite De acordo com nova compilação publicada pela eMarketer, após ter crescido 10,9% no ano passado, o número de usuários da internet no Brasil deverá saltar 8,6% em 2014, para totalizar quase 108 milhões de pessoas, um pouco mais de 50% da população do país. Com base num estudo da comScore de fevereiro de 2014, a maioria desses usuários está localizada na região sudeste. Esta pesquisa verificou que, entre os usuários da internet em desktops no Brasil, a maioria deles, com idade acima de 6 anos, vive no sudeste do país. Mirando na…
- [3 coisas que estimulam a disseminação boca a boca](https://hytrade.com.br/3-coisas-que-estimulam-a-disseminacao-boca-a-boca/): A sua mais memorável declaração de missão, a sua mais sofisticada tecnologia e o seu melhor representante de serviço ao consumidor podem não valer a pena serem comentados, mas precisam de alguma coisa, antes de tudo, para ajudar os seus clientes a começarem estas conversas. Elas são conhecidas como estimuladoras da disseminação boca a boca e nem sempre são óbvias. Há três iniciadoras de conversas que podem ajudar as pessoas a falar sobre a sua empresa: Alguma coisa portátil Alguma coisa engraçada Alguma coisa criativa 1. Alguma coisa portátil O veículo Honda FCX é movido a células de hidrogênio. A…
- [O marketing do ciclo de vida do consumidor: Parte 2](https://hytrade.com.br/o-marketing-do-ciclo-de-vida-do-consumidor-parte-2/): Por Joju Mangalam Esta série aborda os cinco estágios sequenciais do ciclo de vida do marketing B2B e discute as métricas chaves para cada um deles, que podem ser usadas para obter percepções chaves. Na Parte 1, nós cobrimos os dois primeiros estágios: Atração e Captura. Tipicamente, estes são os estágios que concentram a maior atenção, pois a geração de leads permanece sendo a maior preocupação de uma típica empresa. Na parte 2, nós cobrimos os estágios de nutrir o relacionamento, converter um lead qualificado para venda e a retenção e expansão pós venda, cada qual contribuindo significativamente em relação…
- [O marketing do ciclo de vida do consumidor: Parte 1](https://hytrade.com.br/o-marketing-do-ciclo-de-vida-do-consumidor-parte-1/): Por Joju Mangalam Em relação a análises e relatórios, os profissionais de marketing B2B tendem a focar nos leads precoces e na sua conversão. Isto é prático; gerar um número suficiente de leads bem qualificados permanece sendo a preocupação número um para muitos profissionais de marketing e para as suas empresas. Entretanto, há uma informação muito mais útil a ser obtida através do relato e da análise cuidadosos de medidas chave em todos os estágios do ciclo de vida do marketing do consumidor. Por exemplo, é papel do marketing conscientizar os prospectos sobre as empresas e os seus produtos, de…
- [Como pequenos detalhes conquistam grandes fãs](https://hytrade.com.br/como-pequenos-detalhes-conquistam-grandes-fas/): A atenção aos detalhes é uma vantagem competitiva de algumas das mais amadas empresas do mundo. É por isso que os gerentes na Disney World ensinam os seus faxineiros a desenhar personagens com os esfregões de limpar chão e porque a empresa W Hotéis substitui os tapetes dos seus elevadores três vezes por dia (um deles diz Bom Dia, outro diz Boa Tarde e o terceiro diz Boa Noite). É o tipo de coisa que os clientes realmente notam e contam para os seus amigos. A seguir, estão algumas estratégias de disseminação boca a boca orientadas para os detalhes e…
- [25 coisas que as pequenas empresas precisam saber sobre os resultados financeiros do Facebook no 2º trimestre de 2014](https://hytrade.com.br/25-coisas-que-as-pequenas-empresas-precisam-saber-sobre-os-resultados-financeiros-do-facebook-no-2o-trimestre-de-2014/): Por Nathan Latka Está claro porque menos pessoas estão vendo as atualizações que você posta no Facebook. Durante a Copa do Mundo, o seu conteúdo estava competindo por espaço no Feed de Notícias com 3 bilhões de engajamentos gerados apenas pelo torneio. Agora, há mais de 1,28 bilhões de pessoas e 30 mil marcas usando o Facebook a cada trimestre. Com o aumento da concorrência pela exposição, as empresas, especialmente as pequenas empresas que têm pequenos orçamentos publicitários, estão tendo que ser criativas para continuar tendo exposição na rede social. Apesar do declínio do alcance e de uma paisagem mais…
- [A publicidade intrusiva estará morta em poucos anos](https://hytrade.com.br/a-publicidade-intrusiva-estara-morta-em-poucos-anos/): Por Ricardo  De Lucia Leite e Fernando B. T. Leite No dia 16 de julho passado ocorreu em Nova York a Percolate’s Transition conference, um dos eventos de marketing, internet e tecnologia mais esperado do ano. O sentimento mais comum entre os apresentadores do evento foi de que o marketing de conteúdo e a publicidade nativa são o futuro do marketing, segundo reportou Tamarra Kemsley em artigo publicado no site The Content Strategist. Marc Mathieu, Vice-Presidente Sênior de Marketing da Unilever e um dos palestrantes, disse que, em poucos anos, os consumidores serão engajados apenas pelo marketing que eles quiserem…
- [Como uma pequena franquia pode competir com concorrentes maiores usando a disseminação boca a boca](https://hytrade.com.br/como-uma-pequena-franquia-pode-competir-com-concorrentes-maiores-usando-a-disseminacao-boca-a-boca/): É difícil para uma pequena loja de especialidade como a Tile Shop (Loja de Azulejos ou Ladrilhos) competir com varejistas enormes como The Home Depot* ou a Lowe’s*. Mas, embora a Tile Shop não consiga competir em tamanho, ela pode obter a lealdade dos consumidores ajudando as pessoas a fazer grandes projetos. *Grandes redes americanas de lojas de materiais de construção e do tipo DIY – do it yourself (faça você mesmo), equivalentes a lojas como Casa & Construção ou Telha Norte. Veja, a seguir, como o serviço ao cliente da Tile Shop inspira a disseminação boca a boca: Ensinando…
- [Como a CustomInk criou um caso de amor comigo](https://hytrade.com.br/como-a-customink-com-criou-um-caso-de-amor-comigo/): Por Drew McLellan Não há objetivo de marketing maior, ou focado em retorno sobre o investimento (ROI) mais eficaz, que criar um caso de amor com os seus clientes. Lembre-se dos benefícios: ✔ Isto faz você sentir-se bem ✔ É mais fácil vender mais para alguém que já é seu cliente, que vender algo para outra  pessoa ✔ É mais lucrativo ✔ Gera disseminação boca a boca ✔ É muito bom para manter os bons funcionários A seguir, está um estudo de caso que provará o meu ponto de vista. Nós somos uma agência, eu sou membro do conselho de…
- [3 razões pelas quais você precisa estar otimizado para dispositivos móveis até o fim de 2014](https://hytrade.com.br/tres-razoes-pelas-quais-voce-precisa-estar-otimizado-para-dispositivos-moveis-ate-o-fim-de-2014/): Por Brooks Tiffany Os dispositivos móveis estão rapidamente assumindo a posição do meio de preferência. O que têm as nossas empresas para tirar vantagem desta tendência? Leia o texto a seguir, para descobrir porque 2014 pode ser a nossa última oportunidade para pegar o bonde da otimização para dispositivos móveis. Você já ouviu toda a conversa sobre “mudar para os dispositivos móveis” e ter a certeza que você está otimizado para dispositivos móveis? Você possivelmente já ouviu, mas, se ainda não ouviu, não se preocupe, pois eu vou lhe contar tudo o que há para saber sobre isto. Para aqueles…
- [3 lições do supermercado sobre a disseminação boca a boca](https://hytrade.com.br/3-licoes-do-supermercado-sobre-a-disseminacao-boca-a-boca/): Como um supermercado, é difícil aparecer quando os seus concorrentes estão por todos os cantos. Mas, com um pouco de criatividade, essas empresas estão usando a disseminação boca a boca para tornar os seus produtos notáveis. A seguir, estão três exemplos: Agrade os seus clientes Saia da sua toca Encontre os bons faladores 1. Agrade os seus clientes Os supermercados estão deixando os seus empregados distribuírem agrados todos os dias. Isto pode ser alguma coisa simples, como distribuir gratuitamente uma empada vegetariana da padaria, ou juntar um pequeno buquê de flores às mercadorias de alguma cliente. Estes pequenos gestos desencadeiam…
- [9 grandes ideias do livro “Marketing Boca a Boca: Como as  Empresas Inteligentes Levam as Pessoas a Falar Delas”](https://hytrade.com.br/nove-grandes-ideias-do-livro-marketing-boca-a-boca-como-as-empresas-inteligentes-levam-as-pessoas-a-falar-delas/): Por Fernando B. T. Leite O que acende o entusiasmo irrepreensível dos fãs da Apple, da IKEA, da Harley-Davidson, da Southwest, da Zappos e da Patagonia? Porque estão todos falando sobre determinado restaurante, carro, banda, ou lavanderia a seco, e porque outras empresas e produtos são ignorados? Porque alguns produtos tornam-se enormes sucessos sem gastar um centavo em promoção e porque algumas campanhas publicitárias de vários milhões de reais não são notadas? No livro mencionado no título, o perito em marketing boca a boca (e CEO da WordofMouth.org) Andy Sernovitz fala sobre como exatamente algumas empresas e causas de todos…
- [Uma cerveja duas vezes sensacional!](https://hytrade.com.br/uma-cerveja-duas-vezes-sensacional/): Por Fernando B. T. Leite Uma vez, porque a cerveja é realmente sensacional. Outra vez, porque o marketing de conteúdo da cerveja é ainda mais sensacional. Vejamos por que: Sabe-se que as cervejas inglesas estão entre as melhores do mundo. Eu trabalhei durante muitos anos para uma empresa inglesa e, num pouco mais de dois desses anos, eu morei na Inglaterra. Tive então a oportunidade de beber várias diferentes marcas de cervejas fabricadas nesse país e, realmente, elas são muito boas. Entre as marcas que eu bebi, está a Newcastle, fabricada por uma empresa localizada na cidade que tem o…
- [A Copa do Mundo de 2014 e os dispositivos móveis](https://hytrade.com.br/a-copa-do-mundo-de-2014-e-os-dispositivos-moveis/): Por Fernando B. T. Leite e Ricardo Leite No início da Copa, a eMarketer publicou novo artigo referente ao gasto em anúncios digitais em dispositivos móveis no Brasil e a influência da Copa do Mundo sobre esse gasto. De acordo com o artigo, os investimentos em tais anúncios neste ano deverão totalizar aproximadamente 259 milhões de reais, com crescimento de 28%, pelo menos em parte impulsionado pela Copa do Mundo de 2014 organizada pela FIFA. Ainda segundo a eMarketer, o total gasto na mídia digital, incluindo todos os formatos para desktops a dispositivos móveis atingirá aproximadamente 6,22 bilhões de reais,…
- [Como será o Facebook em 2024](https://hytrade.com.br/como-sera-o-facebook-em-2024/): Por Fernando B. T. Leite Em artigo publicado no Mashable no começo do ano de 2014, Todd Wasserman escreveu que os impérios online vêm e vão. Houve época quando Alta Vista era a melhor máquina de busca (Search Engine) e Netscape era o único navegador da Internet e que, agora, que ambos já se foram, ele pergunta: acontecerá o mesmo com o Facebook? Segundo o autor, é improvável que esta empresa saia completamente do palco, mas que, entretanto, o Facebook de 2024 deverá ser bem diferente da versão que conhecemos hoje. Ele diz que, primariamente, a empresa continuaria a mudar,…
- [Mais cinco dicas sobre títulos que funcionam](https://hytrade.com.br/mais-cinco-dicas-sobre-titulos-que-funcionam/): Por Fernando B. T. Leite No post anterior destacamos cinco dicas sobre títulos que funcionam, baseadas nos autores Roger C. Parker, que publicou um artigo em dezembro de 2012, no site do Content Marketing Institute, com o título “Write the Best Titles for Content Marketing: A 10-Point Checklist” (Escreva os melhores títulos para o marketing de conteúdo: uma lista de dez pontos) e Darren Rowse, que publicou no site Problogger, em agosto de 2008, um artigo com o título “How to Craft Post Titles that Draw Readers Into Your Blog” (Como criar títulos de posts que atraiam a atenção dos…
- [Quais são as pessoas que falam sobre você?](https://hytrade.com.br/quais-sao-as-pessoas-que-falam-sobre-voce/): Todos os grandes projetos de disseminação boca a boca focam nas pessoas que se comunicam, nas pessoas que realmente disseminam as conversas. Se você não as tiver, você não tem disseminação boca a boca. A seguir, estão três grupos de pessoas que falarão sobre você a todo mundo: As pessoas que você ajuda a se sentirem inteligentes As pessoas que você ajuda a se sentirem como uma família As pessoas que você ajuda a se sentirem importantes 1. As pessoas que você ajuda a se sentirem inteligentes Sol de Janeiro, uma marca de protetor solar do Brasil, trabalhou com oncologistas…
- [5 dicas negligenciadas para aumentar os seus retuítes](https://hytrade.com.br/5-dicas-negligenciadas-para-aumentar-os-seus-retuites/): Por Robert Mandelberg Quando eu verifico que uma das minhas postagens foi retuitada, ao invés de escrever “Obrigado pelo retuíte”!, eu frequentemente retribuo com um meu retuíte. Isto é geralmente tão simples como clicar no perfil do usuário, ler os seus tuítes e selecionar uma postagem adequada para retuitar. Todavia, isto é mais fácil dizer que fazer. Ultimamente, eu tenho tido dificuldades para achar um tuíte, em relação ao qual eu me sinta à vontade para compartilha-lo com os meus seguidores. Entendendo que um retuíte implica um endosso do conteúdo e do autor, eu fico cauteloso sobre o que eu…
- [Cinco dicas sobre títulos que funcionam](https://hytrade.com.br/cinco-dicas-sobre-titulos-que-funcionam/): Por Fernando B. T. Leite Quantos escritores já se depararam com a eventual dificuldade de criar um bom título para as postagens dos seus blogs? Se você escreve blogposts, livros, artigos para revistas ou jornais, revisões sobre temas variados, como filmes, peças de teatro, eventos diversos, etc., você já deve ter, por vez ou outra, experimentado essa dificuldade. Fazendo uma revisão deste assunto, encontrei algumas publicações que podem ser úteis para ajuda-lo a escrever títulos que produzam melhores resultados, em termos de: Obter mais leitores Conseguir maior compartilhamento na mídia social Aparecer nas buscas das pesquisas online Os autores Roger…
- [3 modos de ajudar os seus funcionários a emocionar os clientes](https://hytrade.com.br/3-modos-de-ajudar-os-seus-funcionarios-a-emocionar-os-clientes/): Uma coisa é ensinar os seus funcionários a fazer bem o seu trabalho e outra coisa é dar a eles as ferramentas para emocionar os clientes. Isto vai muito além de “prestar serviço com um sorriso” e sim criar oportunidades para fazer as pessoas exclamarem “isto foi sensacional”. A seguir, estão três modos que as empresas estão usando para mostrar aos seus funcionários como eles podem ser notáveis ao realizar o seu trabalho: Ofereça a cada um deles a oportunidade de surpreender e deliciar os clientes Prepare-os para servir os clientes com sucesso Adapte o serviço às necessidades dos clientes…
- [Teste comparativo do botão do Facebook Convite para Ação: você deveria usa-lo?](https://hytrade.com.br/teste-comparativo-do-botao-do-facebook-convite-para-acao-voce-deveria-usa-lo/): Por Brooks Tiffany Em fevereiro último, o Facebook lançou os botões Convite para Ação, que você pode incluir nos seus posts orgânicos ou pagos. Agora, que esta nova característica teve algum tempo para trilhar o seu caminho pelo sistema do Facebook, nós decidimos testa-la aqui na Heyo. Leia o texto a seguir para descobrir quais foram os resultados do teste comparativo do nosso botão Convite para Ação. Esta pequena adição do Facebook teve o intuito de ajudar os profissionais de marketing a melhor atingir as suas taxas de cliques. Nós sabemos que as pessoas respondem bem a um convite para…
- [A Copa do Mundo de 2014 no Brasil está a caminho de se transformar no maior evento social de todos os tempos](https://hytrade.com.br/a-copa-do-mundo-de-2014-no-brasil-esta-a-caminho-de-se-transformar-no-maior-evento-social-de-todos-os-tempos/): Por Ricardo De Lucia Leite e Fernando B. T. Leite Há quatro anos, na Copa do Mundo da África do Sul, as redes sociais já eram uma realidade, com o Facebook em plena ascensão e o Twitter ultrapassando a marca de 40 milhões de usuários, porém, nada perto do que podemos esperar na Copa do Mundo deste ano aqui no Brasil. Para você ter uma ideia, mesmo antes do pontapé inicial do jogo de abertura, a Copa do Mundo de 2014 no Brasil já gerou mais buzz social do que qualquer outro evento esportivo, ultrapassando os Jogos Olímpicos de Inverno…
- [Esteja presente quando eles mais precisarem de você](https://hytrade.com.br/esteja-presente-quando-eles-mais-precisarem-de-voce/): Para uma empresa digna de confiança, o primeiro passo não é oferecer um grande serviço ao cliente, é oferecer um serviço aos clientes que vai maravilha-los. Uma maneira de fazer isto é ajudar os seus clientes quando eles não estiverem esperando pela ajuda. A seguir, estão três maneiras de conquistar alguns fãs: Quando eles forem surpreendidos pela chuva Quando eles precisarem olhar mais de perto Quando as coisas não acontecerem de acordo com o planejado 1. Quando eles forem surpreendidos pela chuva O Banco First Republic tem a reputação de oferecer guarda-chuvas de cortesia. Eles os dão de presente para…
- [Anúncio da Hyundai na Times Square chama a atenção durante a Copa do Mundo](https://hytrade.com.br/anuncio-da-hyundai-na-times-square-chama-a-atencao-durante-a-copa-do-mundo/): Por Fernando B. T. Leite Campanha feita em parceria com o Tumblr Segundo artigo recente publicado por Lauren Johnson no site Adweek, o Tumblr (plataforma de microblogs que atualmente pertence à Yahoo Inc e que permite que os usuários postem conteúdos de multimídia e outros) está causando grande sensação na Times Square, em Nova Iorque, Estados Unidos, assumindo um enorme anúncio da Hyundai, como parte da campanha deste fabricante de automóveis como patrocinador da Copa do Mundo. O alvo desta iniciativa são os fãs de futebol que estão inclinados digitalmente, mas que podem não ser usuários do Tumblr. Ainda segundo a…
- [Da Marca ao Storytelling: Como melhorar os resultados da sua empresa](https://hytrade.com.br/da-marca-ao-storytelling-como-melhorar-os-resultados-da-sua-empresa/): Por Daniel Fonseca A Sua Marca é a representação simbólica de uma entidade, qualquer que ela seja, algo que permite identificá-la de um modo imediato. Na teoria da comunicação, pode ser um signo, um símbolo ou um ícone. Uma simples palavra pode referir sua marca. Mas a marca é mais do que isto: é a reputação, a credibilidade e o respeito conquistados no balanço de todas as experiências vividas entre os indivíduo e a sua marca. A marca é um contrato. Uma garantia de qualidade e de entrega. Um símbolo da confiança depositada na sua empresa. A marca identifica. Numa oferta com produtos, mesmo que commodities, a marca…
- [9 questões sobre marketing de conteúdo que precisam ser respondidas](https://hytrade.com.br/9-questoes-sobre-marketing-de-conteudo-que-precisam-ser-respondidas/): Por Fernando B. T. Leite Na última semana de maio de 2014, Joe Pulizzi coordenou na cidade de São Francisco, na Califórnia, nos Estados Unidos, o evento inaugural do CMI Executive Forum (foro inaugural de executivos de marketing de conteúdo do Content Marketing Institute) no qual líderes de marketing de algumas das maiores marcas B2B e B2C se reuniram para discutir quais são os desafios e as oportunidades do futuro. Neste evento, o autor disse que gostaria de compartilhar algumas perguntas, que valiam a pena serem mencionadas, porque a maioria dos profissionais de marketing de conteúdo parecem não estar dando…
- [Segredos do comportamento dos consumidores que os profissionais de marketing B2B precisam conhecer](https://hytrade.com.br/segredos-do-comportamento-dos-consumidores-b2b/): Por Jamie Turner Você já notou que, quando se trata do comportamento dos consumidores, a maioria das conversas gira em torno dos comportamentos B2C, ao invés de B2B? Por quê? Afinal, eles não são também pessoas de negócios? Como diz Lon Safko, autor da “Bíblia da Mídia Social” (The Social Media Bible), “O segundo B em B2B, é na realidade um C”. O comentário de Lon destaca um ponto importante – que é: apenas porque você está vendendo para uma audiência B2B, isto não quer dizer que eles não sejam consumidores. De fato, eles são consumidores e, como tal, eles…
- [Como o marketing de conteúdo mudou a função do CMO](https://hytrade.com.br/como-o-marketing-de-conteudo-mudou-a-funcao-do-cmo/): Por Elisa Cool Por mais de 2 anos e meio, Gianni Giacomelli foi o CMO (Chief Marketing Officer = Diretor/Gerente de Marketing) e SVP (Senior Vice-President = Vice-Presidente Sênior) de inovação de produtos da Genpact, uma empresa B2B que tem uma receita anual de mais de 2 bilhões de dólares. A Genpact fazia parte da General Electric, antes de se tornar independente em 2005, para ajudar empresas a gerenciar a TI e as suas operações. Como ocorre com todas as grandes empresas, metade da batalha do Departamento de Marketing é continuar a ser relevante para os seus prospectos e para…
- [Como entender e diminuir as rejeições suaves](https://hytrade.com.br/como-entender-e-diminuir-as-rejeicoes-suaves/): Por Shine Lyui Ter o seu e-mail entregue é o primeiro passo para o sucesso da capacidade de entrega de e-mails. Uma vez que um e-mail seja enviado com sucesso, ele chega ao destinatário ou é rejeitado – não há meio termo. Pode ser um considerável desafio assegurar que o seu e-mail seja entregue na caixa de entrada, mas, quando ele é rejeitado, isto indica um problema maior: o e-mail não passou nem pela primeira barreira do processo de envio. Rejeições duras e suaves Tradicionalmente, uma “rejeição dura” indica um motivo permanente pelo qual um e-mail não possa ser entregue.…
- [3 níveis de análise de dados para revitalizar o seu programa automático de e-mails em 2016](https://hytrade.com.br/3-niveis-de-analise-para-o-seu-programa-automatico-de-e-mails/): Por George Verey Se você recentemente começou a usar programas automáticos de e-mails, ou se você é um veterano desta prática, não há melhor tempo que o fim do ano para acessar todas as atividades do seu programa de gotejamento. Eu acabei de completar um extenso projeto de limpeza de e-mails, portanto, este parece ser o momento adequado para compartilhar o meu método de como fazer isto. Otimizar para ganhos porcentuais graduais nos dados estatísticos dos seus e-mails pode fazer uma diferença monumental na receita e na percepção da marca nas semanas ou meses seguintes. Eu dividi o processo em…
- [21 previsões de marketing de conteúdo para 2016](https://hytrade.com.br/21-previsoes-de-marketing-de-conteudo-para-2016/): Por Contently No, final de 2014, nós fizemos 17 previsões de marketing de conteúdo para 2015. Nós acertamos a maioria das nossas previsões (a distribuição dominou), mas algumas das nossas adivinhações estiveram na frente do seu tempo (Joe Pulizzi nunca deixou de amar a cor laranja). Mas, se você comparar essas previsões com o que nós esperamos que vá acontecer em 2016, você poderá ver como quanto o marketing de conteúdo explodiu. Nós não estamos falando apenas sobre os influenciadores do YouTube e os maus jargões; o conteúdo infiltrou cada aspecto do marketing, significando que haverá muito mais em jogo nos próximos 12…
- [Caro CMO parte 3: duas grandes táticas para aprofundar o engajamento com os clientes em 2016](https://hytrade.com.br/2-taticas-para-aprofundar-o-engajamento-com-os-seus-clientes/): Por Matt Hirschland O que realmente mantém muitos profissionais de marketing acordados de noite é não saber qual conteúdo nós divulgaremos para os nossos consumidores e clientes no ano que começa. Nesta parte 3 da nossa série “Caro CMO”, vamos aliviar um pouco a nossa carga com um par de abordagens que o ajudarão a dormir um pouco melhor, à medida que você planeje as suas estratégias de canais para obter sucesso em 2016. Inicialmente, fazendo uma rápida recapitulação, em “Caro CMO, parte 1: Por que o seu conteúdo erra o alvo”, nós detalhamos os achados e as falhas nas abordagens…
- [Dicas para melhorar a lealdade dos clientes: a necessidade é a mãe da retenção](https://hytrade.com.br/dicas-para-melhorar-a-lealdade-dos-clientes/): Por Julie Clarke-Bush A minha lista de coisas para fazer é clara, e tudo o que eu preciso fazer é escrever um blog post sobre a retenção de clientes. Inicialmente, eu preciso de cafeína. Estacionada em frente ao Starbucks, eu lembro que eles me enviaram um e-mail nesta manhã. Como uma profissional de e-mails, eu me lembro disto por que esse e-mail tinha um design brilhante (eu o arquivei na minha pasta de “arquivos furtados”, para o caso de eu precisar de inspiração ao criar e-mails mais tarde). Esse e-mail dizia “Os membros ganham um dia de bonificação”. Venha depois das…
- [3 dicas de marketing de conteúdo de grandes marcas do ramo financeiro](https://hytrade.com.br/3-dicas-de-marketing-de-conteudo-do-ramo-financeiro/): Por Dorian Benkoil Todo mundo precisa de ajuda em relação ao seu dinheiro. E na era digital, as empresas financeiras querem ser as que oferecem essa ajuda, usando as tecnologias mais recentes para informar às pessoas que elas estão à disposição para mantê-las satisfeitas, uma vez que se tornem clientes. Na quarta conferência anual FinanceConnect do LinkedIn, realizada no ano passada em Nova Iorque, profissionais de finanças, marketing e mídia de todo o mundo avidamente discutiram formas de transformar prospectos em clientes e de manter os atuais clientes felizes em meio à transformação tecnológica, à fragmentação da mídia e às…
- [Caro CMO parte 2: coloque a voz dos clientes no centro de tudo o que você faz](https://hytrade.com.br/caro-cmo-parte-2-coloque-a-voz-dos-clientes-no-centro-de-tudo/): Por Matt Hirschland No artigo “Caro CMO parte 1: Por que o seu conteúdo erra o alvo”, nós detalhamos os achados e as falhas das abordagens do marketing de conteúdo que tratam realmente de segurar esses investimentos para os clientes. A conclusão dessa discussão foi que a reticência dos CMOs em focar nesse indicador chave de desempenho foi o principal motivo de não colocar os clientes mais no centro das atividades do marketing de conteúdo. Nesta parte 2, o foco está nas correções, sob a forma de abordagens concretas, para tornar essas atividades do marketing de conteúdo verdadeiramente centradas nos…
- [Como fazer uma segmentação de audiência ser verdadeiramente pessoal](https://hytrade.com.br/como-fazer-uma-segmentacao-de-audiencia/): Por Asaf Rothem As empresas que usam o marketing de conteúdo já sabem que quanto mais fechado for o seu conteúdo, mais conversões você terá. De fato, num estudo recente que vimos da BrightInfo, nós descobrimos que, para cada aumento de 10% na proporção entre conteúdo fechado (que precisa preencher um cadastro para acessá-lo) e conteúdo liberado, a sua taxa de conversão aumentará 3,9% (mais dados desse estudo estarão num e-Book que será publicado logo). Isto pode significar uma enorme diferença para a sua empresa. Mas, há aqui um problema escondido: as empresas agora têm muito mais conteúdo que ativos…
- [O centro do alvo: os 5 anéis do ROI do marketing de conteúdo](https://hytrade.com.br/os-5-aneis-do-roi-do-marketing-de-conteudo/): Por Sam Slaughter A dificuldade central para calcular o ROI do marketing de conteúdo é esta: a parte mais fácil de ser provada (receita direta) é também a menor peça do valor do conteúdo. É como se fosse o centro de um alvo, a ponta do iceberg, a fruta que fica mais perto do chão, ou qualquer outra torturada metáfora que você queira usar. É fácil de ver, mas é apenas uma peça da história. Na Contently, nós achamos que o valor do conteúdo é como uma série de anéis concêntricos e rastreamos o ROI de dentro para fora. 1.…
- [Como produzir e hospedar um webinar com sucesso em 10 simples passos](https://hytrade.com.br/como-produzir-e-hospedar-um-webinar-com-sucesso/): Por Rachel Rosin De acordo com um estudo do Content Marketing Institute and MarketingProfs, dois terços dos profissionais de marketing B2B citam os webinars e os eventos online como sendo o método mais eficaz para gerar leads e para fazer marketing com prospectos e clientes. Todavia, os eventos presenciais podem ser muito caros. Para um melhor equilíbrio entre os custos e os resultados, os webinars são a sua melhor aposta. Mas, para obter todos os benefícios de um webinar, você primeiramente precisa produzi-lo. E, para muitos profissionais de marketing, produzir e hospedar um webinar para ser uma tarefa assustadora. Entretanto, ela…
- [Fique calmo e aprenda como nutrir leads](https://hytrade.com.br/fique-calmo-e-aprenda-como-nutrir-leads/): Por Aaron Bolshaw Ou: 9 ideias simples para integrar uma variedade de táticas de marketing num programa de nutrição de leads Há um anúncio de rádio de uma agência de marketing digital sendo divulgado no norte da Califórnia, na área da baia de São Francisco. O anunciante lista dúzias de atividades de marketing com uma velocidade crescente e um tom que sugerem um profissional de marketing frustrado e desnorteado. Como podem os donos e operadores de pequenas empresas entender a variedade estonteante de ferramentas de marketing? Como eles põem todas essas coisas em prática para permanecerem competitivos? O que significa…
- [A maior audiência nem sempre é a melhor](https://hytrade.com.br/a-maior-audiencia-nem-sempre-e-a-melhor/): Por Elisa Cool Eu estava recentemente numa sala de conferência atulhada de gente, e o apresentador principal começou dizendo “É sempre intimidante estar entre tanta gente e ir almoçar… mas, eu acho que há uma ou duas coisas para todos aqui. Quem sabe, talvez, isto realmente ressoará para você como uma mão cheia”. Eu quase saí da sala naquele momento. Eu não tinha paciência, ou níveis sanguíneos de açúcar, para escutar uma pessoa que provavelmente não compartilharia comigo qualquer coisa relevante. Infelizmente, muitas marcas pensam desta mesma maneira. Elas jogam a maior rede possível e terminam alienando a audiência que…
- [Desejamos um 2016 mais Inteligente e Próspero](https://hytrade.com.br/desejamos-um-2016-mais-inteligente-e-prospero/): Por Ricardo De Lucia Leite Que ano difícil não? Para nós da HyTrade ele foi extremamente desafiador. Começamos o ano correndo atrás das perdas que tivemos no final de 2014, que foi o pior final de ano desde que a HyTrade foi fundada em abril de 2011. Aprendemos que para sobreviver em mercados tempestuosos é preciso muita força de vontade, resiliência, agilidade, flexibilidade e colaboração em rede. Tivemos a certeza que o nosso sistema de trabalho remoto com parcerias descentralizadas é um dos sistemas, por enquanto, mais adequados para enfrentar este novo mundo conectado, veloz e incerto. E isso, logicamente,…
- [O jogo da culpa: taxas de abertura versus capacidade de entrega](https://hytrade.com.br/taxas-de-abertura-versus-capacidade-de-entrega/): Por Chris Wang Como um especialista em capacidade de entrega, uma das queixas mais frequentes que eu ouço dos meus clientes são as baixas taxas de abertura. Em todo o ramo de atividades, independentemente do provedor do serviço de e-mail envolvido (ESP = e-mail service provider), eu posso garantir que isto está no topo da lista das queixas dos consumidores. Mas, culpar o ESP pode ser a resposta errada. O que muitos profissionais de e-mail marketing esquecem é que as taxas de abertura estão, em sua maior parte, sob o seu controle. Como um especialista em capacidade de entrega de…
- [4 maneiras de otimizar e-mails para os seus compradores](https://hytrade.com.br/4-maneiras-de-otimizar-e-mails-para-os-seus-compradores/): Por Anna Muehlenhaupt O ressurgimento do e-mail marketing significa mais oportunidade para os profissionais de marketing – portanto, pode você otimizar as suas campanhas de e-mail marketing para tirar vantagem disto? A boa notícia é que a audiência já está lá: boa parte da população já têm pelo menos um endereço de e-mail que eles verificam diariamente, e boa parte destes usuários de e-mail usam o principal endereço para subscrever e-mails de marketing e de publicidade. Isto significa que mais de dois terços dos e-mails enviados estão chegando a caixas de entrada ativamente mantidas. Este surto de constante uso de…
- [‘O antídoto’: Jay Baer em como as marcas podem parar de aborrecer as pessoas e começar a ganhar a confiança delas](https://hytrade.com.br/como-as-marcas-podem-parar-de-aborrecer-as-pessoas/): Por Joe Lazauskas No mundo do marketing, Jay Baer é o equivalente àquele rapaz incessantemente otimista, inteligente e armado com uma folha de subscrições: ele quer que você comece a ajudar as pessoas e, quando você acabar de falar com ele, você estará convencido que isto é para o seu próprio bem. O livro de sucesso de Baer publicado em 2013, Youtility: Why Smart Marketing Is About Help, Not Hype (Utilidade: Por que o marketing inteligente é sobre ajuda, e não sobre publicidade extravagante), tomou uma ideia muito simples – que as marcas se beneficiam quando focam em ajudar as…
- [5 razões porque vendas deve ficar animada com a automação de marketing](https://hytrade.com.br/5-razoes-porque-vendas-deve-ficar-animada-com-a-automacao-de-marketing/): Por Ian Michiels Apesar do nome, a automação de marketing nunca teve a pretensão de ser uma tecnologia de marketing, embora cerca de 80% dos investimentos na automação de marketing sejam guiados exclusivamente pelo departamento de marketing. A expectativa era – e é – que este sistema fosse adotado pelo marketing e pelas vendas, por que, afinal, é uma ferramenta para educar prospectos a agir e para otimizar a conversão ao longo de cada estágio do ciclo de vendas. A automação de marketing não é apenas uma máquina gloriosa de fazer campanhas de marketing. Não há dúvidas que ela substitui…
- [10 dicas para criar um webinar que obtenha resultados](https://hytrade.com.br/10-dicas-para-criar-um-webinar-que-obtenha-resultados/): Por Rachel Rosin Grandes webinars têm três traços comuns: Eles cobrem tópicos interessantes para uma audiência alvo específica. Eles são realizados em formatos que mostram a competência do palestrante. Os palestrantes são engajadores. Ao criar o seu webinar, comece definindo um tópico que ressoará na sua audiência. Uma vez definido o tópico, você pode criar ativos como e-mails, uma landing page e o próprio evento. Veja, a seguir, 10 dicas para ajuda-lo a desenvolver um webinar que satisfaça as suas metas e obtenha os resultados que você planejou. 1. Obtenha um acordo sobre o tópico do seu webinar Você e…
- [ROCI: Uma nova e emocionante fórmula de ROI para profissionais de marketing de conteúdo](https://hytrade.com.br/roci-uma-nova-e-emocionante-formula-de-roi/): Por Ray Cheng O marketing de conteúdo tem um problema, sobre o qual um número insuficiente de pessoas está falando: como é possível medir precisamente o verdadeiro valor do conteúdo criado? As métricas do desempenho do conteúdo que ainda estão sendo usadas são aberturas, cliques, visualização de páginas e compartilhamentos. Logo, os profissionais de marketing de conteúdo estão se dando melhor ao alavancar uma fórmula comum: títulos clicáveis + distribuição paga = números que se parecem com o sucesso. Infelizmente, esse sucesso é frequentemente uma ilusão. O real valor gerado por tais métricas para um dado programa de conteúdo poderia…
- [Os 7 pecados capitais dos dados](https://hytrade.com.br/os-7-pecados-capitais-dos-dados/): Por George Verey Os dados de vendas e do marketing têm tanto poder… mas, apenas se você usa-los corretamente. A seguinte é uma crítica dos sete erros mais frequentemente encontrados no mundo atual das operações de marketing, e como você pode evita-los. Apresentando… os sete pecados capitais dos dados. 1. Somar os dados errados Somar maus dados às suas ferramentas de automação de marketing, e-mails e/ou CRM é uma das piores coisas a fazer. Para começar, já é bastante difícil manter esses sistemas funcionando suavemente, mas, se eles ficarem entupidos de maus dados, a luta será muito maior. As ações…
- [Os blogs de negócios como equalizadores para pequenas e médias empresas](https://hytrade.com.br/os-blogs-de-negocios-para-pequenas-e-medias-empresas/): Por Michael Gerard Ser uma pequena empresa no quarteirão nunca é fácil. Especialmente quando você tem um orçamento de marketing muito menor do que o das grandes empresas. A boa notícia é que o marketing de conteúdo oferece às pequenas empresas uma grande oportunidade contra os seus grandes concorrentes a uma pequena fração do investimento. Uma das maneiras mais poderosas de aproveitar o poder do marketing de conteúdo é através dos blogs de negócios. De acordo com um estudo do LinkedIn, escrever blogs é uma das três principais táticas usadas pelos profissionais de marketing de conteúdo. É ótimo que muitas…
- [3 maneiras que deixar que as pessoas que falam de você serem donas de uma parte da sua empresa](https://hytrade.com.br/3-maneiras-das-pessoas-serem-donas-de-uma-parte-da-sua-empresa/): Por WordofMouth.org As pessoas falam muito sobre propriedade ao recomendar empresas a amigos e elas se sentem pessoalmente responsáveis pelo sucesso ou não da recomendação. Portanto, porque não deixar que as pessoas que falam de você, antes de qualquer coisa, sejam proprietárias do que você tem a oferecer? Veja, a seguir, como 3 empresas estão fazendo isso: Seja específico sobre o feedback que você leva a sério Faça a propriedade ser significativa Deixe que as pessoas desenhem os seus produtos 1. Seja específico sobre o feedback que você leva a sério Como um cliente, é fácil pensar que o seu…
- [Caro CMO, parte 1: Por que o seu conteúdo erra o alvo](https://hytrade.com.br/caro-cmo-parte-1-por-que-o-seu-conteudo-erra-o-alvo/): Por Matt Hirschland Nós fizemos recentemente uma pergunta simples a um grupo de CMOs (Chief Marketing Officer = Diretor ou Gerente de Marketing) de empresas B2B: Como você classifica a eficácia dos seus esforços de marketing de conteúdo para garantir negócios para a sua empresa? O que ouvimos nos surpreendeu – e ao grupo. Mais de um terço deles classificou o seu investimento nesta conta crítica como nem eficaz nem ineficaz. De fato, para pouco menos da metade do grupo (44%), garantir o engajamento atual dos clientes/consumidores não esteve nem entre as três principais razões para investir em desenvolvimento de…
- [Por que a sua marca precisa de um editor?](https://hytrade.com.br/por-que-a-sua-marca-precisa-de-um-editor/): Por Ryan Galloway No marketing de conteúdo, a credibilidade é a rainha. Construir uma audiência própria só funciona se os leitores confiarem em você. Essa confiança é difícil de conquistar, mas, é muito fácil perdê-la, especialmente se o seu marketing de conteúdo for constituído por mais marketing que conteúdo. Numa pesquisa realizada em 2014 pela Kentico Software, 74% dos que responderam disseram que eles confiam em “conteúdo de empresas cujo objetivo é educar os leitores sobre um determinado tópico”. Mas, se uma marca inserir uma única referência a um produto, mesmo que seja no final de um artigo objetivo, a…
- [3 estratégias de conteúdo para web design responsivo: planeje, priorize e refine](https://hytrade.com.br/3-estrategias-de-conteudo-para-web-design-responsivo/): Por David Bunker Para a maioria dos profissionais de marketing, o termo “web design responsivo” provavelmente evoca imagens de desenvolvedores da web e molduras de arame. Mas, ele deve trazer à mente sequência de sentenças e pedaços de texto. Para começar, o conteúdo é a máquina que atrai leads, e então os guia através do ciclo de vendas. E a principal função do web design responsivo é garantir que o conteúdo seja fácil de digerir, esteja o visitante da web usando um smartphone, um tablet, ou um desktop. O web design responsivo é uma oportunidade de reformular o conteúdo, de…
- [3 maneiras de colocar dados de inteligência de negócios baseados em vendas para funcionar para você](https://hytrade.com.br/3-maneiras-de-colocar-inteligencia-de-negocios-para-funcionar/): Por Ashley Heath Wikipedia: “Inteligência de negócios (IN) é um conjunto de técnicas e de ferramentas para a transformação de dados crus em informação significativa e útil para propósitos de análise de negócios”. As técnicas variam desde estratégias tais como mapear objetivos de negócios até escolher quais dados devem ser analisados. As ferramentas incluem programas para análise de dados, relatórios empresariais, processamento analítico, visualização de dados e muito mais. Ashley Heath, do Tour de Force, nos dá um iniciador para os profissionais de marketing: Inteligência de negócios (IN) significa diferentes coisas para pessoas diferentes, mas, no fundo, trata-se de adquirir…
- [3 maneiras simples de criar uma comunidade de fãs](https://hytrade.com.br/3-maneiras-simples-de-criar-uma-comunidade-de-fas/): É possível ensinar alguma coisa a alguém? É possível fazer as pessoas se sentiram à vontade? É possível dar uma festa? Então, você tem o que é necessário para criar uma comunidade de fãs – e você não precisa de um fórum, de um grupo do Facebook, ou de um fã clube para fazer isto. Veja, a seguir, três maneiras de fazê-lo: Arranje um lugar para elas (as pessoas) se reunirem Faça-as falar umas com as outras Ensine alguma coisa a elas quando estiverem juntas 1. Arranje um lugar para elas se reunirem A empresa seguradora State Farm Insurance (dos…
- [Mídia conquistada: o que é e por que você quer mais dela](https://hytrade.com.br/midia-conquistada-o-que-e-e-por-que-voce-quer-mais-dela/): Por Jo Brown Você pode ter ouvido que o nirvana do marketing está em achar o equilíbrio perfeito entre a mídia proprietária, a conquistada e a paga. Não há dúvida que você dominou as partes proprietária e paga; você tem um website que está transbordando de conteúdo útil, e você é inteligente e estratégico sobre como gastar o seu dinheiro em publicidade. Entretanto, se você tiver uma ideia meio nebulosa sobre o que realmente é a mídia conquistada – e muito menos se ela é boa para você e a sua empresa – você não está sozinho. Nós abordaremos essa…
- [São os filmes de realidade virtual do NYT a próxima grande coisa para as marcas?](https://hytrade.com.br/sao-os-filmes-de-realidade-virtual-a-proxima-grande-coisa/): Por Tessa Wegert Quando, na última sexta-feira, a New York Times Magazine (a revista do jornal The New York Times) marcou o início de uma nova era da publicidade através da realidade virtual, não houve quaisquer dispositivos de alta tecnologia ou aparelhos intimidadores. Ao invés disso, os que quisessem ver o futuro do conteúdo apenas precisavam olhar numa caixa de papelão. Durante o fim de semana, o Times distribuiu mais de um milhão de Cartões do Google de RV para dispositivos de visualização, para que os subscritores pudessem ver “Os deslocados” (“The Displaced”), um curto filme que examina crianças afetadas…
- [5 maneiras de ajudar os profissionais de marketing B2B a produzir novas ideias de conteúdo](https://hytrade.com.br/5-maneiras-de-ajudar-a-produzir-novas-ideias-de-conteudo/): Por Lisa Cannon Está acabando o combustível da sua máquina de fazer conteúdo? Está o seu bloco de escrever mantendo-o acordado à noite e impedindo que as suas campanhas de marketing tragam novos leads e criem mais receita? Calma, você não está sozinho. De acordo com um artigo recente publicado no eMarketer baseado em pesquisa da Kapost, os profissionais de marketing B2B estão tendo dificuldades para gerar novos conceitos para melhorar as suas campanhas digitais. Entre os profissionais de marketing B2B dos EUA, aproximadamente 4 em cada 10 disseram que estava difícil, ou mais ou menos difícil, gerar novas ideias…
- [A sua lista de e-mails: quando menos (em número de e-mails) significam mais (em resultados)](https://hytrade.com.br/a-sua-lista-de-e-mails-quando-menos-significam-mais/): Por Alina Rodriguez Como já escrevemos anteriormente, a capacidade de entrega é pessoal. A interação individual com um e-mail determinará aonde ele vai terminar: na caixa de entrada, ou na caixa de lixo, ou se ele chegará a alcançar a caixa de correio do seu destinatário. Sabe-se agora que os provedores de Internet e de e-mails valorizam o engajamento acima de qualquer outra coisa, ao filtrar e-mails para as caixas de entrada dos seus subscritores e, portanto, como profissionais de marketing, nós devemos focar cada vez mais energia em personalizar os e-mails para os destinatários individuais, e não para um…
- [Construindo listas de e-mails maiores e mais saudáveis com dupla subscrição e centros de preferência](https://hytrade.com.br/construindo-listas-de-e-mails-maiores-e-mais-saudaveis/): Por Aaron Bolshaw Os profissionais de e-mail marketing amam as grandes listas de e-mails. Cada endereço representa um lead potencial, uma possível venda e uma maneira de obter mais receita. Aumentar as suas listas é uma parte importante de uma estratégia saudável de e-mail marketing. Mas, há uma diferença entre grande e saudável. Para ter certeza de que você está aumentando a sua lista de uma maneira sustentável, é importante entender a diferença entre as estratégias de crescimento, bem como quais são os benefícios e os percalços de cada uma delas. Tome cuidado com as listas compradas Talvez a sua…
- [A realidade virtual é a próxima fronteira: o chefe de conteúdo de marcas do NYT fala sobre o futuro do marketing](https://hytrade.com.br/a-realidade-virtual-e-a-proxima-fronteira/): Por Tessa Wegert Qualquer conversa sobre o espaço do conteúdo de marcas (branded content) precisa incluir o T Brand Studio, uma agência de criação customizada situada no The New York Times. Desde o seu lançamento há um ano e meio, este estúdio aumentou o seu pessoal para um total de 35 pessoas, 14 das quais foram contratadas nos últimos dois meses, para satisfazer o aumento da demanda publicitária. Liderando esta equipe e a sua crescente expansão está Sebastian Tomich, que recentemente foi nomeado Vice-Presidente Sênior de Publicidade e Inovação. Tomich abraçou o papel de campeão do conteúdo de marcas da…
- [Gestão de leads: 6 passos de um processo que cria receita](https://hytrade.com.br/gestao-de-leads-6-passos-de-um-processo-que-cria-receita/): Por Jay Hidalgo Há algumas semanas, eu estava falando com um diretor de marketing sobre um programa de geração de demanda que ele estava se preparando para lançar em sua empresa. Ele formulou alguns objetivos agressivos para este programa, e estava cobrindo todos os aspectos numa de nossas reuniões. Quando eu perguntei sobre o seguimento de leads, ele lembrou o fato que a sua equipe de vendas seguiu apenas 11% dos leads que o marketing enviou no ano anterior. Eu disse, “Você sabe que, você não precisa realmente desenvolver quaisquer novos programas. Se a equipe de vendas apenas dobrar a…
- [Como o conteúdo leva a uma grande experiência do cliente (e ao lucro)](https://hytrade.com.br/como-o-conteudo-leva-a-uma-grande-experiencia-do-cliente/): Por Anne Murphy O que vem à sua mente quando você ouve a expressão estratégia de marketing B2B? Para muitos profissionais de marketing, significa criar conteúdo focado num personagem, entregar esse conteúdo aos seus compradores, dirigir leads qualificados para o pipeline e medir o impacto dos seus esforços sobre a receita. Se isto é também o que você pensa, você está absolutamente certo. Mas, para obter estes importantes resultados, é inicialmente necessário um sólido alicerce que apoie a colaboração e a consistência entre todas as equipes internas, cada uma delas responsável pela sua própria fatia da peça de conteúdo. Isto…
- [Os fundamentos das landing pages, parte 3: como otimizar as suas landing pages](https://hytrade.com.br/como-otimizar-as-suas-landing-pages/): Por Melissa Wagner Na parte 1 dos fundamentos das landing pages, nós cobrimos a anatomia de uma landing page de sucesso e, na parte 2, nós discutimos como impulsionar as conversões da sua landing page através de ótimos textos e de ofertas atraentes. Agora, nós concluiremos esta série de três partes mostrando como testar e otimizar as suas landing pages. Com base no que você aprendeu nas partes 1 e 2 desta série, você construiu a sua landing page, aperfeiçoou o texto, criou uma oferta atraente e criou o formulário perfeito. Agora, está na hora de seguir adiante e focar…
- [Fazer marketing de forma eficiente é desafio para as empresas de saúde](https://hytrade.com.br/fazer-marketing-de-forma-eficiente-e-desafio-das-empresas-de-saude/): Por Silvio Tanabe Direcionar diferentes tipos de informação para diferentes públicos (médicos, enfermeiros, profissionais de saúde, pacientes nos mais diversos graus e familiares) de forma eficiente é um dos maiores desafios das empresas de saúde, entre elas hospitais, clínicas, seguradoras e operadoras de planos de assistência. E é neste setor em que a automação de marketing apresentam seus maiores benefícios. Sua principal vantagem é integrar em uma mesma plataforma todos os canais digitais (websites, blog, e-mail, search, landing pages, redes sociais), permitindo aos gestores conhecer os interesses e necessidades de cada audiência e, assim, desenvolver ações de comunicação mais adequadas…
- [Faça um grande sucesso de público: 8 dicas sobre como promover um webinar](https://hytrade.com.br/8-dicas-sobre-como-promover-um-webinar/): Por Rachel Rosin O que aconteceria se você desse uma festa e ninguém aparecesse? Da mesma forma, porque ter todo o trabalho de planejar, criar e hospedar um webinar, apenas para ter poucas pessoas participando? Para começo de conversa, promover um webinar, de forma que as pessoas fiquem sabendo que ele vai acontecer e se motivem para se inscrever e participar dele é tão importante quanto cria-lo. Faça um plano promocional Comece desenvolvendo um simples esboço, que detalhe quantos participantes você espera ter e quais canais você pretende usar para atingi-los. Então, você pode concentrar a sua atenção em produzir…
- [Com uma nova função de busca, pode o Facebook finalmente ultrapassar o Google?](https://hytrade.com.br/com-uma-nova-funcao-de-busca-pode-o-facebook-finalmente-ultrapassar-o-google/): Por Natalie Burg Está ficando cada vez mais óbvio que o Facebook tem um objetivo final: ser a Internet de fato para os seus 1,5 bilhões de usuários ativos. O atualizado recurso de busca da rede social é a tentativa mais recente para transformar essa meta ambiciosa em realidade. Na semana passada, a função de busca do Facebook recebeu um aprimoramento. Ao invés de ser simplesmente uma maneira de encontrar a página de um amigo, ou de procurar o nome do namorado da sua prima, os resultados das buscas agora lhe mostrarão conteúdo relevante de todos os 2 trilhões de…
- [Seriamente, geladeira nas ligações frias](https://hytrade.com.br/seriamente-geladeira-nas-ligacoes-frias/): Por Sherry Lamoreaux Há muito tempo, num mundo que agora está longe, muito longe, como profissão, eu vendia publicidade em jornais. Eu fiz muitas visitas frias. Eu entrava no meu carro, guiava até um varejista que eu tinha observado, andava até a sua porta, com a minha pasta cheia de kits de mídia e amostras de papel, e esperava que alguém falasse comigo − na verdade, esses aparecimentos obtinham, nesses dias, 80% de sucesso. Dez anos mais tarde, eu ainda fazia ligações frias, mas era num ramo de atividades diferente, e tudo era feito logicamente pelo telefone. Nós chamávamos isto…
- [Fundamentos das landing pages, parte 2: como criar ótimos textos e ofertas atraentes](https://hytrade.com.br/landing-pages-como-criar-grandes-textos-e-ofertas-atraentes/): Por Melissa Wagner A landing page é uma das ferramentas mais importantes que uma empresa pode usar para realizar as suas vendas e para divulgar os seus esforços de marketing. Frequentemente, ela é a primeira impressão que um prospecto tem da sua empresa. Ela é também a primeira página que um visitante vê após ter engajado com os seus esforços de marketing. Você gasta muito dinheiro no marketing para atrair visitantes para o seu site, através de campanhas de anúncios online, de promoções por e-mail, de SEO (otimização para máquinas de busca) e em outros canais de marketing – portanto,…
- [6 motivos para empresas de tecnologia adotarem automação de marketing](https://hytrade.com.br/6-motivos-para-empresas-de-tecnologia-adotarem-automacao-de-marketing/): Por Silvio Tanabe Para empresas de tecnologia é desnecessário destacar a importância das diversas ferramentas de marketing digital (CRM, e-mail, redes sociais, SEO, PPC, etc.) para fortalecer a marca e aumentar vendas. A contrapartida, porém, é que quanto mais recursos utilizados, maior o orçamento e a complexidade de gestão, justamente o que os gestores buscam controlar no atual contexto da economia. Por esse motivo, a automação de marketing e vendas vem sendo adotada por um número crescente de companhias do setor. Ao integrar diversas ferramentas em uma só, gera mais eficiência das ações comerciais e de publicidade sem a necessidade…
- [A Zyme Solutions usa a automação de marketing para fazer vendas complexas](https://hytrade.com.br/automacao-de-marketing-para-fazer-vendas-complexas/): Por Janelle Johnson Vendas complexas são um fato da vida para muitas organizações B2B – especialmente aquelas que estão no negócio de vender software para toda a empresa. Estes tipos de longos ciclos podem resultar em grandes negócios com uma recompensa ainda maior, mas, eles também podem criar enormes dores de cabeça para as equipes de marketing. Entregar o conteúdo certo, no momento adequado, durante a fase certa do ciclo de compra é uma proposta difícil nas melhores circunstâncias e é especialmente problemática quando o processo de vendas dura meses – ou anos. O que é ainda pior é que,…
- [O surpreendente novo cliente que adotou o marketing de conteúdo: as firmas de advocacia](https://hytrade.com.br/as-firmas-de-advocacia-adotaram-o-marketing-de-conteudo/): Por Julia Schur John Corey, Presidente e cofundador da empresa de comunicações Greentarget, tem recentemente viajado ao redor do país para falar sobre conteúdo com empresas de advogados. Em cada parada, ele pede que a plateia vote levantando as mãos sobre “Quantas pessoas têm hoje uma estratégia”? No decorrer do ano, o número de mãos que foi levantado tem aumentado pouco a pouco. De acordo com a pesquisa da Greentarget de 2014 sobre marketing digital e de conteúdo, apenas um quarto das firmas de advocacia têm uma estratégia de conteúdo documentada. A próxima pergunta foi a seguinte “Quantos de vocês…
- [Recapitulação da Conferência sobre a Evolução dos E-mails: a capacidade de entrega é pessoal](https://hytrade.com.br/recapitulacao-da-conferencia-sobre-a-evolucao-dos-e-mails/): Por Alina Rodriguez Depois da Conferência sobre a Evolução dos E-mails (Email Evolution Conference) deste ano, realizada em Miami, o último painel deixou as comunidades de e-mail marketing e de capacidade de entrega com muito o que discutir. Quatro especialistas em capacidade de entrega de grandes ISPs (Provedores de Serviços de Internet) se juntaram para responder perguntas sobre a capacidade de entrega – e as respostas deles foram extremamente francas. O painel incluiu: Paul Rock, um Programador Sênior da AOL Inc. Matthew Moleski, Diretor Sênior de Segurança do Cliente da Comcast Siri Somanchi da Equipe AntiSpam do Gmail John Scarrow,…
- [Automação de marketing reduz custos de geração de leads em 33%](https://hytrade.com.br/automacao-de-marketing-reduz-custos/): Por Silvio Tanabe Há décadas a indústria faz uso da automação para aumentar a produtividade e reduzir o esforço da mão de obra nos mais diversos processos e atividades. Nada mais natural, portanto, do que implementar plataformas de automação de marketing para aumentar o volume de vendas com mais eficiência e menores investimentos em publicidade. Na indústria e no setor de B2B em geral, uma das principais vantagens da automação de marketing é multiplicar a eficiência das ações da equipe comercial, possibilitando direcionar mensagens personalizadas de acordo com a necessidade de diferentes públicos-alvo, gerando contatos comerciais (leads) mais qualificados. Nos…
- [O Twitter abandonar o seu limite 140 caracteres assinala uma  nova era no marketing de conteúdo](https://hytrade.com.br/o-twitter-assinala-uma-nova-era-no-marketing-de-conteudo/): Por Joe Lazauskas Crianças, segurem fortemente o seu blog post. As plataformas para o seu conteúdo estão chegando. Como reportou ontem a Re/code, o Twitter está planejando ir além do limite de 140 caracteres e oferecer um produto que deixará os usuários postar textos longos diretamente na plataforma. Alguns estão vendo esta notícia como uma mudança ousada de Jack Dorsey, na sua volta ao poder como executivo chefe; na verdade, entretanto, isto parece mais como se o Twitter estivesse jogando siga o líder. Nos últimos dois anos, as principais redes sociais têm implorado às marcas, às empresas de mídia e…
- [Landing pages que convertem, Parte 1: os fundamentos do design](https://hytrade.com.br/landing-pages-que-convertem-os-fundamentos-do-design/): Por Melissa Wagner Estão as suas landing pages convertendo da forma como você gostaria? Se a resposta for não, talvez seja a hora de voltar aos fundamentos. Vamos examinar os blocos de construção de uma boa landing page a ver cinco melhores práticas para criar landing pages e obter grandes resultados. Antes de começar, nós devemos, em primeiro lugar, definir o que é uma landing page e saber por que você precisa dela. Simplesmente, ela é uma página da web que você designou, geralmente para fazer uma oferta a um visitante que venha ao seu site ao clicar num link…
- [Como melhorar a estratégia das ofertas aprendendo a deixar a coisa rolar](https://hytrade.com.br/como-melhorar-a-estrategia-das-ofertas-aprendendo-a-deixar-a-coisa-rolar/): Por Britt Skrabanek Então, você produziu a perfeita campanha de e-mail para uma audiência alvo. Você criou um título irresistível, um conteúdo mordaz e uma chamada para ação (CPA) dinâmica. Os seus olhos brilharam quando você viu as gloriosas taxas de abertura. Então, o seu coração parou quando você viu o terrível resultado dos cliques. Eu sinto muito ter que ser a pessoa a lhe dizer isto. A culpada é a oferta. Mas há uma coisa que nós profissionais de marketing não fazemos… é desistir. Quando algo não dá certo, nós olhamos para os dados e descobrimos onde tudo deu…
- [Lições de administração que aprendi assistindo desenho animado](https://hytrade.com.br/licoes-de-administracao-que-aprendi-assistindo-desenho-animado/): Por Cleto Eduardo Sampaio Assisto a muitos gêneros de filmes, inclusive desenho animado. E gosto muito. Mas tem um em particular cujas situações parecem ter sido colocadas de propósito, de tão evidente que é a força da mensagem que elas passam aos expectadores. Certamente não sou o primeiro a abordar o tema, mas este em especial, que cito agora, vale o destaque neste artigo. Trata-se da sequência de filmes Madagascar. Destaco um trecho do primeiro filme e outro do Madagascar 2, que além de muito atuais, podem ser aplicadas nas empresas, como uma forma de, digamos… aprendizado. Pode parecer irônico,…
- [5 mitos do marketing de mídia social](https://hytrade.com.br/5-mitos-do-marketing-de-midia-social/): Por Daniel Kushner Você já ligou os seus esforços da mídia social a um ROI (retorno sobre o investimento) positivo? Ou, você já ouviu a alegação que o marketing da mídia social não vale o esforço para as empresas B2B? A mídia social B2B teve uma má reputação na comunidade de marketing, com muitos profissionais alegando um baixo ROI e vendo uma falta de interesse dos prospectos. Um relatório de 2014 da Forrester descobriu que 26 de cada 30 empresas B2B falharam ao criar conteúdo atrativo que engajasse as suas audiências, perdendo vendas e compradores para os concorrentes nesse processo.…
- [O que são as operações de marketing? Apenas a função que cresce mais rápido nas empresas](https://hytrade.com.br/o-que-sao-as-operacoes-de-marketing/): Por George Verey De acordo com certas fontes, o termo operações de marketing (OM) foi formalmente cunhado pela firma de analistas IDC no começo de 2005. Entretanto, não foi até o final de 2011 que este termo ganhou importante aceitação. Em virtude dos conjuntos de sistemas associados, que se espera que um profissional de operações de marketing (POM) use, estarem ainda em evolução, o papel das OMs ainda está num estado evolutivo. É por isso que é difícil classificar verdadeiramente o que significa ser um profissional de OM. O escopo das operações de marketing Eu cheguei ao cenário das operações…
- [25 estatísticas sobre marketing de conteúdo que você precisa saber](https://hytrade.com.br/25-estatisticas-sobre-marketing-de-conteudo/): Por Yael Grauer À medida que o marketing de conteúdo continuam a evoluir, isto também ocorre com os dados estatísticos relacionados às suas atividades. É por isso que nós coletamos 25 das melhores estatísticas sobre marketing de conteúdo para espelhar o presente e o futuro. Nós construímos também um quadro de como o melhor marketing de conteúdo é feito – você encontrará os dados estatísticos abaixo de cada frase chave, para criar um conteúdo mais eficaz. Vocês, profissionais de marketing de conteúdo, tomem estes números e rejubilem-se. Tudo é sobre estratégia 43% dos profissionais de marketing B2C que têm uma…
- [9 dicas para realizar melhores eventos de marketing](https://hytrade.com.br/10-dicas-para-realizar-melhores-eventos-de-marketing/): Por Sherry Lamoreaux De acordo com um recente estudo do Event Marketing Institute, mais de 80% dos que responderam concordaram que os eventos de marketing são importantes para as suas organizações – e mais de 40% os consideram críticos. Mas, enquanto o marketing em diferentes canais desempenha um papel tão crítico para as empresas B2B, apenas 29% dessas empresas dizem que as suas iniciativas de eventos de marketing são bastante integradas com as suas demais campanhas de marketing. Há muitas oportunidades perdidas. Veja, a seguir, 9 dicas para obter o máximo dos eventos de marketing: 1) Estabelecer as metas dos…
- [Como as cores afetam as taxas de conversão](https://hytrade.com.br/como-as-cores-afetam-as-taxas-de-conversao/): Por Janelle Johnson Quando se tratar de marketing online, o ritmo para o qual os especialistas estão batendo os seus tambores é o conteúdo de alta qualidade. Incontáveis blog posts, documentos técnicos (whitepapers) e infográficos têm sido dedicados às várias atualizações do Google, que recompensam conteúdo de qualidade e empurram conteúdo patrocinado, mal escrito, e/ou de baixa qualidade para a parte de baixo da pilha. Há tanto foco no jogo do SEO (otimização para as máquinas de busca) para atrair leads, que, às vezes, certos fatores importantes (que poderiam aumentar ou diminuir as suas taxas de conversão) não obtêm tanta…
- [A "voz da marca" não significa o que você pensa que ela é... mas, você ainda precisa ter uma](https://hytrade.com.br/a-voz-da-marca-nao-significa-o-que-voce-pensa-que-ela-e/): Por Melissa Lafsky O que alguns tipos de editoriais gostam de dizer é “Tudo isto é sobre a voz”! Esta é uma frase ligada a muitas coisas, frequentemente com pouco contexto ou explicação. E quando se trata de conteúdo de marcas, nós tendemos a incorpora-la a cada plataforma de conteúdo ou reunião de estratégia de marketing – com frequência, sem realmente nos aprofundarmos no seu significado. A verdade é que a “voz” é muito mais que apenas um jargão. Sob o ponto de vista da escrita, ela é o que diferencia E. L. James de D. H. Lawrence (junto com…
- [3 estratégias para dirigir o sucesso do marketing de máquinas de buscas](https://hytrade.com.br/3-estrategias-para-dirigir-o-sucesso-do-marketing-das-maquinas-de-busca/): Por Martin Laetsch Para os profissionais de marketing B2B, a otimização das máquinas de buscas é um aspecto crítico para atingir clientes potenciais e para criar relacionamentos com eles. Se você tiver uma marca globalmente reconhecida, ou se estiver começando uma nova empresa, o marketing de máquinas de buscas deve ser uma grande prioridade. Por quê? Vamos examinar alguns poucos números. De acordo com a Conductor, a busca orgânica dirige a maioria do tráfico de todos os canais, sendo responsável por 64% de todo o tráfico da web. Os sites listados na primeira página dos resultados de busca no Google…
- [Traduza o seu plano matador em táticas de marketing do dia a dia](https://hytrade.com.br/traduza-o-seu-plano-matador-em-taticas-de-marketing-do-dia-a-dia/): Por Joju Mangalam Num blog post anterior, intitulado “Criando um plano de marketing que não sofrerá uma morte lenta e miserável”, nós vimos como lidar com o planejamento para o ano ou para e trimestre seguintes. Neste post, focaremos em como transportar estes esforços de planejamento para a realidade das atividades do dia a dia. Muitas empresas pulam este passo crucial. Os seus planos ficam intocados na prateleira (ou no servidor), tornando-se a maior razão pela qual a maioria dos exercícios de planejamento vão para o lixo. Recapitulando o blog post anterior: Passo um: A sua equipe executiva identificou os…
- [3 gentilezas que inspiram disseminação boca a boca](https://hytrade.com.br/3-gentilezas-que-inspiram-disseminacao-boca-a-boca/): Todos estão falando sobre gentilezas feitas ao acaso porque acham que isto é bom para ser compartilhado. A melhor parte: qualquer empresa, grande ou pequena, local ou internacional, voltada para o cliente ou não, pode fazer isto. E, de qualquer maneira, a gentileza não é a melhor maneira de ganhar disseminação boca a boca? Veja, a seguir, 3 maneiras de fazer isto: Leve isto às ruas Conheça bem o seu cliente Faça várias pequenas doações 1. Leve isto para as ruas Quando ele não está cortando cabelos no Studio Three Squares, Mark Bustos leva consigo pelas ruas de Nova Iorque…
- [8 maneiras de transformar o LinkedIn de apenas outro consumidor de tempo numa máquina qualificada geradora de leads](https://hytrade.com.br/8-maneiras-de-usar-o-linkedin-para-gerar-muitos-leads/): Por Travis Piepho Enquanto muitos profissionais de marketing B2B continuam a questionar a eficácia da maioria das plataformas da mídia social, o LinkedIn se destaca. Na publicação do Content Marketing Institute “Padrões de referência, orçamentos e tendências”, o CMI assinala que 94% dos profissionais de marketing B2B usam o LinkedIn para distribuir conteúdo, tornando esta plataforma social a mais usada; 63% deles a classificam como a plataforma “mais eficaz”. Há os sucessos do LinkedIn – e então você tem pessoas como Lewis Howes, que começou um negócio de sete dígitos alavancando o LinkedIn de múltiplas formas. Mas, é mais provável…
- [7 grandes erros de estratégia de conteúdo que os profissionais de marketing cometem e como evita-los](https://hytrade.com.br/7-grandes-erros-de-estrategia-de-conteudo-e-como-evita-los/): Por Ryan Galloway Eu não sou um profissional de marketing. Eu nunca assisti a uma aula de marketing na faculdade. Algumas vezes eu nem mesmo entendo os gráficos que olhamos durante a reunião semanal sobre a receita. Mas, se eu realmente me esforçar, eu poderia liderar uma iniciativa de marketing que tivesse um grande orçamento. Eu gastaria algum dinheiro, eu veria algumas planilhas e tudo iria funcionar bem. E então, isto não soa muito louco? Ainda assim, profissionais de marketing que fazem conteúdo pela primeira vez frequentemente tomam a atitude mental de pensar que “isto não deve ser muito difícil”,…
- [Por que blogar é mais importante que jamais foi](https://hytrade.com.br/por-que-blogar-e-mais-importante-que-jamais-foi/): Por Patrick Armitage O “Marketing de Conteúdo” (que realmente é apenas distribuir conteúdo de marketing) é o chavão dos modernos profissionais de marketing. Mas, já existe muito conteúdo e o Marketing de Conteúdo não é tão bom quanto o “Marketing Interessante”. Sem conteúdo interessante, todos esses canais de mídia ficam sem sentido. E (você já sabe isto) o conteúdo interessante é um dos principais motivos pelos quais as pessoas seguem as marcas na mídia social e em outros lugares. Qual é o melhor veículo para ser interessante? Eis aqui uma deixa. Já existem 240 milhões deles com 329 milhões de…
- [6 passos para consertar o seu rastreamento de leads](https://hytrade.com.br/6-passos-para-consertar-o-seu-rastreamento-de-leads/): Por David Bunker A geração de leads foca frequentemente numa coisa acima de todas – afunilar tantos leads quanto for possível na linha de abastecimento de vendas. Esta é uma boa coisa; ela ajuda a assegurar que os seus representantes de vendas tenham leads qualificados ao chegar a hora de fechar os negócios. Mas, e se a sua linha de abastecimento de leads tiver um vazamento? E se você estiver gastando a sua energia ao despejar leads num sistema defeituoso, que está fazendo jorrar leads de alta qualidade que você trabalhou para criar? Acertar o rastreamento de leads e respectiva…
- [Como nutrir leads com webinars: a percepção é apenas o começo](https://hytrade.com.br/como-nutrir-leads-com-webinars-a-percepcao-e-apenas-o-comeco/): Por Tom Masotto A jornada do comprador mudou em virtude de informação de alta qualidade agora facilmente disponível para os prospectos. Os compradores de tecnologia B2B estão usando informação nos estágios iniciais do processo de compra e não estão engajando diretamente com o pessoal de vendas até muito mais tarde. Entretanto, à medida que os compradores mudam os seus hábitos, há uma oportunidade para os profissionais de marketing desempenharem um maior papel. A meta principal dos profissionais de marketing é simples: identificar novos prospectos e fazê-los progredir de um estágio do processo de compra para o estágio seguinte, movendo-os ultimamente…
- [O papel das emoções no marketing B2B: contando uma história e fazendo uma venda](https://hytrade.com.br/o-papel-das-emocoes-no-marketing-b2b-contando-uma-historia-e-fazendo-uma-venda/): Por Sherry Lamoreaux Parece simples bom senso que os compradores B2C sejam emocionalmente levados a comprar os produtos que eles compram (este Apple Watch vai ficar legal no meu punho?); afinal, isto é muito pessoal. E os compradores B2B sejam mais friamente preocupados com os detalhes dos produtos, prazos de pagamento e diferenças competitivas. Não é tão pessoal, certo? Se você pensar que este é o caso, você está errado. E não está sozinho. Os profissionais de marketing precisam entender os guias psicológicos que estão por trás das compras B2B, bem como quais são as emoções que estão em jogo.…
- [Eu sou um profissional de marketing – por que eu devo me preocupar com as vendas?](https://hytrade.com.br/eu-sou-um-profissional-de-marketing-por-que-eu-devo-me-preocupar-com-as-vendas/): Por Angela Meadows Vendas: “Os leads do marketing são fracos”! Marketing: “A equipe de vendas não é capaz de fechar com os grandes leads que enviamos para ela”! E assim prossegue o velho debate entre as equipes de vendas e de marketing… mas, a época e as ferramentas mudaram. Não há mais um motivo para uma batalha inútil entre esses dois departamentos que pertencem à mesma empresa. Duas pequenas palavras podem levar a um relacionamento harmonioso entre antigos rivais: a Capacitação para vendas. A capacitação para vendas é uma estratégia para prover leads, dados, ferramentas e conteúdo ao departamento de…
- [8 exemplos de como a automação de marketing pode fazer mais com menos](https://hytrade.com.br/8-exemplos-de-como-a-automacao-de-marketing-pode-fazer-mais-com-menos/): Por Silvio Tanabe Fazer mais com menos – esta é uma definição perfeita para a automação de marketing. Além de gerar mais oportunidades de negócios e fechamento de vendas, seu grande benefício é aumentar a eficiência e a produtividade tanto da área de marketing quanto também da comercial. Ou seja, gerar mais resultados com menos recursos. Abaixo, reunimos oito exemplos de como essa ferramenta facilita a integração, execução e monitoramento de várias atividades, poupando tempo e permitindo se concentrar no público que realmente interessa. 1. Diminuir o tempo de execução A automação de marketing eficiente facilita a rápida coordenação, programação, lançamento…
- [A geração do milênio e a mídia: porque as marcas que não publicam estão com grandes problemas](https://hytrade.com.br/a-geracao-do-milenio-e-a-midia-porque-as-marcas-que-nao-publicam-estao-com-grandes-problemas/): Por Shane Snow Uma pesquisa recente feita com 1.300 pessoas da geração do milênio confirmou a minha longa suspeita: eu sou a única pessoa nascida depois de 1980 que ainda lê as notícias impressas em papel. Ou alguma coisa perto disso. Eu geralmente sou cauteloso sobre generalizações a respeito das gerações, mas o novo estudo, feito pela empresa de pesquisa Millennial Branding (em nome da Elite Daily), convenceu-me que, pelo menos, algo do que dizem sobre os meus pares da geração Y é verdade. Os dados sobre os hábitos de mídia daqueles dentre nós que tiveram a Internet no colegial…
- [Neil Patel revela como ligar o seu marketing de conteúdo à receita](https://hytrade.com.br/neil-patel-revela-como-ligar-o-seu-marketing-de-conteudo-a-receita/): Por Joe Lazauskas Ler sobre a trajetória da carreira de Neil Patel, inevitavelmente fará você se sentir mal sobre você mesmo. Patel lançou o seu primeiro empreendimento empresarial – um quadro de empregos online chamado Advice Monkey – quando tinha 15 anos de idade. E, quando ele estava na faculdade, ele tinha fundado uma empresa (em sociedade) de marketing e SEO (Search Engine Optimization – Otimização para as Máquinas de Busca) chamada Advantage Consulting Services (Serviços Avançados de Consultoria), que tinha como clientes empresas que estavam na lista das 500 maiores da Revista Fortune, como Samsung, Amazon, Microsoft e Viacom.…
- [8 Passos para aumentar os resultados dos seus eventos com automação de marketing](https://hytrade.com.br/8-passos-para-aumentar-os-resultados-dos-seus-evento/): Por Silvio Tanabe Eventos presenciais são os meios mais eficientes para fortalecer o relacionamento com o mercado na avaliação de 31% dos profissionais de marketing dos EUA, de acordo com relatório realizado pela associação E2MA reunindo CMOs de todo o país. Para 51% dos pesquisados, estar cara a cara com potenciais clientes aumenta as chances de fechar negócios, além de uma oportunidade para destacar os diferenciais de seus produtos aos principais executivos das empresas. O estudo também serve de referência para o Brasil, onde o contato pessoal é muito valorizado em todos os níveis. E, tanto lá como aqui, o…
- [Seja a arma secreta do fim do trimestre](https://hytrade.com.br/seja-a-arma-secreta-do-fim-do-trimestre/): Por Chris Raeside O relógio está correndo. A equipe de vendas está pressionando forte para atingir as metas trimestrais, e ela está esperando que a equipe de marketing apareça e a ajude a terminar em grande estilo. Você (e vários copos grandes do Starbuck) é a arma secreta dela, quando se tratar de esmagar as suas metas. É fazer ou morrer, e o destino do trimestre está nas suas mãos. Isto soa familiar? Eu gostaria de dizer que este sentimento, este peso nos seus ombros, é incomum para os profissionais de marketing como nós. Mas não é. A verdade é…
- [O que você não está entendendo sobre a criação de uma comunidade](https://hytrade.com.br/o-que-voce-nao-esta-entendendo-sobre-a-criacao-de-uma-comunidade/): Por Gary Vaynerchuk Todos simplesmente acham que vão começar um show, ou começar um blog, e que, de forma mágica, irão se tornar uma sensação na Internet. Isto é como achar que eles irão encontrar o sucesso simplesmente porque tiveram uma boa ideia para fazer um vídeo para o YouTube. A verdade é que, em se tratando de conteúdo, o sucesso envolve a construção de uma comunidade e construir uma comunidade requer trabalho duro. Construir uma comunidade não é uma conclusão precipitada. Eu acho que a melhor maneira de conseguir seguidores é publicar diariamente tanto conteúdo quanto você for capaz…
- [Venda social 101 – 3 tecnologias sociais para você começar](https://hytrade.com.br/venda-social-101-3-tecnologias-sociais-para-voce-comecar/): Por Jack Kosakowski As pessoas frequentemente me perguntam quais tecnologias eu uso no meu dia a dia do marketing social. Não há muitas que eu possa usar, o que torna difícil determinar quais delas você deve usar. Eu vou lhe contar o que funciona para mim, sem me aprofundar nos detalhes de cada uma delas. Todas elas são fáceis de usar. Eu também acho que será útil para você habituar-se a cada uma dessas tecnologias, experimentando-as na base da tentativa e erro, para entender bem como elas funcionam. Comece pelo começo Quando você começa na venda social, não automatize quaisquer…
- [“Você precisa de editores e não de gerentes de marcas”: disse a lenda do marketing Seth Godin sobre o futuro do conteúdo das marcas](https://hytrade.com.br/voce-precisa-de-editores-e-nao-de-gerentes-de-marcas-disse-a-lenda-do-marketing-seth-godin-sobre-o-futuro-do-conteudo-das-marcas/): Por Joe Lazauskas Seth Godin é o padrinho do marketing moderno – ou, pelo menos, do tipo de marketing moderno que todos nós queremos fazer. Em 1999, Godin publicou Permission Marketing (Marketing Permissivo) e, de todos os modos, isto foi uma revelação. Nesta época quando Bill Clinton ainda era Presidente, a série “No Scrubs” do canal TLC era o sucesso número 1 e eToyd.com estava a ponto de lançar as suas ações na bolsa de valores (IPO – Initial Public Offering), Godin lançou um guia prático sobre como as marcas deveriam alavancar a incrível conectividade da web para engajar consumidores,…
- [O mistério da entrega de e-mails: para onde vão os e-mails perdidos?](https://hytrade.com.br/o-misterio-da-entrega-de-e-mails-para-onde-vao-os-e-mails-perdidos/): Por Patrick Cappy Isto já aconteceu com todos nós: você gastou muito tempo elaborando, ajustando e criando a mensagem perfeita de e-mail para os seus assinantes, na esperança de poder seduzi-los a um maior engajamento com uma nova oferta de um produto, um serviço, ou uma nota sobre uma organização. O seu e-mail está pronto para ser enviado. Você tem as suas listas em ordem, a sua cadência está programada e a sua equipe está pronta para receber as respostas. Então o seu é mail é enviado – e, de repente, você fica sabendo que os seus destinatários não receberam…
- [O que faz você ser tão especial?](https://hytrade.com.br/o-que-faz-voce-ser-tao-especial/): Nem todas as empresas são startups excitantes, vendem produtos que estão na última moda, ou têm uma base de fãs naturalmente entusiasmada. De fato, a maioria das empresas é comum e vendem produtos normais. Por sorte, o marketing boca a boca também funciona para essas empresas. Veja, a seguir, como três empresas normais, com produtos normais responderam a seguinte pergunta: O que faz você ser tão especial? O nosso pessoal A nossa localização O nosso bom humor 1. O nosso pessoal “Photos for Life” (Fotos para a Vida) é uma coleção (álbum) de fotos. Como todas as coleções de fotos,…
- [7 maneiras de aumentar o engajamento ao usar e-mails](https://hytrade.com.br/7-maneiras-de-aumentar-o-engajamento-ao-usar-e-mails/): Por Nidhi Puri O e-mail marketing é uma das maneiras mais eficazes para as empresas alcançarem diretamente os consumidores e prospectos. Esta é uma tática proativa e voltada para fora, em oposição a métodos mais passivos e voltados para dentro de marketing e de pesquisa sociais. Ao enviar um e-mail para uma caixa de entrada, o destinatário definitivamente o verá (se você tiver feito o trabalho de otimizar a entrega). O que este destinatário irá fazer depois dependerá da sua capacidade para encorajar o engajamento. Uma campanha de e-mail marketing de sucesso requer uma combinação precisa de vários ingredientes chave:…
- [O ROI do marketing de influenciadores](https://hytrade.com.br/o-roi-do-marketing-de-influenciadores/): Por Monique Torres O que significa ser um influenciador de marketing de uma empresa? E, além disso, podem o valor e o impacto de influenciadores serem medidos? Este é um tópico com o qual muitas empresas lidam, à medida que elas trabalham para se manter atualizadas – e estrategicamente equipadas – com o poder e as possibilidades da tecnologia digital. Descobrir como criar e sustentar uma relação ganha-ganha com potenciais influenciadores é cada vez mais crítico para manter as luzes acesas e a um contínuo fluxo de receita. E sim, o seu impacto e valor podem ser medidos. Este post…
- [Como a PeopleHR passou de uma sobrecarga de leads para recordes de receita](https://hytrade.com.br/como-a-peoplehr-passou-de-uma-sobrecarga-de-leads-para-recordes-de-receita/): Por Lisa Cannon Como muitas equipes nas organizações atuais, os Recursos Humanos (RH) estão se tornando mais automatizados e conduzidos por dados. Muitas empresas estão se voltando para soluções de software para ajuda-las a simplificar vários processos de RH – tudo, desde gerenciamento de desempenho, recrutamento, benefícios e gestão de documentos, até rastreamento do tempo, treinamento e programação. PeopleHR, uma empresa de software baseada no Reino Unido, oferece estes tipos de sistemas de software baseados em nuvem para profissionais de recursos humanos. A solução deles foi construída por uma equipe de veteranos com quase 50 anos de experiência coletiva em…
- [O básicos sobre SEO + checklist para profissionais de marketing de conteúdo](https://hytrade.com.br/o-basicos-sobre-seo-checklist-para-profissionais-de-marketing-de-conteudo/): Por Kaila Strong Quais são os conhecimentos básicos sobre SEO que todo profissional de marketing de conteúdo deve saber? Muito tempo, atenção e detalhe são usados na criação de conteúdo de qualidade substancial. Você escreve com paixão, expressa criatividade no conteúdo que você desenvolveu e encontra maneiras inovadoras para mostrar o seu valor. No final deste processo, você pode estar tão animado para, finalmente, apertar o botão “publicar”, que otimizar o seu conteúdo para as máquinas de busca pode ser a última coisa na sua mente. Mas, isto é um erro, porque há algumas melhores práticas, que são simples, para…
- [5 regras de ouro para construir uma audiência num ramo de atividades chato](https://hytrade.com.br/5-regras-de-ouro-para-construir-uma-audiencia-num-ramo-de-atividades-chato/): Por Jon Norris A contabilidade é muito chata. Eu posso dizer isto porque eu tenho trabalhado neste ramo de atividades nos últimos quatro anos como um profissional de marketing de conteúdo. Portanto, quando eu sugeri ao fundador da startup de contabilidade online Crunch.co.uk a ideia que uma empresa de contabilidade poderia tornar-se o website de pequenas empresas mais lido no Reino Unido, e vi os olhos dele acenderem de animação, e, acredite-me, quando eu disser que imediatamente eu me arrependi de haver insinuado essa possibilidade. Mas, quatro anos depois de haver encarado o que eu inicialmente achei que fosse um…
- [Por que o Marriott construiu o maior estúdio de Branded Content desde a Red Bull](https://hytrade.com.br/por-que-o-marriott-construiu-o-maior-estudio-de-branded-content-desde-a-red-bull/): Por Tessa Wegert Conteúdo, comunidade, comércio. Para o Marriott International, os três “Cs” conduzem uma estratégia de negócios que acaba de tornar a empresa a “Marca do Ano”, honra do Mercado Francês de Conteúdo MIPTV. Mas, mesmo antes que os elogios começassem a chegar, o Marriott tem estado na linha de frente das notícias da mídia desde setembro. Foi quando a empresa tornou-se a primeira marca de viagens a lançar o seu próprio Estúdio de Conteúdo. O projeto foi liderado por Karin Timpone, funcionária de Marketing Global do Marriott e o Vice-Presidente de Criação Global de Marketing de Conteúdo, David…
- [Melhores práticas para escolher e implantar uma solução de automação de marketing](https://hytrade.com.br/melhores-praticas-para-escolher-e-implantar-uma-solucao-de-automacao-de-marketing/): Por Sherry Lamoreaux Conversas na Act-On: Chris Kiersch é o CEO da myBusinessIntegrated. Chris é um empreendedor em série e um especialista em Internet marketing com mais de 23 anos de experiência em tecnologia, marketing e vendas. Ele começou, vendeu e foi sócio de agências digitais, que tinham por objetivo integrar vendas e plataformas de marketing para diversas empresas. Chris e Leo Merle, Gerente de Programa da Act-On,  tiveram uma conversa sobre o sucesso de Chris com a automação de marketing. Esta transcrição foi editada para ter maior brevidade. Ouça o podcast (em inglês): Leo: Chris, Eu gostaria de começar…
- [4 dicas sensacionais para impulsionar o compartilhamento de conteúdo social](https://hytrade.com.br/4-dicas-sensacionais-para-impulsionar-o-compartilhamento-de-conteudo-social/): Por Amar Sheth O alinhamento entre vendas e marketing: para alguns, este tópico causa pânico e angústia, para outros ele não provoca qualquer emoção… e, para uma seleta minoria, ele apresenta um vasto oceano de oportunidades. Eu estou neste último caso. Os profissionais de marketing não entendem, não são capazes de entender, ou não querem entender a complexidade e a difícil batalha enfrentada pela equipe de vendas, enquanto que os meus amigos da equipe de vendas ridicularizam o pessoal de marketing por estar divorciado da realidade da RECEITA. Não se engane, este é um abismo que ambos os lados terão…
- [Será a Medium a próxima grande fronteira para o marketing de conteúdo?](https://hytrade.com.br/sera-o-marketing-de-conteudo-da-medium-a-proxima-grande-novidade/): Por Tessa Wegert O que o Presidente Barack Obama, o ator Leonardo DiCaprio, o fundador da Craigslist Craig Newmark, e o antigo candidato presidencial Mitt Romney têm em comum (além de serem todos do sexo masculino e muito ricos)? Todos postaram na Medium, a plataforma para postagem de blogs lançada há dois anos por dois cofundadores do Twitter. Mas, além destas personalidades, há muito menos marcas que fizeram isto. Mas, isto está prestes a mudar. Dezembro marcou o lançamento da Gone, uma coleção de histórias de viagens na Medium patrocinada pela empresa de hotéis Marriott International. Um híbrido de um…
- [Como construir uma comunidade de uma marca](https://hytrade.com.br/como-construir-uma-comunidade-de-uma-marca/): Por Arianna Schuler Scott Há neste mundo um recurso incrivelmente natural que está aumentando, tanto em disponibilidade como em potencial inexplorado. A mídia social o desenterrou e, como uma empresa que tem uma presença online, é seu privilégio minera-lo e refina-lo para apoiar a sua marca. Este recurso advoga, evangeliza e é uma fonte de novas ideias (sob os olhos de um especialista, é claro). Este recurso é o consumidor. É claro que os consumidores não são novidades, mas eles envolveram e nós chamamos isto de recurso da sabedoria da mídia social, Consumidor 2.0. Comunidade de uma marca Você está…
- [Esta peça de conteúdo de marca fez eu me apaixonar por ela](https://hytrade.com.br/esta-peca-de-conteudo-de-marca-fez-eu-me-apaixonar-por-ela/): Por Shane Snow “Mostre, não diga”. Este é o conselho mais comum que os escritores recebem, e ele é debatido em todas as reuniões de trabalho de escritores. Hemingway o amava. Orson Scott Card o considerava tedioso. A ideia é pintar uma figura para criar uma cena que o leitor possa completar com a sua imaginação, ao invés de explicar tudo. “Henry ficou com raiva” passa a ser “Henry respirou profundamente, a sua face tornou-se avermelhada e ele trincou os dentes”. Você sabe que ele ficou enraivecido, sem ter que usar diretamente essa palavra (e eu, provavelmente, não precisava dizer-lhe…
- [O botão “Não Curtir” do Facebook: importantes especialistas de mídia social opinam](https://hytrade.com.br/o-botao-nao-curtir-do-facebook-importantes-especialistas-de-midia-social-opinam/): Por Brooks Tiffany O CEO do Facebook Mark Zuckerberg causou uma ligeira agitação no final do ano passado quando revelou que a empresa está pensando adicionar o botão tantas vezes solicitado “Dislike” (Não curtir). Continue lendo para descobrir o que isto significa para as empresas e o que os principais influenciadores da mídia social acham disto. A resposta de Zuckerberg veio durante uma sessão de perguntas e respostas, que foi realizada em Menlo Park, na Califórnia (Estados Unidos), na qual ele estava respondendo a pergunta mais votada: “Julgando pelo sucesso do botão Curtir, houve alguma discussão sobre o botão Não…
- [Como aumentar seu ROI de marketing em 2015](https://hytrade.com.br/como-aumentar-seu-roi-de-marketing-em-2015/): Por Silvio Tanabe Das cinco grandes tendências que devem movimentar o mercado brasileiro de marketing digital em 2015 apresentadas pelo portal Exame (data driven marketing, internet das coisas, mídia programática, business data analytics), o content delivery é o que mais está próximo da realidade de um maior número de empresas no que se refere à tecnologia e retorno de investimentos. Content delivery é se relacionar com os consumidores atendendo suas necessidades e interesses por meio de conteúdos (blogs, vídeos, aplicativos, etc.) e mídias (computadores, tablets, smartphones, quiosques em lojas). Ao contrário da internet das coisas (ainda incipiente) ou business data analytics…
- [3 tendências importantes na capacidade de entrega de e-mails para 2015](https://hytrade.com.br/3-tendencias-na-capacidade-de-entrega-de-e-mails-para-2015/): By Collin Smith Parece que cada ano traz novas melhores práticas e estratégias na área da capacidade de entrega de e-mails. A equipe responsável pela capacidade de entrega da Act-On (representada no Brasil pela HyTrade) quer ter a certeza que você esteja um passo adiante da concorrência e no domínio dos últimos avanços. Nós identificamos o que pensamos serão as três principais tendências da capacidade de entrega para 2015; dê uma olhada e descubra como ter a certeza que cada uma das suas mensagens de e-mail será entregue. 1. O engajamento continuará a ser crítico Tem havido muitas mudanças na…
- [O vídeo marketing também funciona para empresas B2B](https://hytrade.com.br/o-video-marketing-tambem-funciona-para-empresas-b2b-percepcoes-do-relatorio-sobre-o-marco-de-software/): Por Lisa Cannon Mergulhar no vídeo marketing pode ser um real desafio para muitas organizações. A produção barata de vídeos pode fazer a sua marca parecer amadora, mas a produção profissional pode ser extremamente cara. Entretanto, muitos profissionais de marketing estão ultrapassando essas barreiras ao descobrir que o vídeo pode fazer mais que um simples barulho e ganhar seguidores no YouTube. Isto é porque, para os profissionais de marketing B2B de hoje, os vídeos se tornaram uma ferramenta obrigatória para a geração de demanda. De fato, de acordo com os resultados de uma recente pesquisa da empresa revisora de tecnologia…
- [Vendedores de serviço completo de tecnologia: apoio para automação de marketing e mais](https://hytrade.com.br/vendedores-de-servico-completo-de-tecnologia-apoio-para-automacao-de-marketing-e-mais/): Por Lauren Katz Este é um novo mundo e o escritório tradicional é uma coisa do passado. Nestes dias, os funcionários que trabalham para organizações em todos os ramos de atividades estão frequentemente trabalhando em locais remotos, espalhados pelo globo. Esta é uma grande maneira de otimizar recursos e de garantir os melhores níveis possíveis de especialização nas suas equipes. Mas, podem agora as empresa continuar a funcionar como uma unidade coesa neste tipo de ambiente operacional caótico? A chave é assegurar que as soluções de tecnologia que eles usam estejam unificadas, mesmo que as localizações não estejam. Portanto, as…
- [10 passos para obter resultados com marketing de conteúdo](https://hytrade.com.br/10-passos-para-obter-resultados-com-marketing-de-conteudo/): Por Silvio Tanabe Nos EUA, 93% dos profissionais de marketing adotam alguma estratégia de marketing de conteúdo, segundo a empresa Newscred. O motivo de toda essa popularidade, obviamente, é o seu sucesso. Marketing de conteúdo necessita de investimento 62% menor do que em ações tradicionais de propaganda para gerar os mesmos resultados. Mas nada vem por acaso. Marketing de conteúdo funciona a médio prazo, depende de um método estruturado e constantes testes, medições e ajustes. Empresas interessadas em investir nesta estratégia necessitam seguir 10 passos principais: 1. Dúvidas do setor: descubra as principais questões dos clientes e prospects à respeito…
- [O que você pode aprender com o marketing mais criativo de 2014](https://hytrade.com.br/o-que-voce-pode-aprender-com-o-marketing-mais-criativo-de-2014/): By Jillian Richardson A Heineken foi recentemente agraciada com o título de “Melhor Marketing Criativo do Ano” em Cannes (França). O CEO do festival, Phil Thomas, disse num comunicado para imprensa “O cervejeiro vive e respira criatividade através da sua organização, e tem uma soberba rede que permite que as suas equipes de marketing tenham a liberdade para fazer experimentos, retendo a essência central das suas muitas marcas”. E experimentos eles fizeram. Durante todo o ano de 2014, a Heineken liberou enormes quantidades de campanhas criativas de marketing no mundo da publicidade. Ainda assim, todas tinham a mesma meta –…
- [Dê de presente – para quem importa](https://hytrade.com.br/de-de-presente-para-quem-importa/): Por Andy Sernovitz Há uma banca de revistas gratuitas no Aeroporto Reagan em DC (District of Columbia), especificamente perto dos portões da ponte aérea Washington-Nova Iorque. Por quê? Por que algumas das pessoas mais influentes da terra passam horas nesse lugar. Congressistas, presidentes de empresas (CEOs) que foram visitar congressistas e outras pessoas importantíssimas, que têm grandes negócios no Capitólio (edifício sede do governo dos Estados Unidos). E essas pessoas têm que esperar e ficam aborrecidas por isso. Portanto, os editores de revistas colocam pilhas de amostras, o que é uma promoção incrivelmente barata e fácil de fazer. Você marca…
- [10 coisas que os profissionais de marketing B2B devem fazer no Twitter](https://hytrade.com.br/10-coisas-que-os-profissionais-de-marketing-b2b-devem-fazer-no-twitter/): Por Kelly Jo Horton Muitas empresas B2B lutam com dificuldades para ver o Twitter como uma ferramenta viável de marketing. “Os meus clientes não usam o Twitter”. “O Twitter é para marcas de produtos de consumo”. “O Twitter é para adolescentes”. Desculpas, eu já ouvi todas. A verdade é que o Twitter é uma excelente adição ao seu marketing mix. O Twitter sabe que você é cético, portanto, eles fizeram uma parceria em 2013 com a Market Probe International e realizaram um estudo de campo com 500 adultos que seguiram no Twitter empresas de pequeno e médio porte. Veja, a seguir,…
- [O maior erro que os profissionais de marketing de conteúdo cometem ocorre antes mesmo deles começarem a publicar](https://hytrade.com.br/o-maior-erro-que-os-profissionais-de-marketing-de-conteudo-cometem-ocorre-antes-mesmo-deles-comecarem-a-publicar/): Por Melissa Lafsky Se você for um profissional ou um gerente de marketing que está procurando adicionar conteúdo ao seu portfólio, você tem algumas perguntas gigantescas para responder. As chances são grandes que a sua empresa, como a vasta maioria de organizações que não vendem conteúdo como um produto, atualmente tenha uma infraestrutura para criação de conteúdo, papéis estruturados para gerência contínua de conteúdo ou estratégia documentada igual a zero. Mas, você quer ter todos os suculentos benefícios que o conteúdo pode proporcionar à sua marca, então você está jogando muito tempo e dinheiro para apoiar isto. Se você for…
- [O provedor global de software Mikogo usa a automação de marketing para conseguir resultados](https://hytrade.com.br/o-provedor-global-de-software-mikogo-usa-a-automacao-de-marketing-para-conseguir-resultados/): Por Paige Musto Rápido crescimento, muitos leads e uma equipe de vendas muito ocupada. Parece muito bom, não é? De fato é, mas isto pode se tornar um problema quando você não tiver a informação correta para qualificar leads e estender a mão a cada um deles, de uma maneira dirigida e relevante. Este é o dilema no qual a Mikogo se encontrou há muitos anos, após um período de rápido crescimento. A Mikogo desenvolve software para compartilhar tela, designado para hospedar conferências na web, apresentações online e sessões remotas de apoio. Milhares de empresas em todo o mundo usam…
- [Como fortalecer o poder do marketing para obter recomendações de novos negócios](https://hytrade.com.br/como-fortalecer-o-marketing-para-obter-recomendacoes/): Por McKenzie Ingram Nesta era digital, o marketing é responsável pelos estágios de atração, captura e nutrição do ciclo de vida dos clientes, idealmente, com uma passagem limpa para as vendas, perto do ponto de compra. Depois da venda, a equipe de sucesso dos clientes é geralmente quem cuida da conta. Pelo fato dos clientes interagirem com três grupos completamente diferentes, é fácil ocorrerem mensagens sem sincronia e inconsistentes. Esta é uma das razões pelas quais o marketing está cada vez mais envolvido na experiência dos clientes. De acordo com um estudo realizado pela The Economist Intelligence Unit, 86% dos…
- [Amigável ou em primeiro lugar para os dispositivos móveis?](https://hytrade.com.br/amigavel-ou-em-primeiro-lugar-para-os-dispositivos-moveis/): Por Sherry Lamoreaux Os smartphones, os tablets e outros dispositivos móveis estão em toda parte. Eles nos ajudam a pedir o almoço, a tirar fotografias, a obter orientações sobre o trânsito e a enviar uma piada aos nossos melhores amigos. E nós não limitamos o seu uso à nossa vida como consumidores. Em viagens de negócios, nós mostramos o nosso cartão de embarque para o atendente da empresa aérea, e então revisamos as propostas de negócios, enquanto esperamos pelo embarque no avião. Para muitos de nós, verificar os e-mails de negócios em nossos smartphones é a primeira coisa que fazemos…
- [Quando o tuite atingir o ventilador: as melhores práticas B2B para quando os trolls atacarem](https://hytrade.com.br/as-melhores-praticas-b2b-para-quando-os-trolls-atacarem/): Por Nathan Isaacs Em primeiro lugar, vamos tirar isto da frente. Você pode adotar as melhores práticas B2B deste post quando os trolls (troladores) atacarem, e ainda ter um problema. Os trolls da Internet são como crianças com sete anos de idade, são como o Donald Trump, são como um carro puxando um trailer numa pista de alta velocidade… eles desafiam uma justificativa razoável. Eles podem ser inevitáveis, mas a sua empresa não está desamparada. Veja um exemplo: Na quinta-feira antes do Memorial Day (um feriado americano em homenagem aos militares mortos, celebrado na última segunda-feira de maio), eu recebi uma ligação telefônica…
- [A evolução do marketing baseado em contas](https://hytrade.com.br/a-evolucao-do-marketing-baseado-em-contas/): Por Chris Hundley Nos meus dias como consultor da Microsoft, eu tive a sorte de poder dar uma olhada, por trás das cortinas, nas táticas que foram usadas pelas equipes de vendas, nos Estados Unidos e em todo o mundo, durante duas décadas. Nesses dias, isto era chamado de “Planejamento de Contas” (o que nós agora chamamos de marketing baseado em contas), e era vital para nutrir e para fechar negócios de softwares empresariais. O processo e as ferramentas eram construídos sob medida e caros. O tempo gasto era enorme. Entretanto, o tamanho médio dos negócios justificava muitas vezes o…
- [4 tendências de conteúdo que todos os profissionais de marketing devem seguir](https://hytrade.com.br/4-tendencias-de-conteudo-que-todos-devem-seguir/): Por Joe Lazauskas Eu gosto das conferências da Contently por alguns motivos. Inicialmente, por alguma razão, a nossa equipe de eventos continua me colocando no palco. Em segundo lugar, o meu principal trabalho pelo resto do dia é sentar e pensar sobre o nosso ramo de atividades – algo de que eu frequentemente me esqueço, enquanto escrevo para a ficção de fãs no Facebook, ou forço a minha equipe a recriar a Loucura de Março com contas de marcas na mídia social. Em 19 de maio, nós tivemos o nosso West Coast Summit em São Francisco. Honestamente, este foi o evento mais…
- [A psicologia das cores em marketing](https://hytrade.com.br/a-psicologia-das-cores-em-marketing/): Por Nicki Howell Os clientes formam opiniões sobre os seus produtos e serviços em segundos, 90 para ser exata. Mas, o surpreendente é que a maioria destas conclusões é alimentada por algo inteiramente fora da consciência dos clientes: a respostas deles às cores. A Heinz, uma gigante do ramo alimentar, descobriu o poder de escolher a cor certa pelo marketing quando ela fez o amigo das crianças EZ Squirt catchup (uma embalagem para esguichar) na cor verde espinafre. Isto parecia uma loucura, mas foi um sucesso instantâneo e originou todo um arco-íris de cores de catchup – e, ultimamente, 25…
- [9 maneiras de gerar leads através do marketing em dispositivos móveis](https://hytrade.com.br/9-maneiras-de-gerar-leads-atraves-do-marketing-em-dispositivos-moveis/): Por Lisa Cannon O número de dispositivos móveis é enorme. Nós sabemos disto. De acordo com Morgan Stanley, 90% dos consumidores levam os seus dispositivos móveis com eles 24 horas por dia, 7 dias por semana. E a iMedia Connection descobriu que há no mundo cinco vezes mais telefones celulares que PCs. A probabilidade é grande de você estar agora mesmo lendo este blog post num dispositivo móvel. Portanto, o que podem os profissionais de marketing fazer a este respeito? Afinal, nós queremos fazer mais que apenas sobreviver à onda dos dispositivos móveis, que está crescendo à medida que conversamos.…
- [Como aumentar o ROI e as conversões dos anúncios no YouTube](https://hytrade.com.br/como-aumentar-o-roi-e-as-conversoes-dos-anuncios-no-youtube/): Por Dane Golden A maioria dos anúncios no YouTube não produz um ROI mensurável para os anunciantes. Isto ocorre por que a maioria dos anúncios do tipo “pre-roll” (aqueles que aparecem antes de um vídeo clicado) [o YouTube os chama de anúncios em sequência – “in-stream ads”] que vemos no YouTube são dirigidos apenas para melhorar a consciências das marcas – eles são desenhados para obter alcance e atenção, mas não conversão. Esses anúncios raramente incluem uma chamada para ação, e apenas uma porcentagem muito pequena de pessoas clica neles. A maioria desses vídeos é essencialmente feita para anúncios de…
- [Como usar conteúdo interativo para dar inteligência às vendas](https://hytrade.com.br/como-usar-conteudo-interativo-para-dar-inteligencia-as-vendas/): Por Britt Skrabanek Nós gostamos do nosso bonito conteúdo interativo, não é mesmo? Da forma como ele nos distrai do dia de trabalho, com os seus visuais impactantes e palavras atrativas. Da forma como ele nos ensina um pouco sobre nós mesmos – como as nossas prateleiras de livros estão na moda e quais acessórios dos anos 90 nós somos. Mas tudo isto se refere a jogos e a diversões. Nós sabemos por que nós verdadeiramente e profundamente amamos os nosso conteúdo interativo (e isto não tem nada a ver com nós mesmos – e tudo a ver com os…
- [Por que o marketing de conteúdo precisa de escritores fantasmas](https://hytrade.com.br/por-que-o-marketing-de-conteudo-precisa-de-escritores-fantasmas/): Por Heather Pemberton Levy Nos dois finais da temporada do sucesso da CBS Madam Secretary, a Secretária de Estado envia o escritor dos seus discursos, Matt Mahoney, para fazer em seu nome um discurso de formatura. Este é o desejo secreto, ou o medo, daqueles que têm o domínio da palavra e que ficam por trás das cenas: reivindicar os holofotes para o seu trabalho não reconhecido. Matt abre o discurso reconhecendo o embaraço da situação e, então, apresenta uma mordaz abordagem sobre o valor das contribuições anônimas. Para os escritores fantasmas como eu, o monólogo de Matt defendeu o…
- [7 novas maneiras de usar a sua plataforma de automação de marketing](https://hytrade.com.br/10-novas-maneiras-de-usar-a-sua-plataforma-de-automacao-de-marketing/): Por McKenzie Ingram Verdadeiro ou falso: Os modernos departamentos de marketing são predominantemente focados nas atividades de geração de demanda? Bem, a resposta é levemente mais complexa que verdadeiro ou falso… mas, se tivermos que escolher, diríamos falso. Embora isto possa surpreender as hordas da geração de demanda, que usam a automação de marketing, a verdade é que 87% das empresas gastam mais tempo em outras funções de marketing que na geração de demanda. Além disso, as empresa de melhor desempenho (as que atingiram ou excederam as expectativas de receita no último exercício fiscal) gastam menos tempo na geração de…
- [Introdução à geração de demanda: 7 táticas para gerar leads de alta qualidade](https://hytrade.com.br/7-taticas-para-gerar-leads-de-alta-qualidade/): Por Nathan Isaacs A geração de demanda não é só sobre leads. É sobre gerar leads de alta qualidade que engajem com a sua marca – e eventualmente se transformem em receita. Mais que nunca, os profissionais de marketing e de geração de demanda estão diante de crescente pressão dos seus executivos para ligar os esforços de marketing à receita. É aí que entra a geração de demanda. O Content Marketing Institute define a geração de demanda como “a prática de criar demanda para os produtos ou serviços de uma organização, através do marketing”. “O que realmente importa aqui é o…
- [10 maneiras de se comportar mal no LinkedIn](https://hytrade.com.br/10-maneiras-de-se-comportar-mal-no-linkedin/): Por Pam Neely Como está a sua marca profissional? Afiada como uma lâmina? Ou está talvez um pouco cega na extremidade cortante? Quaisquer destas situações são boas – se isto funcionar bem para você. Nem todos precisam manter as aparências online. Mas, muitos de nós precisamos. De fato, a maioria. Nós podemos não ter que polir a nossa marca pessoal como deve um executivo, mas, nós ainda precisamos nos comportar de uma maneira que não afaste as pessoas de nós. Se estivermos no ramo de vendas ou de consultoria, ou se quisermos logo pensar num novo emprego, os riscos são…
- [Como o marketing baseado em contas está mudando o papel dos profissionais de marketing B2B, e por que deveria](https://hytrade.com.br/como-o-marketing-baseado-em-contas-esta-mudando-o-marketing-b2b/): Por Tony Coray Há não muito tempo havia um alarde da mídia, anunciando que “as técnicas de marketing B2C e B2B estão se fundindo”. Ou, você pode ter lido que “o marketing B2B e o B2C são passado, e que o marketing atual tem que ser P2P” (pessoa para pessoa). Tudo isto fez algum sentido, à medida que os profissionais de marketing de todas as espécies estavam fortemente focados na geração de leads. E a geração de leads depende muito da consciência da marca, logo, as estratégias e táticas B2B e B2C pareciam ser semelhantes. De fato, muitas delas eram…
- [A Mãe Chewbacca é apenas o começo](https://hytrade.com.br/a-mae-chewbacca-e-apenas-o-comeco/): Por Dillon Baker Em 19 de maio, Candace Payne, agora mais conhecida como a Mãe Chewbacca, gravou um vídeo dela mesma, postado no Facebook, quando ela experimentou uma máscara de Chewbacca da marca Kohl (uma marca de cosméticos). Três semanas depois, ela ganhou uma visita grátis à Disney World, foi levada para um passeio por J. J. Abrams e James Corden, e coletou o que pode ter chegado a 400.000 dólares em bolsas de estudos para os seus filhos. Este foi um mês de furacão, e tudo começou por uma gargalhada infecciosa, um smartphone, e uma nova versão no Facebook…
- [5 maneiras de ajudar executivos de contas a construir a sua própria linha de abastecimento](https://hytrade.com.br/5-maneiras-para-executivos-contruirem-sua-linha-de-abastecimento/): Por Alex Lopes O conjunto de habilidades mais valioso que o seu executivo de contas possui é a capacidade de mover um cliente potencial adiante, através do ciclo de compra, até o fechamento. Para capitalizar sobre este conjunto de habilidades, muitas empresas separam o ato de prospectar do de fechar, permitindo que as suas equipes de vendas dividam para conquistar, focando no que elas fazem de melhor. O grupo de prospecção é frequentemente chamado de “representantes de desenvolvimento de vendas” (RDV), e os fechadores são geralmente chamados de “executivos de contas”, ou de “representantes de vendas”. Esta especialização ajuda ambos…
- [3 dicas para diminuir o longo ciclo de vendas da sua empresa](https://hytrade.com.br/3-dicas-para-diminuir-o-longo-ciclo-de-vendas-da-sua-empresa/): Por Peter Gracey Atualmente, você não pode desvirar uma única pedra, sem que alguma salamandra líder de pensamento deslize de baixo dela para lhe dizer como encurtar o seu ciclo de vendas e propor elixires mágicos para levar o seu tempo até o fechamento para dias, ao invés de meses. Embora muitas dessas pessoas deem sólidos conselhos, a realidade para alguns de nós é que nós simplesmente temos um longo ciclo de vendas. Ele não é longo por que nós não fazemos bem o nosso trabalho; ele não é longo por que nós não estamos sintonizados nas melhores maneiras de…
- [Retargeting de anúncios B2B: reengaje os visitantes do website sem estourar o orçamento](https://hytrade.com.br/retargeting-de-anuncios-b2b/): Por Rodrigo Fuentes O aumento das conversões é a meta de qualquer profissional de marketing, e é a razão de sermos rápidos para experimentar novas táticas para controlar o prospecto ilusório. Portanto, se você for um profissional de marketing B2B, que está procurando uma maneira de reengajar com os visitantes, após eles saírem do seu website, você pode considerar fazer o retargeting de anúncios. Esta é também uma grande maneira de melhor direcionar o seu orçamento publicitário online, e melhorar o seu ROI. Aspectos básicos do retargeting O retargeting mostra os seus anúncios nos websites visitados pelos seus prospectos na Internet, após…
- [Porque os profissionais de marketing de conteúdo estão superando os seus medos e aprendendo a amar os pop-ups](https://hytrade.com.br/porque-os-profissionais-de-marketing-de-conteudo-estao-aprendendo-a-amar-os-pop-ups/): Por Jay Acunzo O cão da minha infância, Cody, não era uma criatura corajosa. Um gold retriever de 38,5 kg, ele passava na rua por cima dos terriers de 5,5 kg, encolhia-se durante as piores tempestades e geralmente andava como se todo o mundo fosse uma lanchonete, apenas esperando que algo para comer aparecesse a qualquer momento. Um dia, quando ele ainda era um filhote, eu acidentalmente deixei cair no chão a lata de metal que continha a sua ração. Como você pode imaginar, ele se assustou mais que um pouquinho. A partir desse momento, quando ele visse a lata,…
- [Firmas de consultoria de cadeias de suprimento usam a automação de marketing para facilitar a mudança de canais](https://hytrade.com.br/firmas-de-cadeias-de-suprimento-usam-a-automacao-de-marketing/): Por Sherry Lamoreaux Nota da editora: A Spinnaker Management Group é uma empresa de serviços de canais de abastecimento que ajuda os clientes a crescer, gerenciar os riscos, reduzir os custos e melhorar o serviço aos clientes, desenvolvendo capacidades de classe mundial sobre as cadeias de suprimento. Recentemente, Paige Musto, Diretora de Comunicações da Act-On sentou-se com Paul Adamson, Diretor de Desenvolvimento de Negócios e de Marketing da Spinnaker, para uma conversa sobre como a automação de marketing tem ajudado a Spinnaker. Esta é uma transcrição editada dessa conversa. PAIGE MUSTO: Fale-nos sobre o ramo de atividades no qual a…
- [Como grandes marcas estão vencendo através do conteúdo episódico](https://hytrade.com.br/como-grandes-marcas-estao-vencendo-atraves-do-conteudo-episodico/): Por Nicki Howell Dizem para os profissionais de marketing que eles precisam começar a pensar como editores – e, para crédito deles, muitos já pensam assim. De fato, num estudo do Content Marketing Institute, 70% dos profissionais de marketing B2B disseram que eles criaram mais conteúdo que há um ano. Mas, com esta enorme quantidade de conteúdo inundando o mercado, as audiências alvo também estão sobrecarregadas pelo ruído. Portanto, como eles atingem as suas audiências com maior eficácia, para forjar conexões e engajamento? Roger Schank, Professor de Psicologia da Universidade de Yale, sabiamente disse que “Os seres humanos não são…
- [Storytelling Digital: uma nova realidade virtual pode estar perto](https://hytrade.com.br/storytelling-digital-uma-nova-realidade-virtual-pode-estar-perto/): Por McKenzie Ingram Você está no meio dos trilhos do trem. Você olha para a sua direita e apenas há trilhos intermináveis até onde os olhos conseguem ver. Você olha para a sua esquerda e muito longe, bem longe, um trem está vindo. Você fica congelado onde está. O trem vem cada vez mais rápido e veloz. O seu coração bate alto nos seus ouvidos, e as palmas das suas mãos ficam úmidas de suor. E o trem vem, silencioso, mortal, ainda mais rápido e… BAM, ele o atinge. Mas, você não sente coisa alguma. Você tira os seus óculos…
- [Como escrever um roteiro criativo para o seu novo projeto de vídeo](https://hytrade.com.br/como-escrever-um-roteiro-criativo-para-o-seu-novo-projeto-de-video/): Por Nathan Isaacs Um planejamento adequado permite chegar à perfeição. Isto é verdade para subir ou descer montanhas, ou para produzir um vídeo de marketing para a sua empresa. Eu tenho criado vídeos de marketing por mais de seis anos. Os clientes do passado incluíram agentes imobiliários, empresas corporativas, campanhas políticas, startups de veículos elétricos, consultores financeiros, dentistas, advogados, profissionais de marketing digital, treinadores empresariais… e a lista continua. Na minha experiência adquirida através de um duro aprendizado, as probabilidades são altas de que um projeto de vídeo fique atolado em refilmagens, novas edições e muitos dedos apontados para você,…
- [A corrida de armas do serviço aos clientes](https://hytrade.com.br/a-corrida-de-armas-do-servico-aos-clientes/): Por Neil Wertheimer Outro dia, eu tinha diversas perguntas a fazer sobre a Olark, uma empresa de software baseada em São Francisco (Califórnia, Estados Unidos). Então, eu fui ao website da empresa em busca de respostas. Mas, antes mesmo que eu começasse a procurar um link para uma página de perguntas frequentemente feitas, ou de um centro de ajuda, um “pop-up” com três faces sorrindo na home page acenaram para mim: “Nós somos a Olark. Converse conosco. Você tem alguma pergunta sobre a Olark”? Eu respondi: “Há alguém aí? Eu tenho algumas perguntas a fazer”. Em exatamente sete segundos, eu…
- [Como calcular o valor de um subscritor de e-mail (e por que ele é importante)](https://hytrade.com.br/como-calcular-o-valor-de-um-subscritor-de-e-mail/): Por Pam Neely Há muitas métricas no e-mail marketing. Esta é uma das melhores coisas sobre ele – você pode rastrear cada ação e reação até além dos cliques, e inclusive até os cliques de cada subscritor individual. E ainda assim, com todos os dados estatísticos, gráficos e análises, uma das métricas mais significativas é frequentemente negligenciada: o valor de um subscritor de e-mail. Isto significa quanto cada subscritor de e-mail vale para você. Algumas vezes isto também é chamado de “marketing aceitável”, ou de “receita por subscritor – RPS”. Não importa como você chama isto, no fim das contas…
- [Impulsione o seu mix de geração de demanda com o marketing baseado em contas](https://hytrade.com.br/geracao-de-demanda-com-o-marketing-baseado-em-contas/): Por Kevin Bobowski Ser um profissional de marketing na Act-On é uma grande coisa. Nós usamos a Act-On em nosso próprio negócio e nós representamos o perfil do nosso cliente ideal – logo, nós conhecemos os desafios enfrentados pelos nossos profissionais de marketing. Os nossos clientes são profissionais de marketing e executivos que investem em marketing, portanto, em nossos próprios papéis como profissionais de marketing e executivos que investem em marketing, nós compartilhamos as ambições deles – e as suas dores. Esta situação em comum, algumas vezes alavanca inovações de produtos. O final de 2015, quando estávamos planejando para 2016,…
- [Por que você não deve ter medo da produzir os seus próprios vídeos internamente](https://hytrade.com.br/por-que-voce-deve-produzir-os-seus-proprios-videos-internamente/): Por Nathan Isaacs Os vídeos de marketing podem ser uma parte importante da sua biblioteca de marketing de conteúdo. Eles deixam que potenciais clientes vejam os seus produtos em uso, e permitem que ideias complexas possam ser rápida e facilmente explicadas. Por exemplo, o resto deste blog post (o texto) recapitula o que está no vídeo abaixo embutido (em inglês). Qual formato é mais informativo? Mais interessante? Embora a maioria de vocês esteja familiarizada com os vídeos, alguns poucos CMOs ou a equipe de marketing deles têm experiência na produção de vídeos. Todavia, nem todos os vídeos precisam ser terceirizados…
- [Em busca do título perfeito](https://hytrade.com.br/em-busca-do-titulo-perfeito/): Por Jordan Teicher O melhor título jamais escrito é “Corpo sem cabeça em bar topless”. Ele apareceu na primeira página do New York Post em 1983 – simples, simétrico e intrigante. Cinco palavras (em inglês) que contam uma história e que ainda o obrigam a descobrir mais. Atualmente, você provavelmente nunca vê este título, pelo menos não online. A maioria dos editores agora favorece títulos coloquiais ou lísticos (um artigo com vários itens), idealmente com algum tipo de curiosidade. Se o Upworthy (um website), o mestre das curiosidades, quisesse fazer alguma história ficar viral, seria algo como “O homem que…
- [Entrevista com o CMO: uma visão interna das tendências do marketing](https://hytrade.com.br/entrevista-com-o-cmo-uma-visao-das-tendencias-do-marketing/): Por McKenzie Ingram Com o final do trimestre, alguma da loucura por aqui morreu (temporariamente). Nós procuramos o nosso CMO, Kevin Bobowski para explorar o seu cérebro sobre as tendências atuais do marketing, a alocação de recursos para o perfeito equilíbrio e o futuro do marketing. Kevin está na Act-On desde o começo de 2015, e, anteriormente, ele ocupou posições na ExactTarget, Offerpop e Webtrends. Da geração de demanda às vendas, do e-mail marketing para o marketing de produtos, ele gerenciou muitas funções de marketing e de operações de empresas. Em resumo, ele sabe como as coisas funcionam. Vamos ver…
- [Como proteger a saúde e a capacidade de entrega da sua lista de e-mails](https://hytrade.com.br/como-proteger-a-capacidade-de-entrega-da-sua-lista-de-e-mails/): Por Melissa Ott As práticas não saudáveis de envio têm um grande impacto sobre o desempenho e a capacidade de entrega das suas campanhas de e-mail. Como uma melhor prática chave de envio, você deve saber como gerenciar a saúde da sua lista de e-mails. Endereços de e-mails não saudáveis escondidos na sua lista impactam diretamente a sua receita, reduzindo o número dos seus e-mails que chega ao seu destinatário. Isto significa que é essencial desenvolver um melhor conhecimento da saúde da sua lista de e-mails e dos seus riscos, através de uma verificação (checkup) abrangente. Veja sete fatores a…
- [O que pode arruinar o seu marketing de conteúdo](https://hytrade.com.br/o-que-pode-arruinar-o-seu-marketing-de-conteudo/): Por Joe Lazauskas Muitos programas de conteúdo se desenvolvem assim: Passo 1: Você percebe que os seus concorrentes têm programas de conteúdo. E decide começar um também. Passo 2: Apressadamente, você desenvolve uma estratégia de conteúdo. Apesar de um volume de 50 páginas SEMPRE SOBRE INOVAÇÃO, a dita estratégia basicamente se resume a copiar os concorrentes. Você coloca um gerente de marketing de nível médio a cargo disto. Você acrescenta “conteúdo” ao título dele. Passo 3: Você cria 10 blog posts. Você posta no Twitter e no Facebook, e espera que os seus 50.000 seguidores tornem-se leitores devotos. Passo 4:…
- [10 pessoas muito inteligentes opinam como repensar o marketing](https://hytrade.com.br/10-pessoas-muito-inteligentes-opinam-como-repensar-o-marketing/): Por Paige Musto Isto não foi exatamente uma pesquisa ao acaso. Nós abordamos dez pessoas que consideramos inteligentes e interessantes e perguntamos a elas: O que significa repensar o marketing? Como você pode fazer isto? Nós obtivemos dez respostas: 1. Gerry Murray Gerente de Pesquisas, IDC, @murray_gerry Uma maneira fundamental de repensar o marketing é substituir a noção de fazer uma oferta pela ideia de entregar valor. O marketing deve ser pensado como uma função de valor como os produtos e serviços que são vendidos. O marketing, no seu cerne, é um serviço baseado em informação. Mais do que nunca, nós…
- [3 razões pelas quais os seus webinars são uma porcaria](https://hytrade.com.br/3-razoes-pelas-quais-os-seus-webinars-sao-uma-porcaria/): Por McKenzie Ingram Os webinars são uma das melhores ferramentas com boa relação custo/benefício que um profissional de marketing pode usar. Os webinars de sucesso são uma grande maneira de gerar leads; construir confiança, respeito e consciência da marca; e para colaborar com outras organizações e líderes de pensamento. Se você já realizou um webinar, você sabe quais são as chaves mais comuns para o sucesso – escolha um bom apresentador, que seja um líder de pensamento no seu campo, planeje o evento com antecedência, promova o seu webinar usando múltiplos canais, ensaie algumas vezes usando a sua tecnologia do…
- [Pessoas que cancelaram subscrições de e-mails: jogue fora as más e mantenha as boas](https://hytrade.com.br/pessoas-que-cancelaram-subscricoes-de-e-mails/): Por Shine Lyui A maioria dos profissionais de marketing tende a considerar as pessoas que cancelaram subscrições de e-mails como falhas. Embora isto possa ser entendido (cancelar uma subscrição é uma forma de rejeição, e ninguém quer ver a sua lista diminuir de tamanho), continuar a enviar e-mails para alguém que perdeu o interesse, geralmente não é uma boa ideia. De fato, na maioria dos países, inclusive nos Estados Unidos (e no Brasil), continuar a enviar e-mails para alguém que tomou a ação expressa de cancelar a subscrição é ilegal. O cancelamento de subscrições não tem um efeito negativo sobre a…
- [Time Trifeta: por que alinhar o sucesso dos clientes com as vendas e o marketing?](https://hytrade.com.br/por-que-alinhar-o-sucesso-dos-clientes-com-as-vendas-e-o-marketing/): Por Nathan Isaacs Muito se fala sobre a importância e a necessidade do alinhamento das vendas e do marketing, por boas razões; o alinhamento é uma estratégia chave para o crescimento da empresa. Nós sugerimos acrescentar uma terceira área da empresa ao alinhamento – a do sucesso dos clientes – e a isto nós chamamos de time trifeta. A trifeta é uma palavra usada em corridas de cavalos, que descreve uma aposta nos três primeiros cavalos que terminarão a corrida na ordem correta. Nós queremos focar em fazer destes três grupos – vendas, marketing e sucesso dos clientes – vencedores que…
- [Estudo: ninguém usa as reações do Facebook](https://hytrade.com.br/estudo-ninguem-usa-as-reacoes-do-facebook/): Por Dillon Baker Se qualquer emoji pudesse representar o Facebook agora mesmo, ele seria . Por quê? De acordo com um novo estudo da quintly, uma plataforma de dados analíticos da mídia social, os botões das reações de algazarra do Facebook são responsáveis por apenas 3% de todas as interações dessa rede social. Quando o Facebook oficialmente lançou seis reações em fevereiro, elas foram uma grande coisa. Como disse a escritora Sarah Frier num artigo de destaque na Bloomberg, “mudar o botão é como a Coca-Cola, mexendo com as suas receitas secretas”. Das seis reações do Facebook, uma é apenas o…
- [Por que contar histórias baseadas em dados é a próxima grande coisa em marketing de conteúdo](https://hytrade.com.br/contar-historias-baseadas-em-dados-e-a-proxima-grande-coisa/): Os profissionais de marketing B2B sabem que não há falta de dados; a maioria de nós está inundada por eles. Mas, triar os dados e usa-los de maneiras novas e inovadoras para conectar com a sua audiência alvo, é outra história. As empresas estimam que estão analisando apenas 12 por cento dos dados disponíveis. O resultado? Oitenta e oito por cento disto é deixado no assoalho da sala de picar papéis. E alguns desses dados são valiosos. É por isso que profissionais de marketing inovadores estão capturando esta informação que, de outra maneira seria descartada, e usando-a para um propósito…
- [Por que você deve considerar usar o Twitter para os leads B2B](https://hytrade.com.br/por-que-voce-deve-considerar-usar-o-twitter-para-os-leads-b2b/): Por Nathan Isaacs Todos os dias há novas oportunidades B2B esperando por você no Twitter, no LinkedIn e em outros canais da mídia social. Se você vai converter esses momentos de oportunidade em leads de alta qualidade depende só de você. Muitos profissionais de marketing reconhecem a utilidade do Twitter para engajamento e conscientização de marcas. Mas, quando você ouvir o que outros estão dizendo no Twitter (e vendedores de sucesso sabem disto há muitos anos), você realmente pode começar a aproveitar todo o potencial desta plataforma para a geração de leads. Os profissionais de marketing B2B que usam o…
- [Por que as fórmulas funcionam melhor que os modelos para os e-mails](https://hytrade.com.br/por-que-as-formulas-funcionam-melhor-que-os-modelos-para-os-e-mails/): Por Mike Devaney “Pegue os três modelos de e-mails de seguimento que obtiveram uma taxa de resposta de 70% − no Vale do Silício”! “O Modelo EXATO que arrancou 308.074 e-mails do Facebook”! “O e-mail de vendas que conquistou 16 novos clientes B2B”! Você já viu estes tipos de promessas antes. Da mesma forma, modelos de e-mails que funcionaram a todo o vapor para o autor, agora disponíveis para você – criatura de poucas vendas! Os modelos vêm embrulhados para presente em blog posts, PDFs e e-Books. É fácil repudiar esses modelos como exageros de propaganda, especialmente quando eles vêm…
- [Estes 4 pontos de dados nos convenceram a redesenhar The Content Strategist](https://hytrade.com.br/estes-4-pontos-de-dados-nos-convenceram-a-redesenhar-o-nosso-site/): Por Joe Lazauskas Quando uma publicação redesenha o seu site, é uma tradição que o editor chefe escreva um post sobre este acontecimento, olhando para o próprio umbigo. Mas, ao invés de ficar dando tapinhas nas costas da minha empresa com banalidades, eu quero falar sobre dados. Eu suspeito que a maioria das reformulações aconteça sem um bom motivo. As pessoas enjoam da situação atual. E, da mesma maneira como elas alugam um carro novo, ou compram bermudas de jeans, elas acham que está na hora de mudar. Isto realmente não acontece na Contently. Sam Slaughter, nosso Vice-Presidente de Conteúdo,…
- [Guia aprofundado: calcule o ROI da sua campanha de geração de leads](https://hytrade.com.br/calcule-o-roi-da-sua-campanha-de-geracao-de-leads/): Por Jamie Turner Quando foi a última vez que você calculou o retorno sobre o investimento (ROI) de uma das suas campanhas para geração de leads? Se você não for capaz de lembrar quando foi, você não está sozinho. Demasiados profissionais de marketing adiam o cálculo dessa métrica – não por que eles considerem que ela não tem importância, mas por que eles acham este processo deveras desafiador. Afinal, o ROI é uma das melhores maneiras de medir o impacto das suas campanhas de geração de leads. Ele é simples: se a sua campanha gerar um ROI positivo (isto é,…
- [7 coisas que você pode não saber sobre o RankBrain do Google](https://hytrade.com.br/7-coisas-que-voce-pode-nao-saber-sobre-o-rankbrain-do-google/): Por Kaila Strong Você já imaginou como o Google é capaz de retornar os resultados das buscas? A ciência exata por trás de como funcionam as buscas tem sempre sido um mistério, e, atualmente, o mistério parece ter saído de uma novela de ficção científica. Entre no RankBrain, a tecnologia do Google de Inteligência Artificial (artificial intelligence − AI), que tem por objetivo melhorar as buscas de uma maneira enormemente nova. Agora, vamos explorar como isto pode mudar o seu mundo, e vamos começar pela pergunta mais simples: o que é o RankBrain? 1. O RankBrain é uma tecnologia de…
- [Endereços temporários/descartáveis de e-mails e o seu efeito sobre a capacidade de entrega](https://hytrade.com.br/enderecos-temporarios-de-e-mails/): Por Chris Wang Você sabe que João Qualquer visita frequentemente o seu website, e certamente parece que ele está interessado num dos seus itens mais caros. Ele subscreveu para receber um dos seus documentos técnicos sobre estratégia. Mas, você já enviou dois e-mails a ele e, em ambas as vezes, recebeu rejeição dura. O que está acontecendo? Como um profissional de e-mail marketing, você já conhece muitos dos fatores que comumente afetam a capacidade de entrega dos seus e-mails, mas, e sobre os fatores menos comuns? Vamos agora discutir como os endereços de e-mails descartáveis e temporários da sua lista…
- [Como 7 departamentos que não são marketing podem usar conteúdo](https://hytrade.com.br/como-7-departamentos-que-nao-sao-marketing-podem-usar-conteudo/): Por Erin Nelson Embora o marketing de conteúdo possa ser a tendência atual, o conteúdo não é apenas para o marketing. Ele é para todos: ele é o artigo que ajuda as vendas a garantir uma reunião cobiçada, o memorando do RH que anuncia uma nova aquisição, a plataforma personalizada dos gerentes de contas, que mantém os clientes atualizados. Mas, enquanto o conteúdo para os demais departamentos além do marketing possa frequentemente ser ao menos tão importante, ele quase nunca recebe a mesma atenção. A plataforma dos gerentes de contas pode estar crivada de erros, ou divorciada da voz que…
- [5 métricas de e-mails para ajudar a diagnosticar os seus erros](https://hytrade.com.br/5-metricas-de-e-mails-para-ajudar-a-diagnosticar-os-seus-erros/): Por Kevin Hopkinson Muitas vezes, ao revisar os resultados de campanhas de e-mail, é fácil para os profissionais de marketing ser desviados, ou desenvolver uma visão de túnel (desfocada) quando estão revisando métricas muito básicas de saída de e-mails. Podem os relatórios de dados estatísticos sobre e-mails serem chatos? Certamente. Entretanto, para verdadeiramente apreciar a profundidade dos seus dados, você precisa saber quais são as metas mais importantes de cada campanha e mantê-las próximas do seu peito. Elas geralmente são itens como aberturas, chamadas para ação ou conversões e tráfico do website. Na tentativa de atingir essas metas, é sempre…
- [O manual de marketing online B2B: um guia para CEOs sobre riscos e recompensas](https://hytrade.com.br/o-manual-de-marketing-online-b2b/): O topo é um lugar solitário. Se você liderar uma grande organização, ou uma pequena startup, como líder, você tem muitas diferentes responsabilidades – e um enorme número de decisões a tomar. Isto é especialmente verdade quando se tratar de marketing de tecnologia. Há tantas opções – parece que onde você olhar há uma nova maneira de gastar os seus reais de marketing. Mas, algumas vezes, a tendência atual mais quente de marketing pode se tornar na grande decepção de amanhã – ou, pior ainda, num desastre de RP. Acrescente a isso o fato de que tomar qualquer decisão sobre tecnologia…
- [O alinhamento das vendas: pondo a teoria em prática](https://hytrade.com.br/o-alinhamento-das-vendas-pondo-a-teoria-em-pratica/): Por Adam Dore O alinhamento das vendas começou como um conceito interessante. Para os seus críticos, isto é tudo que resta. Os céticos podem dizer que muito da teoria e da estrutura para o alinhamento são a) acadêmicas, escritas por estudantes e com pouca aplicação na vida real, ou b) muito idealistas, descrevendo uma forma evangélica de pensamento. Eu tenho a dizer que eu discordo disso, em grande parte. A verdade é que, enquanto uma boa teoria frequentemente se transforma num plano, menos frequentemente esse bom plano é posto em prática. Isto ocorre por que muito tempo e esforço são…
- [Storytelling: como contar uma história e prender a atenção do público](https://hytrade.com.br/storytelling-como-contar-uma-historia-e-prender-a-atencao/): Por Alice Viana Falson Técnica ensina como desenvolver uma narrativa a fim de prender a atenção do público desejado. Você já passou por um momento em sua vida em que você estava cansado, que nada que você fazia dava certo e que só queria desistir? Mas aí algo ou alguém acontece e de repente tudo parece melhorar, e por consequência você percebe que tudo aquilo que você estava sentindo não passava de um momento ruim, e que as coisas já voltaram ao normal. Se sim, fico feliz em saber que as coisas estão bem com você! Se não, fico feliz…
- [Como o Facebook planeja dominar as comunicações digitais nos próximos 10 anos](https://hytrade.com.br/como-o-facebook-planeja-dominar-as-comunicacoes-digitais/): Por Dillon Baker “Nós passamos de um mundo de comunidades isoladas para uma comunidade global, e todos nós estamos melhor por causa disto”. “Eu estou começando a ver nações virando para dentro de si próprias… eu escuto vozes temerosas pedindo a construção de muros”. “Eu espero que nós tenhamos a coragem de garantir que o caminho adiante é unir as pessoas, não destroça-las”. Presidente Obama? Paul Ryan? Não, é Mark Zuckerberg, CEO e fundador do Facebook, cuja principal fala na Conferência Anual F8 do Facebook soou mais como um discurso State of the Union* que um discurso para desenvolvedores de…
- [Introdução ao marketing de gotejamento: benefícios e melhores práticas](https://hytrade.com.br/introducao-ao-marketing-de-gotejamento-beneficios-e-melhores-praticas/): Por Janelle Johnson Há um motivo pelo qual as campanhas de gotejamento são tão populares: no marketing, como em tantas outras coisas, o momento certo é muito importante. Você enviou uma mensagem cedo demais? O seu prospecto ainda não está pronto para a conversão. Tarde demais? Ele já foi para o seu concorrente. As campanhas de marketing de gotejamento são uma adição extremamente valiosa para a caixa de ferramentas dos profissionais de marketing. De acordo com a DemandGen, os profissionais de marketing B2B que veicularam com sucesso programas de nutrição de leads (um tipo popular de campanha de gotejamento) têm…
- [Entendendo o relacionamento incomum entre a mídia social e SEO](https://hytrade.com.br/entendendo-o-relacionamento-incomum-entre-a-midia-social-e-seo/): Por Emma Siemasko Há alguns meses, o CEO de uma empresa de suprimentos de animais de estimação veio a mim com um problema. Quando as pessoas digitavam a marca, o Google corrigia automaticamente a consulta para o nome de um programa popular de TV. A marca estava perdida na vastidão da Internet e o CEO (vamos chama-lo de Mike) estava preocupado que ninguém fosse capaz de achar a sua empresa através de uma busca. Uma vez que eu tinha experiência na otimização de websites para busca (SEO = search engines optimizaton), Mike pediu-me para ajuda-lo a construir uma SEO mais…
- [Você está pronto para a automação de marketing? Veja como descobrir](https://hytrade.com.br/voce-esta-pronto-para-a-automacao-de-marketing/): Por Lisa Cannon A maioria de nós não é capaz de resistir à mais nova e brilhante engenhoca disponível no mercado. Afinal, quem de nós realmente precisa de um novo relógio da Apple, ou de um novo termômetro de carne que fala? É claro que “precisar” é muito subjetivo, e eu tenho certeza que pelo menos alguém disse “sim, eu absolutamente preciso de ambas estas coisas”. Se algo for novidade e legal, e se todo mundo também o vir, porque não cair na tentação? Bem, há diversas razões para fazer isto, e jogar dinheiro fora é apenas uma delas. Na…
- [Você vai apresentar um webinar? Construa uma ligação emocional com a sua audiência](https://hytrade.com.br/voce-vai-apresentar-um-webinar/): Por McKenzie Ingram Com os departamentos de marketing movendo-se mais rapidamente (e mais magros) que nunca, nós sabemos que a lista das tarefas para serem feitas é longa e triada. Então, por que gastar tempo, recursos e energia para apresentar um webinar? Esta é uma boa pergunta e aqui está uma boa resposta: os webinars criam novos relacionamentos de negócios, acrescentam valor à sua marca e geram um número significativo de leads. Isto sem mencionar que eles são altamente escalonáveis, têm relativamente baixos custos a eles associados e podem facilmente ser gravados, reutilizados e reposicionados. Em resumo, os webinars são bons…
- [Percepções Digitais: considere o Conselho da Experiência de E-mails](https://hytrade.com.br/percepcoes-digitais-considere-o-conselho-da-experiencia-de-e-mails/): Por David Fowler Nota do editor: David Fowler é o Chefe de Conformidade Digital da Act-On. Ele é responsável por todas as questões pertencentes a e afetadas pela conformidade digital, incluindo a capacidade de entrega de e-mails, a conformidade com a privacidade e a administração do ramo de atividades. David tem mais de 20 anos de experiência em posições de gerência sênior baseadas nos Estados Unidos e na Europa, focadas em e-mail marketing, capacidade de entrega, marketing digital, privacidade digital, vendas, desenvolvimento de negócios e gerência de produtos. A coluna regular de David, Digital Insights (Percepções Digitais), irá aparecer todas…
- [Por que 78% dos profissionais de marketing lutam com o ROI do marketing de conteúdo](https://hytrade.com.br/por-que-78-dos-profissionais-de-marketing-lutam-com-o-roi-do-marketing-de-conteudo/): O marketing de conteúdo viajou anos luz desde o seu início. Nós sabemos que ele funciona, e é por isto que nossos orçamentos para ele estão crescendo tão rapidamente. De fato, os profissionais de marketing de conteúdo mais eficazes relatam a alocação de 46% dos seus orçamentos para este tipo de marketing. Assim mesmo, muitos profissionais de marketing ainda estão lutando com algo muito importante. Qual é o melhor método para comprovar resultados? Apenas 21% dos profissionais de marketing B2B têm sucesso ao medir o marketing de conteúdo. Mas, qual é o melhor lugar para começar, quando não existem padrões geralmente…
- [O que os profissionais de marketing podem aprender dos conselhos de Thomas Friedman para todo o resto de nós](https://hytrade.com.br/o-que-os-profissionais-de-marketing-podem-aprender-com-thomas-friedman/): Por Nathan Isaacs Thomas Friedman, um renomado autor e colunista do New York Times, estava recentemente entrevistando as pessoas da Intel, tentando entender o impacto que a Lei de Moore tem tido sobre o mundo. Para efeito de comparação, eles disseram a ele que, se um Volkswagen 1971 melhorasse da mesma maneira que um processador da Intel durante o mesmo período de 45 anos, atualmente, este carro custaria 4 centavos de dólar americano, percorreria aproximadamente 2,4 milhões de quilómetros por litro e a velocidade seria de aproximadamente 482,7 quilómetros por hora. Friedman acredita na Lei de Moore, que declara que…
- [A lista de verificação definitiva para realizar webinars (aparentemente) sem falhas](https://hytrade.com.br/a-lista-de-verificacao-definitiva-para-realizar-webinars-sem-falhas/): Por McKenzie Ingram Se você já foi convidado para ser um apresentador num próximo webinar, parabéns! Os apresentadores de webinars são, na maioria das vezes, escolhidos por que eles são articulados, engajadores e peritos no seu campo de atividades, portanto, glórias para você. Isto é uma honra, mas pode significar muito trabalho e, pode ainda ser um pouco estressante, especialmente se você for um novato no jogo dos apresentadores de webinars. Mas, ter um claro plano de ação e executa-lo pode fazer a apresentação num webinar ser muito recompensadora e, eu me atrevo a dizer… divertida! Para ajuda-lo a realizar…
- [5 pontos chave para geração de demanda que impulsionam a receita](https://hytrade.com.br/5-pontos-chave-para-geracao-de-demanda-que-impulsionam-a-receita/): Por David Bunker Atualmente, a palavra “silo” tornou-se a mais suja das palavras relacionadas à liderança. “Para construir a sua empresa, esmague os seus silos“, urge a Fast Company Magazine. “Destrua os silos, antes que eles o destruam“, implora a LeadershipFreak.com. Este fervor demolidor derrotou dois dos silos mais venerados do mundo dos negócios do século 20 – o silo das vendas e o silo do marketing. Estes dois matadores de silos criaram uma nova besta geradora de receita – o departamento de geração de demanda. Este novo departamento, que coloca a receita em primeiro lugar, é parte vendas e parte marketing.…
- [A sua base de dados é limpa?](https://hytrade.com.br/a-sua-base-de-dados-e-limpa/): Por Sophia Jacobson Há muitos fatores de desempenho de e-mails que são responsáveis pelo sucesso geral das suas iniciativas de e-mail marketing e por ótima capacidade de entrega. Um fator chave é a qualidade da sua lista. Hoje, nós discutiremos as melhores práticas de manutenção de base de dados para implantar e assegurar que você tenha ótima capacidade de entrega e de desempenho das suas campanhas. Com uma profissional de marketing, eu tenho certeza que você já ouviu a frase “qualidade é mais importante que quantidade” e nós ridicularizamos o que nossos patrões irão dizer: alguma coisa parecida com “eu não…
- [Como criar uma fantástica voz de marca e uma declaração de missão de marketing de conteúdo](https://hytrade.com.br/como-criar-uma-declaracao-de-missao-de-marketing-de-conteudo/): Por Joe Lazauskas Há duas partes da estratégia de conteúdo que eu realmente amo: criar uma declaração de missão para a sua operação de marketing de conteúdo e elaborar uma voz de uma marca. Criar uma declaração de missão é um dos estágios mais difíceis e agradáveis da jornada do marketing de conteúdo. Uma grande declaração de missão não apenas fala do seu plano e metas de conteúdo, como também captura quem você é como marca e editor. É o grito de guerra que o deixa animado para vir trabalhar todos os dias, levando-o a fazer mais – e melhor…
- [O que é um ecossistema aberto de marketing? E por que você deve se importar com isso?](https://hytrade.com.br/o-que-e-um-ecossistema-aberto-de-marketing-e-por-que-voce-deve-se-importar-com-isso/): Por Sherry Lamoreaux Sim, há muitos chavões em nosso ramo de atividades (Joe Lazauskas da Contently tem uma série divertida que os coleta). “Ecossistema aberto de marketing” pode não ser um deles. Há um conceito básico – a interoperabilidade – localizado no coração do que faz nossa infraestrutura real e virtual funcionar. Começando pela cabana de barro, a humanidade eventualmente desenvolveu padrões relativamente consistentes de medições. Exemplos: Todos nós concordamos com os padrões que definem um pé, uma polegada e um metro. É assim que os arquitetos, ferreiros, carpinteiros e engenheiros podem construir catedrais e pontes e o nosso metrô……
- [Como usar os dados de contato dos clientes para contar melhores histórias de marketing](https://hytrade.com.br/como-usar-os-dados-para-contar-melhores-historias-de-marketing/): Por Austin Duck Se as histórias forem verdadeiras, já houve um dia – há muito tempo − quando o marketing com a sua intuição e a criação de experiências gerais e positivas era suficiente para atrair os clientes para o seu fluxo gerador de leads. Quando folhetos de produtos e encontros face a face fechavam negócios. Quando a mala direta podia fisgar uma cabeça de marketing ou de vendas, ou de TI. Verdade ou não, nós não mais vivemos lá. Ao invés disso, nós nos achamos à beira de um precipício de algo muito radical: uma era digital tão atulhada…
- [O principal motivo pelo qual as marcas falham ao ligar o conteúdo às metas empresariais](https://hytrade.com.br/o-principal-motivo-pelo-qual-as-marcas-falham-ao-ligar-o-conteudo-as-metas-empresariais/): Por Melissa Lafsky Recentemente, eu compareci ao pontapé inicial de conteúdo de uma empresa média, que decidiu elaborar grande conteúdo para impulsionar o marketing. Publicar era um novo território e eles contrataram uma equipe, convidaram-me como uma estrategista e alocaram um significativo orçamento anual para a produção de conteúdo. No dia do pontapé inicial, a equipe reuniu-se num sala de conferências, ansiosa e animada para construir uma estratégia e desenvolver um calendário editorial para o próximo trimestre. Mas, antes que um único tema ou ideia para uma história fossem discutidos, um dos membros seniores da equipe colocou um slide na frente do…
- [Como as operações de marketing podem ser alinhadas com as vendas (e por que)](https://hytrade.com.br/como-as-operacoes-de-marketing-podem-ser-alinhadas-com-as-vendas/): Por George Verey Um dos fenômenos mais comuns que eu encontrei no maravilhoso mundo das empresas B2B é a criação, e, então, a expansão contínua, de um abismo entre as vendas e o marketing. O que eu quero dizer com isto é que, à medida que ambos os departamentos crescem e lutam para manter as suas cabeças acima da linha da água, enquanto operam em máxima capacidade, uma grande divisão começa a se desenvolver entre eles de maneira sistemática. Tipicamente, eu acho que o marketing implantará novas tecnologias preditivas para produzir relatórios avançados, e para desenvolver estratégias de análises, mas…
- [Segmentação: 5 passos para enviar e-mails que serão abertos](https://hytrade.com.br/segmentacao-cinco-passos-para-enviar-e-mails-que-serao-abertos/): Por McKenzie Ingram A porcentagem de e-mails considerados spam está girando em torno de 70%. Isto significa que os profissionais de e-mail marketing precisam ser mais sábios que nunca para descobrir como atingir os clientes potenciais. Se a sua caixa de entrada se parecer com a minha, você está constantemente sendo inundado por e-mails que absolutamente não são relevantes para você, para o seu trabalho, para os seus interesses, ou para as suas necessidades. Além disso, o que provavelmente todos esses e-mails indesejados têm em comum é que eles são um aborrecimento, ocupam espaço e desperdiçam a sua atenção e…
- [Porque a sua marca precisa ter uma opinião](https://hytrade.com.br/porque-a-sua-marca-precisa-ter-uma-opiniao/): Por Joe Lazauskas A estratégia de conteúdo é como uma formatura – há muita coisa que pode dar errado, e há uma boa chance de você fazer alguma coisa realmente embaraçosa, que o assombrará pelos próximos cinco anos. Consequentemente, há uma tendência natural para ficar no lado seguro. Você começou planejando arrebentar, mas agora você está passeando por aí, fazendo repetidos comentários sobre o ponche (ou postando, no blog da sua marca, receitas de ponche para serem feitas pelas próprias pessoas). Isso parece ser um movimento prudente, mas, de fato, você está se destruindo. Ficando do lado seguro, você está…
- [A automação de marketing vale o investimento?](https://hytrade.com.br/a-automacao-do-marketing-vale-o-investimento/): Por Sherry Lamoreaux Os pesquisadores continuam dizendo que a automação de marketing está crescendo muito depressa. Por que tanto barulho sobre isto? Ela vale o investimento? Para a maioria das empresas, sim. Isto é mais que a minha humilde opinião (admitidamente tendenciosa); uma pesquisa mostra claramente que as empresas que usam a automação de marketing, de maneira habilidosa, se saem melhor que aquelas que não usam (ou que não a usam bem). Parte dessa pesquisa é confirmada pelo documento técnico: Perspectiva do CEO: 5 maneiras da automação de marketing poder otimizar e fazer a sua empresa crescer. A Perspectiva do…
- [Aumente o volume da voz dos seus clientes: uma nova olhada em estudos de casos e em depoimentos](https://hytrade.com.br/uma-nova-olhada-em-estudos-de-casos-e-em-depoimentos/): Por Tony Coray Atualmente, nós sabemos que os clientes têm maior controle do seu relacionamento com as nossas marcas. Eles não estão passivamente recebendo o nosso marketing; eles estão ativamente consumindo conteúdo relacionado (no qual nós podemos não ter tido um papel na criação) na mídia social e em outros canais. Num mercado que tem se tornado atulhado por novos tipos de informações em novos canais, haverá ainda um papel para estudos de casos e depoimentos? E se eles ainda pertencerem ao nosso mix de conteúdo, como poderemos torna-los mais eficazes? Nada é melhor que uma boa história bem contada…
- [Repensando como medir a reputação do remetente](https://hytrade.com.br/repensando-como-medir-a-reputacao-do-remetente/): Por Shine Lyui Em 2015, um dos artigos sobre a capacidade de entrega de e-mails de que eu mais gostei foi “O enterro da pontuação da reputação da capacidade de entrega” do Diretor de Entregas Globais da Oracle, Kevin Senne. Ele manifestou uma opinião cândida e bem fundamentada, dizendo por que ele pensou que o conceito de ter um número universal que pode ser observado para julgar a capacidade de entrega era uma ideia ultrapassada. Entre os pontos que ele citou estava que, no início do ramo de atividade dos e-mails, quando os Provedores de Serviços de Internet (ISPs = Internet…
- [SEO como prioridade no planejamento para lançamento de novo site](https://hytrade.com.br/seo-como-prioridade-no-planejamento-para-lancamento-de-novo-site/): Por Kaila Strong Lançar um novo website é um grande empreendimento e um enorme desafio. Como construir um grande edifício, construir um website requer bons fundamentos. Isto envolve extensos planejamento, pesquisa e monitoramento, e você ainda fica exposto a ter algumas armadilhas pelo caminho. Se não for bem feito, ele pode resultar em grande perda de tráfego: Glenn Gabe da G-Squared Interactive, escrevendo para o Search Engine Journal, disse que ele viu algumas empresas perder entre 60 e 70% do seu tráfego natural de busca, após um novo desenho ou migração, e mostrou este gráfico para ilustrar a queda de…
- [Como dar poder à sua equipe de vendas com conteúdo](https://hytrade.com.br/como-dar-poder-a-sua-equipe-de-vendas-com-conteudo/): Por Aaron Taube Ser um profissional de marketing de conteúdo B2B é um pouco como ser um jogador de futebol meio-campista. Você precisa ter visão e criatividade para produzir oportunidades de gols praticamente do nada; mas, em última instância, é responsabilidade de outro membro da sua equipe dar o último toque para o fundo da rede. Como uma equipe de futebol não irá marcar muitos gols quando os atacantes e os meio-campistas estiverem sem sincronia, haverá a mesma dificuldade para uma empresa gerar receita quando o conteúdo e as equipes de vendas não estão na mesma página. Infelizmente, este tipo…
- [Os CMOs atuais precisam de alguns conhecimentos de CTO](https://hytrade.com.br/os-cmos-atuais-precisam-de-alguns-conhecimentos-de-cto/): Por David Bunker O marketing mergulhou de cabeça numa reinvenção tecnológica nas últimas décadas. As plataformas de software, a automação de marketing, a troca de anúncios em dispositivos móveis, as ferramentas da mídia social e os aplicativos (de todos os tipos e para todos os propósitos) transformaram os departamentos de marketing em centros nervosos de tecnologia. Infelizmente, nem todas as lideranças de marketing mantiveram-se atualizada em relação a estas rápidas mudanças. Alguns CMOs agarram-se às questões com as quais eles estão mais familiarizados – e continuam  a investir em técnicas de marketing desatualizadas, à custa da nova tecnologia. Além disso,…
- [Abordagem estratificada de marketing digital entregou 33% mais leads para a RM Hoffman](https://hytrade.com.br/abordagem-estratificada-de-marketing-entrega-mais-leads/): Por Sherry Lamoreaux Nota do editor: Richard M. Hoffman fundou a R. M. Hoffman Company em 1959 como um representante de um fabricante especializado de embreagens e freios. Nas últimas seis décadas, a empresa cresceu e expandiu-se para incluir distribuição, modificações de produtos, projetos personalizados e fabricação. Peter Hoffman, Vice-Presidente de Vendas e de Marketing da empresa, sentou-se com Paige Musto, Diretora de Comunicações da Act-On, para discutir como uma firma tradicional adotou novas técnicas de marketing digital nas suas atividades empresariais do dia a dia. Esta transcrição da conversa deles foi editada para reduzir a sua extensão. ACT-ON: Diga-nos,…
- [Google AMP turbina carregamento de sites em celulares](https://hytrade.com.br/google-amp-turbina-carregamento-de-sites-em-celulares/): Por Silvio Tanabe Uma das coisas mais estressantes da nossa vida moderna é ter de fazer uma “rápida” consulta na internet pelo celular e esperar incontáveis minutos até que o site carregue. Somada à má qualidade da nossa rede, o problema também é causado pelos próprios sites, a grande maioria desenvolvida com uma programação “pesada”, própria para ser aberta em PCs mais potentes.  Nos primórdios do smartphone esse problema não teria maiores consequências. Mas hoje, com quase a metade dos brasileiros acessando a internet por celular, a situação se complica. Principalmente se o estressado em questão seja um potencial cliente…
- [Táticas e estratégias para a construção de links para 2016](https://hytrade.com.br/taticas-e-estrategias-para-a-construcao-de-links-para-2016/): Por Nathan Isaacs Uma sólida estratégia de construção de links é uma coisa imprescindível para o marketing e para fazer a sua empresa crescer. Os benefícios práticos são claros: mais links significam que pessoas estão vendo o seu website (se esta for a sua homepage ou uma landing page específica). Mais olhos no seu site significam mais leads, mais leads significam mais conversões e mais conversões significam mais receita (pelo menos, esse é o plano). Isto é verdade se você tiver um website de e-commerce, tiver um pequeno negócio de prestação de serviços, ou for um Vice-Presidente de Marketing de…
- [Você quer um ROI de 15x? Crie conteúdo que retenha os clientes](https://hytrade.com.br/voce-quer-um-roi-de-15-vezes-crie-conteudo-que-retenha-os-clientes/): Por Erin Nelson O seu carro tem um pneu vazio. Você vai até o Lou, o mecânico local, no centro da cidade, ou você vai até a concessionária para comprar um novo veículo? A não ser que você seja Donald Trump (ou talvez Don Draper), a maior probabilidade é que você opte por consertar o seu pneu e ficar com o atual carro. Além disso, o fator sentimental de todos os bons tempos que você passou com ele – aquela viagem para Vermont – e o fator custo fazem tomar esta decisão ser muito fácil. É muito mais barato manter…
- [Use a automação de marketing para manter os clientes e para expandir a retenção](https://hytrade.com.br/use-a-automacao-de-marketing-para-manter-os-clientes-e-para-expandir-a-retencao/): Por Sherry Lamoreaux Nota do editor: A automação de marketing tem sido há muito tempo o fator que mudou o jogo para o marketing de aquisição. Cada vez mais, os CMOs (Diretores/Gerentes de Marketing) estão expandindo o seu uso para orquestrar todo o ciclo de vida dos clientes, com ênfase particular na retenção de clientes e na aquisição de novos clientes. A Raconteur Media, uma editora e agência de marketing de conteúdo do Reino Unido, produz relatórios especiais para o The Financial Times e para o Sunday Times, que são impressos no Reino Unido, e que têm audiência global. Um…
- [Aumente as taxas de conversão com marketing baseado em contas](https://hytrade.com.br/aumente-as-taxas-de-conversao-com-marketing-baseado-em-contas/): Por McKenzie Ingram O que é o marketing baseado em contas? Como definido pela Demandbase: “o marketing baseado em contas (MBC) é um conjunto de princípios que variam desde: tentar engajar grandes clientes identificados num nível mais profundo, até buscar novas contas de alto valor, que compartilham tamanho, ramo de atividade, ou características geográficas semelhantes às dos clientes de primeira linha”. Isto é uma resposta lógica ao crescente número de pessoas envolvidas em tomar uma decisão de compra B2B. A principal característica comum dos diferentes aspectos e aplicações do MBC é o foco nas contas, ao invés de focar apenas…
- [Métricas da vaidade: saiba por quê curtidas, compartilhamentos e visualizações são (quase) inúteis para o sucesso do seu negócio online](https://hytrade.com.br/metricas-da-vaidade/): Por Henrique Carvalho Você mede o sucesso do seu negócio por alguma dessas métricas? Quantidade de seguidores no Facebook Número de retweets de uma postagem Quantas comentários suas fotos do Instagram recebem Sem sombra de dúvida são números que impressionam à primeira vista. “Nossa, sua página no Facebook já tem mais de 100 mil seguidores?” Então você deve ser bem sucedido. Porém, já parou para pensar o que de fato isso traz de benefícios, ou melhor, de vendas concretas, para seu negócio. Não seria apenas uma bela massagem no ego? Faça algumas perguntas a si mesmo: Essas pessoas se tornaram leads…
- [Marketing digital: os 7 canais essenciais](https://hytrade.com.br/marketing-digital-os-7-canais-essenciais/): Por Jamie Turner Quando Henry Ford estava vendendo automóveis no início do século XX, tudo o que ele tinha a fazer era montar os carros e exibi-los em salas de exposição tão rapidamente quanto possível. No momento em que os carros estivessem nas salas de exposição, já havia vários clientes em fila esperando para compra-los. Não seria ótimo se os negócios fossem assim atualmente? Infelizmente, não são. Hoje, há uma concorrência muito maior, de modo que nós precisamos: 1) atrair os prospectos, 2) joga-los no topo do funil de vendas e, então, 3) nutri-los, de maneira que possamos convertê-los em…
- [Como calcular o ROI do marketing de conteúdo igual o Tio Patinhas](https://hytrade.com.br/como-calcular-o-roi-do-marketing-de-conteudo-igual-o-tio-patinhas/): Por Sam Slaughter Ligar conteúdo às receitas é difícil. Na realidade, permita-me dizer isto novamente. Ligar conteúdo às receitas é difícil de ser bem feito. A Internet está cheia de exemplos de pessoas que fazem isto mal feito, usando métricas como tráfico, alcance e influência como substitutos do real ROI, ou disfarçando a falta de números reais por meio de fumaça e de espelhos − ou, neste caso, GIFs de Tina Fey (atriz e apresentadora americana). Mas, este tipo de fala mole não funciona quando você estiver numa sala com o seu Diretor Financeiro, tentando justificar o seu gasto com…
- [Os brasileiros já não vivem sem apps](https://hytrade.com.br/os-brasileiros-ja-nao-vivem-sem-apps/): Por Ivan Monteiro Pesquisa mostra como está aquecido (e lucrativo) o mercado de aplicativos Mais do que uma moda passageira, os apps estão no cotidiano dos brasileiros de forma forte, útil e eficiente. Servem para realizar transações bancárias, postar em redes sociais, se comunicar com amigos, fazer compras, entre muitas outras ações. E são muitas variações de apps, das mais diversificadas empresas (não importa o tamanho) que mostram que o mercado ainda tem muito para expandir. Assim, os investimentos estão rapidamente conquistando o retorno com boas margens de lucro quanto mais é a popularização dessa ferramenta inovadora. Segundo a pesquisa…
- [Como fazer uma auditoria de mídia social: meça o que for importante](https://hytrade.com.br/como-fazer-uma-auditoria-de-midia-social/): Por Jahvita Rastafari A mídia social já deixou de ser uma novidade há muito tempo. Ela é uma parte crítica da sua estratégia de conteúdo e, como as outras táticas que você usa, ela precisa ser monitorada e medida, para que você possa gastar sabiamente o seu tempo e dinheiro e, ao mesmo tempo, obter o melhor retorno possível. Antes de mergulharmos em como fazer isto, vamos dar uma rápida olhada nos últimos dados estatísticos sobre a mídia social: 3 bilhões de pessoas são usuários ativos da Internet. Isto é quase a metade da população do mundo. Há um pouco…
- [9 Ferramentas de Marketing Digital Grátis para Elevar o Nível do Seu Blog](https://hytrade.com.br/10-ferramentas-de-marketing-digital-gratis/): Por Henrique Carvalho As ferramentas de marketing estão cada vez mais poderosas, não podemos negar… No mundo altamente conectado em que vivemos, é quase impossível não depender da tecnologia para melhorar nosso trabalho. Principalmente se você é ou pretende ser um empreendedor digital de sucesso. E é nesse contexto que as ferramentas de marketing digital podem ser grandes aliadas na construção, administração e divulgação de um site ou blog. Pode parecer que você precisa pagar muito caro para aproveitar as vantagens dessas ótimas ferramentas, mas isso não é verdade. Separei 9 ferramentas de marketing digital que vão elevar o nível do…
- [Conteúdo para a audiência em primeiro lugar: a chave para um marketing B2B ganhador de prêmios](https://hytrade.com.br/conteudo-para-a-audiencia-em-primeiro-lugar/): Por Joe Lazauskas Em novembro de 2013, Sam Slaughter, Vice-Presidente de Conteúdo da Contently, puxou-me para a sala de conferência chamada afetivamente de “Grizzly” (assim chamada pelos quadros e desenhos de ursos pendurados nas paredes, o que é a melhor ideia jamais vista para uma decoração). Eu era, nessa época, um editor e escritor autônomo da Contently, o que me ajudou a pagar aluguel e custos das minhas surradas startups de editoriais. Ao contrário da maioria dos autônomos da Contently, eu costumava ficar no escritório, principalmente por que a minha cabana na Chinatown, era um apartamento tão bem isolado (termicamente)…
- [Bar Quitandinha: e se acontecesse com a sua empresa?](https://hytrade.com.br/bar-quitandinha-e-se-acontecesse-com-a-sua-empresa/): Por Silvio Tanabe O linchamento moral do bar paulistano Quitandinha nas redes sociais está sujeito a acontecer com qualquer empresa, inclusive a sua. Afinal, um suposto assédio sexual ou moral pode ocorrer a qualquer momento dentro do seu restaurante, escritório ou loja com repercussões imprevisíveis. É o que, em relações públicas, se conhece por crise de imagem e cujas consequências negativas para as marcas envolvidas se multiplicaram com a popularização da internet. Não cabe aqui apontar vítimas ou culpados no caso Quitandinha, mas citá-lo como exemplo de que lidar com as redes sociais, assim como outros canais de comunicação (digitais…
- [E-mail cinza: navegando no purgatório dos e-mails](https://hytrade.com.br/e-mail-cinza-navegando-no-purgatorio-dos-e-mails/): Por Patrick Cappy Com a vasta quantidade de e-mail marketing acontecendo nestes dias, ser notado pode ser mais desafiador que nunca. Mesmo com os melhores esforços – grande redação de textos, imagens inteligentes, títulos emocionantes – os clientes podem perder o interesse e parar de engajar com você (talvez eles tenham comprado outra solução e ela está funcionando, talvez eles tenham comprado um suprimento suficiente para toda a vida, talvez eles tenham mudado para outro departamento com diferentes questões). Entretanto, há uma área complicada que deve ser abordada quando isto acontecer – esta é a questão do e-mail cinza. E…
- [Boas, não, GRANDES coisas veem em grupos de três: construa um trio vencedor para o sucesso dos clientes](https://hytrade.com.br/construa-um-trio-vencedor-para-o-sucesso-dos-clientes/): O que os Bee Gees, as cores primárias, os triciclos e os pequenos porquinhos têm em comum? A reposta, é claro, é o número três. Algumas coisas realmente boas, não, algumas grandes coisas veem em grupos de três. O mesmo é verdadeiro quando falamos sobre a importância de criar alinhamento entre marketing e vendas. Integre essas duas e você estará se movendo na direção certa, mas, acrescente também a esse mix o sucesso dos clientes, e você desencadeará a capacidade de unificar a comunicação e o engajamento em todas as fases do ciclo de vida dos clientes, criando um trio…
- [O que podemos aprender com o marketing social do Super Bowl](https://hytrade.com.br/o-que-podemos-aprender-com-o-marketing-social-do-super-bowl/): Por Hari Raghavan Se você se parecer como os 111,9 milhões de outras pessoas, que reservaram um tempo no domingo passado (07/02/2016) para o [wt_tooltip title=”Super Bowl 50 = quinquagésima edição da final do campeonato de futebol americano, que ocorreu em São Francisco, Califórnia, em 07/02/2016.” tooltip_placement=”right”]Super Bowl 50[/wt_tooltip], você provavelmente manteve um telefone perto de você e um olho no Twitter durante a maior parte da transmissão – gritando o nome das marcas que o conquistaram através dos seus comerciais do Super Bowl, arrastando as que não chegaram lá, testando a sua sorte com as diversas ofertas que foram…
- [Os profissionais de marketing de conteúdo precisam de independência editorial?](https://hytrade.com.br/marketing-de-conteudo-e-independencia-editorial/): Por Sam Slaughter Em 2013, um e-mail de Joe Coleman, CEO da Contently (e meu chefe) veio com o título “Bro stuff” (“Coisas de irmãos”) e só piorou a partir desse ponto. “Rapazes, por que nós precisamos de um artigo sobre como o marketing de conteúdo pode ajuda-los a conquistar garotas”?, ele quis saber. Ele não podia ver como isto ajudaria o nosso negócio. Se você quer saber, leia o e-mail: Nessa manhã, Coleman leu uma história na The Content Strategist sobre uma empresa pornô online, cujo perfil nós descrevemos em virtude da sua abordagem avançada do marketing de conteúdo…
- [A automação de marketing para a jornada do novo comprador](https://hytrade.com.br/a-automacao-de-marketing-para-a-jornada-do-novo-comprador/): Por Anna Muehlenhaupt Há poucos anos, o comprador B2B médio ainda respondia bem à abordagem clássica das equipes de marketing e de vendas, com o marketing provendo exposição de alta qualidade do produto e as vendas movendo-se para fechar o negócio. Este foi o modelo durante décadas, e todos (compradores e vendedores) foram treinados assim. E então o comprador quebrou o padrão. A evolução da Internet mudou drasticamente a forma como os futuros compradores satisfazem as suas necessidades e desejos. Onde antigamente a escassez de informação disponível levou todos os compradores aos mesmos meios de comunicação de massa, tais como…
- [5 modos de como o marketing em dispositivos móveis está afetando a mídia social](https://hytrade.com.br/5-modos-de-como-o-marketing-em-dispositivos-moveis-esta-afetando-a-midia-social/): Por Daniel Kushner Com que frequência você verifica a mídia social no seu telefone? De fato, quando foi a última vez que você passou um dia inteiro sem o seu dispositivo i- ou sem o seu aparelho que funciona com o Android?  Se você for como a maioria das pessoas, é muito difícil, se não impossível, lembrar-se de tal cenário. Viver sem a tecnologia móvel é impensável hoje em dia e em nossa era. E, considerando que a nossa vida está cada vez mais entremeada pelas redes sociais, com 1 bilhão de usuários em todo o mundo acessando o Facebook…
- [Comece forte em 2016: uma recapitulação dos fatos essenciais sobre e-mails](https://hytrade.com.br/uma-recapitulacao-dos-fatos-essenciais-sobre-e-mails/): Por Hari Raghavan Pode ser tentador neste início de ano – com um novo trimestre pela frente – olhar para trás para os programas dos últimos meses e fazer uma boa limpeza: começar novas campanhas, se isto significar trilhar um novo caminho mais ousado. Queimar coisas para reconstruir; nós mesmos sentimos este impulso muitas vezes. Mas, embora simpatizemos com isto, nós achamos que há também muito a ganhar revisitando e expandindo os alicerces, o básico, os fundamentos, o que é essencial. A seguir, há cinco dicas sobre e-mails, juntamente com os ativos necessários para coloca-las em ação. Dê uma olhada nelas…
- [Ano novo, novo endereço de IP de e-mail?](https://hytrade.com.br/ano-novo-novo-endereco-de-ip-de-e-mail/): Por Chris Wang Os provedores de serviço de e-mail (E-mail Service Providers − ESPs ) e as organizações de automação de marketing oferecem aos remetentes duas opções, quando se trata de endereço de IP do qual eles enviam os e-mails: um endereço de IP compartilhado, ou um endereço de IP dedicado. Qual destas opções é a melhor para os envios do seu e-mail marketing? Antes de mergulharmos nesta discussão, vamos cobrir o básico. O que é um endereço de IP? Um “Internet Protocol Address” (IP address = endereço de IP) é um número designado a qualquer dispositivo conectado à Internet…
- [Tudo que você precisa saber sobre: Valores, Missão, Visão e Cultura](https://hytrade.com.br/tudo-sobre-valores-missao-visao-e-cultura/): Por Henrique Carvalho O que define uma empresa? Seus prédios? Computadores? Número de funcionários? Todos esse itens citados fazem sim parte de uma organização. São a parte “física” do negócio. Mas toda empresa que deseja chegar a algum lugar precisa de muito mais que isso. Necessita de “alma”. Muitas empresas, em especial as pequenas, ignoram a importância do desenvolvimento de bases sólidas pautadas em cima da definição de valores, missão e visão. E não basta escrever meia dúzia de palavras bonitas no site da empresa. Essas definições devem sim ser a “alma” do negócio e devem estar de acordo com…
- [Introdução para a utilização de Estudos de Casos](https://hytrade.com.br/introducao-para-a-utilizacao-de-estudos-de-casos/): Por Dustin Driver Os seus clientes são o seu maior ativo – as suas histórias são a ferramenta de marketing mais poderosa à sua disposição. Quando eles dizem ao mundo como eles foram beneficiados pelos seus produtos e serviços, as pessoas ouvem. Os estudos de casos podem ser intrigantes, informativos e inspiradores, além de ultimamente converter. Mas, com o que se faz um estudo de caso? Como você encontra o cliente certo? Qual é o melhor formato? Para começar, veja alguns pontos básicos dos estudos de casos. Ache o cliente certo Todos amam uma grande história. Quando você estiver buscando…
- [3 maneiras de aumentar os leads do fundo do funil usando o marketing orientado por dados](https://hytrade.com.br/3-maneiras-de-aumentar-os-leads-do-fundo-do-funil-usando-o-marketing-orientado-por-dados/): Por McKenzie Ingram Embora o marketing orientado por dados possa ser um novo termo, os princípios por trás da adoção desta estratégia não são novos. O marketing orientado por dados toma funções do marketing que antes não era quantificável e oferece uma base factual para que decisões de marketing sejam tomadas. Isto parece confuso? Bem, felizmente para nós não é. O marketing orientado por dados é simplesmente uma ampla estratégia com ênfase em dados analíticos da audiência, em percepções dos clientes e em inteligência preditiva. Uma forma mais complexa de dados analíticos preditivos envolve o uso de ferramentas como a…
- [O que é realmente liderança de pensamento e por que devem os CMOs se preocuparem com isso?](https://hytrade.com.br/o-que-e-realmente-lideranca-de-pensamento/): Por Melissa Lafsky Liderança de pensamento! Ela se tornou uma daquelas frases que ficam zumbindo nos ouvidos, que é tão ubíqua, que ninguém se importa mais de fazer piada dela. Mas, mesmo com toda essa extravagância, ninguém pode escapar do fato que, se você for um chefe executivo, ou um líder empresarial, você deve estar fazendo muito disto, e em tantos lugares quanto for possível. Por quê? Porque quando bem feita, a liderança de pensamento produz verdadeiros benefícios – tanto para as pessoas que escrevem como para as que leem. Mas, muito da suposta “liderança de pensamento” fica aquém do…
- [Depois do webinar: 7 passos para o engajamento contínuo da audiência](https://hytrade.com.br/depois-do-webinar-7-passos-para-o-engajamento-continuo-da-audiencia/): Por Rachel Rosin O que acontece depois do webinar é até mais importante que o que acontece antes dele. É uma grande oportunidade para gerar leads adicionais, propiciar engajamento evolutivo, planejar como melhorar o evento seguinte e redirecionar o seu webinar com peças adicionais de conteúdo. Veja sete maneiras de obter o máximo dos seus investimentos num webinar: 1. Poste e promova registro sob demanda Muitos profissionais de marketing geram tantos leads através da versão sob demanda do webinar quanto eles o fazem através da versão ao vivo. Veja como eles fazem isto: Uma vez que o evento estiver completo,…
- [4 tendências que elevam o marketing como a principal máquina de negócios](https://hytrade.com.br/4-tendencias-que-elevam-o-marketing-como-a-principal-maquina-de-negocios/): Por Joju Mangalam Muitos de nós, que estivemos no marketing B2B por algum tempo, sabemos que o marketing tem sido subavaliado ou simplesmente rejeitado na maioria de pequenas e médias empresas. Como assinala Doug Davidoff da Imagine Business Development, “tão recentemente como há cinco anos, não era incomum que eu encontrasse empresas que tinham receita de vários milhões de dólares e que não tinham um departamento de marketing”. O marketing era visto em certos locais apenas como um rosto bonito, um centro de custo responsável pela publicidade, relações públicas, documentos, mostras comerciais e outras despesas não quantificáveis. O marketing era…
- [A guerra dos talentos e outras grandes tendências do marketing de conteúdo para 2017](https://hytrade.com.br/tendencias-do-marketing-de-conteudo-para-2017-2/): Por Joe Lazauskas Há seis anos, eu comecei a trabalhar em marketing de conteúdo. Aos 23 anos de idade, eu ajudei a começar um jornal online de uma loja de café de Park Slope, no Brooklyn, e, por um golpe de sorte, nós conectamos com uma agência digital arrivista, que nos ofereceu um espaço para escritório e uma pequena taxa de retenção. Em troca disso, nós prometemos que a nossa pequena esquadra de editores e autônomos serviria como uma equipe de editores de plantão da agência. Aparentemente, essa agência queria fazer algo chamado marketing de conteúdo. Isso era novidade para…
- [Software de automação de marketing B2B para empresas em rápido crescimento](https://hytrade.com.br/software-de-automacao-de-marketing-b2b/): Por Nathan Isaacs À medida que cada ano novo se inicia, as equipes de marketing frequentemente buscam formas de serem mais produtivas e para terem mais sucesso. Isto significa revisar as realizações do ano anterior, identificando os maus hábitos e repensando os processos de marketing. Nós queremos ajudar. A primeira coisa que você pode fazer é ler nosso artigo, para obter algumas dicas sobre como criar o seu Plano de Marketing para 2017. Hoje, vamos falar de que você pode precisar, em termos software de automação de marketing B2B para a sua empresa, que cresce rapidamente, para atingir as suas…
- [5 princípios de psicologia que todo profissional de marketing deve conhecer](https://hytrade.com.br/principios-de-psicologia/): Por Pam Neely Qual é o real trabalho de um profissional de marketing? Certamente, é vender coisas. Mas, há muitos elementos envolvidos numa venda. Eles são elaborar uma mensagem, ampliar a consciência, fazer as pessoas agirem. Tudo isso envolve influenciar pessoas. Persuadi-las. E, para fazer isso, nós precisamos conhecer as pessoas, particularmente os seus processos de pensamento e os seus comportamentos. De certo modo, nós, os profissionais de marketing, somos profissionais da persuasão. Se isto lhe incomodar um pouco, está bem. Eu também sinto isso. Mas, há uma maneira de contornar esta sensação – eu tento persuadir e influenciar pessoas…
- [5 princípios de psicologia que todo profissional de marketing deve conhecer](https://hytrade.com.br/principios-de-psicologia-2/): Por Pam Neely Qual é o real trabalho de um profissional de marketing? Certamente, é vender coisas. Mas, há muitos elementos envolvidos numa venda. Eles são elaborar uma mensagem, ampliar a consciência, fazer as pessoas agirem. Tudo isso envolve influenciar pessoas. Persuadi-las. E, para fazer isso, nós precisamos conhecer as pessoas, particularmente os seus processos de pensamento e os seus comportamentos. De certo modo, nós, os profissionais de marketing, somos profissionais da persuasão. Se isto lhe incomodar um pouco, está bem. Eu também sinto isso. Mas, há uma maneira de contornar esta sensação – eu tento persuadir e influenciar pessoas…
- [Especialistas pesam as futuras tendências do marketing para 2017 e mais adiante](https://hytrade.com.br/futuras-tendencias-do-marketing-para-2017/): Por Paige Musto Se você já imaginou que as tendências do marketing são cíclicas, olhe para não além do MBC (Marketing Baseado em Contas) – uma estratégia de vendas lançada há mais de uma década, que viu vida nova e vibrante no ano passado, quando incontáveis profissionais de marketing e gerentes de vendas procuraram adotar uma visão mais holística das contas que estavam nos seus pipelines de vendas. Nós temos certeza de que veremos uma mudança sísmica semelhante neste ano, e é por isso que nós quisemos ouvir especialistas neste campo. Portanto, nós consultamos a imprensa, analistas e outros influenciadores deste…
- [Especialistas pesam as futuras tendências do marketing para 2017 e mais adiante](https://hytrade.com.br/futuras-tendencias-do-marketing-para-2017-2/): Por Paige Musto Se você já imaginou que as tendências do marketing são cíclicas, olhe para não além do MBC (Marketing Baseado em Contas) – uma estratégia de vendas lançada há mais de uma década, que viu vida nova e vibrante no ano passado, quando incontáveis profissionais de marketing e gerentes de vendas procuraram adotar uma visão mais holística das contas que estavam nos seus pipelines de vendas. Nós temos certeza de que veremos uma mudança sísmica semelhante neste ano, e é por isso que nós quisemos ouvir especialistas neste campo. Portanto, nós consultamos a imprensa, analistas e outros influenciadores deste…
- [4 duras verdades que eu aprendi cobrindo o marketing em 2016](https://hytrade.com.br/cobrindo-o-marketing-em-2016/): Por Dillon Baker Quando você gasta a maior parte da sua vida pensando em marketing, você começa a ver o mundo de forma diferente. De repente, você pensa sobre tudo em termos de posicionamento, estratégia, persuasão e responsabilidade. Você olha para anúncios e diz para o nosso amigo, que não se importa com isso, “Em que diabos eles estavam pensando”? Você vê um post de uma marca sobre a qual você nunca ouviu falar e pensa “Isso é genial”. Apenas recentemente eu comecei a me preocupar com o marketing (e a intersecção entre a publicidade, a tecnologia e a mídia),…
- [4 duras verdades que eu aprendi cobrindo o marketing em 2016](https://hytrade.com.br/cobrindo-o-marketing-em-2016-2/): Por Dillon Baker Quando você gasta a maior parte da sua vida pensando em marketing, você começa a ver o mundo de forma diferente. De repente, você pensa sobre tudo em termos de posicionamento, estratégia, persuasão e responsabilidade. Você olha para anúncios e diz para o nosso amigo, que não se importa com isso, “Em que diabos eles estavam pensando”? Você vê um post de uma marca sobre a qual você nunca ouviu falar e pensa “Isso é genial”. Apenas recentemente eu comecei a me preocupar com o marketing (e a intersecção entre a publicidade, a tecnologia e a mídia),…
- [10 considerações de IoT para SEO e outras estratégias digitais](https://hytrade.com.br/iot-para-seo-e-outras-estrategias-digitais/): Por Kaila Strong Os Jetsons, De Volta Para o Futuro, Metrópolis, 2001 – Uma Odisseia no Espaço, O Vingador do Futuro, Minority Report – A Nova Lei.  Esses antigos filmes favoritos destacaram tecnologias futuras imaginadas no passado, inclusive muitas invenções para nos ajudar em nossas vidas diárias. Variando desde as ativações através da voz, ou robótica, aos dispositivos “gênios”, que eram instantâneos e que respondiam a cada comando, estes avanços pareciam ser impossíveis durante as nossas vidas. Todavia, as tecnologias realmente trouxeram o futuro até nós, desenvolvendo dispositivos em rede. Apresentando a Internet das Coisas Atualmente, dispositivos físicos em rede…
- [10 motivos para usar  o WordPress para o seu site](https://hytrade.com.br/10-motivos-para-usar-o-wordpress-para-o-seu-site/): Por Paul Gruber O WordPress foi lançado em 2003 e hoje está presente em um quinto dos sites da Internet, tornando-o o mais popular sistema de gerenciamento de conteúdo (CMS) do mundo. No início, era apenas um “software de blog”, mas hoje é considerado uma ferramenta de publicação flexível e de multiuso. Se você tem planos para lançar o seu primeiro site ou modernizar o seu site atual, o WordPress oferece uma série de benefícios. E aqui estão 10 deles: 1. Ele é Software Open Source Isso significa que ele é um programa de código aberto onde qualquer desenvolvedor pode ajudar…
- [10 motivos para usar  o WordPress para o seu site](https://hytrade.com.br/10-motivos-para-usar-o-wordpress-para-o-seu-site-2/): Por Paul Gruber O WordPress foi lançado em 2003 e hoje está presente em um quinto dos sites da Internet, tornando-o o mais popular sistema de gerenciamento de conteúdo (CMS) do mundo. No início, era apenas um “software de blog”, mas hoje é considerado uma ferramenta de publicação flexível e de multiuso. Se você tem planos para lançar o seu primeiro site ou modernizar o seu site atual, o WordPress oferece uma série de benefícios. E aqui estão 10 deles: 1. Ele é Software Open Source Isso significa que ele é um programa de código aberto onde qualquer desenvolvedor pode ajudar…
- [Principais tendências do marketing de buscas para 2017](https://hytrade.com.br/tendencias-do-marketing-de-buscas-para-2017/): Por Nathan Isaacs Neste episódio de Repensando o Podcast, nós entrevistamos Mike Arnesen, CEO da Upbuilt, uma agência de marketing digital baseada em Portland. Mike é um especialista reconhecido em marketing de buscas técnicas, e nós pedimos a ele para compartilhar os seus pensamentos sobre tendências do marketing de buscas para 2017. Na entrevista, nós discutimos a AMP (Accelerated Mobile Pages), o design responsivo, a busca de voz e a construção de links. Nós também discutimos como determinar quando um projeto deve ser feito internamente, ou deve ser contratado para ser feito por uma agência, como achar a agência parceira…
- [Principais tendências do marketing de buscas para 2017](https://hytrade.com.br/tendencias-do-marketing-de-buscas-para-2017-2/): Por Nathan Isaacs Neste episódio de Repensando o Podcast, nós entrevistamos Mike Arnesen, CEO da Upbuilt, uma agência de marketing digital baseada em Portland. Mike é um especialista reconhecido em marketing de buscas técnicas, e nós pedimos a ele para compartilhar os seus pensamentos sobre tendências do marketing de buscas para 2017. Na entrevista, nós discutimos a AMP (Accelerated Mobile Pages), o design responsivo, a busca de voz e a construção de links. Nós também discutimos como determinar quando um projeto deve ser feito internamente, ou deve ser contratado para ser feito por uma agência, como achar a agência parceira…
- [Como a Internet das Coisas está mudando o marketing para sempre](https://hytrade.com.br/a-internet-das-coisas-esta-mudando-o-marketing/): Por Nicki Howell Você já acordou, foi até a cozinha e fez a surpreendente descoberta que o café acabou? Mas, imagine que tudo está bem, pois, há uma semana, a sua máquina de fazer café alertou a Amazon que “esta senhora está quase sem café, portanto, vamos pedir mais, antes que haja uma crise por lá”. E a crise foi evitada. Este é apenas um exemplo de como a Internet das Coisas (em inglês, the Internet of Things – IoT) impactará as vidas das pessoas no futuro, mas a IoT também mudará o marketing, como nós o conhecemos. De fato,…
- [Quando os fatos ficam aquém do esperado: por que as marcas precisam ter um ponto de vista](https://hytrade.com.br/marcas-precisam-ter-um-ponto-de-vista/): Por Matthew Resnick Há quase quatro anos, The Atlantic publicou um anúncio nativo, patrocinado pela Church of Scientology (Igreja de Cientologia), intitulado “David Miscavige Leads Scientology to Milestone Year” (David Miscavige lidera a cientologia para um ano que a marcará). Doze horas depois, o post foi retirado do site1. Desde 2013, este incidente serviu como uma experiência interessante de aprendizado para os profissionais de marketing de conteúdo. O artigo em si não era totalmente controverso, apresentando fatos que uma marca deseja que os consumidores conheçam. Mas, a resposta ao The Atlantic foi esmagadoramente crítica. A marca e a publicação não…
- [Nossa Mensagem de Natal e Ano Novo para Você!](https://hytrade.com.br/nossa-mensagem-de-natal-e-ano-novo-para-voce/): Por Ricardo De Lucia Leite Para a maioria de nós, 2016 foi um ano muito louco, não foi? Daqueles que nunca mais esqueceremos… ou melhor, daqueles que gostaríamos de esquecer, como se nunca estivessem existido. E por falar de um ano muito louco, podemos definir loucura, para aqueles que não são loucos, como o hábito de repetir determinados comportamentos, esperando que os resultados sejam diferentes. Neste ano, eu vi muita gente quebrar e empresas fecharem, e isso machuca e muito o coração. Ontem mesmo, recebi a notícia de que o restaurante Boa Vista, localizado em São Vicente e que eu…
- [Por que você precisa de um resumo criativo para cada projeto](https://hytrade.com.br/resumo-criativo/): Por Amy Duchene Os seres humanos são programados para ver imagens. Mais da metade dos seres humanos é constituída por aprendizes visuais. Os nossos cérebros processam as imagens com incrível rapidez: em apenas 13 milisegundos. Há muito tempo nós temos sido animais visuais (pense nas primeiras formas de comunicação, os hieróglifos). Mas, nos últimos anos, nós abraçamos isto com vigor. Considere a popularidade da mídia visual como o Instagram, os emojis e o YouTube. As pessoas simplesmente não estão lendo muito – elas estão perdendo a gordura. Um estudo sobre rastreamento dos olhos indicou que os e-mails são lidos em…
- [Pergunte para o cara de conteúdo: Como escalar o meu programa de marketing de conteúdo?](https://hytrade.com.br/programa-de-marketing-de-conteudo/): Por Joe Lazauskas A minha palavra da moda deste ano é “escalar”. Em algum momento nos últimos 12 meses, todos parecem ter simultaneamente percebido que, simplesmente ao dizer a palavra “escalar”, os faria soar inteligentes em quaisquer reuniões. Quando eu escrevi “escalar” no título deste artigo, meu primeiro pensamento foi que eu sou um Deus todo poderoso. O meu segundo pensamento foi que este título irá absolutamente ‘estourar’ nos resultados das buscas. Afinal, escalar o seu programa de marketing de conteúdo está agora na mente de muitas pessoas. O ano de 2017 está se aproximando, portanto, está na hora de planejar…
- [6 coisas a serem consideradas ao criar o seu Plano de Marketing para 2017](https://hytrade.com.br/plano-de-marketing-para-2017/): Por McKenzie Ingram Se você for como eu, você acordou ontem não acreditando que já estamos em dezembro. Embora os feriados do fim de ano estejam à toda, está na hora de fazer alguns planos concretos para a sua equipe de marketing para 2017. Isto pode parecer um pouco tarde, mas, definitivamente, não é tarde demais para criar um sólido plano de marketing para o ano novo. Veja algumas orientações para ajuda-lo a verificar todos os detalhes do seu Plano de Marketing para 2017. 1. Avalie os sucessos e as falhas do ano passado O melhor lugar para começar a…
- [5 poderosas lições de Steven Spielberg sobre marketing de conteúdo](https://hytrade.com.br/licoes-de-steven-spielberg-sobre-marketing-de-conteudo/): Por Nicki Howell Quando você pensar sobre alguns dos filmes mais conhecidos da história – “ET o Extraterrestre”, a série “Indiana Jones”, “Tubarão” e “A Lista de Schindler” – você pensará sobre uma pessoa: Steven Spielberg. Este cineasta é a máquina criadora por trás destas histórias, mas, ele não começou assim. Inicialmente, ele era um menino de 10 anos de idade, que brincava com trens no chão da sala de estar. Ele amava fazer desastres com os trens, apesar das advertências do pai que os trens não seriam mais consertados se ele continuasse a quebra-los. Mas, o jovem Spielberg tinha…
- [Como produzir um grande webinar](https://hytrade.com.br/como-produzir-um-grande-webinar/): Por Amy Duchene No meu ultimo post intitulado “Como criar um webinar que faça sucesso? Comece fazendo estas sete perguntas”, eu falei sobre webinars, o que eles são e como organiza-los. Hoje, vamos seguir com este tema através de dicas úteis para leva-lo à fase seguinte, para produzir um grande webinar. Em primeiro lugar, o trabalho de casa! No meu último post, eu pedi a você para anotar três tópicos potenciais de webinar que você acha que a sua empresa poderia fazer bem e, se você ainda não fez isto, escreva-os agora. A razão para criar este contexto é que…
- [Você deve otimizar conteúdo para o Google AMP?](https://hytrade.com.br/otimizar-conteudo-para-o-google-amp/): Por Nicki Howell Adotar os protocolos do Google AMP no seu website será a próxima grande coisa com a qual você vai lidar neste ano e nos anos seguintes. De acordo com a Smart Insights, os dispositivos móveis estão ficando mais poderosos a cada dia, com 80 por cento das pessoas fazendo buscas na Internet através de smartphones. Igualmente importante, 70 por cento dessas pessoas agem dentro de uma hora após completar as suas buscas, diz Chris Warden em Convince & Convert. Elas estão buscando, estão prontas para tomarem decisões e ansiosas para agir, a não ser que a página…
- [Como criar sinergia entre a mídia social e o marketing de conteúdo](https://hytrade.com.br/como-criar-sinergia-entre-midia-social-e-marketing-de-conteudo/): Por Nicki Howell Você tem sinergia entre a mídia social e o marketing de conteúdo? Os profissionais de marketing entendem que, no ambiente digital atual, a mídia social é uma necessidade imperiosa para alcançar os clientes. É onde eles gastam uma quantidade crescente de tempo. De fato, aproximadamente um de cada cinco minutos (cerca de 19%) de todo o tempo da mídia é gasto em sites e em apps sociais. Mas, apesar dos seus esforços promocionais no social, muitos profissionais de marketing não estão colhendo os resultados desejados. Por quê? Provavelmente por que está faltando um elemento crítico, a sinergia. É…
- [Entrevista Contently: Scott Brinker fala sobre as armadilhas e promessas da tecnologia de marketing](https://hytrade.com.br/tecnologia-de-marketing/): Por Dillon Baker Embora o marketing tenha mudado bastante nos últimos 10 anos, não é exagero dizer que ele pode mudar ainda mais nos próximos cinco. O ramo da tecnologia de marketing explodiu, o que destruiu, numa velocidade exponencial, noções tradicionais sobre o papel do profissional de marketing. Na situação atual, os profissionais de marketing humanos correm o risco de serem totalmente substituídos. Dados, otimização e automação agora se tornaram partes centrais das estratégias de marketing. Em muitos casos, softwares são implantados numa variedade de funções, para ajudar a manejar a crescente complexidade do mundo digital. Resumindo, este é um…
- [7 táticas promocionais para fazer o seu conteúdo ser visto](https://hytrade.com.br/taticas-promocionais-para-fazer-o-seu-conteudo-ser-visto/): Por Pam Neely Há uma terrível verdade sobre os conteúdos: a maioria deles jamais será vista. Com mais de dois milhões de blog posts sendo publicados todos os dias e mais de 200.000 fotos compartilhadas no Facebook a cada minuto (sem mencionar os tuites, vídeos, livros e tudo o mais), não há como as nossas audiências possam acompanhar esse ritmo. E elas não acompanham: testemunhe a média de um único dígito do alcance orgânico dos posts do Facebook. Ou como a média das taxas de cliques dos e-mails mal chega aos 2%. Com certeza, isto é deprimente, mas não é…
- [Pastoreando gatos? Os custos ocultos das múltiplas ferramentas de marketing](https://hytrade.com.br/ferramentas-de-marketing/): Por Sherry Lamoreaux O número e a variedade de ferramentas que os profissionais de marketing podem acessar para alcançar e trabalhar com potenciais prospectos tem crescido exponencialmente, e muitas delas funcionam extremamente bem. Estas são as boas notícias. E o lado contrário? Como você usa essas ferramentas para que elas favoreçam umas às outras? Como você reconcilia os dados produzidos pelas diferentes ferramentas, para poder visualizar com precisão onde está um lead no ciclo de vendas? Como você pode compartilhar automaticamente, de forma precisa, essa informação com as vendas? E ainda, embora não menos importante: como você encontra tempo para…
- [A ciência que está por trás do poder de contar histórias](https://hytrade.com.br/poder-de-contar-historias/): Por Catrinel Bartolomeu Em agosto passado, a Interpol prendeu um artista nigeriano vigarista de 40 anos de idade, conhecido como “Mike”, que foi o suposto autor intelectual de um cartel de esquemas de e-mail, que roubou mais de 60 milhões de dólares de vítimas em todo o mundo. Mike operava vários esquemas de e-mails, incluindo o infame ardil “Príncipe nigeriano”, que trabalhosamente, estabelece um conto doloroso e potencialmente lucrativo, antes de pedir dinheiro. Os esquemas do príncipe são um estudo de caso do poder de contar histórias. Antes de pedir dinheiro, o artista vigarista tece histórias intrincadas que apelam para…
- [Como criar um webinar que faça sucesso? Comece fazendo estas sete perguntas](https://hytrade.com.br/como-criar-um-webinar/): Por Amy Duchene O aprendizado online está passando por um momento dourado. Instituições como a Khan Academy e Linda.com baseiam todos os seus modelos de negócios nas aulas online. As pessoas de negócios também estão se ligando nisso: de acordo com a Insivia, 75% dos executivos assistem a vídeos relacionados ao trabalho em websites de empresas pelo menos uma vez por semana. E, de acordo com a eLearning Industry, 98% de todas as organizações incluem vídeo nas suas estratégias de aprendizado digital em 2016. Você não precisa criar todo um currículo ou uma escola online para entrar neste jogo. Se…
- [Testes A/B: uma das melhores ferramentas de capacidade de entrega](https://hytrade.com.br/testes-ab-uma-das-ferramentas-mais-eficazes-de-capacidade-de-entrega/): Por Andrew Kugler Tem havido muitas discussões sobre os testes A/B (muitas delas neste mesmo blog), mas, nem todas capturaram um dos melhores benefícios que estes testes oferecem: melhor capacidade de entrega, e melhor colocação na caixa de entrada. No mundo moderno dos e-mails, a capacidade de entrega é uma parte técnica (garantir que SPF, DKIM, DMARC, a próxima coisa, estejam configurados), e 10 partes reputação. A reputação é a maior coisa que controla a colocação na caixa de entrada; se você tiver uma reputação boa e consistente, é geralmente fácil obter uma colocação na caixa de entrada. Com uma…
- [O gerenciamento do tempo: faça ele funcionar a seu favor](https://hytrade.com.br/o-gerenciamento-do-tempo/): Por Christine Birkner Quantas horas você trabalha por semana? 40, 50, 60? Com que frequência você disse “nunca as horas do dia são suficientes”, enquanto você está triste comendo um lanche na sua escrivaninha, ou está trabalhando mais tarde, enquanto está freneticamente tentando obter os leads que você prometeu para a sua equipe de vendas, ou está tentando cumprir o prazo de entrega daquela crítica campanha (em virtude da qual você provavelmente terá que comer mais um triste jantar na sua escrivaninha). Pesquisas mostram que você não está sozinho: numa pesquisa realizada em agosto de 2015, a Workfront perguntou a profissionais…
- [Como e por que calcular o valor do tempo de vida dos clientes (VTVC)](https://hytrade.com.br/calcular-o-valor-do-tempo-de-vida-dos-clientes/): Por McKenzie Ingram O verdadeiro valor de um cliente não é apenas o tamanho do negócio. Ao invés disso, ele deve ser calculado com base em outros fatores (mais importantes), como por quanto tempo eles provavelmente permanecerão sendo seus clientes. Os pesquisadores estimam que, atualmente, custa cinco vezes mais adquirir um novo cliente que reter um cliente já existente. Isto é significativo não apenas por que demonstra a importância da satisfação e da retenção dos clientes, mas também por que mostra que podemos precisar reavaliar a maneira de calcularmos o valor dos nossos clientes. O VTVC é ainda mais útil…
- [Um robô chamado Albert quer revolucionar a publicidade digital](https://hytrade.com.br/revolucionar-a-publicidade-digital/): Por Tessa Wegert É preciso entregar tudo aos robôs – nos dias atuais, eles podem fazer quase tudo. Alimentados por inteligência artificial, eles estão escrevendo novas histórias, trabalhando em hotéis e mesmo dirigindo uma loja do McDonald’s em Phoenix. Mas, você confiaria neles para dirigir toda uma campanha publicitária? A Adgorithms espera que sim. Neste mês de agosto, a empresa de marketing digital lançou a Albert 2.0, uma plataforma de inteligência artificial designada para tomar decisões de compra na mídia digital, em nome de marcas. Isto demorou bastante tempo. Há sete anos, o fundador e CEO Or Shani criou a Adgorithms…
- [5 dicas para infundir mais personalidade no seu conteúdo](https://hytrade.com.br/personalidade-no-seu-conteudo/): Por Nicki Howell Os profissionais de marketing estão produzindo mais conteúdo que nunca antes produziram, mas as estatísticas mostram que a maioria desse conteúdo não está sendo consumida. É isso mesmo! Até 70% do conteúdo criado pelos profissionais de marketing B2B está juntando poeira e não está impactando. Por quê? A resposta é simples: falta de engajamento. Sessenta e seis por cento dos profissionais de marketing B2B declaram que manter as pessoas engajadas é um dos seus maiores desafios. O ruído digital é muito alto. Consequentemente, os profissionais de marketing estão tendo dificuldade para competir. Portanto, como você pode inverter…
- [7 erros clássicos de e-mail marketing – e como evita-los](https://hytrade.com.br/erros-classicos-de-e-mail-marketing/): Por Pam Neely Todos nós erramos. Alguns erros são grandes, outros são pequenos e muitos são evitáveis. Em e-mails há tantos erros que, para lista-los todos, este blog post tornar-se-ia um pequeno livro. Para ajudar a evitar os piores dos piores erros de e-mail marketing, nós decidimos destaca-los. Nós vamos apenas listar os piores infratores – e o que fazer para preveni-los, e como se recuperar, se você os cometeu. Se você não vir o seu erro favorito aqui, por favor, adicione-o na seção dos comentários. 1. O e-mail com links quebrados. Eu vejo tantos destes que, às vezes, eu…
- [Você está pronto para migrar de Provedor de Serviços de E-mail? Veja a sua lista de verificação de capacidade de entrega de e-mails](https://hytrade.com.br/migrar-provedor-de-servicos-de-e-mail/): Por Shine Lyui Os profissionais de marketing trocam de PSE (provedor de serviços de e-mail) por diversos motivos. O seu atual remetente pode ter uma má reputação, falta de capacidade para escalonar, custo muito alto em relação ao que você recebe, e/ou ter falta de certas características que você gostaria de ter. Se você estiver pronto para fazer uma mudança, nós oferecemos uma lista de verificação da capacidade de entrega de e-mails para ajuda-lo a ter sucesso no seu recomeço. Sendo um analista de capacidade de entrega, a razão número um pela qual eu vejo clientes mudar, ou querer mudar…
- [Pode a inteligência artificial realmente ajuda-lo a escrever melhores e-mails?](https://hytrade.com.br/inteligencia-artificial-escrever-melhores-e-mails/): Por Susan Johnston Taylor Esta história foi originalmente publicada no nosso site irmão, The Freelancer. Não é novidade para os freelancers ter as suas tentativas ignoradas por editores que estão muito ocupados. Os editores recebem a cada dia tantos e-mails que, somados à crescente demanda sobre o tempo de cada um deles, nas publicações que lutam para permanecer vivas, é um real desafio obter a atenção de alguém. Portanto, em 23 de agosto, quando os produtores da Boomerang (uma ferramenta do Gmail que permite que você programe mensagens para serem enviadas posteriormente) lançaram uma nova ferramenta chamada Respondable (que deve ajuda-lo a…
- [Você controla o tempo ou o tempo o controla?](https://hytrade.com.br/voce-controla-o-tempo/): Por Amy Duchene Trabalhar em casa tem as suas vantagens, como ser capaz de colocar uma carga de roupa na máquina de lavar, ou fazer uma rápida aula de ioga pelo YouTube. Mas, quando eu digo às pessoas que eu sou uma profissional autônoma, eu acho que elas imaginam que essas atividades são o que eu faço na maior parte do dia. Uma senhora de lazer. A verdade é que eu, realmente, faço muito mais no meu escritório doméstico que eu jamais faria num escritório tradicional. Isto é por que eu gerencio bem o meu tempo. Como profissionais de marketing,…
- [Neuromarketing: como usar a neurociência para obter resultados espetaculares](https://hytrade.com.br/neuromarketing-para-obter-resultados-espetaculares/): Por Nicki Howell Lendas da publicidade como David Ogilvy, Claud C. Hopkins e Leo Burnett conheciam o poder do neuromarketing. Naquela época, eles simplesmente não usavam este nome. Eles testaram vigorosamente estratégias para atrair as suas audiências alvo, produzindo mais vendas e gerando grandes resultados. Eles conheciam uma ciência que funcionava – e o que não funcionava. Como esses gigantes da publicidade, alguns atuais profissionais de marketing estão usando a neurociência para dar um grande impulso aos resultados. E você também pode. Como? O cérebro está no centro de cada decisão que os clientes tomam sobre os seus produtos e…
- [O envio da primavera: tempo de um novo começo](https://hytrade.com.br/envio-da-primavera/): Por Patrick Cappy Para muitos de nós, a primavera está em pleno andamento e o bom tempo esta se aproximando rapidamente. Aqui em São Paulo, os rápidos intervalos entre as chuvas são uma boa indicação que chegou uma nova estação. Logo, o que a primavera traz à mente, além do brilho do sol? Limpeza! A maioria de nós tem pavor de uma enorme limpeza de primavera, enquanto que outros anseiam por um novo começo. Entretanto, como qualquer um pode atestar, após a limpeza ter sido feita, há um grande alívio e você fica feliz por tê-la feito. Estes mesmos princípios…
- [A tática de e-mail que os editores não devem ignorar](https://hytrade.com.br/tatica-de-e-mail/): Por Noah Waldman A primeira newsletter por e-mail que eu subscrevi foi a Orbital Operations de Warren Ellis. Ellis, um escritor e autor de histórias em quadrinhos, tem enviado esses e-mails desde os anos da década de 1990, e, depois desta época, eles não evoluíam muito. A sua newsletter é constituída principalmente por texto, com um par de links para livros que ele recomenda, ou por uma apresentação que ele fez numa conferência e, talvez, por uma antevisão de uma história em quadrinhos, na qual ele está trabalhando. A newsletter não é vistosa, mas todos os domingos eu tiro cinco…
- [Quando, por que e como fechar o seu conteúdo para obter o máximo resultado](https://hytrade.com.br/como-fechar-o-seu-conteudo/): By Pam Neely “Fechar ou não fechar – eis a questão”. Assim escreveu Shakespeare durante o seu espetáculo de marketing na The East India Company (eu juro que li isto em algum lugar da Wikipedia…). Eu estou brincando. Nessa época, Shakespeare não acreditava em fechar o seu conteúdo. Ele queria que o seu conteúdo fosse compartilhado de maneira ampla e para longe, mais ou menos como o chá. E então, ele não permitiu que isto fosse atrapalhado por formulários. Um profissional de marketing mais moderno, David Meerman Scott, teria apoiado esta abordagem. Scott acredita que o conteúdo aberto obtém 20…
- [5 dicas poderosas para criar uma maravilhosa chamada para ação](https://hytrade.com.br/maravilhosa-chamada-para-acao/): Por Nicki Howell Não importa quanto a sua campanha for esplêndida, nada acontecerá até que o seu prospecto faça alguma coisa. Os profissionais de marketing precisam de uma poderosa chamada para ação para fazer isto acontecer. Mas, muitos deles não estão percebendo pequenos detalhes, que têm a capacidade de transformar os resultados de medíocres em fantásticos. E, na maioria das vezes, essas chances não são uma grande coisa; elas significam trocar algumas palavras, mudar a cor, ou, simplesmente, rearranjar a colocação. Por exemplo, escalonar de volta para uma única chamada para ação unificada (de uma landing page com duas) elevou…
- [O que você recebe quando compra tecnologia](https://hytrade.com.br/o-que-voce-recebe-quando-compra-tecnologia/): Por Sherry Lamoreaux “Ninguém jamais foi despedido por ter comprado da IBM”. Esta frase é um clássico golpe de um gênio do marketing para destacar a ansiedade – medo, incerteza e dúvida – para criar uma poderosa emoção no comprador. Como nota a Corporate Vison: “Na década de 1980, se você tivesse que decidir qual hardware de computador comprar para a sua empresa, essas palavras soavam na sua mente. Isto facilitou muito a decisão do seu comprador. E, se você fosse um concorrente da IBM, essa mesma sentença tornava o seu trabalho quase impossível de executar”. Como profissionais de marketing,…
- [A busca do Washington Post para resolver a tecnologia de anúncios](https://hytrade.com.br/tecnologia-de-anuncios/): Por Dillon Baker A publicidade na web está cheia de problemas. O bloqueio dos anúncios está crescendo. Gigantes como o Facebook e o Google estão atualmente absorvendo 74% dos gastos em novos anúncios. E combater a fraude parece um jogo de Whac-A-mole (um jogo de fliperama, no qual o jogador, para marcar pontos, precisa acertar com uma marreta as toupeiras, que colocam a cabeça para fora dos buracos). Para os editores digitais que dependem pesadamente da tecnologia da publicidade para obter receita, a frustração é palpável. Por exemplo, a Mic disse ao Wall Street Journal que o seu site focado…
- [Como falar a mesma língua que a sua audiência de marketing](https://hytrade.com.br/audiencia-de-marketing/): Por Amy Duchene Para quem você está escrevendo? Você conhece alguma coisa sobre a sua audiência de marketing – como qual é a grande coisa no seu ramo de atividades, quais são as tendências que podem afeta-la, ou sobre o papel que ela desempenha nas suas próprias empresas? Você sabe quais jargões elas usam todos os dias? Saber com quem você está falando é um componente importante de qualquer espécie de comunicação eficaz. Se você estiver elaborando e-mails dirigidos ou cartas para mala direta, banners ou blog posts para a web, textos para webcasts ou para tuites, você precisa saber…
- [Como (e por que) o Sucesso dos Clientes é diferente de Suporte aos Clientes](https://hytrade.com.br/sucesso-dos-clientes-e-suporte-aos-clientes/): Por McKenzie Ingram Você se lembra da mudança há mais ou menos cinco anos? Quando, de repente, a sua equipe de Suporte aos Clientes agora se chama a equipe do Sucesso dos Clientes? Quando Gerentes de Suporte agora são chamados de Gerentes do Sucesso dos Clientes (GSC)? Muitas pessoas aderiram ao movimento e renomearam as suas equipes de suporte, mas, o que elas não fizeram foi mudar os fundamentos de como cada cliente agora é cuidado – o cerne do que realmente significa ser parte do “Sucesso dos Clientes”. Na semana passada, eu me sentei com Luke Smith, Diretor Regional de…
- [Esta na hora de um “selo” de e-mails do tipo pague para jogar?](https://hytrade.com.br/esta-na-hora-de-um-selo-de-e-mails-do-tipo-pague-para-jogar/): Por David Fowler À medida que se torna cada vez mais difícil entregar e-mails no atual complexo e saturado ecossistema de e-mails, está na hora de ter um “selo” de e-mails do tipo pague para jogar, para garantir a entrega? Um momento, nós já não tentamos isto: Goodmail? Nós tentamos e não funcionou. O Goodmail foi fundado em 2003 e fechado em 2011, mas talvez ele apenas estivesse adiante do seu tempo. Não é segredo que os atuais PSIs (Provedores de Serviços de Internet) sejam os provedores de telecomunicações de amanhã, que eram os PSIs de ontem, logo, o que…
- [3 mitos e concepções erradas sobre a automação de e-mails](https://hytrade.com.br/3-mitos-e-concepcoes-erradas-sobre-a-automacao-de-e-mails/): Por Kevin Hopkinson Está você usando a automação de maneira eficaz nas suas campanhas de e-mail? Uma pergunta ainda melhor pode ser – está você usando a automação nas suas campanhas de e-mail? Atualmente, a demanda pela automação do e-mail marketing está maior que nunca. Se as campanhas que você gerencia não tiverem automação, então, é uma questão de tempo até que a concorrência chegue e coma o seu almoço. De fato, provavelmente, eles já fizeram isso, e, talvez, você só agora esteja acordando para perceber este fato. Os dias do envio rudimentar dos lotes de e-mails estão rapidamente desaparecendo.…
- [Como abraçar aqueles que o odeiam](https://hytrade.com.br/como-abracar-aqueles-que-o-odeiam/): Por Jay Baer Este é um post convidado de Jay Baer – um estrategista de mídia social e de conteúdo e autor de “Youtility: Why Smart Marketing is About Help not Hype” (Utilidade: por que o marketing inteligente é sobre ajudar e não fazer campanhas publicitárias exageradas). Veja o post original do qual este é adaptado e mais sobre este assunto do blog dele Convince & Convert blog. Quem precisa de elogios e de revisões positivas? Eu receberei alguém que me odeia em qualquer dia. Toda queixa de cliente dá à sua empresa uma oportunidade, e a crescente tendência de…
- [Planeje a sua estratégia de envio de e-mails do 4º trimestre](https://hytrade.com.br/estrategia-de-envio-de-e-mails/): Por Patrick Cappy Você pode acreditar? Setembro já passou, outro ano quase já terminou e, se você for como nós, os dias vão ficar cada vez mais atarefados. Com a chegada do ano novo, em apenas mais um trimestre, é importante pensar sobre a sua estratégia de e-mails para o trimestre final de 2016. Seja você uma empresa B2C, B2B, ou uma B2B2C, esperamos que você já esteja trabalhando no 4º trimestre. Para as empresas B2C, os feriados do fim do ano são uma grande oportunidade: segundo o IPEA, a economia caminha para uma estabilização no quatro trimestre. E tem…
- [Por que tão logo não haverá uma revolução na transmissão ao vivo dos eventos esportivos](https://hytrade.com.br/revolucao-na-transmissao-ao-vivo-dos-eventos-esportivos/): Por Nicolas Willson A capacidade de transmitir eventos esportivos ao vivo existe há anos. Hoje você pode facilmente ir ao website de uma rede de televisão como a ESPN ou a NBC, sintonizar usando a sua subscrição a cabo, e assistir eventos esportivos no seu computador1. O jogo de futebol americano das quintas-feiras à noite da semana passada (15/09) foi diferente. Ele estava no Twitter – e você nem mesmo precisava ter uma conta para assistir. Usando um bom serviço como a Apple TV, Amazon Fire, ou Xbox One, você podia assistir um jogo da NFL na sua televisão, sem…
- [4 passos para começar a automação de marketing](https://hytrade.com.br/4-passos-para-comecar-a-automacao-de-marketing/): Por Gillian Wildfire Ter um novo software funcionando pode intimidar. Todo o trabalho inicial é assustador e pode ser difícil saber se você o está fazendo corretamente. E, francamente, ele pode consumir muito do seu precioso tempo. Nós entendemos a sua dor. Mas, quando se trata de automação de marketing – se você souber o que planejar e o que esperar, isto não precisa ser tão doloroso. Vamos passear por este processo, para que você saiba o que é necessário e quais podem ser as opções. 1. DEFINA AS SUAS METAS O que você quer que a automação de marketing…
- [A sua audiência telefonou e eles disseram que você está despedido](https://hytrade.com.br/a-sua-audiencia-telefonou/): Por Pam Neely “Na vida, você obterá o que quiser, desde que ajude outras pessoas a obter o que elas querem”. – Zig Ziglar Isto parece ser uma boa filosofia, certo? Mas será uma estratégia de negócios? Sim. De acordo com algumas pessoas, nem é mais uma estratégia de negócios. É um requisito de negócios. Veja como Joe Pulizzi enquadra esta ideia para profissionais de marketing de conteúdo, especificamente para os que não acreditam em marketing de conteúdo: “Os seus clientes não se importam com você, com os seus produtos, com os seus serviços… eles se importam consigo mesmos, com…
- [Como dar vida nova a velho conteúdo](https://hytrade.com.br/como-dar-vida-nova-a-velho-conteudo/): Por Pam Neely Quantas peças de conteúdo a sua empresa publicou? Eu estou falando de todos os formatos – blog posts, posts na mídia social, white papers, estudos de casos, e-books, entrevistas, podcasts, vídeos, infográficos – enfim, todos. São 2.000 peças de conteúdo? 3.000? Mais? Esta provavelmente é uma robusta quantidade de trabalho. E, provavelmente, você está tendo pelo menos algum resultado dela. Todo esse conteúdo deve gerar um fluxo constante de tráfico de busca orgânica, mais subscritores de e-mails, mais seguidores na mídia social, mais leads qualificados… talvez mesmo algumas visitas receptivas. Mas, e se você puder fazer mais?…
- [3 pontos chaves para um grande marketing de conteúdo, de acordo com a CMO da LEGO Julia Goldin](https://hytrade.com.br/3-pontos-chaves-para-um-grande-marketing-de-conteudo/): Por Joe Lazauskas Nos últimos anos da década de 1990, nem tudo estava fantástico na LEGO. Após uma sequência de lançamentos de produtos que desviaram do seu produto principal, a LEGO ficou sobre muita pressão. Em 1998, ela perdeu dinheiro pela primeira vez. A icônica empresa de brinquedos lutou para competir pela atenção das crianças, extasiadas pelos videogames. Com a internet dos consumidores vindo a todo vapor, a marca parecia destinada e se tornar uma remanescente nostálgica de tempos passados. Mas, então ela conseguiu. Quando Jørgen Vig Knudstorp assumiu o cargo de CEO em 2004, a empresa focou novamente no…
- [O guia para um plano de sucesso de advocacia dos funcionários](https://hytrade.com.br/advocacia-dos-funcionarios/): Por Dana Niv Desde tuitar, postar no Facebook, até postar no LinkedIn e no Google+, os profissionais de marketing B2B estão numa interminável corrida social. Eles precisam se manter atualizados em relação às tendências sociais, criar imensas quantidades de conteúdo e distribui-lo constantemente pelos diversos canais sociais, para manter o engajamento das audiências. Mas, esta corrida é muito cansativa. Com a publicação contínua de conteúdo, os profissionais de marketing esperam ver resultados rápidos, embora estabelecer a presença e a credibilidade online de uma empresa requeira tempo e paciência. O fato é que, embora o conteúdo postado seja interessante e valioso,…
- [Siga estas 10 regras e faça os seus clientes te amarem](https://hytrade.com.br/faca-os-seus-clientes-te-amarem/): Por Jay Baer Este é um post convidado de Jay Baer – estrategista de mídia social e de conteúdo e autor de “Youtility: Why Smart Marketing is About Help not Hype.” (Utilidade: Por que o marketing inteligente é sobre ajudar e não fazer campanha publicitária exagerada). Veja aqui o post original; esta é uma adaptação do original e veja mais sobre este assunto no blog dele Convince & Convert. Se você tiver uma empresa de serviços profissionais, estas são 10 regras pelas quais você deve viver. Recentemente, meu amigo Chris Johnson enviou-me um magnífico e-mail. Chris tem uma empresa chamada Simplifilm,…
- [As visualizações no YouTube não são importantes – veja 5 métricas que são](https://hytrade.com.br/visualizacoes-no-youtube/): Por Dane Golden “Nossa, aquele vídeo no YouTube já obteve mais de um milhão de visualizações!” Você já pensou isto depois de ver um vídeo de uma empresa que foi chamado de “viral”? Você pode ter assistido ao vídeo apenas para ver por que ele ficou tão popular. E você pode ter pensado “Esse vídeo não era tão bom. Por que as pessoas o estão assistindo?” Este vídeo o fez querer comprar o produto, ou agir para descobrir mais sobre os serviços dessa empresa? A não ser que você esteja no mercado alvo desse produto, provavelmente não. A contagem das…
- [Como criar uma apresentação eficaz e engajadora](https://hytrade.com.br/como-criar-uma-apresentacao-eficaz-e-engajadora/): Por Amy Duchene Eu costumava achar que os slides de uma apresentação servissem para reflexão posterior. Eles devem ser um guia para o apresentador, eu pensava. Apenas figuras numa tela, para dar aos olhos um lugar onde descansar, enquanto o apresentador está falando. Como eu estava errada. Estas coisas são difíceis de escrever. Eles servem como ajuda visual, é claro – mas, eles também precisam parar em pé por si só. Cada slide precisa equilibrar a quantidade correta de conteúdo – nem esparso demais, que pareça inacabado, e nem atulhado demais, que não possa ser lido. Os slides precisam contar uma…
- [23 dados estatísticos que mostram como o marketing está mudando](https://hytrade.com.br/23-dados-estatisticos-que-mostram-como-o-marketing-esta-mudando/): Por Joe Lazauskas Levante a sua mão se você ouviu que as marcas B2B que blogam recebem 67 por cento mais leads, ou que apenas cerca de um terço dos profissionais de marketing têm uma estratégia documentada de conteúdo. Agora abaixe a sua mão. Você trabalha num escritório aberto e parece ser meio maluco. O ponto é, nós tendemos a encontrar repetidamente os mesmos dados estatísticos sobre o marketing de conteúdo. Portanto, quando nós decidimos fazer uma mesa redonda sobre dados estatísticos na Contently, nós discutimos tão ferozmente sobre quais deles são realmente importantes que você pode pensar que nós estamos…
- [Por que o marketing empático pode oferecer uma maravilhosa experiência aos seus clientes](https://hytrade.com.br/marketing-empatico/): Por Nathan Isaacs Neste episódio inaugural do Rethink Podcast, o CMO interino da Act-On, Kevin Boboswski, entrevista Brian Carroll sobre a sua pesquisa sobre o Marketing Empático. Brian escreve para o B2B Lead Blog, e é o autor de Lead Generation for the Complex Sale (Geração de Leads para a Venda Complexa). Após um curto período como evangelista chefe da MECLABS, ele está de volta ajudando os profissionais de marketing B2B a executar e realizar programas de geração de leads e otimizar os seus esforços já existentes de geração de leads. Neste podcast, Brian fala sobre como você pode oferecer aos…
- [A sua marca é um espaço de aprendizagem](https://hytrade.com.br/a-sua-marca-e-um-espaco-de-aprendizagem/): Por Mitch Joel Este é um post convidado de Mitch Joel – Presidente da Mirum e autor de “Six Pixels of Separation” e de “CTRL ALT Delete.” Veja o post original, este adaptado e veja outros como este no blog dele. De quanto mais conteúdo o mundo realmente precisa? Ria dessa linha quanto quiser, mas quando eu publiquei em 2009 o meu primeiro livro de negócios, Six pixels of Separation, eu escrevi sobre esta ideia recém-formada que “o conteúdo é mídia” [um conceito sobre o qual eu estava blogando e falando muito antes do meu primeiro livro ser publicado]. É claro…
- [Como ligar o seu marketing de conteúdo com o seu marketing baseado em contas](https://hytrade.com.br/marketing-de-conteudo-e-marketing-baseado-em-contas/): Por Pam Neely O marketing baseado em contas está sendo acelerado ultimamente. E não é difícil de ver por que. Quem não quer melhorar as taxas de fechamento em 300%? Quem não quer finalmente ter as vendas e o marketing e outros departamentos trabalhando juntos como uma orquestra bem afinada? Portanto, o MBC está prosperando, sendo adotado pelas empresas B2B de um lado ao outro. Nós ainda o estamos descobrindo, mas os resultados até agora são altamente promissores. Para ajuda-lo a dar os primeiros passos na direção de uma abordagem baseada em contas, ou para refinar os processos que você…
- [A ascensão da realidade virtual e o que ela significa para os profissionais de marketing B2B](https://hytrade.com.br/a-ascensao-da-realidade-virtual/): Por Nicki Howell Não foi há muito tempo que a realidade virtual parecia ser pura ficção. Os membros da USS Enterprise, da série Star Trek, usaram a realidade virtual para explorar ambientes simulados – qualquer coisa inclusive viajar para exuberantes florestas para resolver complicados mistérios. Entretanto, trazer esta tecnologia à realidade parecia ser “altamente ilógico”, como diria Mr. Spock. Mas, atualmente, a RV não apenas chegou, como os especialistas dizem que ela é a próxima grande coisa para o marketing. A RV oferece aos espectadores uma total imersão numa experiência de 360 graus, frequentemente usando fones de ouvido, que os…
- [5 chaves para construir uma cultura de conteúdo](https://hytrade.com.br/5-chaves-para-construir-uma-cultura-de-conteudo/): Por Joe Lazauskas A maioria das empresas está pensando erradamente sobre conteúdo – ou, pelo menos, de uma maneira muito limitada. O conteúdo é principalmente pensado como uma ferramenta de marketing – uma maneira de aumentar a percepção da marca, de alcançar potenciais clientes e de produzir leads. Mas, na verdade, o conteúdo pode exercer uma poderosa influência sobre divisões da empresa – particularmente, quaisquer delas que estejam diante da janela (olhando para fora). O conteúdo serve como uma poderosa ferramenta para as equipes de venda, como um encaminhador dos esforços de recrutamento, como um benefício para as relações com…
- [7 confissões de uma profissional de marketing digital (e como elas podem torna-lo um melhor profissional de marketing)](https://hytrade.com.br/7-confissoes-de-uma-profissional-de-marketing-digital/): Por Amy Duchene Eu sempre gostei de confissões. Eu costumava gostar muito de ler [wt_tooltip title=”Projeto de arte via correio, criado por Frank Warren, no qual as pessoas compartilham os seus segredos de forma anônima, através de um cartão postal feito em casa. Os segredos recebidos por correio são depois selecionados e publicados no site, ou utilizados em livros e exposições.” tooltip_placement=”left”]PostSecret[/wt_tooltip] e [wt_tooltip title=”Tipo de anúncio pessoal que surge após duas pessoas se encontrarem, mas serem demasiado tímidas ou incapazes de trocar detalhes sobre o contato. Esta seção da Craigslist obtém milhares de anúncios deste tipo por mês, em cidades…
- [As audiências da mídia social são ótimas, mas as audiências dos e-mails são melhores](https://hytrade.com.br/audiencia-da-midia-social-vs-audiencia-dos-emails/): Por Pam Neely O que você prefere ter: 3.000 subscritores de newsletter por e-mail, ou 30.000 seguidores na mídia social? Escolha cuidadosamente… esta pergunta é uma pegadinha. Ela é uma pegadinha por que eu aposto que você sabe a resposta. Você optou pelos subscritores por que você tem se atualizado. Você sabe que embora a mídia social represente uma vasta audiência potencial, as taxas de engajamento são horríveis. Comparação entre a mídia social e o e-mail marketing: quatro passos para a conversão: Para comparar o e-mail marketing e a mídia social da melhor maneira possível, vamos passar por todos os…
- [3 estratégias pagas para construir listas](https://hytrade.com.br/3-estrategias-pagas-para-construir-listas/): Por Janet Johnson Em nosso último post, nós exploramos quatro estratégias (gratuitas) para a construção de listas para profissionais de marketing que precisam construir uma lista doméstica para clientes, ou para eles mesmos. Neste post, nós veremos estratégias para a construção de listas que requerem um orçamento, que os modernos profissionais de marketing podem alavancar, quando procurarem contatos “parecidos”, ou quando alavancarem a mídia paga, se prepararem e participarem de eventos e de mostras comerciais, comprarem modernas listas de contatos e aumentarem as suas formas já existentes. Em primeiro lugar, faça o básico Um rápido lembrete que as suas estratégias…
- [O que você precisa saber sobre ciclos de feedback de e-mails](https://hytrade.com.br/o-que-voce-precisa-saber-sobre-ciclos-de-feedback-de-e-mails/): Por Chris Wang Trabalhando com e-mail marketing eu frequentemente ouço o termo “ciclos de feedback” (feedback loop) jogado casualmente. Eu o usei à vontade com os meus clientes, ignorando o fato que muitos profissionais de e-mail marketing não estão cientes do que realmente são os ciclos de feedback (ou simplesmente FBLs [feedback loops]), e como elas podem afetar os seus esforços de e-mail marketing. Este post tem a intenção de lhe dar uma breve visão do que são os ciclos de feedback de e-mails, como eles são implantados e quais provedores de serviço de Internet (ou ISPs = Internet Service…
- [15 elementos que os blogs de maior sucesso têm em comum](https://hytrade.com.br/15-elementos-que-os-blogs-de-maior-sucesso-tem-em-comum/): Por Pam Neely O que há no seu blog? É claro que você tem alguns posts e talvez tenha uma caixa para subscrição. Mas, há elementos que estão faltando? O que é ainda mais importante, você não está deixando de incluir algo que poderia lhe conseguir melhores resultados? Há alguns componentes básicos que quase todos os blogs de maior sucesso compartilham. Estes elementos são widgets (uma pequena engenhoca ou dispositivo, especialmente designada para facilitar a sua vida e que não tenha um nome específico), botões de compartilhamento e outras mecânicas do blog. Eles são mais baseados em táticas que em…
- [5 lições de marketing de conteúdo de David Ogilvy](https://hytrade.com.br/5-licoes-de-marketing-de-conteudo-de-david-ogilvy/): Por Nicki Howell David Ogilvy (1911­–1999) foi uma figura embrionária da publicidade do século XX. Nascido e educado na Grã-Bretanha, ele juntou-se à Mather & Crowder, uma firma de publicidade em Londres conduzida pelo seu irmão, e seguiu adiante para se tornar um pesquisador da Gallup, um soldado e um fazendeiro. Em 1948, ele abriu uma empresa em New York chamada Hewitt, Ogilvy, Benson & Mather (que eventualmente tornou-se Ogilvy & Mather). David Ogilvy manteve que a função da publicidade é vender e que o sucesso da propaganda para qualquer produto é baseado em informação sobre o seu consumidor. Ele…
- [Deve o marketing social ainda receber o seu voto?](https://hytrade.com.br/deve-o-marketing-social-ainda-receber-o-seu-voto/): Por Adam Mertz No meu ponto de vista, em relação a esta importante questão, a resposta é um enfático “NÃO*.” Mas, por favor, dê-me dois minutos para explicar o pequeno asterisco colocado logo após a minha resposta. Em primeiro lugar, deixe-me começar dizendo que eu entendo o social. Eu desempenhei diversos papéis de liderança de produtos e de marketing, desde 2007 até 2016, para uma empresa líder no espaço das “empresas sociais”, a Jive Software. Eu estava ajudando profissionais de marketing a se adaptarem, quando ocorreu uma mudança fundamental nos hábitos dos consumidores – isto é, quando a porcentagem de…
- [Por que as marcas precisam de uma missão para criar grandes conteúdos sobre estilo de vida](https://hytrade.com.br/por-que-as-marcas-precisam-de-uma-missao-de-conteudo/): Por Maggie McCracken A Lululemon caminhou muito desde o seu humilde começo em 1998, como parte de um estúdio de ioga em Vancouver. Atualmente, a empresa de ioga e de equipamentos de fitness de Chip Wilson acumula mais de dois bilhões de dólares em receita anual, em grande parte por que ela passou a encarnar um estilo de vida. Esta é a coisa de mães ativas do futebol, dos devotos de meditação, e das mulheres que consomem apenas alimentos orgânicos e sucos brutos. Você simplesmente não usa roupas Lululemon. Você é Lululemon. O amplo escopo das marcas de estilo de…
- [Métricas para ajuda-lo a rastrear marca, demanda e expansão](https://hytrade.com.br/metricas-para-ajuda-lo-a-rastrear-marca-demanda-e-expansao/): Por Nicki Howell O marketing, como um ramo de atividades, algumas vezes faz o que Kevin Bobowski, CMO da Act-On, chama de “colocar vinho envelhecido em novas garrafas”. A prova A pode ser o marketing de conteúdo, que se tornou um termo muito popular desde 2011. Entretanto, a prática do marketing de conteúdo, existe há muito tempo. A agência de marketing nDash escreveu um blog post engraçado notando como Benjamin Franklin usou conteúdo para fazer crescer as suas marcas pessoal e comercial: Benjamin Franklin pode ser visto como um dos fundadores do marketing de conteúdo. A sua revista mensal, anual…
- [4 benefícios para um local de trabalho de múltiplas gerações (ou o que eu aprendi do meu sobrinho de 21 anos de idade)](https://hytrade.com.br/4-beneficios-para-um-local-de-trabalho-de-multiplas-geracoes/): Por Nathan Isaacs Frequentemente, há muitas maneiras de resolver um problema, mas, sem uma diversidade de perspectivas de um local de trabalho de múltiplas gerações, essas soluções podem não ser bem pensadas, ou consideradas. O meu sobrinho de 21 anos de idade está me visitando, vindo da faculdade na Carolina do Sul (nos Estados Unidos). Ele está na cidade aqui em Portland, no Oregon, há quatro dias e, neste período de tempo, eu acho que eu, a minha esposa, ou a avó dele, demos a ele o valor correspondente a cerca de quatro dias e meio de conselhos sobre trabalho,…
- [Por que fazer uma venda é como uma cerimônia de casamento – mas, você precisa pensar sobre o matrimônio](https://hytrade.com.br/por-que-fazer-uma-venda-e-como-uma-cerimonia-de-casamento/): Por Amy Duchene Nota do editor: há quatro ou cinco anos, era uma tendência falar que atrair leads qualificados era como cortejar uma potencial namorada (nós falávamos muito sobre não pedir um número de telefone antes de você ser apresentado). Em 2016, há mais atenção a todo o ciclo de vida do cliente, com ênfase em aprofundar os relacionamentos com os seus clientes, para obter retenção, lealdade e advocacia. Amy Duchene revisita a analogia original tendo isto em mente. É a época de casamentos. Você pode ter recebido convites para casamentos de amigos e de familiares. Eu também recebi. E…
- [Infográfico: a quantidade absolutamente ridícula de conteúdo consumido a cada minuto](https://hytrade.com.br/infografico-a-quantidade-de-conteudo-consumido-a-cada-minuto/): Por Nicole Dieker Quantos posts no Facebook você curtiu hoje? Você é capaz de enumerar os tuites que você leu desde esta manhã, ou de se lembrar dos seus retuites? Eu aposto que se você soubesse quantos posts, tuites, ‘grams, vídeos e histórias você leu e compartilhou a cada dia, este número provavelmente o chocaria. Muitos de nós começamos a ler, a observar e rolar desde o minuto em que acordamos. Nós pegamos o nosso smartphone para silenciar os nossos alarmes e imediatamente verificamos as nossas notificações. Nos primeiros 60 segundos do dia, o Facebook recebe mais de 4 milhões…
- [10 TED Talks para ver e se tornar um melhor profissional de marketing](https://hytrade.com.br/10-ted-talks-para-se-tornar-um-melhor-profissional-de-marketing/): Por McKenzie Ingram A TED, uma organização não lucrativa fundada em 1984, foi criada como um foro para líderes de pensamento, para oferecer uma apresentação de 18 minutos ou menos nos lugares e nos espaços onde colidem a tecnologia, o entretenimento e o design. A missão abrangente da TED é divulgar grandes ideias e encorajar um melhor entendimento do mundo. Desde o seu começo, como uma conferência de um dia, até se tornar uma comunidade viral de vídeos, a TED juntou algumas das mentes mais brilhantes para compartilhar o trabalho e as paixões das suas vidas. O marketing, na sua…
- [8 maneiras geniais para reposicionar conteúdo](https://hytrade.com.br/8-maneiras-geniais-para-reposicionar-conteudo/): Por Nicki Howell Os profissionais de marketing B2B estão acelerando a sua produção de conteúdo, relatando um aumento de orçamento de 51% neste ano, de acordo com um estudo do Content Marketing Institute. Mas, mesmo com este aumento de gasto, apenas 30% deles dizem que os seus esforços são eficientes. Eles precisam atingir a sua audiência com maior eficiência (e resultados), mas por onde eles devem começar? Michael Brenner, CEO do Marketing Insider Group, disse que “O marketing de conteúdo representa a lacuna existente entre o que as marcas produzem e o que os consumidores realmente querem”. Todos respondem de…
- [7 dicas para mudar a reação das pessoas a uma apresentação em PowerPoint de “urg”, para “wow”!](https://hytrade.com.br/apresentacao-em-powerpoint/): Por Monique Torres O PowerPoint é um programa interessante, que pode provocar o pior ou o melhor na entrega de informações: para cada apresentação que é interessante, há uma (ou talvez 10) que são simplesmente insuportáveis. Ninguém quer que a sua apresentação seja insuportável, mas, às vezes, isto acontece, desde nas reuniões em pequenas empresas até em empresas muito grandes. Se você estiver interessado em manter a sua audiência engajada, atenta e arrebatada (ou pelo menos acordada), veja, a seguir, 7 dicas sobre apresentações em PowerPoint que o ajudarão a conquistar e a manter a atenção dos que o estiverem…
- [Como a grande atualização do Google AMP afetará os profissionais de marketing e os editores](https://hytrade.com.br/atualizacao-do-google-amp/): Por Nicolas Willson Esta é a semana da imitação na Internet. Após o Instagram ter copiado a característica chave do Snapchat na terça-feira, o Google imitou o Facebook e lançou uma característica que, de modo crescente, manterá o conteúdo dentro dos seus muros. Esta é uma grande notícia. Na semana passada, o Google anunciou que está expandindo o projeto das suas páginas aceleradas de dispositivos móveis (Accelerated Mobile Pages − AMP) para todos os resultados de buscas feitas em dispositivos móveis. Isto parece muito com o Instant Articles (Artigos Instantâneos) do Facebook – as páginas enxutas dos artigos que vivem…
- [5 técnicas poderosas para impulsionar o seu marketing de conteúdo](https://hytrade.com.br/5-tecnicas-poderosas-para-impulsionar-o-seu-marketing-de-conteudo/): Por Aaron Gray Todos os dias, empresas grandes e pequenas usam o marketing de conteúdo para aumentar as suas conversões, o número de leads e o tráfico. Ter uma poderosa estratégia de marketing de conteúdo pode fazer toda a diferença se você estiver vendo todo o potencial dos seus esforços através da quantidade de conversões que estão ocorrendo. Para realmente produzir grandes conversões, você precisa sair um pouco da sua zona de conforto e levar a sua estratégia de marketing de conteúdo ao nível seguinte. Portanto, como você pode realizar esta grande tarefa? Este guia para especialistas lhe dará dicas…
- [Como eu me preparo para a automação de marketing?](https://hytrade.com.br/como-eu-me-preparo-para-a-automacao-de-marketing/): Por Janet Johnson Nós estamos nos primeiros dias da automação de marketing. De fato, eu acredito que a adoção da automação de marketing (AM) está hoje onde estava a adoção da mídia social em 2004. A VentureBeat relatou no ano passado que apenas cerca de 3% das empresas que não são de tecnologia já adotaram a automação de marketing. E como a mídia social era, há dez anos, confusa para os líderes de marketing e empresariais, a AM pode hoje ser confusa para eles. Por quê? Eu ainda não vi uma tecnologia que venha com uma estratégia embutida nela. Enquanto…
- [Por que o vídeo é o futuro do marketing de conteúdo](https://hytrade.com.br/por-que-o-video-e-o-futuro-do-marketing-de-conteudo/): Por Nicki Howell Você está usando vídeo nos seus esforços de marketing de conteúdo? Se estiver, você tem muita companhia. Setenta e nove por cento dos profissionais de marketing B2B dizem que estão usando esta tática – e por um bom motivo. O vídeo alavanca o poder do som, da visão e de contar histórias, para dar vida aos seus produtos e serviços. Embora seja verdade que os profissionais de marketing entendem por que devem usar esta tática, também é verdade que nem todos os que usam vídeos estão tendo excelentes resultados. De fato, para muitos deles, os resultados estão…
- [3 maneiras de otimizar o título dos seus e-mails](https://hytrade.com.br/3-maneiras-de-otimizar-o-titulo-dos-seus-e-mails/): Por Patrick Cappy Os seus clientes (e os seus potenciais clientes) são consistentemente bombardeados por e-mails. A chave para fazer esses clientes abrirem, clicarem e engajarem com os seus e-mails é fazer isto valer a pena, começando pela otimização do título dos seus e-mails. De acordo com um estudo da Radicati: Em 2015, o número de e-mails enviados e recebidos por dia foi mais de 205 bilhões. A quantidade de e-mails de clientes continua a crescer, devido principalmente ao uso para notificações (por exemplo, sobre vendas online), ao invés de simplesmente como uma ferramenta de comunicação interpessoal. Em 2015, o…
- [A Newsletter é a parte mais importante do marketing de conteúdo](https://hytrade.com.br/a-newsletter-e-a-parte-mais-importante-do-marketing-de-conteudo/): Por Joe Lazauskas A maior arma que os profissionais de marketing têm em seu arsenal existe desde que Bill Clinton teve a sua primeira conta no Hotmail: a e-mail Newsletter. Ela deu nascimento a muitos novos impérios da mídia e permanece sendo a ferramenta mais eficaz para a construção de audiência à sua disposição como publicitário, permitindo que você dirija os leitores locais de volta ao site, dia após dia. Tomas Kellner construiu a GE Reports para ser uma das melhores publicações, com mais de meio milhão de leitores mensais e, embora o seu conteúdo torne-se regularmente viral na Reddit…
- [Explorando prospectos não engajados com teste A/B multivariado](https://hytrade.com.br/teste-ab-multivariado/): Por Kevin Hopkinson Quais são as suas estratégias de teste para transformar e-mails não abertos e não engajados em abertos? É necessário testar em muitos níveis o controle do seu título e do seu conteúdo através de teste A/B multivariado, antes de uma grande implantação. Isto é parte da vantagem tática, que você deve dar a uma campanha, antes de comprometer totalmente o resto da sua entrega dirigida. Antes de procurar esta vantagem, considere exatamente que tipo de dados você vai alvejar. A testagem A/B para um grupo de pessoas engajadas e que abrem os seus e-mails (ou as pessoas…
- [4 estratégias (grátis) para construir listas](https://hytrade.com.br/4-estrategias-gratis-para-construir-listas/): Por Janet Johnson Não há nada que possa estourar a bolha de obter um novo cliente (ou de obter um novo emprego) mais rápido que a verificação de que o seu cliente não tem uma real lista de prospectos com a qual trabalhar. Mesmo se você souber como entrar, e se tiver apresentado a ideia de construir uma lista de prospectos, a pressão por um bom desempenho é intensa desde o minuto em que você começar. A maioria dos profissionais de marketing e das agências tem mais ideias que orçamentos, logo, nós vamos explorar sete estratégias para construir uma grande…
- [Como o Pokémon Go decifrou o código da realidade aumentada](https://hytrade.com.br/como-o-pokemon-go-decifrou-o-codigo-da-realidade-aumentada/): Por Amanda Walgrove Há três anos, todos pensaram que o Google Glass seria o futuro da realidade aumentada. Mas, em 2015, o Glass saiu do mercado e foi considerado um fracasso. Acontece que as pessoas realmente não queriam a realidade aumentada (RA) nos seus óculos – eles queriam que eles ajudassem a captar o Pokémon nos seus fones. Apenas 24 horas após o aplicativo do Pokémon Go ser lançado em 6 de julho, a SimilarWeb descobriu que ele já estava instalado em mais telefones com Android nos Estados Unidos que o Tinder. E, apenas dois dias após o lançamento, os usuários…
- [Dentro do Mundo Misterioso do Compartilhamento Social Oculto](https://hytrade.com.br/compartilhamento-social-oculto/): Por Pam Neely O compartilhamento de conteúdo na mídia social é realmente importante, certo? É a derradeira voz de confiança da sua audiência. Mas, você já ouviu falar do “compartilhamento social oculto”? Um compartilhamento é uma boa coisa, em primeiro lugar por que um membro da audiência leu e curtiu o seu conteúdo o suficiente para interagir com ele. Mas, é novamente uma boa coisa, por que o destinatário do compartilhamento irá considerar o seu conteúdo de maneira muito mais séria que se você o anunciasse, ou o compartilhasse diretamente com ele. Ele confia no seu amigo, geralmente mais que…
- [A psicologia do conteúdo viral](https://hytrade.com.br/a-psicologia-do-conteudo-viral/): Por Andrea Lehr Considerando que as duas mais recentes sensações da Internet envolveram um par de sapatos de tênis brancos e uma máscara de um Wookie, é fácil eliminar conteúdo viral como pura sorte. Alguns profissionais de marketing podem argumentar que ninguém pode prever conteúdo viral potencial. Entretanto, estes indivíduos são as mesmas pessoas que repetidamente pedem às suas equipes de marketing para “quebrar a Internet” e com mais de 75% de profissionais de marketing B2B e B2C esperando produzir mais conteúdo neste ano, é um eufemismo dizer que há uma tonelada de conteúdo por aí. Provavelmente, a maioria dele…
- [6 fatores de sucesso para adotar a automação de marketing](https://hytrade.com.br/6-fatores-de-sucesso-para-adotar-a-automacao-de-marketing/): Por Lynn F. Anderson Você está se preparando para implantar a automação de marketing? Parabéns! A automação de marketing não é uma ciência de foguetes, mas, ela requer estratégia, planejamento e preparação para fazê-la funcionar bem e para satisfazer as expectativas da sua empresa. Como uma Sócia Gerente e Estrategista de Marketing de Serviços Profissionais da Act-On, eu trabalhei com centenas de empresas que implantaram a automação de marketing. Eu vi empresas que fizeram facilmente a transição, e outras, que tiveram dificuldades. Eu posso lhe dizer que as que tiveram a implantação mais tranquila e o sucesso precoce com a…
- [5 perguntas a fazer antes de começar uma newsletter](https://hytrade.com.br/5-perguntas-a-fazer-antes-de-comecar-uma-newsletter/): Por Pam Neely Você está pensando em lançar uma newsletter B2B? Isto é ótimo, mas gera muitas perguntas. Geralmente, a primeira pergunta é se este pode ser um projeto lucrativo, ou se ele terminará apenas como um dissipador de tempo? Ela lhe dará um canal para se comunicar com a sua audiência, ou você apenas a alienará com algo que ela interpretará como spam? Mover-se para qualquer novo canal de marketing de conteúdo é um grande compromisso. Ele merece um pensamento profundo. A boa notícia é que muitos já foram por esse caminho antes de você – há muitas newsletters…
- [Retargeting avançado: como nutrir a sua audiência através dos canais digitais](https://hytrade.com.br/retargeting-avancado/): Por Nathan Isaacs O mundo do marketing SaaS (software as a service = software como um serviço) está sussurrando em 2016 a canção sobre oferecer algo – qualquer coisa – à sua empresa relacionada ao Marketing Baseado em Contas (MBC). Este é o sucesso do verão equivalente ao de Justin Timberlake “Can’t Stop the Feeling”. Uma das minhas ofertas favoritas é usar o retargeting da publicidade para engajar com os funcionários de uma conta específica, quando eles surfarem na web. Sim, redirecionar os anúncios pode ser enfadonho. Mas, eles também são eficazes. E se 75% do processo de compra acontece…
- [Quando, por que e como fechar conteúdo ao longo da jornada do cliente](https://hytrade.com.br/quando-por-que-e-como-fechar-conteudo-na-jornada-do-cliente/): Por Nathan Isaacs No início de 1996, Bill Gates escreveu um ensaio intitulado Content is King (O Conteúdo é Rei). Vinte anos mais tarde, e após a explosão dos mega carregadores de conteúdo como a BuzzFeed, o Facebook, o YouTube e muitos dos websites de nossas próprias empresas, a sua previsão está assustadoramente presciente. “O conteúdo é onde eu espero que muito do dinheiro real seja feito na Internet, justamente como se ela estivesse transmitindo”, ele escreveu. “Nenhuma empresa é tão pequena que não possa participar”. Com todo o conteúdo disponível, e mais no caminho (incluindo este blog post), uma…
- [Como superar 3 erros comuns e dolorosos de geração de leads](https://hytrade.com.br/como-superar-3-erros-comuns-e-dolorosos-de-geracao-de-leads/): Por Steve Peck A maioria dos programas de treinamento de geração de leads começa por descobertas, um dos princípios mais básicos das vendas. Mas, até onde pode um profissional de marketing cavar perguntas sobre descobertas antes de ir longe demais? Os formulários com apenas três campos têm uma taxa de conversão de 25 por cento, mas, esta taxa cai para 15 por cento para os formulários que têm seis ou mais campos. Fazer demasiadas perguntas num formulário fechado, antes que um potencial parceiro demonstre interesse pelo seu produto é um erro de geração de leads – apenas um de muitos…
- [3 coisas que Jerry Seinfeld pode nos ensinar sobre como criar conteúdo de qualidade](https://hytrade.com.br/3-coisas-que-jerry-seinfeld-pode-nos-ensinar-sobre-otimo-conteudo/): Por Niels Tybjerg O espetáculo de Jerry Seinfeld “Comediantes nos carros indo tomar café” não é apenas um bom divertimento – ele também é construído sobre um simples fundamento de qualidade ouro de conteúdo, que você pode replicar sem quebrar o banco de automóveis antigos. Quando um dos comediantes mais amados do mundo escolheu voltar para a tela em 2012 (14 anos após o término da melhor “sitcom” de todas), foi uma grande surpresa que ele fez, num formato livre num pequeno serviço de transmissão, o Crackle. Seinfeld queria total controle sobre a criação do seu projeto de paixão –…
- [Guia introdutório sobre dispositivos móveis para marketing B2B](https://hytrade.com.br/guia-introdutorio-sobre-dispositivos-moveis/): Por Jamie Turner Você já imaginou como usar o marketing para dispositivos móveis numa campanha de geração de leads B2B? Se você for como muitos profissionais de marketing B2B, você provavelmente pensou que os dispositivos móveis fossem ferramentas B2C e não B2B. A verdade é que os dispositivos móveis são ferramentas muito eficazes para a geração de leads B2B – se você souber como usa-las. O problema é que muitas pessoas são confundidas pelos dispositivos móveis e, francamente, um pouco intimidadas por eles. Não tenha medo – o que segue é um guia introdutório sobre dispositivos móveis para ajuda-lo a…
- [Destinatários de e-mails não engajados, mal entendidos e mal gerenciados](https://hytrade.com.br/destinatarios-de-e-mails-nao-engajados-e-mal-gerenciados/): Por Chris Wang Como profissionais de e-mail marketing, nós enfrentamos problemas que se parecem muito com as barreiras vistas no mundo dos encontros. Algumas vezes, não importando o quanto estejamos determinados, e independentemente de quantas vezes tentarmos obter algum tipo de resposta de um destinatário de e-mail, ela simplesmente não acontece. Algumas vezes nós somos consistentemente negados e ignorados pelos nossos destinatários. A pior parte é que, neste caso, nós temos uma visibilidade muito maior sobre as ações ou inações dos nossos destinatários, em comparação com o mundo dos encontros (ou pode ser a melhor parte; a ambiguidade que cerca…
- [É o vídeo o futuro do marketing das pequenas empresas?](https://hytrade.com.br/e-o-video-o-futuro-do-marketing-das-pequenas-empresas/): Por Amanda Walgrove Um unicórnio se senta numa privada e defeca sorvete de arco-íris, enquanto que um homem de época de Shakespeare faz demasiadas sugestões para serem contadas. Isto pode não parecer ser a melhor maneira de comercializar a sua empresa, mas é, na realidade, a premissa de um dos vídeos de marca de maior sucesso do ano passado. Com quase 100 milhões de visualizações combinadas no Facebook e no YouTube, “Este unicórnio mudou a forma como eu defeco” ajudou a colocar a Squatty Potty – que fabrica um banquinho de banheiro para ajudar o seu intestino a funcionar – no mapa.…
- [Marketing digital, as estratégias que podem salvar ou afundar sua empresa](https://hytrade.com.br/marketing-digital-as-estrategias/): Por Jacqueline Gonçalo Se tornar dono do próprio negócio faz com que empresários queiram abraçar todas as atividades dentro da empresa. Mas nem tudo é tão simples, e a moda do marketing digital traz a falsa ideia de que cuidar desse setor, mesmo em uma empresa de pequeno porte, é simples e pode ser feito por qualquer pessoa.  Assim como houve planejamento para a concepção de um plano de negócios e assim abrir a empresa, é necessário muito estudo e pesquisa para que as técnicas de marketing realmente deem resultado. Basicamente, o marketing digital se dá dentro do ambiente da…
- [Porque os CEOs dizem sim à automação de marketing](https://hytrade.com.br/porque-os-ceos-dizem-sim-a-automacao-de-marketing/): Por Sherry Lamoreaux Porque todo o barulho sobre a automação de marketing? Como uma categoria, as receitas deste ramo de atividades estão mostrando um aumento estratosférico. De acordo com a MarketsandMarkets, a previsão de crescimento do mercado global da automação de marketing (AM) é de 3,65 bilhões de dólares em 2014 para 5,5 bilhões de dólares em 2019.  O que está produzindo esta explosão de crescimento? No começo deste século, era raro que uma empresa tivesse uma plataforma de automação de marketing. Desde então, tornou-se cada vez mais claro que adquirir a automação de marketing (e aplicar a experiência para fazê-la…
- [De volta aos fundamentos: um guia sobre as métricas de marketing](https://hytrade.com.br/um-guia-sobre-as-metricas-de-marketing/): Por Amy Duchene Como já confessei anteriormente, eu não sou boa com números. Durante os meus anos escolares, eu me destaquei nas aulas de matemática, mas, quando eu optei por uma carreira criativa, e formalmente reconheci que eu sou uma fanática por palavras, o meu cérebro matemático se fechou. Eu tenho dificuldade até para controlar o nosso orçamento pessoal. Esta feliz ignorância – evitando os números – estava bem, quando eu estava puramente trabalhando como escritora e editora. Mas, quando eu mudei para o marketing, eu percebi que tinha um problema. Nos negócios, sem a matemática você não vai a…
- [HypeCast #25 – Bate Papo sobre Automação de Marketing com Andrea Bessa e Daniel Fonseca](https://hytrade.com.br/hypecast-25/): Por Ricardo De Lucia Leite Neste vigésimo quinto episódio batemos um papo muito bacana sobre automação de marketing com Andrea Bessa e Daniel Fonseca, nossos parceiros da Acontece Comunicação. [wt_note align=”left” width=”100%”] O HypeCast é um talk show de rádio on-demand da HyTrade Marketing Digital. Ele é projetado para ajudar os profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrir as últimas tendências sobre marketing, tecnologia e negócios, além de se manter em dia com a melhor análise sobre as notícias de mercado. [/wt_note] Olá, seja muito bem-vindo à vigésima quinta edição do HypeCast! Este programa está superbacana, pois tivemos a visita especial da…
- [O que fazer e o que não fazer no marketing controverso](https://hytrade.com.br/marketing-controverso/): Por Andrea Lehr Num dos anúncios mais falados de recente memória, a estrela dos realities, Kendall Jenner sai da uma sessão de fotografias para se juntar a um grupo de protesto. Eventualmente, a demonstração para em frente a uma fila de policiais, e Jenner vai até um deles e tenta negociar a paz com… uma lata de Pepsi. As pessoas gostam de dizer que não existe uma coisa chamada má publicidade. Mas, embora esse clip tivesse mais de 1,6 milhões de visualizações no YouTube, depois de apenas algumas horas, ele gerou cinco vezes mais votos desfavoráveis que favoráveis. Em menos de…
- [HypeCast #24 – Incorporando a Disrupção na Gestão](https://hytrade.com.br/hypecast-24/): Por Ricardo De Lucia Leite Neste vigésimo quarto episódio realizamos a nossa análise das notícias de mercado da semana e depois falamos sobre como incorporar uma cultura de Disrupção na sua Gestão. [wt_note align=”left” width=”100%”] O HypeCast é um talk show de rádio on-demand da HyTrade Marketing Digital. Ele é projetado para ajudar os profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrir as últimas tendências sobre marketing, tecnologia e negócios, além de se manter em dia com a melhor análise sobre as notícias de mercado. [/wt_note] Olá, seja muito bem-vindo à vigésima quarta edição do HypeCast! Iniciamos o programa analisando novo estudo sobre…
- [As 3 maneiras mais eficazes de aumentar a sua lista de e-mails](https://hytrade.com.br/aumentar-a-sua-lista-de-e-mails/): Por Joe Lazauskas Como um estrategista de conteúdo, todos os dias eu pergunto às pessoas sobre as suas metas de marketing de conteúdo. Às vezes, eu quase me sinto como um rápido preparador de alimentos. “Você gostaria de ter, junto com isso, alguma geração de leads”? Estas metas variam muito, uma vez que o conteúdo pode impactar tudo, desde as vendas à experiência do cliente, mas há uma meta que é universal: aumentar a sua lista de e-mails. A newsletter por e-mail continua a ser o canal que causa o maior impacto para atingir a sua audiência – uma linha…
- [5 maneiras simples de usar histórias no seu marketing](https://hytrade.com.br/usar-historias-no-seu-marketing/): Por Pam Neely Isto tem sido chamado da habilidade mais valiosa da próxima década. Uma maneira cientificamente provada de cativar audiências e leva-las a fazer o que você quer. Mas, se você mencionar a habilidade de contar histórias a alguns empresários, ou a gerentes de marketing, você receberá em retorno um olhar vazio. Talvez, um olhar severo de desaprovação. Por que esta resistência? Há duas possíveis razões: “Isto é caro”. Quando muitos de nós pensamos em contar histórias, nós pensamos em filmes e comerciais com grandes orçamentos – projetos que requerem enormes orçamentos e grandes agências de publicidade, além de…
- [Você quer melhores resultados da automação de marketing? Pense fora da caixa](https://hytrade.com.br/melhores-resultados-da-automacao-de-marketing/): Por Pam Neely Quando a maioria de nós pensa em automação de marketing, nós pensamos em e-mails. E-mails automatizados, também chamados de “e-mails de gotejamento”, “campanhas de gotejamento”, ou de “auto respostas” são a espinha dorsal da automação de marketing. Estes e-mails pré-programados são enviados em determinados momentos, com base em ações específicas tomadas pelos seus subscritores. Planejando e otimizando esses e-mails, você pode criar um sistema impressionante de nutrição de leads para muitos diferentes tipos de prospectos. Você também pode usar todas essas mesmas ferramentas para reter os seus atuais clientes. Tudo isto está bem e é muito bom.…
- [HypeCast #23 – Entrevista com Fabricia Botelho, VP de Operações da Promovisão](https://hytrade.com.br/hypecast-23/): Por Ricardo De Lucia Leite Neste vigésimo terceiro episódio batemos um papo muito bacana com Fabricia Botelho, Sócia e VP de Operações da Agência Promovisão [wt_note align=”left” width=”100%”] O HypeCast é um talk show de rádio on-demand da HyTrade Marketing Digital. Ele é projetado para ajudar os profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrir as últimas tendências sobre marketing, tecnologia e negócios, além de se manter em dia com a melhor análise sobre as notícias de mercado. [/wt_note] Olá, seja muito bem-vindo à vigésima terceira edição do HypeCast! Este programa está superbacana, pois tivemos a visita especial da Fabricia Botelho e batemos um papo…
- [Você fica nervoso diante de uma câmera? Considere usar um teleprompter no seu próximo vídeo B2B](https://hytrade.com.br/considere-usar-um-teleprompter-no-seu-proximo-video-b2b/): Por Nathan Isaacs Pensar é muito mais difícil quando você está diante de uma câmera. Felizmente, há uma maneira simples de ajudar a manter alinhados os seus comentários. Se você for um profissional de marketing que produz vídeos internamente, considere usar um teleprompter no seu próximo vídeo B2B. Veja algumas razões por que você deve fazer isto: Um teleprompter pode ajuda-lo se você ficar nervoso diante da câmera Um teleprompter ajusta (enxuga) a sua mensagem Um teleprompter dá mais velocidade ao processo Muitas pessoas lhe dirão para não usar um teleprompter, para que os seus vídeos sejam mais autênticos. Há…
- [A importância do site do seu negócio estar bem colocado nas buscas online](https://hytrade.com.br/a-importancia-do-site-do-seu-negocio-estar-bem-colocado-nas-buscas-online/): Por Jacqueline Gonçalo A maior ferramenta de buscas e resultados do mundo, como todo mundo já sabe hoje em dia, é o Google. Com o advento dele, não somente tornou-se necessário desenvolver uma cultura de ranking – quem irá aparecer primeiro quando o público fizer determinada busca – como as empresas como o próprio Google passaram a entender sua importância. Ao criar sites, a pessoa deve ter em mente a otimização dele, ou seja fazer com que ele se posicione bem nas buscas online. Ter um website bem posicionado no Google significa ter o seu site listado logo nos primeiros resultados…
- [5 passos para obter o máximo do seu webinar](https://hytrade.com.br/5-passos-para-obter-o-maximo-do-seu-webinar/): Por Cindy Collins-Taylor Olá pessoal! Vamos organizar um… webinar. Bem, isto não tem a mesma força que tinha “Vamos organizar um show no velho celeiro”! dos velhos filmes de Mickey Rooney/Judy Garland, mas, por outro lado, preparar um  webinar requer menos pessoas que as necessárias para organizar um show. E um webinar é transmitido pela Internet, logo, não é preciso preparar celeiros para o evento. Uma valiosa ferramenta para os profissionais de marketing, os webinars são uma fonte de conteúdo incrivelmente rica, que pode ser aproveitada de várias maneiras ao longo de todo o ciclo de vida do cliente. Um…
- [HypeCast #22 – Tecnologias Emergentes](https://hytrade.com.br/hypecast-22/): Por Ricardo De Lucia Leite Neste vigésimo segundo episódio realizamos a nossa análise das notícias de mercado da semana e depois falamos de 15 estatísticas surpreendentes sobre tecnologias emergentes. [wt_note align=”left” width=”100%”] O HypeCast é um talk show de rádio on-demand da HyTrade Marketing Digital. Ele é projetado para ajudar os profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrir as últimas tendências sobre marketing, tecnologia e negócios, além de se manter em dia com a melhor análise sobre as notícias de mercado. [/wt_note] Olá, seja muito bem-vindo à vigésima segunda edição do HypeCast! Iniciamos o programa analisando a recém lançada nova versão da…
- [15 estatísticas surpreendentes sobre tecnologias emergentes](https://hytrade.com.br/15-estatisticas-surpreendentes-sobre-tecnologias-emergentes/): Por Giselle Abramovich As tendências das tecnologias emergentes sinalizam um futuro com interações sem telas entre empresas e consumidores, dispositivos para vestir e inteligência artificial, que, lenta mas seguramente, retiram da equação a interface tradicional dos usuários de gráficos (GUI – graphic user interface). “A próxima década será ainda mais disruptiva sobre como os clientes interagem com as marcas”, disse o CEO da Adobe, Shantanu Narayen, no Summit EMEA do mês passado. Veja os números que apoiam essa afirmação. A Gartner prevê que, por volta de 2020, 100 milhões de consumidores comprarão através da realidade aumentada. Ela também prevê que,…
- [HypeCast #21 – Como definir a declaração de missão da sua estratégia de marketing de conteúdo?](https://hytrade.com.br/hypecast-21/): Por Ricardo De Lucia Leite Neste vigésimo primeiro episódio realizamos a nossa análise das notícias de mercado da semana e depois falamos sobre como definir a declaração de missão da sua estratégia de marketing de conteúdo. [wt_note align=”left” width=”100%”] O HypeCast é um talk show de rádio on-demand da HyTrade Marketing Digital. Ele é projetado para ajudar os profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrir as últimas tendências sobre marketing, tecnologia e negócios, além de se manter em dia com a melhor análise sobre as notícias de mercado. [/wt_note] Olá, seja muito bem-vindo à vigésima primeira edição do HypeCast! Iniciamos o…
- [Os mortos-vivos: como combater os robôs de spam de e-mails](https://hytrade.com.br/como-combater-os-robos-de-spam-de-e-mails/): Por Kevin Hopkinson Zumbi Substantivo: o corpo de uma pessoa morta, ao qual foi dado um semblante de vida, mas que é mudo e não tem vontade própria, por uma força supernatural, geralmente para algum mau propósito. O infame endereço de e-mail “Zumbi” tem sido reconhecido neste ramo de atividades há algum tempo, e, frequentemente, ele é referenciado por empresas sofisticadas de limpeza de dados e por provedores de e-marketing. Este termo é usado para descrever endereços que não são mais ativamente usados pelos seus donos, que estão mortos, ou que simplesmente estão pilotando outra caixa de entrada. Assim mesmo,…
- [Como os principais CEOs do mundo usam a mídia social](https://hytrade.com.br/como-os-principais-ceos-do-mundo-usam-a-midia-social/): Por Dillon Baker Nos círculos do marketing, a liderança de pensamento recebe muitas críticas. Algumas delas são justas. A “liderança de pensamento” é um jargão para algo que as empresas têm feito sempre: tentar posicionar os seus executivos como líderes influenciadores. Mas, por ser apenas uma nova maneira de se referir a uma antiga técnica, isto não quer dizer que ela não seja eficaz. As novas tecnologias acabam de mudar como isto é feito. É por isso que, para o desgosto de algumas pessoas, este termo não irá desaparecer. A liderança de pensamento tem mudado fundamentalmente na era dos smartphones…
- [HypeCast #20 – Como definir o seu nicho de conteúdo?](https://hytrade.com.br/hypecast-20/): Por Ricardo De Lucia Leite Neste vigésimo episódio realizamos a nossa análise das notícias de mercado da semana e depois damos algumas dicas de como definir o nicho de conteúdo da sua estratégia de marketing de conteúdo. [wt_note align=”left” width=”100%”] O HypeCast é um talk show de rádio on-demand da HyTrade Marketing Digital. Ele é projetado para ajudar os profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrir as últimas tendências sobre marketing, tecnologia e negócios, além de se manter em dia com a melhor análise sobre as notícias de mercado. [/wt_note] Olá, seja muito bem-vindo à vigésima edição do HypeCast! Iniciamos o…
- [4 estratégias para restabelecer o magnetismo da geração de leads do seu website](https://hytrade.com.br/estrategias-para-geracao-de-leads-do-seu-website/): Por Monique Torres Como conseguir um assento na mesa, quando ninguém oficialmente o convidou para puxar uma cadeira? Este é o desafio atual das empresas e dos profissionais de marketing, encarregados de tornar isso gloriosamente notável, ao estabelecer a presença da marca, gerando demanda e seduzindo leads a vir até elas. Tendo a maioria dos compradores total controle do seu próprio processo de compra, muito da pesquisa que eles fazem – e do convencimento de suas mentes – acontece muito antes deles o convidarem a tomar um assento. De fato, se você tiver a sorte de ser contatado, ou se…
- [Entendendo o Ciclo Hype da Inteligência Artificial em 5 Estatísticas](https://hytrade.com.br/ciclo-hype-da-inteligencia-artificial/): Por Dillon Baker Na Conferência I/O do Google na semana passada, alguns poucos termos escolhidos apareceram repetidas vezes. Aprendizado das máquinas, Inteligência Artificial (IA), Aprendizado em profundidade. Esses termos foram mencionados tão frequentemente que o colunista de tecnologia do The New York Times, Farhad Manjoo, fez uma piada dizendo que o “aprendizado das máquinas” atingiu “70 trilhões” de menções apenas nas primeiras horas do primeiro dia da conferência. I have been counting occurrences of the phrase “now, we use machine learning” here at Google IO and I got to 70 trillion — Farhad Manjoo ? (@fmanjoo) 17 de maio de…
- [HypeCast #19 – Relatório Mary Meeker de Tendências da Internet 2017](https://hytrade.com.br/hypecast-19/): Por Ricardo De Lucia Leite Neste décimo nono episódio analisamos o famoso e esperado Relatório Mary Meeker de Tendências da Internet realizado todos os anos. [wt_note align=”left” width=”100%”] O HypeCast é um talk show de rádio on-demand da HyTrade Marketing Digital. Ele é projetado para ajudar os profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrir as últimas tendências sobre marketing, tecnologia e negócios, além de se manter em dia com a melhor análise sobre as notícias de mercado. [/wt_note] Olá, seja muito bem-vindo à décima nona edição do HypeCast! Este programa está muito especial, pois analisamos o famoso, esperado e recém lançado…
- [A importância da personalização na jornada do comprador B2B](https://hytrade.com.br/a-importancia-da-personalizacao-na-jornada-de-compra-b2b/): Por Andy Zimmerman Imagine que você seja um profissional de marketing, que esteja pronto para começar a pesquisar uma nova solução de tecnologia para a sua organização. Para começar, você precisará avaliar se este tipo de solução é algo que poderá beneficia-lo, e, então, decidir quais opções disponíveis no mercado satisfazem as suas atuais necessidades. Agora, imagine que depois de visitar a homepage de uma empresa vendedora – quando você ainda estiver no processo de reunir informações – você veja uma mensagem que diz “preencha este formulário para falar com um dos nossos vendedores”! Como você responderia? Na melhor das…
- [Otimize o seu conteúdo para o Inbound Marketing: Parte 2](https://hytrade.com.br/otimize-o-seu-conteudo-para-o-inbound-marketing-parte-2/): Por Monique Torres “O melhor lugar para esconder o corpo de um morto é na Página 2 dos resultados de buscas do Google”. Agora que eu obtive a sua atenção… Seja bem vindo à Parte Dois da nossa série sobre como otimizar o seu conteúdo para o inbound marketing, no qual nós continuaremos a compartilhar percepções de Arnie Kuenn, CEO da Vertical Measures (autor da citação acima mencionada), sobre ser achado e ficar conhecido. Na Parte 1, nós focamos no que os buscadores a as aranhas buscadoras estão procurando, e construindo conteúdo alinhado com essas perguntas (porque, se você criar conteúdo…
- [HypeCast #18 – Como definir o ciclo de engajamento da sua estratégia de marketing de conteúdo?](https://hytrade.com.br/hypecast-18/): Por Ricardo De Lucia Leite Neste décimo oitavo episódio realizamos a nossa análise das notícias de mercado da semana e depois falamos um pouco sobre como definir o ciclo de engajamento da sua estratégia de marketing de conteúdo. [wt_note align=”left” width=”100%”] O HypeCast é um talk show de rádio on-demand da HyTrade Marketing Digital. Ele é projetado para ajudar os profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrir as últimas tendências sobre marketing, tecnologia e negócios, além de se manter em dia com a melhor análise sobre as notícias de mercado. [/wt_note] Olá, seja muito bem-vindo à décima oitava edição do HypeCast!…
- [5 previsões da Conferência de Marketing mais intensa do mundo](https://hytrade.com.br/5-previsoes-da-conferencia-de-marketing-mais-intensa-do-mundo/): Por Joe Lazauskas Na noite passada, uma amiga íntima, que trabalha em marketing de conteúdo, contatou-me via Twitter. Ela estava muito preocupada. “Eu preciso admitir que o tenho seguido no Twitter porque eu estou intrigada por esta conferência o ter transformado numa interpolação em um concerto de Harry Styles”, ela escreveu. “De repente, você está ANIMADÍSSIMO com coisas como a cachoeira da demanda. Ou intervenção? De qualquer modo, definitivamente, eu vou explora-lo sobre suas anotações”. Isto é verdade. Nos últimos dias, no Summit da SiriusDecisions, eu tuitei sobre marketing e estratégia de conteúdo como um direcionador demente. Todos os anos, eu…
- [7 dicas para usar personagens de compradores na nutrição de leads](https://hytrade.com.br/7-dicas-para-usar-personagens-de-compradores-na-nutricao-de-leads/): Por Sam Boush Imagine os seus compradores. Não apenas os seus ramos de atividades e funções empresariais. Não apenas as suas localizações geográficas e altura dos níveis hierárquicos – embora todas essas coisas sejam importantes. Mas, imagine-os. O que os motiva? Quais são os pontos dolorosos deles? Quem são eles? Estas descrições extremamente específicas do seu comprador modelo é um personagem. Os personagens dos compradores o ajudam a alvejar prospectos com precisão cirúrgica e nutri-los com conteúdo personalizado de que eles gostam. Continue lendo para aprender sete dicas para integrar os personagens a campanhas de nutrição de leads: 1. Os…
- [O curso intensivo sobre conteúdo para dispositivos móveis de que todos os profissionais de marketing precisam agora](https://hytrade.com.br/curso-intensivo-sobre-conteudo-para-dispositivos-moveis/): Por Pam Neely Você sabe como o pessoal das agências imobiliárias gosta de dizer, localização, localização, localização? Está na hora dos profissionais de marketing digital começar a dizer dispositivos móveis, dispositivos móveis, dispositivos móveis. Veja por que: Há mais tráfego na Internet proveniente de dispositivos móveis que de desktops. E isto tem sido verdade desde 2014: 56% do conteúdo consumido hoje é consumido num dispositivo móvel; No Brasil, o smartphone se consolidou como principal meio para acessar a internet, utilizado por 69% dos internautas em 2016. Há mais dados estatísticos devastadores para verificar a crescente dominância dos dispositivos móveis, mas eu…
- [HypeCast #17 – Como definir o personagem do comprador?](https://hytrade.com.br/hypecast-17/): Por Ricardo De Lucia Leite Neste décimo sétimo episódio realizamos a nossa análise das notícias de mercado da semana e depois falamos um pouco sobre como definir o personagem do comprador da sua estratégia de marketing de conteúdo. [wt_note align=”left” width=”100%”] O HypeCast é um talk show de rádio on-demand da HyTrade Marketing Digital. Ele é projetado para ajudar os profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrir as últimas tendências sobre marketing, tecnologia e negócios, além de se manter em dia com a melhor análise sobre as notícias de mercado. [/wt_note] Olá, seja muito bem-vindo à décima sétima edição do HypeCast!…
- [Como acrescentar um toque pessoal à sua automação de marketing](https://hytrade.com.br/como-acrescentar-um-toque-pessoal-a-sua-automacao-de-marketing/): Por Pam Neely Os dias nos quais “um só tamanho serve para todos” acabaram. Se você quiser continuar sendo competitivo, você agora precisa falar com diferentes tipos de clientes… de maneira diferente. Mas, eu aposto que você já sabe disto, e que você, não apenas sabe isto, mas também aplica este conceito na sua empresa o tempo todo. Provavelmente, você tem, por exemplo, personagens bem definidos, ou você segmenta as suas mensagens de e-mail, ou você as personaliza ao máximo, da melhor maneira possível. Tudo isto é muito bom. A maioria de nós (com sucesso ou não) está tentando conseguir…
- [HypeCast #16 – Como definir os objetivos da sua estratégia de marketing de conteúdo?](https://hytrade.com.br/hypecast-16/): Por Ricardo De Lucia Leite Neste décimo sexto episódio realizamos a nossa análise das notícias de mercado da semana e depois falamos um pouco sobre como definir os objetivos da sua estratégia de marketing de conteúdo. [wt_note align=”left” width=”100%”] O HypeCast é um talk show de rádio on-demand da HyTrade Marketing Digital. Ele é projetado para ajudar os profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrir as últimas tendências sobre marketing, tecnologia e negócios, além de se manter em dia com a melhor análise sobre as notícias de mercado. [/wt_note] Olá, seja muito bem-vindo à décima sexta edição do HypeCast! Na nossa…
- [Pesquisa: Os profissionais de marketing querem mais vídeo. Quais são as outras novidades?](https://hytrade.com.br/profissionais-de-marketing-querem-mais-video/): Por Dillon Baker Vamos jogar um pequeno jogo. Você é capaz de adivinhar de que ano é este texto? “Não há dúvida que o marketing dos vídeos online está em ascensão. Numerosos estudos e dados estatísticos provam que os vídeos funcionam. De fato, a Forrester Research descobriu que os vídeos tinham uma probabilidade 50 vezes maior de receber uma classificação orgânica de primeira página que as tradicionais páginas de textos. Esta é uma estatística muito impressionante”! E que tal este? “Você precisaria estar vivendo em baixo de uma pedra, junto com o cara da Geico, para não notar que os…
- [Otimize o seu conteúdo para o inbound marketing: parte 1](https://hytrade.com.br/otimize-o-seu-conteudo-para-o-inbound-marketing-parte-1/): Por Monique Torres Ser descoberto pela sua audiência alvo é o objetivo principal do inbound marketing. Estratégica e taticamente, isto significa que você precisa otimizar o seu conteúdo para ser descoberto pelas máquinas de busca. Por que, se você não fizer isto – ou se o fizer de maneira errada – você não apenas arrisca a deixar dinheiro e oportunidade sobre a mesa, como, potencialmente, você pode ser penalizado. E eu não sei qual destas alternativas é a pior (o inferno não tem tanta fúria como o Google desprezado). Portanto, qual é a melhor maneira de otimizar conteúdo para busca……
- [5 maneiras de maximizar a sua estratégia de marketing para dispositivos móveis](https://hytrade.com.br/estrategia-de-marketing-para-dispositivos-moveis/): Por Nicki Howell Visite qualquer aeroporto, cafeteria, ou loja de varejo e você não precisará olhar muito longe para encontrar alguém ocupado com um dispositivo móvel. De fato, agora as pessoas gastam 65 por cento do seu tempo na mídia digital em dispositivos móveis, com o desktop tornando-se secundário para muitos usuários digitais. Na história, poucos meios são tão pessoais, poderosos e disruptivos como a tecnologia móvel. Todavia, muitos profissionais de marketing ainda lutam para criar poderosas estratégias que aproveitem ao máximo o potencial deste meio. Veja cinco poderosas estratégias para serem incorporadas aos seus esforços de marketing para dispositivos…
- [Faça o seu próprio marketing: maneiras eficazes de compartilhar o seu trabalho](https://hytrade.com.br/maneiras-eficazes-de-compartilhar-o-seu-trabalho/): Por Amy Duchene Como profissionais de marketing, nosso trabalho é voltado para fora. Nós estamos pensando constantemente nos nossos clientes e em como podemos alcança-los através dos nossos produtos e das nossas mensagens. Mas, nós estamos nos esquecendo do outro lado da moeda: de nos comunicar com a nossa equipe interna. Fazer o marketing do nosso próprio trabalho e de nós mesmos. Hoje eu quero falar sobre construir os seus momentos de glória. Tocando a sua própria corneta. Por que compartilhar o seu trabalho com a sua própria equipe? Em primeiro lugar, por que se dar o trabalho de fazer…
- [HypeCast #15 – Qual a diferença entre e-mail marketing e automação de marketing?](https://hytrade.com.br/hypecast-15/): Por Ricardo De Lucia Leite Neste décimo quinto episódio realizamos a nossa análise SWOT da semana e depois falamos um pouco sobre a diferença entre e-mail marketing e automação de marketing [wt_note align=”left” width=”100%”] O HypeCast é um talk show de rádio on-demand da HyTrade Marketing Digital. Ele é projetado para ajudar os profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrir as últimas tendências sobre marketing, tecnologia e negócios, além de se manter em dia com a melhor análise sobre as notícias de mercado. [/wt_note] Olá, seja muito bem-vindo à décima quinta edição do HypeCast! Na nossa análise SWOT da semana, ressaltamos…
- [4 pontos chave de Alicia Hatch, CMO da Deloitte, para o marketing orientado por dados](https://hytrade.com.br/marketing-orientado-por-dados/): Por Joe Lazauskas Na metade do meu painel no começo do mês na Collision, a conferência sobre tecnologia que cresce rapidamente em New Orleans, o moderador disse à audiência que gostaria de não estar moderando, para poder tuitar o que estava sendo dito. Mas, nem de perto, foi algo que eu disse. Ele se referia à sabedoria de Alicia Hatch, a dinâmica CMO da Deloitte. .@aliciahatch is super smart & our entire panel should have just been her talking + me sitting like this #CollisionConf pic.twitter.com/9Hz5VGTPm0 — Joe Lazauskas (@JoeLazauskas) 3 de maio de 2017 Eu senti o mesmo. E, finalmente,…
- [Porque você precisa de um processo de fluxo de trabalho criativo](https://hytrade.com.br/processo-de-fluxo-de-trabalho-criativo/): Por Amy Duchene Todos nós já estivemos lá. Nós terminamos nossa peça de um projeto e a enviamos cadeia acima, para ser revisada pela próxima pessoa da fila. Essa pessoa, junto com os seus superiores, acha mais coisas erradas que certas, e a peça volta com uma série de solicitações de mudança. Esta história de horror, como ela é, já tem truques suficientes. Independentemente de quão profissionais e experientes possamos ser, ainda é difícil ver nosso trabalho rasgado em pedaços. É ainda mais duro quando esta alça de feedback nunca termina – quando nada é suficientemente bom, ninguém jamais dá…
- [Como orientar a eficácia das vendas através da automação](https://hytrade.com.br/eficacia-das-vendas-atraves-da-automacao/): Por George Brontén O pessoal de vendas frequentemente se queixa da qualidade dos leads que eles recebem do marketing. Da mesma forma, os departamentos de marketing tendem a se queixar que as vendas não fazem o seguimento dos leads, que eles trabalharam tão duro para conseguir. Você já ouviu esta história. Ela é uma faca de dois gumes e uma fonte significativa de atrito dentro de muitas empresas. Recentemente, um consultor de vendas de sucesso contou-me uma história sobre uma organização, que realizou um webinar que atraiu 400 participantes. Ele foi um enorme sucesso para o pessoal do marketing, que passou…
- [Deve-se permitir que as indústrias farmacêuticas façam marketing de conteúdo?](https://hytrade.com.br/industrias-farmaceuticas-devem-poder-fazer-marketing-de-conteudo/): Por Jordan Teicher Em 2010, a empresa farmacêutica Eli Lilly patrocinou um questionário sobre depressão no site WebMD. O questionário, que consistia de 10 perguntas, tentou determinar se os usuários sofriam de depressão, baseados em como as respostas fossem mapeadas para sintomas comuns. Os resultados foram divididos em dois grupos: aqueles que sentiam cinco ou mais sintomas comuns foram identificados como tendo maior risco de depressão; os respondentes que tinham quatro ou menos sintomas comuns foram classificados como tendo menor risco. Todavia, ficou logo evidente que quem respondeu ao questionário recebeu, no final, a mesma advertência, mesmo que eles não…
- [E-mail marketing vs. Automação de Marketing: o que é melhor para a sua empresa?](https://hytrade.com.br/e-mail-marketing-vs-automacao-de-marketing/): Por Linda West Há não muito tempo, muitos profissionais de marketing de pequenas empresas usavam o e-mail marketing, mas viam a automação de marketing (AM) apenas como uma ferramenta para organizações de tamanho médio. Embora as empresas de maior desempenho tenham uma probabilidade cinco vezes maior de usar a AM que as demais organizações, o pensamento era: esta tecnologia é muito cara para as pequenas empresas. Ela requer demasiadas pessoas totalmente dedicadas a ela, para ser uma solução que tenha uma boa relação custo/benefício para as empresas com menos de 250 funcionários. Afinal, as menores empresas não dispõem de recursos…
- [HypeCast #14 – Lições que os profissionais de marketing podem aprender do jornalismo](https://hytrade.com.br/hypecast-14/): Por Ricardo De Lucia Leite Neste décimo quarto episódio realizamos a nossa análise SWOT da semana e depois ressaltamos algumas lições que os profissionais de marketing podem aprender do jornalismo [wt_note align=”left” width=”100%”] O HypeCast é um talk show de rádio on-demand da HyTrade Marketing Digital. Ele é projetado para ajudar os profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrir as últimas tendências sobre marketing, tecnologia e negócios, além de se manter em dia com a melhor análise sobre as notícias de mercado. [/wt_note] Olá, seja muito bem-vindo à décima quarta edição do HypeCast! Na nossa análise SWOT da semana, ressaltamos como ponto…
- [HypeCast #13 — Especial APAS Show 2017](https://hytrade.com.br/hypecast-13/): Por Ivan Monteiro Neste décimo terceiro episódio falamos sobre a APAS Show, maior evento supermercadista do mundo, no qual a HyTrade faz a cobertura oficial para o blog, redes sociais e muito mais. [wt_note align=”left” width=”100%”] O HypeCast é um talk show de rádio on-demand da HyTrade Marketing Digital. Ele é projetado para ajudar os profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrir as últimas tendências sobre marketing, tecnologia e negócios, além de se manter em dia com a melhor análise sobre as notícias de mercado. [/wt_note] [wt_margin type=”10″] [wt_h2 heading_style=”wt_heading_3″ align=”left”]O programa desta semana[/wt_h2] [powerpress url=”http://media.blubrry.com/hytrade/content.blubrry.com/hytrade/HypeCast-13.mp3″] [wt_margin type=”25″] [wt_h2 heading_style=”wt_heading_3″ align=”left”]Assine no seu…
- [Vendas e marketing: acabando com os silos](https://hytrade.com.br/vendas-e-marketing-acabando-com-os-silos/): Por Sarah Friedlander Garica As vendas são as vendas e o marketing é o marketing, e os dois nunca se encontrarão… A visão das vendas e do marketing como dois acampamentos separados que competem entre si, com dois conjuntos separados de interesses é muito comum em empresas e em organizações. O silo mental tornou-se um grande problema nas organizações em todo o mundo. Atualmente, as linhas existentes entre as equipes de vendas e de marketing ficaram turvas. Frequentemente, as equipes de marketing têm a tarefa de converter em clientes novos leads das interações na mídia social, em e-mails e os…
- [11 lições de marketing aprendidas de Hollywood](https://hytrade.com.br/11-licoes-de-marketing-aprendidas-de-hollywood/): Por Amy Duchene Aqui em Los Angeles, nós acabamos de passar pela temporada dos prêmios, culminando com a 89º premiação da Academia de Cinema. A cerimônia dos “Oscars” é a maior noite do ano em LA, a cidade que eu chamei de meu lar, durante mais de cinco anos. LA é a segunda maior cidade dos Estados Unidos e uma das mais influenciadoras do mundo. Provavelmente, você sabe quais premiações ocorrem em Los Angeles. O que você pode não saber é que “Hollywood” não é apenas um lugar, mas também é um adjetivo – e um estado de espírito. A…
- [Por que os dados sobre desempenho não são suficientes](https://hytrade.com.br/por-que-os-dados-sobre-desempenho-nao-sao-suficientes/): Por Sam Slaughter Os leitores de certa idade podem se lembrar de um anúncio de 90 minutos de um produto para homens chamado Hair Club (Clube do Cabelo), que destaca um cavalheiro que proclama “eu não sou apenas o Presidente, eu também sou um cliente”. Por falta de uma metáfora melhor, isto é basicamente como eu resumiria o meu papel na Contently. Eu não apenas tenho a tarefa de convencer os profissionais de marketing que o nosso software resolverá os problemas de marketing de conteúdo deles, como também eu uso o nosso produto para resolver os nossos próprios problemas. Como…
- [HypeCast #12 – Melhores práticas para otimizar a capacitação de vendas](https://hytrade.com.br/hypecast-12/): Por Ricardo De Lucia Leite Neste décimo segundo episódio realizamos a nossa análise SWOT da semana e depois damos algumas dicas de melhores práticas para otimizar a capacitação de vendas [wt_note align=”left” width=”100%”] O HypeCast é um talk show de rádio on-demand da HyTrade Marketing Digital. Ele é projetado para ajudar os profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrir as últimas tendências sobre marketing, tecnologia e negócios, além de se manter em dia com a melhor análise sobre as notícias de mercado. [/wt_note] Olá, seja muito bem-vindo à décima segunda edição do HypeCast! Na nossa análise SWOT da semana, ressaltamos como…
- [O marketing do compartilhamento de carros e da mobilidade 2.0](https://hytrade.com.br/o-marketing-do-compartilhamento-de-carros-e-da-mobilidade-2-0/): Por Nathan Isaacs Neste episódio do Rethink Podcast, nós fomos às ruas de Portland num passeio em uma BMW X1 com o CEO da ReachNow, Steve Banfield, para discutir o serviço de compartilhamento de carros dele, e como ele faz o marketing da mobilidade 2.0. Neste podcast, nós discutimos as ofertas da ReachNow, a sua audiência alvo, as suas táticas de diferenciação, a adoção do marketing, os canais de promoção, a preparação para quando algo sair errado, o trabalho com as agências regulares e como é ter um rico tio alemão. Desfrute a conversa, e esperamos que você possa ter…
- [A verdade é melhor que a ficção: por que os profissionais de marketing precisam aprender mais sobre a autenticidade](https://hytrade.com.br/a-verdade-e-melhor-que-a-ficcao/): Por Amy Duchene Autenticidade. Esta é uma grande palavra com maiores implicações. Ser autêntico significa ser verdadeiro, em relação à sua história, à sua audiência e a você mesmo. Em marketing, a autenticidade significa honestidade, transparência, revelação, dizer a verdade. Eis aqui a verdade sobre eu. Eu não sou capaz de mentir, em meu trabalho e pessoalmente. Mesmo esticar a verdade faz-me contorcer. Talvez isso faça de mim uma má profissional de marketing. Ou não? Talvez isso me obrigue a me esforçar para chegar à verdade. Ser precisa e autêntica requer que eu seja mais criativa. Uma história verdadeira Deixem-me…
- [5 poderosas lições que os profissionais de marketing podem aprender do jornalismo](https://hytrade.com.br/licoes-para-aprender-do-jornalismo/): Por Nicki Howell Neste ano, você está planejando criar mais conteúdo? Se a resposta for sim, você não está sozinho. De fato, 66 por cento dos profissionais de marketing B2B planejam produzir mais conteúdo nos próximos meses. Eles também sabem que criar valioso conteúdo para as suas audiências alvo é uma maneira infalível de reforçar os resultados e a receita. O marketing de conteúdo custa 62 por cento menos que o marketing tradicional e gera aproximadamente três vezes mais leads. Todavia, uma grande quantidade de conteúdo também significa algo mais… mais ruído. Portanto, como pode o seu conteúdo se destacar?…
- [HypeCast #11 – Erros clássicos de e-mail marketing que você deve evitar](https://hytrade.com.br/hypecast-11/): Por Ricardo De Lucia Leite Neste décimo primeiro episódio realizamos a nossa análise SWOT da semana e depois damos algumas dicas de erros clássicos de e-mail marketing que você deve evitar. [wt_note align=”left” width=”100%”] O HypeCast é um talk show de rádio on-demand da HyTrade Marketing Digital. Ele é projetado para ajudar os profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrir as últimas tendências sobre marketing, negócios e tecnologia, além de se manter em dia com a melhor análise sobre as notícias de mercado. [/wt_note] Olá, seja muito bem-vindo à décima primeira edição do HypeCast! Neste programa destacamos, na nossa análise SWOT,…
- [3 regras do marketing de conteúdo na era das notícias falsas](https://hytrade.com.br/3-regras-do-marketing-de-conteudo-na-era-das-noticias-falsas/): Por Joe Lazauskas Eu gasto a maior parte da minha vida fazendo cinco coisas: dormindo, conspirando, lendo, escrevendo respondendo perguntas sobre o marketing de conteúdo. Ultimamente, quando eu viajei para Toronto, Londres e Austin para falar em conferências e em workshops sobre estratégias de liderança, eu tenho feito principalmente a última das cinco coisas. Eis uma pergunta que sempre aparece: Como o problema das notícias falsas do Facebook impacta o marketing de conteúdo? Para aqueles que têm evitado todas as coisas no Facebook, desde que o Tio Bob transmitiu ao vivo e sem camisa a sua comemoração da eleição, veja…
- [O que você pode fazer com a automação de marketing: Surpresa! É mais do que você acha.](https://hytrade.com.br/o-que-voce-pode-fazer-com-a-automacao-de-marketing/): Por Cindy Collins-Taylor Quase todo profissional de marketing sabe que a automação de marketing (AM) foi um benefício para a geração de demanda. Mas, enquanto conduzir conscientização e interesse de potenciais clientes pelos produtos ou serviços de uma empresa certamente seja uma função essencial da AM, a história não termina aqui. Por que a AM faz muito mais que isso; ela corta, fatia, pica e faz batatas fritas à julienne! Proverbialmente, é isso. Alguns profissionais de marketing usam a AM apenas para gerar demanda, e eles não perceberam plenamente como alavancar a sua tecnologia existente para estendê-la ao branding (promoção…
- [HypeCast #10 – Um bate papo com Marina Mosol sobre Gestão de Crises](https://hytrade.com.br/hypecast-10/): Por Ricardo De Lucia Leite Neste décimo episódio batemos um papo muito bacana com Marina Mosol, sócia-fundadora da Agencia Noar, sobre gestão de crises [wt_note align=”left” width=”100%”] O HypeCast é um talk show de rádio on-demand da HyTrade Marketing Digital. Ele é projetado para ajudar os profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrir as últimas tendências sobre marketing, negócios e tecnologia, além de se manter em dia com a melhor análise sobre as notícias de mercado. [/wt_note] Olá, seja muito bem-vindo à décima edição do HypeCast! Este programa está superbacana, pois tivemos a visita especial da Marina Mosol e batemos um…
- [6 melhores práticas para configurar um programa de nutrição de leads](https://hytrade.com.br/programa-de-nutricao-de-leads/): Por Linda West Parafraseando um velho ditado, você pode levar um prospecto para o seu website, mas você não pode fazê-lo comprar. Por outro lado, você pode melhorar consideravelmente as suas chances através de um programa de nutrição de leads, ajudando os seus prospectos em cada passo do caminho. Facilmente, 50 por cento dos leads que a sua equipe de marketing descobre ainda não estão prontos para as vendas, mas, ao invés de jogar esses prospectos na lata do lixo, nutra-os para aumentar a sua quantidade de leads qualificados para vendas. Construir confiança e acalentar os relacionamentos com os prospectos…
- [7 melhores práticas para otimizar a capacitação das vendas](https://hytrade.com.br/melhores-praticas-para-otimizar-a-capacitacao-das-vendas/): Por Gabe Sweet Tradicionalmente, em muitas empresas, o marketing e as vendas têm tido um relacionamento um pouco conflituoso. Devido a falhas de comunicação, a metas e objetivos muito diferentes e, às vezes, a uma incapacidade de ver o ponto de vista dos outros – estas duas equipes, que precisam trabalhar juntas, frequentemente, estão em desacordo. E em razão deste relacionamento litigioso, nasceu um novo papel: a capacitação das vendas. A capacitação das vendas é um processo contínuo e estratégico para equipar o time de vendas com as ferramentas, recursos e habilidades para torna-lo mais eficiente e, em última análise, melhorar…
- [Storytelling não é uma estratégia](https://hytrade.com.br/storytelling-nao-e-uma-estrategia/): Por Kelly Wenzel No início de 2017, eu mudei da tecnologia de publicidade para a tecnologia de marketing. Na última década, eu ajudei a construir e gerenciar as marcas de duas firmas de tecnologia de publicidade, reconhecidas pelas suas fantásticas inovação e cultura, mas foi muito difícil ignorar os ventos contrários do antigo modelo de mídia. Os consumidores falaram e eles não mais queriam experiências publicitárias intrusivas. Hoje, esses ventos contrários são inescapáveis. Os bloqueadores de anúncios floresceram. As audiências encontram as suas notícias nas redes sociais. E a publicidade nativa decolou. Ao invés de perseguir táticas cansadas, as marcas…
- [4 maneiras como a automação está transformando o marketing](https://hytrade.com.br/4-maneiras-como-a-automacao-esta-transformando-o-marketing/): Por Nicki Howell A automação de marketing (AM) pode ter parecido um conceito abstrato e apenas um jargão, mas, desde o início da década de 1990, ela evoluiu substancialmente, e agora desempenha eficazmente uma gama de tarefas essenciais de marketing. Atualmente, os resultados que ela traz para os profissionais de marketing são bem reais e muito benéficos. De fato, as empresas que usam a automação de marketing para nutrir prospectos veem um aumento de até 451 por cento de leads qualificados. Surpreendentemente, entretanto, uma decente porcentagem dos profissionais de marketing, cerca de um quarto deles, ainda não está usando a…
- [HypeCast #9 – Será que o Twitter serve para os profissionais de marketing B2B?](https://hytrade.com.br/hypecast-9/): Por Ricardo De Lucia Leite Neste nono episódio realizamos a nossa análise SWOT da semana e depois damos algumas dicas de como os profissionais de marketing B2B podem utilizar o Twitter [wt_note align=”left” width=”100%”] O HypeCast é um talk show de rádio on-demand da HyTrade Marketing Digital. Ele é projetado para ajudar os profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrir as últimas tendências sobre marketing, negócios e tecnologia, além de se manter em dia com a melhor análise sobre as notícias de mercado. [/wt_note] Olá, seja muito bem-vindo à nona edição do HypeCast! Neste programa falamos, na nossa análise SWOT, sobre…
- [5 lições épicas de lendas do marketing](https://hytrade.com.br/5-licoes-epicas-de-lendas-do-marketing/): Por Nicki Howell As lendas do marketing não nasceram com maravilhosas estratégias. Elas são influenciadas, moldadas e formadas através de toda a sua vida. Um jornal local despediu Walt Disney por não ser suficientemente criativo. A legenda da publicidade, David Ogilvy, começou a sua carreira vendendo fogões, antes de se tornar o “Pai da Publicidade”. Steve Jobs abandonou a faculdade e ficou vagando por algum tempo, antes de fundar, junto com um amigo, a Apple Computer na garagem da casa da sua família. Os profissionais de marketing podem aproveitar as falhas e os sucessos daqueles que forjaram o caminho antes…
- [‘O atual profissional de marketing precisa ser conduzido por dados’: o CEO da DiscoverOrg, Henry Schuck, fala sobre a inteligência artificial e o futuro da tecnologia de marketing](https://hytrade.com.br/marketing-precisa-ser-conduzido-por-dados/): Por Dillon Baker Einstein, Sensai, Watson: três palavras importantes para o futuro da tecnologia de marketing e da inteligência artificial (IA). O Einstein da Salesforce lançado no final do ano passado, o Sensai da Adobe, dois meses mais tarde, e a IBM e a Salesforce anunciaram uma parceria para vender IA juntas no começo do mês passado. Como um representante da IBM contou à TechCrunch, “Em alguns anos, toda grande decisão – pessoal ou de negócios – será tomada com a ajuda da IA e de tecnologias cognitivas”. Todavia, nem todos ficaram impressionados. Henry Schuck, CEO da plataforma de inteligência…
- [HypeCast #8 – O excesso de opções aumenta ou diminui as vendas?](https://hytrade.com.br/hypecast-8/): Por Ricardo De Lucia Leite Neste oitavo episódio realizamos a nossa análise SWOT da semana e depois batemos um papo sobre se o excesso de opções aumenta ou diminui as vendas [wt_note align=”left” width=”100%”] O HypeCast é um talk show de rádio on-demand da HyTrade Marketing Digital. Ele é projetado para ajudar os profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrir as últimas tendências sobre marketing e negócios, além de se manter em dia com a melhor análise sobre as notícias de mercado. [/wt_note] Olá, seja muito bem-vindo à oitava edição do HypeCast! Neste programa falamos, na nossa análise SWOT, sobre a…
- [As 7 características de um grande conteúdo de marketing](https://hytrade.com.br/as-7-caracteristicas-de-um-grande-conteudo-de-marketing/): Por Janelle Johnson O conteúdo de marketing gera negócios. Os compradores estão buscando informação que os educará, ou que os ajudará a resolver problemas. Para que o conteúdo de marketing tenha sucesso, ele deve conseguir duas coisas. Se ele for uma folha de dados, um whitepaper, um texto de demonstração, ou uma página da web, o conteúdo de marketing precisa falar diretamente com as necessidades e desejos dos seus prospectos e clientes. Em segundo lugar, o seu conteúdo precisa abordar todos os estágios da jornada do seu comprador – desde a construção da consciência da marca, até dirigir a demanda…
- [Como a tecnologia da automação de marketing torna as empresas mais inteligentes](https://hytrade.com.br/a-automacao-de-marketing-torna-as-empresas-mais-inteligentes/): Por Andy MacMillan Nota do Editor: Originalmente, este post apareceu em The Business Debate. Estereótipo: É uma figura mental padronizada, comum aos membros de um grupo, e que representa uma opinião simplificada demais, uma atitude afetiva, ou um julgamento não crítico. Fonte: Dicionário Webster. A sociedade franze a testa (desaprova) diante dos estereótipos e por uma boa razão: eles podem não refletir a realidade e tendem a violar o entendimento comum que todos os indivíduos são únicos. Todavia, durante anos as organizações de marketing exibiram um tipo similar de simplificação exagerada, através da prática consagrada pelo tempo de dividir os…
- [A revolução da inteligência artificial do marketing está aqui](https://hytrade.com.br/revolucao-da-inteligencia-artificial-do-marketing/): Por Dillon Baker Os Chief Marketing Officers (gerentes/diretores de marketing) têm um dos trabalhos mais difíceis do mundo corporativo. De acordo com uma pesquisa da empresa de consultoria Russell Reynolds, este trabalho está se tornando cada vez mais difícil. No ano passado, a rotatividade dos CMOs alcançou o ponto mais alto desde que a Russell Reynolds começou a rastrear estes dados em 2012. Após anos de rápido desenvolvimento tecnológico terem desestabilizado o marketing no seu cerne, os CMOs e suas equipes são agora responsáveis por um bando de funções críticas da empresa: otimizar o processo de vendas, melhorar a experiência…
- [HypeCast #7 – O que faz um conteúdo viralizar?](https://hytrade.com.br/hypecast-7/): Por Ricardo De Lucia Leite Neste sétimo episódio realizamos a nossa análise SWOT da semana e depois batemos um papo sobre o que faz um conteúdo viralizar [wt_note align=”left” width=”100%”] O HypeCast é um talk show de rádio on-demand da HyTrade Marketing Digital e da Acontece Comunicação. Ele é projetado para ajudar os profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrir as últimas tendências sobre marketing e negócios, além de se manter em dia com a melhor análise sobre as notícias de mercado. [/wt_note] Olá, seja muito bem-vindo à sétima edição do HypeCast! Neste programa falamos, na nossa análise SWOT, sobre a…
- [O bloqueio silencioso do marketing – As escolhas](https://hytrade.com.br/o-bloqueio-silencioso-do-marketing-a-escolha/): Por Nicki Howell As sorveterias destacam dúzias de sabores lindamente exibidos, esperando para ser experimentados, comprados e consumidos. Ao provar os sabores, você espera clarear a sua decisão. Assim mesmo, frequentemente, após experimentar alguns sabores, você não tem certeza sobre qual deles escolher – de fato, você fica mais confuso que nunca. Portanto, você fica diante de duas opções: ir adiante e selecionar um dos sabores, com a possibilidade de se arrepender mais tarde, ou ir embora. Como profissionais de marketing, nós apresentamos muitas escolhas aos nossos clientes. Mas, essas escolhas, como a variedade de sabores exibidos no congelador da…
- [O que é o marketing de geração de demanda?](https://hytrade.com.br/o-que-e-o-marketing-de-geracao-de-demanda/): Por Nathan Isaacs O papel do marketing de geração de demanda é evoluir junto com a tecnologia, permitindo que os profissionais de marketing B2B façam um melhor trabalho ao preencher o pipeline de vendas, com reais oportunidades, ao invés de com apenas um punhado de leads. Numa das minhas TED Talks favoritas, Malcolm Gladwell compartilha uma história sobre escolha, felicidade e Howard Moskowitz. Ele fala sobre o papel de Howard como um cientista de alimentos, e o seu trabalho para descobrir os produtos alimentares perfeitos para a Campbell’s Soup (sopas Campbell), para a Pepsi e para os Vlasic Pickles, entre…
- [10 erros de criação de conteúdo que me deixam louca](https://hytrade.com.br/erros-de-criacao-de-conteudo/): Por Pam Neely O que a maioria dos profissionais de marketing está fazendo em 2017? Criando mais conteúdo. Portanto, se você está fazendo mais, eu recomendo que você faça isto direito. Veja dez dos erros mais comuns de marketing de conteúdo que eu vejo: 1. Você estragou o título O título é importante, e muito. Os escritores da velha escola, que dão respostas diretas, gastariam a metade do seu tempo no título. Por quê? Por que se você estragar o título, você perderá a maior parte da sua audiência. Os títulos são ainda mais importantes agora, graças à mídia social.…
- [HypeCast #6 – Qual será o futuro do marketing?](https://hytrade.com.br/hypecast-6/): Por Ricardo De Lucia Leite Neste sexto episódio realizamos a nossa análise SWOT da semana e depois batemos um papo sobre o futuro do marketing [wt_note align=”left” width=”100%”] O HypeCast é um talk show de rádio on-demand da HyTrade Marketing Digital e da Acontece Comunicação. Ele é projetado para ajudar os profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrir as últimas tendências sobre marketing e negócios, além de se manter em dia com a melhor análise sobre as notícias de mercado. [/wt_note] Olá, seja muito bem-vindo à sexta edição do HypeCast! Neste programa falamos, na nossa análise SWOT, sobre o IPO (oferta…
- [O aprendizado das máquinas é o futuro do marketing: 3 maneiras como isso acontecerá](https://hytrade.com.br/o-aprendizado-das-maquinas-e-o-futuro-do-marketing/): Por Michelle Huff Quando você ouvir falar de “inteligência artificial”, ou de “aprendizado das máquinas” (machine learning), o que vem à sua mente? Uma tecnologia complicada que demanda um profundo domínio sobre a experiência ou um diploma para usar? Era assim que a tecnologia funcionava; apenas uns poucos selecionados tinham acesso a ela. Mas, a inovação tem uma maneira divertida de mudar as coisas. Atualmente, o que pode parecer estar fora do alcance pode se tornar amplamente acessível amanhã – apenas olhe para os sistemas GPS, ou para os drones. Agora, nós estamos vendo isso acontecer com as tecnologias de…
- [7 melhores práticas para construir e aumentar uma lista de subscritores](https://hytrade.com.br/construir-e-aumentar-uma-lista-de-subscritores/): Por David Fowler Construir listas de subscritores é uma parte essencial do e-mail marketing, mas pode ser uma empreitada assustadora. Afinal, você quer não apenas muitos endereços de e-mail, que sejam relevantes para o seu negócio, e para as suas metas. Além disso, há regras e regulamentos estritos sobre como as listas de subscritores devem ser construídas. Como escreveu o estrategista chefe e cofundador da Trendline Interactive, Andrew Kordek, dúzias de documentos de estratégia para clientes que precisavam melhorar as suas listas e acrescentar endereços a elas – não havia duas estratégias de clientes que fossem iguais. Em virtude de…
- [A evolução do jornalismo de dados](https://hytrade.com.br/a-evolucao-do-jornalismo-de-dados/): Por Andrea Lehr No século XIX, as ruas de New York City demonstraram ser o incubador perfeito da cólera. Essa doença começou durante o verão de 1832, quando 3.000 habitantes de New York morreram em poucas semanas. Em 1849, mais de 5.000 mortes puderam ser atribuídas à cólera, que se tornou uma epidemia. Para mostrar quando a doença foi mais desenfreada nesse ano, o jornal New York Tribune publicou um gráfico, que comparou as mortes semanais causadas pela cólera, com o total de mortes. Esta comparação ajudou os leitores a ver que, embora o total das mortes tivesse declinado durante…
- [HypeCast #5 – Qual será o futuro da TV e dos vídeos?](https://hytrade.com.br/hypecast-5/): Por Ricardo De Lucia Leite Confira neste quinto programa a nossa análise SWOT da semana e um bate-papo mais aprofundado sobre o futuro da TV e dos vídeos online [wt_note align=”left” width=”100%”] O HypeCast é um talk show de rádio on-demand da HyTrade Marketing Digital e da Acontece Comunicação. Ele é projetado para ajudar os profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrir as últimas tendências sobre marketing e negócios, além de se manter em dia com a melhor análise sobre as notícias de mercado. [/wt_note] Olá, seja muito bem-vindo à quinta edição do HypeCast! Neste programa falamos, na nossa análise SWOT,…
- [8 erros de marketing de conteúdo a serem evitados em 2017… e sempre](https://hytrade.com.br/erros-de-marketing-de-conteudo/): Por Karrie Sundbom O marketing nos obriga a jogar um longo jogo. Apenas um punhado de profissionais de marketing é capaz de acertar um “home run” (uma jogada de baseball) todas as vezes que eles vão bater. Francamente, todos nós tivemos a nossa quota de fracassos. Mas, as falhas podem servir como experiências de aprendizado, e um erro pode propiciar valiosa percepção do que deve ser evitado no futuro. O início do ano novo é uma boa hora para reavaliar o que você está fazendo bem – e, talvez, ainda mais importante, o que você pode melhorar. Nós pedimos a…
- [HypeCast #4 – 15 regras que um bom cliente deveria seguir, segundo David Ogilvy](https://hytrade.com.br/hypecast-4/): Por Ricardo De Lucia Leite Neste quarto episódio, além de voltar para a nossa análise SWOT da semana, destacamos os ensinamentos de David Ogilvy, de como bons clientes devem se comportar [wt_note align=”left” width=”100%”] O HypeCast é um talk show de rádio on-demand da HyTrade Marketing Digital e da Acontece Comunicação. Ele é projetado para ajudar os profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrir as últimas tendências sobre marketing e negócios, além de se manter em dia com a melhor análise sobre as notícias de mercado. [/wt_note] Olá, seja muito bem-vindo à quarta edição do HypeCast! Este programa está muito divertido,…
- [Estas métricas o ajudarão a dominar a atribuição de leads](https://hytrade.com.br/atribuicao-de-leads/): Por Erin Nelson Eu cresci jogando numa das posições mais glamorosas da minha equipe de futebol: defesa esquerda. Eu não era a atacante que marcava gols, ou a goleira que fazia defesas heroicas. Não, eu era responsável por impedir a ofensiva e começar a cadeia de passes, que colocaria as nossas artilheiras em posição de marcar. Embora eu não pudesse me deliciar com a satisfação de marcar o gol vitorioso, os meus treinadores me asseguraram que eu contribuía para as nossas vitórias dando assistências para as outras jogadoras. Já se passaram quase 10 anos desde que eu calcei um par…
- [HypeCast #3 – Entrevista com Cassio Politi, fundador da Tracto Content Marketing](https://hytrade.com.br/hypecast-3/): Por Ricardo De Lucia Leite Neste terceiro episódio, estreamos a nossa série de entrevistas com especialistas em grande estilo. Confira! [wt_note align=”left” width=”100%”] O HypeCast é um talk show de rádio on-demand da HyTrade Marketing Digital e da Acontece Comunicação. Ele é projetado para ajudar os profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrir as últimas tendências sobre marketing e negócios, além de se manter em dia com a melhor análise sobre as notícias de mercado. [/wt_note] Olá, seja muito bem-vindo à terceira edição do HypeCast! Este programa está muito especial, pois estreamos a nossa primeira entrevista em grande estilo. Batemos um…
- [7 maneiras das marcas alavancarem o Instagram Stories](https://hytrade.com.br/7-maneiras-das-marcas-alavancarem-o-instagram-stories/): Por Nicki Howell O Instagram foi lançado em 2010. Nos primeiros dias, o site então pouco conhecido de compartilhamento de fotos tiradas por dispositivos móveis caia frequentemente – um início não muito promissor. Mas, atualmente, ele é uma grande potência. Um número cada vez maior de profissionais de marketing usa o Instagram, e espera-se que esta ferramenta da mídia social alcance logo taxas de adoção sem precedentes, incluindo uma previsão que ela ultrapassará o Twitter em 2017. Quase 50 por cento das marcas dos Estados Unidos usaram o Instagram durante 2016, mas, de acordo com o eMarketer, esse número deve…
- [A distribuição de conteúdo B2B pago: Facebook vs. LinkedIn](https://hytrade.com.br/a-distribuicao-de-conteudo-b2b-pago-facebook-vs-linkedin/): Por Joe Lazauskas Há duas semanas, eu estava sentado com um prospecto de uma grande instituição financeira, tentando ajudar a equipe de marketing a elaborar a sua estratégia de conteúdo para 2017. Num determinado ponto, eu expliquei que experimentar com distribuição paga no Facebook poderia ser uma maneira eficiente, em termos de custo, e de aumentar a sua audiência alvo. “Oh, mas nós somos B2B”, alguém disse. “Nós não achamos que alguém procure o nosso conteúdo no Facebook. Nós queremos usar apenas o LinkedIn”. Eu ouço essa resposta em reunião após reunião. Eu instintivamente suponho que, se você for uma…
- [HypeCast #2 - National Geographic Brasil e Emirates estreiam branded content na FOX](https://hytrade.com.br/hypecast-episodio-2/): Por Ivan Monteiro Novo episódio promete ideias, informações e um debate sobre os assuntos que são trend! [wt_note align=”left” width=”100%”] O HypeCast é um talk show de rádio on-demand da HyTrade Marketing Digital e da Acontece Comunicação. Ele é projetado para ajudar os profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrir as últimas tendências sobre marketing e negócios, além de se manter em dia com a melhor análise sobre as notícias de mercado. [/wt_note] E mais uma semana começa! Para iniciar esse ciclo, vale ouvir o HypeCast, o podcast da HyTrade marketing Digital e da Acontece Comunicação, que oferece uma “Análise SWOT”,…
- [O que Steve Jobs pode nos ensinar sobre marketing em 2017](https://hytrade.com.br/o-que-steve-jobs-pode-nos-ensinar-sobre-marketing-em-2017/): Por Nicki Howell Steve Jobs não ficava bem no papel. Ele não era um engenheiro; ele não tinha um MBA. De fato, ele não tinha qualquer diploma universitário. Assim mesmo, com 21 anos de idade, o brilhante e desconhecido personagem fez uma parceria com um amigo, Steve Wozniak, para começar a Apple Inc. Os fundos eram limitados, portanto Jobs vendeu a sua Kombi Volkswagen e Wozniak vendeu a sua amada calculadora científica. Oficialmente eles estavam funcionando – operando, em parte, na garagem da família de Jobs. O resto é história. Mas, ao longo da jornada, Jobs provou ser não apenas…
- [Por que as marcas B2B estão intensificando as suas campanhas de marketing de influência em 2017](https://hytrade.com.br/marketing-de-influencia/): Para tomar decisões, as pessoas sempre buscaram ajuda dos seus pares. Verifique este comercial da velha guarda do xampu Fabergé, que mostra uma mulher que “disse algo a duas pessoas”, que “contaram isto a outras duas pessoas”… e assim por diante. Isto pode estar um pouco simplificado para o atual marketing boca a boca, mas, a ideia básica permanece sendo a mesma. Atualmente, através da mídia social, uma única mulher não está apenas contando algo para algumas amigas, ela está contando para milhares (se não para milhões) de potenciais clientes. É por isto que o marketing de influência é tão…
- [Assim era o marketing de conteúdo nos anos 1800](https://hytrade.com.br/assim-era-o-marketing-de-conteudo-nos-anos-1800/): Por Joe Lazauskas “The Furrow”, a revista da John Deere para os fazendeiros, tem sido impressa desde 1895. Há alguns anos, nós publicamos um artigo sobre essa conceituada revista, artigo este que olhava para como ela é gerenciada para continuar sendo relevante na forma impressa, mesmo quando as agências digitais começaram a dominar. Nos círculos do marketing, “The Furrow” é uma entidade legendária, o Adão da publicidade de marcas. Em 1912, ela teve um pico de circulação de mais de 4 milhões de leitores. Para levar esta metáfora sobre origens a um extremo absurdo, nós estamos animados a lhe permitir…
- [HypeCast #1 - Por que as agências precisam pensar como consultorias?](https://hytrade.com.br/hypecast-1-por-que-as-agencias-precisam-pensar-como-consultorias/): Por Ivan Monteiro O que rolou de mais legal em nosso primeiro podcast! [wt_note align=”left” width=”100%”] O HypeCast é um talk show de rádio on-demand da HyTrade Marketing Digital e da Acontece Comunicação. Ele é projetado para ajudar os profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrir as últimas tendências sobre marketing e negócios, além de se manter em dia com a melhor análise sobre as notícias de mercado. [/wt_note] No primeiro programa, Ricardo, Filipe, Daniel e Thatianne comentam assuntos da atualidade que vão ao encontro das boas e más práticas no mercado de marketing. Com formato dinâmico, os comentaristas avaliam cada…
- [5 previsões de marketing de conteúdo para 2017](https://hytrade.com.br/5-previsoes-de-marketing-de-conteudo-para-2017/): Por Nicki Howell O ano novo chegou, e quando os profissionais de marketing olham para trás e refletem sobre o ano anterior – o que funcionou e o que não funcionou – nós também olhamos adiante. Como um grupo, os profissionais de marketing estão se desempenhando muito bem com o marketing de conteúdo. Sessenta e dois por cento dos profissionais de marketing B2B dizem que tiveram mais sucesso em 2016, que no ano anterior. Mas, assim mesmo, é bom olhar para as futuras tendências. Quais mudanças devem impactar em 2017, e como isto afetará os seus planos? Veja cinco previsões…
- [O que Tom Hanks me ensinou sobre a intimidade dos clientes e sobre manter as promessas da nossa marca](https://hytrade.com.br/o-que-tom-hanks-me-ensinou-sobre-a-intimidade-dos-clientes/): Por Nathan Isaacs Você não espera aprender sobre a intimidade dos clientes ou sobre marketing enquanto assiste a um filme de Tom Hanks lançado há quase 30 anos. Mas, isto é exatamente o que aconteceu outra noite quando eu assisti ao filme de 1988 Quero Ser Grande. Para aqueles que não o viram, o protagonista é um garoto de 13 anos de idade, louco por computadores e atingido pelo amor, que está desapontado e envergonhado por: Seus pais; Por não ter altura suficiente para ir na montanha russa; e Não ter idade suficiente para dirigir um carro (como o garoto…
- [O Facebook pode ter inaugurado uma nova era para vídeos em dispositivos móveis](https://hytrade.com.br/facebook-nova-era-para-videos-em-dispositivos-moveis/): Por Dillon Baker Durante anos, o Facebook negou ser uma empresa de mídia. Sheryl Sandberg, COO; Chris Cox, CPO; e Mark Zuckerberg, co-fundador e CEO, disseram categoricamente que o Facebook é uma empresa de tecnologia. Mas, nos últimos anos, essa posição se tornou menos defensável. Agora, parece que o Facebook finalmente aceitou a premissa que ele é, na melhor das hipóteses, indissociável do ramo da mídia. Em dezembro, num vídeo chat com Sandberg, Zuckerberg fez algumas observações: O Facebook é um novo tipo de plataforma. Ele não é uma tradicional empresa de tecnologia. Ele não é uma tradicional empresa de…
- [O seu papel na jornada do cliente](https://hytrade.com.br/o-seu-papel-na-jornada-do-cliente/): Por Amy Duchene Você se perde? Eu sim. Eu tenho um infame senso errado de direção de 180 graus. Quando eu chego num cruzamento, invariavelmente, eu viro à esquerda, quando deveria virar à direita, ou vou para o norte, quando deveria ir para o sul, e assim por diante. Isto ocorre por que eu me baseio em instinto (e, por muitos anos da minha vida, eu vivi num lugar onde o sol mal brilhava, portanto, eu não podia olhar para o céu e determinar o meu caminho, mas, essa é outra história). Voltando ao instinto, ele pode ser uma ferramenta…
- [A mala direta não está morta: 4 principais maneiras de integrar o digital e a mala direta](https://hytrade.com.br/principais-maneiras-de-integrar-o-digital-e-a-mala-direta/): Por Nicki Howell Quando você pensar sobre mala direta, você pode imaginar cartões postais grandes e coloridos do revendedor local de carros, ou de publicidade de uma empresa de hipotecas, que terminam no mesmo lugar: no lixo. Sabendo isto, por que você, como profissional de marketing, quer alcançar os seus clientes através da mala direta? Afinal, a maioria dos seus clientes está usando os canais digitais. Este não seria um melhor lugar a ser usado para atingi-los? Os dados estatísticos contam uma interessante história, que pode mudar a sua forma de pensar: um relatório de 2011 descobriu que 50% dos…
- [A mala direta não está morta: 4 principais maneiras de integrar o digital e a mala direta](https://hytrade.com.br/principais-maneiras-de-integrar-o-digital-e-a-mala-direta-2/): Por Nicki Howell Quando você pensar sobre mala direta, você pode imaginar cartões postais grandes e coloridos do revendedor local de carros, ou de publicidade de uma empresa de hipotecas, que terminam no mesmo lugar: no lixo. Sabendo isto, por que você, como profissional de marketing, quer alcançar os seus clientes através da mala direta? Afinal, a maioria dos seus clientes está usando os canais digitais. Este não seria um melhor lugar a ser usado para atingi-los? Os dados estatísticos contam uma interessante história, que pode mudar a sua forma de pensar: um relatório de 2011 descobriu que 50% dos…
- [Riscos que o marketing deve considerar com a Internet das Coisas (IoT)](https://hytrade.com.br/riscos-que-o-marketing-deve-considerar-com-a-internet-das-coisas/): Por Nathan Isaacs Quando os profissionais de marketing consideram a Internet das Coisas (Internet of Things – IoT), eles provavelmente veem uma tonelada de oportunidades (e de recompensas em dinheiro que elas podem trazer). De acordo com algumas estimativas, haverá mais de 24 bilhões de dispositivos da Internet das Coisas (IoT) instalados até 2020 (e, de acordo com outros relatórios, cerca de 200 bilhões deles conectados); e mais de 6 trilhões de dólares investidos em soluções de IoT nos próximos cinco anos. Nós, na Act-On, escrevemos recentemente sobre estas possibilidades aqui e aqui. Este investimento será dividido entre empresas, consumidores e…
- [Situação do marketing de conteúdo em 2017: os 3 traços que farão as marcas terem um verdadeiro sucesso](https://hytrade.com.br/situacao-do-marketing-de-conteudo-em-2017/): Por Shane Snow Em 1956, um pó de esporos de uma misteriosa planta foi soprado para a cidade de Santa Mira, na Califórnia. Foi então que as coisas começaram a ficar esquisitas. Grandes vagens verdes começaram a crescer em volta da cidade. Ainda mais estanho, de repente, os psiquiatras locais tiveram um grande influxo de visitas de pessoas que viviam na comunidade. Cada paciente sofria de uma doença chamada ilusão de Capgras – quando você acredita que alguém que você conhece foi substituído por um impostor. Logo, os doutores começaram também a entrar em pânico. Os seus próprios amigos e…
- [Situação do marketing de conteúdo em 2017: os 3 traços que farão as marcas terem um verdadeiro sucesso](https://hytrade.com.br/situacao-do-marketing-de-conteudo-em-2017-2/): Por Shane Snow Em 1956, um pó de esporos de uma misteriosa planta foi soprado para a cidade de Santa Mira, na Califórnia. Foi então que as coisas começaram a ficar esquisitas. Grandes vagens verdes começaram a crescer em volta da cidade. Ainda mais estanho, de repente, os psiquiatras locais tiveram um grande influxo de visitas de pessoas que viviam na comunidade. Cada paciente sofria de uma doença chamada ilusão de Capgras – quando você acredita que alguém que você conhece foi substituído por um impostor. Logo, os doutores começaram também a entrar em pânico. Os seus próprios amigos e…
- [Um guia de SEO para palavras-chave do fundo do funil](https://hytrade.com.br/um-guia-de-seo-para-palavras-chave-do-fundo-do-funil-2/): Por Kaila Strong Se eu ganhasse um centavo por cada vez que um cliente pedisse à nossa agência para focar apenas nas palavras-chave mais buscadas e com maior volume no seu ramo de atividades, eu seria agora uma mulher muito rica. É um mito comum que a maioria dos termos buscados, aqueles que têm o maior volume, são os mais bem classificados. Ninguém se queixaria de aparecer como o número 1 nos resultados das buscas do termo “melhor empresa”, mas isto ajudaria se você vendesse produtos ou serviços específicos? Provavelmente não. Nós discutiremos em nosso post de hoje os métodos…
- [É hora de jogar: por que você deve acrescentar a gamificação na sua estratégia de conteúdo](https://hytrade.com.br/acrescentar-a-gamificacao-na-sua-estrategia-de-conteudo/): Por Amy Duchene Nós apenas terminamos a época de festas, mas nós ainda podemos relaxar um pouco e nos divertir. Portanto, o post de hoje é sobre a gamificação – uma maneira de brincar com o seu conteúdo e de torna-lo uma experiência divertida e engajadora. A gamificação no contexto do marketing de conteúdo Gamificação é uma palavra inventada (como você provavelmente já adivinhou). A ideia é acrescentar conceitos de jogos ao conteúdo, para criar experiências interativas. Os conceitos de gamificação – ou de mecânica de jogos, como eles são frequentemente chamados neste ramo de atividades – significam coisas como…
- [É hora de jogar: por que você deve acrescentar a gamificação na sua estratégia de conteúdo](https://hytrade.com.br/acrescentar-a-gamificacao-na-sua-estrategia-de-conteudo-2/): Por Amy Duchene Nós apenas terminamos a época de festas, mas nós ainda podemos relaxar um pouco e nos divertir. Portanto, o post de hoje é sobre a gamificação – uma maneira de brincar com o seu conteúdo e de torna-lo uma experiência divertida e engajadora. A gamificação no contexto do marketing de conteúdo Gamificação é uma palavra inventada (como você provavelmente já adivinhou). A ideia é acrescentar conceitos de jogos ao conteúdo, para criar experiências interativas. Os conceitos de gamificação – ou de mecânica de jogos, como eles são frequentemente chamados neste ramo de atividades – significam coisas como…
- [A anatomia de um infográfico](https://hytrade.com.br/a-anatomia-de-um-infografico/): Por Amy Duchene A palavra “infográfico” foi, há alguns anos, um jargão quente de marketing. Mas, longe de ser uma tendência temporária, essa prática ajuda de comunicação tem existido por muito tempo. Imagine a tabela periódica dos elementos (da química), ou a pirâmide alimentar da FDA, e você estará pensando numa forma de infográfico. O que é um infográfico? Um infográfico é uma palavra que resulta de uma fusão, e que representa um gráfico que é parte informação e parte visual. O resultado é uma imagem polida, que rapidamente transmite ou distila uma história; os espectadores captam a essência da…
- [A anatomia de um infográfico](https://hytrade.com.br/a-anatomia-de-um-infografico-2/): Por Amy Duchene A palavra “infográfico” foi, há alguns anos, um jargão quente de marketing. Mas, longe de ser uma tendência temporária, essa prática ajuda de comunicação tem existido por muito tempo. Imagine a tabela periódica dos elementos (da química), ou a pirâmide alimentar da FDA, e você estará pensando numa forma de infográfico. O que é um infográfico? Um infográfico é uma palavra que resulta de uma fusão, e que representa um gráfico que é parte informação e parte visual. O resultado é uma imagem polida, que rapidamente transmite ou distila uma história; os espectadores captam a essência da…
- [A guerra dos talentos e outras grandes tendências do marketing de conteúdo para 2017](https://hytrade.com.br/tendencias-do-marketing-de-conteudo-para-2017/): Por Joe Lazauskas Há seis anos, eu comecei a trabalhar em marketing de conteúdo. Aos 23 anos de idade, eu ajudei a começar um jornal online de uma loja de café de Park Slope, no Brooklyn, e, por um golpe de sorte, nós conectamos com uma agência digital arrivista, que nos ofereceu um espaço para escritório e uma pequena taxa de retenção. Em troca disso, nós prometemos que a nossa pequena esquadra de editores e autônomos serviria como uma equipe de editores de plantão da agência. Aparentemente, essa agência queria fazer algo chamado marketing de conteúdo. Isso era novidade para…
- [Por que a consistência é importante para as empresas B2B](https://hytrade.com.br/por-que-a-consistencia-e-importante-para-as-empresas-b2b/): A história diz que quando ele começou o seu negócio, o fundador da Kinko, Paul Orfalea, escolheu a cor da tinta da loja de acordo com a que estava com desconto. À medida que a empresa cresceu (foi vendida mais tarde e agora é o escritório da FedEx), ele necessariamente começou a prestar mais atenção à sua promoção da marca (branding). E, se você for suficientemente grande, diz o ditado, a tinta está sempre com desconto. Esta é uma grande história. Ela fala sobre uma realidade enfrentada por todas as empresas: quando você é uma pequena startup, o seu logotipo…
- [5 dicas fantásticas para criar posts no LinkedIn que atraiam a atenção dos leitores](https://hytrade.com.br/criar-posts-no-linkedin-que-atraiam-a-atencao-dos-leitores/): A maioria dos profissionais de marketing B2B conhece o poder do LinkedIn. Eles entendem que apenas esta plataforma é onde seus clientes estão gastando tempo, conectando – e lendo conteúdos. Provavelmente é por isso que 94 por cento dos profissionais de marketing B2B estão usando o LinkedIn, que é sua principal escolha entre todas as redes sociais. Mas, muitos deles imaginam “Estamos usando corretamente o LinkedIn”? O recurso de publicar no LinkedIn tornou-se uma ferramenta influente, permitindo aos profissionais de marketing atingir e forjar relacionamentos com prospectos, que, de outra maneira, seriam difíceis de serem atingidos. Entretanto, publicar o conteúdo…
- [A Matriz-Funil de História: crie melhores conteúdos com este simples diagrama](https://hytrade.com.br/a-matriz-de-funil-de-historia/): Por Joe Lazauskas Diga a alguém para escrever um poema, e as probabilidades são de que essa pessoa irá ficar congelada. Entretanto, peça a alguém para escrever um haiku, e apostamos que essa pessoa produzirá um em menos de 10 minutos. O motivo: restrições liberam nossa criatividade. Mas como pode você traduzir isto para o mundo complexo do marketing de conteúdo? O diagrama a seguir o ajudará a fazer exatamente isso. A matriz-funil de história A matriz-funil tem duas dimensões. A primeira delas mapeia frouxamente os estágios de um típico funil de marketing: consciência, consideração e aquisição. Quais histórias você…
- [Como a automação de marketing torna as empresas mais inteligentes](https://hytrade.com.br/como-a-automacao-de-marketing-torna-as-empresas-mais-inteligentes/): Estereótipo: uma imagem mental padronizada comum a membros de um grupo, que representa uma opinião simplista, uma atitude afetiva, ou um julgamento não crítico. − Dicionário Webster. A sociedade franze a testa para os estereótipos, e por um bom motivo: eles podem não refletir a realidade e tendem a violar nosso entendimento comum que todos os indivíduos são únicos. Todavia, durante anos, organizações de marketing têm exibido um tipo semelhante de simplismo, através da prática de dividir mercados em segmentos de clientes, e usar uma abordagem do tipo um tamanho único que serve para todos, em relação às atividades de…
- [Alinhe seu marketing de conteúdo com a jornada dos compradores](https://hytrade.com.br/alinhe-seu-marketing-de-conteudo-com-a-jornada-dos-compradores/): É claro que, gerar interesse por seus produtos, é mails fácil dizer que fazer. A maioria das empresas B2B, 61 por cento delas, relata que realinhar o marketing de conteúdo com a jornada dos compradores é um dos maiores desafios para nutrir leads. Além disso, 68 por cento das organizações B2B não definiram os estágios da jornada de seus compradores. O resultado disso? Valiosos clientes estão escorregando através dos seus dedos e indo diretamente parar nas garras dos seus concorrentes. Neste exato momento, muitos prospectos têm uma dor ardente – uma que combina perfeitamente com seus produtos ou serviços. Eles…
- [Estudando o mundo oculto do engajamento social obscuro](https://hytrade.com.br/mundo-oculto-do-engajamento-social/): Por Paul Lentz Há um mundo oculto do compartilhamento social que frequentemente é negligenciado. Para cada tuite, pin e link no Facebook há certos compartilhamentos que as pessoas têm lutado durante anos para mensurar. À medida que marcas e editores promovem melhor engajamento e ROI tangível, desbloquear esses dados nunca foi tão importante. Há duas maneiras principais para leitores compartilharem conteúdos online: usar o botão de compartilhamento, ou copiar e colar o link. O primeiro é fácil de rastrear e o segundo não é. Em 2012, o editor adjunto da Atlantic, Alexis Madrigal, lançou o termo “social obscuro” para descrever…
- [Voltando aos fundamentos do marketing](https://hytrade.com.br/voltando-aos-fundamentos-do-marketing/): Por Adam Mertz Nota do editor: Este artigo sobre fundamentos do marketing apareceu originalmente em Sales & Marketing Management. Um conhecido filósofo grego, Gus Portokalos de “Casamento Grego”, fez um brinde memorável para sua filha e para o novo genro próximo ao fim do filme. Ele disse que “Hoje à noite, aqui nós temos maçãs e laranjas. Todos somos diferentes, mas, afinal, somos todos frutas”. As melhores mentes do marketing são como isto – um casamento de aparentes opostos que, no final, acabam trabalhando juntos. Atualmente, os profissionais de marketing estratégicos precisam equilibrar o cérebro do lado direito, que controla…
- [3 coisas sobre Aprendizado de Máquina que todo profissional de marketing precisa saber](https://hytrade.com.br/aprendizado-de-maquina-para-profissionais-de-marketing/): TL;DR: aprendizado de máquina básico: 3 coisas que os profissionais de marketing precisam saber Você tem dados? Eu aposto que sim. De fato, montanhas de dados, terabytes de dados, livrarias de dados, com mais streaming a cada hora de todos os dias. Nós, profissionais de marketing, amamos os dados, mas, vamos encarar isto… provavelmente, nós apenas usamos uma fração dos dados que coletamos. Isto não é porque não desejamos usar mais dados, nós queremos usa-los. Por exemplo, seria fantástico seguir cada e todo cliente, para ver tudo o que eles leem, durante quanto tempo eles leem, e onde eles clicarão…
- [A pontuação de leads: prepare-se para o sucesso](https://hytrade.com.br/prepare-se-para-o-sucesso-com-a-pontuacao-de-leads/): Vamos apenas dizer: nós precisamos separar. Queremos dizer separar, como se separa o joio do trigo. Peneire e recolha. Faça uma escolha. Como profissionais de marketing, nós precisamos priorizar os bons leads. Quando se tratar de perseguir prospects, vale a pena gastar algum tempo para determinar quem deve ser trabalhado. O moderno departamento de marketing não pode desperdiçar tempo indo atrás dos prospects errados. Os orçamentos estão apertados, o pessoal do marketing está sobrecarregado e os gerentes de marketing estão com as mãos cheias ao conduzir o negócio. Mas, configurando um sistema de pontuação de leads, você pode atribuir pontos…
- [Porque o melhor marketing é o marketing adaptável](https://hytrade.com.br/porque-o-melhor-marketing-e-o-marketing-adaptavel/): Qual é a sua definição de spam? Se você for um profissional de marketing, sua definição poderá ser “mensagens de marketing, especificamente e-mails, enviados sem permissão”. Provavelmente, se você for um consumidor, sua definição será mais ampla. Para os atuais consumidores, spam é qualquer mensagem que eles não querem. São quaisquer mensagens irrelevantes, inúteis, ou inoportunas. Uma pesquisa da Litmus revelou que o principal motivo para as pessoas classificarem uma mensagem como spam é porque “uma marca envia e-mails irrelevantes, ou demasiados e-mails”. A segunda razão é que “os assinantes não têm mais interesse na marca”. Como você pode saber, somos…
- [O que realmente significa lead qualificado pelo marketing?](https://hytrade.com.br/o-que-realmente-significa-lead-qualificado-pelo-marketing/): Há apenas alguns anos, os profissionais de marketing se regozijaram. Gritos foram ouvidos pelos telhados. Taças foram erguidas. Brindes foram feitos. Métricas confiáveis de marketing haviam finalmente chegado! Definições foram estabelecidas, processos foram testados, as vendas e os executivos aceitaram totalmente a ideia e a panaceia do funil dos Leads de Marketing trouxe a paz para todos. Trouxe mesmo? Ou, afinal, nós apenas confundimos as coisas? Uma coisa da qual temos certeza é que nós lançamos alguns novos termos (para não dizer jargões), que precisavam ser debatidos e definidos, para que nós pudéssemos torna-los parte das nossas estratégias. Lead Qualificado…
- [5 diferenças chave entre e-mail marketing e automação de marketing](https://hytrade.com.br/diferencas-entre-e-mail-marketing-e-automacao-de-marketing/): A sua empresa está ganhando tração. Você começou a reunir uma massa crítica de leads. Ainda melhor, você tem uma maneira direta de falar com eles, através da caixa de entrada deles, e eles subscreveram a sua lista de e-mails, de modo que eles querem ouvi-lo. Se você tiver um número suficiente de clientes potenciais e os endereços de e-mail deles, está na hora de reunir as ferramentas corretas para assegurar que as suas conversas digitais com eles ocorram de maneira suave e eficaz. Você começa a olhar as opções de software de marketing e… este é o ponto em…
- [O que os romancistas podem nos ensinar sobre como agradar uma audiência difícil](https://hytrade.com.br/o-que-os-romancistas-podem-nos-ensinar/): Por Emily Gaudette Quando eu estava na faculdade, meu professor favorito de redação nos disse que os romancistas têm trabalhos excepcionalmente difíceis. Os estudantes à minha volta reviraram os olhos. No Iowa Writers’ Workshop, a maioria deles estava esperando escrever uma novela melancólica e alegórica, e esta comparação pareceu um insulto. O que os livros de romance têm a ver com boa escrita? Alguma mulher está comprometida com um homem de quem ela não gosta, e ela vê um cara musculoso que trabalha em uma fazenda − é isso, certo? Meu professor explicou isto da seguinte maneira: imaginem se tudo…
- [7 passos para clarear a sua mensagem para os clientes escutarem](https://hytrade.com.br/clarear-a-sua-mensagem-para-os-clientes-escutarem/): Conheça a fórmula que ajudará a alavancar os seus negócios Criar o próprio negócio pode parecer fácil, você pode ter tido a melhor ideia que ajudará muitas pessoas, mas por que os clientes não estão aparecendo? Por que ninguém se interessa pelo seu produto ou serviço? Já pensou que você pode estar dando muita atenção para a sua própria marca, e não dizendo aos seus futuros clientes como ela pode ajudá-los? O livro Building a Storybrand pode ser essencial na compreensão dessas questões, e fizemos um breve resumo que vai te mostrar o principal para você clarear a sua mensagem para que…
- [O marketing de conteúdo não é uma maratona – é uma corrida de revezamento](https://hytrade.com.br/o-marketing-de-conteudo-nao-e-uma-maratona/): Por Joe Lazauskas “O marketing de conteúdo é uma maratona”. Na comunidade do marketing de conteúdo, esta frase é nossa versão de “não há um lugar como nosso lar”. Diga isto muitas vezes, em inúmeras conferências, e todos os seus problemas desaparecerão. Ou, talvez não. Ao longo do tempo, um grande marketing de conteúdo pode absolutamente produzir retornos compostos, construindo audiências leais que, provavelmente comprarão maiores quantidades de uma determinada marca. Mas, mesmo que um CMO concorde com esta ideia, ele pode não estar inclinado a implanta-la. Por quê? Porque os líderes de marketing têm poucos incentivos para disputar um…
- [A estratégia de storytelling que a BuzzFeed e Star Wars têm em comum](https://hytrade.com.br/estrategia-de-storytelling/): Por Joe Lazauskas and Shane Snow Nós jamais teríamos tido Star Wars (Guerra nas Estrelas) se a polícia de Modesto, na Califórnia, na fosse tão eficiente em seu trabalho, ou se George Lucas não fosse um motorista tão imprudente. Antes de se tornar um cineasta e o amado criador de Star Wars, Lucas queria ser um piloto de combate da Força Aérea dos Estados Unidos. Mas, eles impediram que isso acontecesse porque ele tinha muitas multas de trânsito, por excesso de velocidade. Seu plano B foi a escola de cinema. Então, após uma década de trabalho e de inúmeras dores…
- [10 lições de marketing inspiradas pelo músico Dave Grohl](https://hytrade.com.br/10-licoes-de-marketing-inspiradas-pelo-musico-dave-grohl/): Dave Grohl é melhor conhecido como o cantor líder da banda de rock Foo Fighters, e como baterista da famosa banda de grunge e rock alternativo, Nirvana, no início dos anos 1990. Ele também é um cineasta – foi a força criadora por trás do documentário em minissérie da HBO Sonic Highways – e ainda fez uma eloquente e inspiradora palestra. Sempre que ouvimos Grohl falar (ou cantar), ficamos maravilhado por sua inteligência e pelo seu entusiasmo por sua arte. Ele é mais que um artista… ele realmente é um excelente profissional de marketing. Portanto, veja aqui 10 lições de…
- [Entrevista com Neil Patel sobre KindAds, Cripto Publicidade, Empreendedorismo e Regulamentações](https://hytrade.com.br/entrevista-com-neil-patel-sobre-kindads/): Por Alex Moskov Neil Patel é um renomado profissional de marketing e empreendedor, conhecido por ser cofundador de ferramentas de marketing e plataformas como Quicksprout, Crazy Egg, Hello Bar e KISSmetrics. Ele trabalhou para companhias como a NBC, Amazon, GM, HP e Viacom para ajuda-las a aumentar sua receita. Seus elogios incluem ser nomeado um dos 10 principais profissionais de marketing pela Forbes, um dos principais 100 empreendedores abaixo de 35 anos de idade pela Nações Unidas e um dos principais 100 empreendedores abaixo dos 30 anos de idade pelo Presidente Obama. Neil também é um conselheiro da KindAds, uma plataforma publicitária, cujo objetivo…
- [Associações: como fazê-las crescer de forma sustentável?](https://hytrade.com.br/associacoes-como-faze-las-crescer-de-forma-sustentavel/): Por Ivan Monteiro Ampliar o número de associados e parceiros requer investimento nas ideias certas O nosso mundo é tomado por questões de grande interesse humanitário. Cada questão que surge, logo é abraçada como causa a ser vencida ou estudada por grupos de pessoas. Em outros casos, não necessariamente são questões negativas que mobilizam grupos. É no interesse humano que nascem organizações com propósitos e ações que fazem, em grande parte dos casos, diferença na sociedade. Mas como ser bem sucedido na empreitada? Você sabe o que significa uma associação? O termo agrega uma série de modelos de organização que…
- [Mary Meeker Internet Trends Report 2018: Confira os destaques](https://hytrade.com.br/mary-meeker-internet-trends-report-2018/): Relatório anual mostra a evolução da internet e suas oportunidades A evolução digital está presente no cotidiano de todos, e interfere muito no modo como vivemos. Mary Meeker, sócia da Kleiner Perkins Caufield & Byers, divulgou a edição de 2018 do seu famoso relatório sobre as tendências da internet, e alguns aspectos chamam bastante atenção para quem trabalha no ramo ou para quem tem interesse em se aprofundar sobre o assunto. Veja os destaques: Usuários da Internet Logo no início de sua apresentação, Mary destacou que a quantidade de usuários da internet ultrapassou a metade da população mundial, com 3,6…
- [Certifique-se de que os dados não são responsáveis por sua queda](https://hytrade.com.br/certifique-se-de-que-os-dados-nao-sao-responsaveis-por-sua-queda/): Por John Fernandez A Internet foi uma maravilha para o jogo de poker no início dos anos 2000. Você não somente podia fazer altas apostas sem ir a um cassino, como esta tecnologia produziu transformações. Tradicionalmente, num cassino você raramente consegue jogar mais que 30 mãos por hora. Online, você pode jogar por hora o dobro das mãos. Mais importante ainda, você pode jogar em muitas mesas ao mesmo tempo. Entretanto, o grande fator responsável pelas mudanças foram os dados. Com o histórico das mãos, você podia construir uma perfeita base de dados de cada oponente, inclusive as tendências e…
- [As marcas ainda estão sendo enganadas pelos influenciadores com falsos seguidores](https://hytrade.com.br/influenciadores-com-falsos-seguidores/): Por Tallie Gabriel Se você for uma grande marca, é compreensivelmente tentador contratar um influenciador com centenas de milhares de seguidores para promover seus produtos. Mas, se a maioria desses seguidores forem robôs, esse investimento será um desperdício de dinheiro. A questão dos falsos seguidores não é nova. Desde que a influência na mídia social tornou-se um barômetro de influência, os usuários têm sido beneficiados pelos robôs. Mas agora, que o Instagram está desmoronando, tem sido uma surpresa descobrir que muitas marcas ainda estão pagando influenciadores da mídia social, com número inflacionado de seguidores. De acordo com um estudo realizado…
- [Associações: organização é benéfica, mas é cercada de desafios](https://hytrade.com.br/associacoes-organizacao-e-benefica-mas-e-cercada-de-desafios/): Por Ivan Monteiro Como fazer uma associação crescer e ganhar relevância?  Definida pelo objetivo de obtenção de finalidades comuns, representação e a defesa dos interesses dos seus integrantes, as Associações podem ganhar uma voz tão ampla que conseguem até mesmo mudar questões dentro da sociedade. Porém, para se conquistar credibilidade e relevância, é necessário superar desafios como a burocracia, a busca por um propósito sólido, organização e divulgação. A prática da organização de afiliados deve ter como meta a satisfação das necessidades coletivas. Para os seus gestores, manter uma associação forte e relevante é uma luta constante, afinal, é uma…
- [O que dois líderes drasticamente diferentes me ensinaram sobre construir confiança](https://hytrade.com.br/construir-confianca/): Por Shane Snow Recentemente, eu entrevistei dois líderes e, cada um deles, influenciou centenas de milhões de pessoas. Durante dois dias, eu falei com o CEO da Evernote e antigo executivo da Google, Chris O’Neil, e com o General Stanley McChrystal, fundador do McChrystal Group e comandante das forças dos Estados Unidos no Oriente Médio, durante os Governos Bush e Obama. O’Neil e McChrystal são conhecidos para obter o melhor das pessoas. O que me impressionou nestas duas entrevistas foi que ambos, apesar de ter diferentes personalidades e formação, disseram algo extraordinariamente semelhante quando eu perguntei a eles sobre liderança no complexo…
- [A mudança do papel do Chief Marketing Officer para o CEO de amanhã](https://hytrade.com.br/a-mudanca-do-papel-do-chief-marketing-officer/): No atual mundo conectado, já não é mais suficiente simplesmente medir o sucesso de uma companhia pela sua eficiência operacional. Os relacionamentos são a nova moeda; os clientes têm todo o poder. Cada vez mais, o sucesso de uma empresa depende do entendimento e do engajamento dos clientes. A maioria das empresas do grupo S&P 500 são empresas de prestação de serviços – companhias que dependem pesadamente dos relacionamentos com seus clientes, como a Lyft e a Airbnb. Elas refletem uma crescente necessidade de executivos chefes orientados para relacionamentos – pessoas como CMOs, que são a verdadeira escolha natural para…
- [6 estratégias de marketing para melhorar suas campanhas](https://hytrade.com.br/6-estrategias-de-marketing-para-melhorar-suas-campanhas/): Você gostaria de melhorar o desempenho das suas campanhas de marketing? Veja seis estratégias de marketing que você poderá usar para melhorar seus esforços de marketing em todos os canais, mensagens e execução. Vamos mergulhar nelas. 1. Melhore suas campanhas com segmentação. Segmentar seus esforços de marketing é como achar um conjunto de leads qualificados para suas campanhas. Antes de fazer qualquer trabalho – mensagens, desenvolvimento de canais, etc. – você precisará fazer algumas coisas e determinar quais segmentos do marcado você deseja atingir. Uma maneira estratégica de pensar sobre segmentação é criar marketing ou personagens de compradores para definir…
- [Qual é a diferença entre escrever bem e escrever mal?](https://hytrade.com.br/qual-e-a-diferenca-entre-escrever-bem-e-escrever-mal/): Por Shane Snow Um dia desses, fiquei impressionado com uma citação que li num blog post sobre vulnerabilidade, do autor e professor de Wharton Adam Grant: “Bons comunicadores fazem-se parecer inteligentes e fazem suas audiências se sentirem inteligentes”. As palavras de Grant me lembraram de quando eu descobri, para meu horror, que eu escrevo num nível de leitura da oitava série. Esta descoberta levou-me a estudar níveis de leitura de grandes escritores (e também de alguns não tão grandes). Acontece que os autores mais populares tendem a escrever para um nível mais baixo de leitura, do que uma típica pessoa…
- [O CMO + Chief Customer Officer (CCO): a Beyoncé e o Jay-Z da Diretoria](https://hytrade.com.br/o-cmo-chief-customer-officer-a-beyonce-e-o-jay-z-da-diretoria/): Nota do editor: A versão deste artigo sobre o papel emergente do Chief Customer Officer apareceu originalmente em CMSWire. Você é o Chief Marketing Office (Gerente ou Diretor de Marketing) de uma empresa grande, ou de tamanho médio. Você ama ser um CMO, com as variadas, e até amplas responsabilidades de nutrir uma marca. A vida é boa. Um dia, a empresa junta-se à crescente lista de organizações que movem um novo executivo para a diretoria: um Chief Customer Officer (Diretor de Atendimento/Sucesso dos Clientes). Você leu artigos sobre como a posição de CCO ficou em voga, como nova maneira de reter e…
- [O algoritmo do Facebook é apocalíptico para marcas, editores, usuários e para o próprio Facebook](https://hytrade.com.br/o-algoritmo-do-facebook-e-apocaliptico/): Por Joe Lazauskas Sempre que o Facebook mexe no seu algoritmo, e diminui o alcance das novas histórias, geralmente os editores tratam isso como se fosse uma briga de namorados. Mas, de acordo com um relatório da Digiday, o Facebook tem enviado a cada editor o texto “Precisamos conversar”, advertindo-os do algoritmo mais apocalíptico que jamais houve. Se você pensar que isto é hiperbólico, bem… olhe agora mesmo a homepage da Digiday. Um punhado de editores contatados pelo Facebook disse à Digiday que a gigante social planeja “favorecer os conteúdos compartilhados pelos usuários, ou que foram ativamente engajados por eles”.…
- [5 segredos do sucesso dos clientes para aumentar as taxas de renovação](https://hytrade.com.br/sucesso-dos-clientes-para-aumentar-as-taxas-de-renovacao/): Parece tão óbvio: As empresas que adotam uma abordagem proativa em relação ao sucesso dos clientes, indo adiante para prever as necessidades dos clientes, e para oferecer ajuda, em vez de esperar pelas solicitações, têm maior probabilidade de ter clientes leais e que repetem os pedidos. Mudar a abordagem do sucesso dos clientes de reativa para proativa é especialmente importante para as empresas de SaaS (software as a service); afinal, seu modelo de negócios baseado em subscrições exige manter os clientes felizes no longo prazo. Ainda assim, adotar uma abordagem proativa do sucesso dos clientes é mais fácil dizer que…
- [11 poderosas citações para inspirar o marketing](https://hytrade.com.br/11-poderosas-citacoes-para-inspirar-o-marketing/): Está você precisando de alguma inspiração de marketing? As exigências sobre os profissionais de marketing podem ser esmagadoras – você precisa ser criativo, inovador e possuir o superpoder de transformar estratégias em resultados concretos. Mesmo para os profissionais de marketing mais talentosos, esta é uma missão difícil de cumprir. Às vezes, você pode atingir um ponto difícil e a inspiração do marketing pode secar. Então, o que fazer? Frequentemente, a saída é uma dose de inspiração, não apenas vinda de qualquer pessoa, mas de alguém dentre as mentes mais brilhantes da história – como Steve Jobs, Eleanor Roosevelt e Walt…
- [Profissionais de marketing: vejam estas grandes tendências de automação de marketing B2B](https://hytrade.com.br/grandes-tendencias-de-automacao-de-marketing-b2b/): A automação de marketing é uma poderosa ferramenta que agiliza ações repetitivas tomadas pelos profissionais de marketing para conectar com prospectos e clientes. Veja cinco tendências de automação de marketing a serem observadas e integradas na sua estratégia deste ano. Os profissionais de marketing entendem os benefícios da automação de marketing. Enviar e-mails, usar a mídia social e muitas outras tarefas são facilitadas por este tipo de software. Mas, não se trata apenas de simplificar os trabalhos rotineiros; trata-se de multiplicar os resultados. Os profissionais de marketing relatam o dobro de leads usando a automação, em comparação com simplesmente usar…
- [5 passos para criar um programa de pontuação de leads de sucesso](https://hytrade.com.br/programa-de-pontuacao-de-leads-de-sucesso/): Para nutrir os seus leads, é importante ter uma ideia de onde eles estão na jornada do comprador. Eles acabam de ter consciência de que têm um problema? Estão eles considerando todas as suas opções para resolver um problema atual? Ou estão eles ativamente comparando fornecedores e procurando um preço? Entender onde estão os seus prospectos no funil pode ser tão importante como saber quem eles são, especialmente quando se tratar de entregar conteúdo relevante, que poder nutri-los ao longo do caminho da conversão. A pontuação de leads é uma grande maneira de localizar onde estão os seus prospectos no…
- [Como construir uma carreira num mundo de marketing orientado por dados](https://hytrade.com.br/como-construir-uma-carreira-num-mundo-de-marketing-orientado-por-dados/): A mudança é desconfortável e imprevisível. E, num mundo de marketing orientado por dados, é inevitável. Eu não preciso lhe dizer como o marketing tem mudado radicalmente na última década. O iPhone apenas apareceu há aproximadamente uma década. O Facebook tinha apenas um pouco menos de 50 milhões de usuários em setembro de 2007; agora, ele tem 2 bilhões de usuários por mês. Atualmente, a busca pela voz está crescendo. A Inteligência Artificial está conduzindo cada vez mais sistemas. A Domino’s está usando carros automatizados para entregar pizzas. No mundo dos negócios, tem havido muitas mudanças na última década. E,…
- [Entendendo as previsões e tendências de marketing para 2018](https://hytrade.com.br/previsoes-e-tendencias-de-marketing-para-2018/): De acordo com uma pesquisa informal sobre previsões e tendências de marketing para 2018 a serem observadas, os profissionais de marketing adotarão, cada vez mais, as ferramentas de inteligência artificial; continuarão a investir na produção de grandes conteúdos; e procurarão ainda mais estratégias e ferramentas que foquem nos clientes. Em vez de ter que surfar na Internet para obter todas as muitas previsões de marketing para 2018, nós as reduzimos a pontos que os especialistas estão mencionando numa dúzia de websites. Porque isto vale a pena? Frequentemente, as peças sobre previsão e tendências são cheias de ar quente. Se pudéssemos…
- [Quais são as maiores tendências do marketing de conteúdo para 2018?](https://hytrade.com.br/maiores-tendencias-do-marketing-de-conteudo-para-2018/): Por Joe Lazauskas Quais grandes tendências de marketing de conteúdo você vê para o próximo ano? -Jake, New York Quando eu me sentei, pelo quinto ano seguido, para escrever uma peça sobre tendências, eu não pude deixar de pensar neste desenho do The Marketoonist por dois motivos. Este desenho é bastante realista. Isto aconteceu comigo. Neste ano, eu tive exatamente esta mesma conversa em seis diferentes conferências. Eu não quero parecer egocêntrico, mas eu tenho certeza que o The Marketoonist está me usando como uma musa. Este desenho ilustra porque a câmara de eco da estratégia de conteúdo é tão problemática.…
- [Como preparar conteúdo B2B para robôs e IA](https://hytrade.com.br/como-preparar-conteudo-b2b-para-robos-e-ia/): No início da Internet, um cliente pode ter digitado uma palavra ou frase uma caixa de busca para descobrir um produto ou uma empresa. Os atuais clientes ainda usam este processo, mas uma mudança importante está ocorrendo: O uso de assistentes inteligentes é cada vez mais comum. Mas agora nós, profissionais de marketing, nos preparamos para engajar com conteúdo B2B para robôs e inteligência artificial (IA)? Especialistas estimam que, por volta do ano 2020, 85 por cento das interações com clientes serão gerenciadas sem a presença de um ser humano. Além disso, espera-se que o número total de cidadãos norte-americanos…
- [27 fatos incríveis sobre o marketing de conteúdo B2B](https://hytrade.com.br/fatos-incriveis-sobre-o-marketing-de-conteudo-b2b/): Por Nicki Howell O marketing de conteúdo B2B começou como uma nova tendência, e algumas pessoas até imaginavam se ela passaria rapidamente e se esgotaria. Mas, devagar, ele se transformou de um novo brilhante objeto num padrão ouro. De fato, Seth Godin chama o marketing de conteúdo de “o único marketing que sobrou”, porque ele se encaixa tão perfeitamente nos membros da geração Internet, que focam a sua atenção online cada vez que eles querem aprender mais sobre um produto ou serviço. Atualmente, muitos profissionais de marketing B2B investem pesadamente neste tipo de marketing, mas ainda perguntam: Qual é a…
- [HypeCast #44 - Retrospectiva 2017](https://hytrade.com.br/hypecast-44/): Por Ivan Monteiro Neste quadragésimo quarto episódio fazemos uma retrospectiva do que tivemos de melhor na primeira temporada [wt_note align=”left” width=”100%”] O HypeCast é um talk show de rádio on-demand, mais conhecido como podcast. Ele é projetado para ajudar os profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrirem as últimas tendências sobre marketing, tecnologia, empreendedorismo e negócios, através de entrevistas com os maiores especialistas do Brasil. [/wt_note] Olá, seja muito bem-vindo à quadragésima quarta edição do HypeCast! Nesse último episódio da primeira temporada, fizemos uma retrospectiva especial. Em mais de 40 episódios tivemos diversas entrevistas e ano que vem não será diferente. Além disso, começaremos…
- [Como o aprendizado das máquinas está transformando as compras](https://hytrade.com.br/como-o-aprendizado-das-maquinas-esta-transformando-as-compras/): Por Michelle Huff Nota do editor: Este artigo sobre o aprendizado das máquinas e IA apareceu originalmente no Huffington Post UK. Nesta era digital, nós estamos começando a ver grandes maneiras práticas, nas quais a inteligência artificial (IA) e o aprendizado das máquinas podem estremecer a situação atual. Veja, por exemplo, o ‘advogado robô’ recentemente lançado, DoNotPay, – um “chatbot” alimentado por IA, que oferece conselhos legais e de imigração gratuitos. E então há a missão dos profissionais de marketing para criar uma utopia, uma experiência quase perfeita para os clientes, com os gostos do O2, anunciando que a IA está configurada…
- [3 táticas seguras para atrair mais leads (e ser mais bonito)](https://hytrade.com.br/taticas-seguras-para-atrair-mais-leads/): Por Monique Torres Bem no fundo, o marketing é simplesmente sobre atração – dar a sua melhor tacada e fazer figa para ter a sua oferta aceita. É a alquimia da arte e da ciência e está (ou deveria estar) em ação contínua durante todo o ciclo de vida do cliente. Mas, a atração tem que começar em algum lugar. Na maioria dos casos, esse algum lugar é o topo do funil, com a geração de leads (é verdade que a maioria das organizações gasta a maior fatia do seu orçamento de marketing em aquisição). E isto é principalmente feito…
- [5 perguntas chave para ajuda-lo a decidir quando fechar um conteúdo](https://hytrade.com.br/quando-fechar-um-conteudo/): Por Nathan Isaacs O seu departamento de marketing B2B precisa produzir resultados, tipicamente medidos em leads qualificados para as vendas, que resultam em negócios fechados e clientes conquistados. Para atingir essa meta, você precisará atrair a sua audiência alvo para o seu website, e, então, perguntar-se cinco questões sobre quando fechar os conteúdos. Como escreveu Phil Bosley, Gerente de Capacitação e de Sucesso dos Clientes, num blog post em 2015, sobre como usar estrategicamente os formulários da web: “Atrás de cada visitante misterioso dos websites está uma pessoa real, que tem uma urgente necessidade relacionada aos negócios. A chave para…
- [Tendências de marketing B2B para 2018](https://hytrade.com.br/tendencias-de-marketing-b2b-para-2018/): Para a maioria de nós, o planejamento das campanhas de marketing para o fim do ano já está em andamento há algum tempo. De fato, muitos de vocês podem já estar com tudo pronto. Muitos de vocês ainda estão rascunhando os seus planos de marketing para 2018. Vocês estão mapeando o ano, mesmo que apenas no nível de 30.000 metros de altura. Portanto, nós pensamos que seria útil repassar as prováveis maiores tendências de marketing B2B para o ano seguinte. Seja lá o que você estiver planejando, provavelmente deverá incluir pelo menos alguns elementos desta lista. 1. Marketing centrado nos…
- [Porque a sua empresa não está crescendo com novos clientes](https://hytrade.com.br/porque-a-sua-empresa-nao-esta-crescendo-com-novos-clientes/): Por Jason Grills Para a maioria das empresas, que estão esperando para aumentar as suas vendas e fortalecer a sua posição no mercado, o crescimento empresarial é uma das metas com alta prioridade. Para conseguir o crescimento planejado, frequentemente, as empresas decidem expandir a rede dos embaixadores de uma marca, em vez de ter um cliente satisfeito. Consequentemente, numerosas companhias investem para atingir novos clientes: de acordo com a Invesp, 44% por cento delas escolhem investir na aquisição de clientes. Todavia, em alguns casos, os novos clientes não produzem necessariamente os efeitos desejados. Se você imaginar que os seus novos clientes…
- [HypeCast #43 - Tudo sobre podcasts com Luciano Pires](https://hytrade.com.br/hypecast-43/): Por Ivan Monteiro Neste quadragésimo terceiro episódio batemos um muito bacana sobre podcasts com Luciano Pires, um dos maiores e mais conhecido podcaster do Brasil [wt_note align=”left” width=”100%”] O HypeCast é um talk show de rádio on-demand, mais conhecido como podcast. Ele é projetado para ajudar os profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrirem as últimas tendências sobre marketing, tecnologia, empreendedorismo e negócios, através de entrevistas com os maiores especialistas do Brasil. [/wt_note] Olá, seja muito bem-vindo à quadragésima terceira edição do HypeCast! Neste episódio de encerramento das entrevistas da primeira temporada, batemos um papo muito bacana com o fantástico Luciano Pires, um dos…
- [O marketing de conteúdo na era do Google RankBrain](https://hytrade.com.br/marketing-de-conteudo-na-era-do-google-rankbrain/): Por Nicki Howell O algoritmo RankBrain do Google está forçando os profissionais de marketing de conteúdo a obter melhores resultados ao entregar “maravilhosos conteúdos”, ou a arriscar ficar perdidos em todo o ruído. Não há falta de atualizações do Google, sejam as confirmadas (Penguin, Panda e Hummingbird), ou as não confirmadas (como a “Fred” deste ano). Com cada atualização, os profissionais de marketing rapidamente ajustam as suas estratégias para assegurar que o seu conteúdo permaneça sendo relevante, seja encontrado e obtenha boa classificação. As apostas são altas, pois, a maioria dos pesquisadores nunca rola além da primeira página dos resultados…
- [Preso numa rotina de marketing de conteúdo? Tente este truque](https://hytrade.com.br/preso-numa-rotina-de-marketing-de-conteudo-tente-este-truque/): Por Justin Lambert Você está ficando cansado do seu blog? Se a resposta for sim, há uma boa chance de que os seus leitores também estão. Na realidade, não há nada de errado nisso, acredite-me. Você trabalhou bastante para criar fantástico conteúdo educacional, engajador e divertido, possivelmente durante anos. Mas, por algum motivo, a coisa parou de funcionar. Ou, ainda está funcionando, mas o seu tráfego e os indicadores-chave de desempenho estão se achatando, isto é, não estão aumentando. Mais importante que descobrir porque estes problemas existem, é descobrir o que fazer diante deles. A resposta é muito mais simples…
- [6 passos para fazer um Plano de Marketing de Conteúdo que produzirá conversões](https://hytrade.com.br/6-passos-para-fazer-um-plano-de-marketing-de-conteudo-que-produzira-conversoes/): Por Nidhi Puri Em todo o mundo, os profissionais de marketing concordam: o marketing de conteúdo é quente! De qualquer local no mercado, eu vejo empresas explorando cada vez mais como elas podem adaptar estratégias de marketing de conteúdo ao seu marketing. E isto faz sentido. Que melhor modo de atingir o enorme número de consumidores potenciais que gastam tempo online, não importando onde você, ou os seus consumidores, estiverem localizados. Os compradores modernos são constantemente bombardeados por anúncios: em outdoors, na televisão, em jornais e através dos canais digitais. Eles tendem, subconscientemente, a começar a ignora-los. Todos querem comprar,…
- [HypeCast #42 - Tudo sobre o IBM Watson com Guilherme Procópio](https://hytrade.com.br/hypecast-42/): Por Ivan Monteiro Neste quadragésimo segundo episódio, batemos um papo hiper tecnológico com Guilherme Procópio e ele nos contou tudo sobre o IBM Watson. [wt_note align=”left” width=”100%”] O HypeCast é um talk show de rádio on-demand, mais conhecido como podcast. Ele é projetado para ajudar os profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrirem as últimas tendências sobre marketing, tecnologia, empreendedorismo e negócios, através de entrevistas com os maiores especialistas do Brasil. [/wt_note] Olá, seja muito bem-vindo à quadragésima segunda edição do HypeCast! Neste episódio trouxemos o futuro para o presente e batemos um papo super hiper tecnológico com Guilherme Procópio, executivo Watson na IBM, sobre as soluções…
- [HypeCast #41 - Tudo sobre Automação de Marketing com Domingos Dias](https://hytrade.com.br/hypecast-41/): Por Ivan Monteiro Neste quadragésimo primeiro episódio, falamos com Domingos Dias sobre automação de marketing e a parceria de sucesso entre a Act-On Software e a HyTrade Marketing Digital [wt_note align=”left” width=”100%”] O HypeCast é um talk show de rádio on-demand, mais conhecido como podcast. Ele é projetado para ajudar os profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrirem as últimas tendências sobre marketing, tecnologia, empreendedorismo e negócios, através de entrevistas com os maiores especialistas do Brasil. [/wt_note] Olá, seja muito bem-vindo à quadragésima primeira edição do HypeCast! Neste episódio conversamos com Domingos Dias, nosso Gerente Estratégico de Vendas e de Sucesso na Act-On Software, nosso…
- [Como entender a evolução da SEO - As palavras-chave são importantes, as palavras-chave não são importantes](https://hytrade.com.br/como-entender-a-evolucao-da-seo/): A otimização para as máquinas de busca parece confundir muita gente. Alguns donos de pequenas empresas, com quem eu falei, apenas franziram o cenho quando eu tentei explica-la para eles. Outros simplesmente não querem que eu explique. Eles apenas querem que as suas páginas estejam bem classificadas. Infelizmente, toda a confusão provavelmente não irá embora. À medida que as máquinas de buscas ficam mais inteligentes, há poucas e duras regras às quais devemos nos agarrar. Técnicas que foram amplamente endossadas mesmo há poucos anos, podem agora deixa-lo com problemas. Todo o debate sobre links é um bom exemplo disto. Mas,…
- [Como apimentar o seu marketing de conteúdo com GIFs animados](https://hytrade.com.br/como-apimentar-o-seu-marketing-de-conteudo-com-gifs-animados/): Por Pam Neely As imagens são ferramentas poderosas. Elas podem atrair e manter a atenção, ou capturar e transmitir uma emoção de uma maneira que as palavras não podem. Acrescente algum movimento às suas imagens e elas se tornarão irresistíveis. O vídeo ainda é o todo poderoso, mas o humilde GIF animado também está desfrutando um aumento de popularidade. Ele sempre foi uma maneira divertida para obter um pouco de atenção extra. Infelizmente, os GIFs animados também têm sido usados por demasiados anúncios em banners bregas e aborrecidos “emoticons” animados. Isso manchou um pouco a sua reputação. Mas agora, cada vez mais…
- [4 dicas para produzir conteúdo que gera engajamento](https://hytrade.com.br/produzir-conteudo-que-gera-engajamento/): Por Jacqueline Gonçalo A produção de conteúdo para internet há tempos deixou de ser apenas um amontoado de textos, para se tornar algo profissional, onde existem técnicas a serem seguidas para ser mais atraente, gerar engajamento e alcançar o seu objetivo de se sobrepor frente à infinidade de sites e blogs existentes na rede mundial de computadores. Não é uma tarefa fácil produzir conteúdo que gera engajamento, é preciso saber envolver as pessoas e convidá-las de maneira hábil a interagir com todos os seus conteúdos. Importante também para a sua empresa encontrar a melhor hospedagem de sites com qualidade nos serviços de…
- [HypeCast #40 - Tudo sobre o LinkedIn Sales Solutions com Marcell Rosa](https://hytrade.com.br/hypecast-40/): Por Ivan Monteiro Neste quadragésimo episódio, batemos um papo muito elucidativo com Marcell Rosa sobre o LinkedIn Sales Solutions, as soluções de vendas do LinkedIn [wt_note align=”left” width=”100%”] O HypeCast é um talk show de rádio on-demand, mais conhecido como podcast. Ele é projetado para ajudar os profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrirem as últimas tendências sobre marketing, tecnologia, empreendedorismo e negócios, através de entrevistas com os maiores especialistas do Brasil. [/wt_note] Olá, seja muito bem-vindo à quadragésima edição do HypeCast! Neste episódio batemos um papo muito bacana e elucidativo com Marcell Rosa, gerente nacional de vendas do LinkedIn Sales Solutions (as soluções…
- [As quatro principais dicas retiradas do Estudo de Marketing de Conteúdo B2B do CMI](https://hytrade.com.br/estudo-de-marketing-de-conteudo-do-cmi/): Por Dillon Baker Os estudos de marketing de conteúdo tendem a ser relações de felicidade e sorte. Empresas estão investindo mais dinheiro, executivos estão comprando, times estão mais sofisticados, e assim por diante. Todo ano desde 2010, o Instituto de Marketing de Conteúdo (CMI) libera estudos de marketing de conteúdo. A análise do CMI sobre o marketing de conteúdo B2B (Business to Business) é um primeiro exemplo de como conseguir um merecimento de mídia. Estatísticas positivas exigem análise e domínio de títulos. Mas eu queria me aprofundar para apontar um ponto de vista não tão ortodoxo sobre o relatório. Aqui estão quatro…
- [HypeCast #39 – Tudo sobre Social Selling com Alexandre Silva](https://hytrade.com.br/hypecast-39/): Por Ivan Monteiro Neste trigésimo nono episódio, batemos um papo muito bacana com Alexandre Silva, criador do curso LinkedIn Player, sobre como o que é social selling e como usar o LinkedIn para alavancar as suas vendas [wt_note align=”left” width=”100%”] O HypeCast é um talk show de rádio on-demand, mais conhecido como podcast. Ele é projetado para ajudar os profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrirem as últimas tendências sobre marketing, tecnologia, empreendedorismo e negócios, através de entrevistas com os maiores especialistas do Brasil. [/wt_note] Olá, seja muito bem-vindo à trigésima nona edição do HypeCast! Neste episódio batemos um papo muito bacana com Alexandre Silva, empreendedor,…
- [Principais tendências do marketing orientado por dados, que estamos acompanhando](https://hytrade.com.br/tendencias-do-marketing-orientado-por-dados/): Por Teresa Weirich O marketing orientado por dados está provando ser um dos queridos e duradouros marketings dos dias atuais. Embora este termo ainda seja relativamente novo para algumas pessoas deste ramo de atividades, o fundamento deste conceito não é. O marketing orientado por dados permite tomar decisões de marketing com base em fatos, quantificando conceitos anteriormente não quantificáveis. Esta é uma ampla estratégia que enfatiza dados analíticos das audiências, percepções sobre os consumidores e inteligência preditiva. E as empresas a estão notando. De fato, de acordo com uma pesquisa da Insights Report, 64% delas “concordam enfaticamente” que o marketing orientado…
- [4 marcas que estão usando o e-mail marketing para levar vantagem](https://hytrade.com.br/4-marcas-que-estao-usando-o-e-mail-marketing-para-levar-vantagem/): E-mail marketing. Poucas táticas de marketing B2B têm sido tão sitiadas. O grito de guerra “o e-mail está morto” foi forte por alguns anos, mas agora nós o estamos ouvindo com frequência muito menor. Foi aceito universalmente que o e-mail está aqui para ficar. Não apenas isto, os profissionais de marketing estão percebendo que esta é uma forma incrivelmente viável – e valiosa – de atingir os atuais e potenciais clientes. O e-mail é a forma de se comunicar com todos os assinantes ou compradores da maneira mais clara e concisa. De fato, os profissionais de marketing B2B concordam que…
- [5 estratégias comprovadas para alinhar marketing e vendas](https://hytrade.com.br/5-estrategias-comprovadas-para-alinhar-marketing-e-vendas/): Por McKenzie Ingram Quando as suas equipes de marketing e vendas não estiverem exatamente olhando nos olhos uma da outra, a sua produtividade geral, o seu crescimento da receita e o seu lucro podem sofrer seriamente. De fato, as empresas que não têm alinhamento entre as suas equipes de vendas e de marketing podem, em cada ano que passa, estar deixando uma quantidade significativa de dinheiro sobre a mesa. De acordo com um estudo realizado pela MathMarketing, as empresas que têm o maior grau de alinhamento: Crescem 5,4 pontos mais rapidamente que as suas congêneres menos alinhadas, quando comparadas com as empresas…
- [HypeCast #38 - Como empreender com propósito com Ligia Costa](https://hytrade.com.br/hypecast-38/): Por Ivan Monteiro Neste trigésimo oitavo episódio, batemos um papo especial com Ligia Costa, CEO da TGI Today, sobre como empreender com propósito e ter uma vida de sucesso e equilibrada [wt_note align=”left” width=”100%”] O HypeCast é um talk show de rádio on-demand, mais conhecido como podcast. Ele é projetado para ajudar os profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrirem as últimas tendências sobre marketing, tecnologia, empreendedorismo e negócios, através de entrevistas com os maiores especialistas do Brasil. [/wt_note] Olá, seja muito bem-vindo à trigésima oitava edição do HypeCast! Neste episódio batemos um papo muito especial com Ligia Costa, fundadora e CEO da Thanks God…
- [Criando uma declaração excepcional para mantê-lo numa missão](https://hytrade.com.br/criando-uma-declaracao-excepcional-de-missao/): Por Amy Duchene Atualmente, os clientes não estão interessados em gastar o seu suado dinheiro em qualquer lugar antigo. Eles querem algo mais – uma experiência coesa, uma sensação de que a sua empresa compartilha valores e princípios. Eles precisam de uma missão. Já disseram antes que uma marca é uma promessa. Então, uma declaração de missão é esta promessa escrita – uma declaração, um juramento, uma promessa que se estende tanto aos clientes e prospectos da empresa, como também aos seus investidores e funcionários. A sua declaração de missão é uma extensão da sua empresa – um fundamento não…
- [2 motivos pelos quais a última mudança do algoritmo do Facebook impactará os profissionais de marketing](https://hytrade.com.br/mudanca-do-algoritmo-do-facebook/): Por Joe Lazauskas Na semana passada, o mundo teve notícia da maior mudança de algoritmo no Facebook em anos. Oficialmente, o Google recuperou o seu ponto como a principal fonte de tráfego de referência, desde que o Facebook o ultrapassou em agosto de 2015, o que significa que a maior rede social do mundo tem enviado cada vez menos tráfego para conteúdo. De acordo com uma análise de dados da Parse.ly de mais de 2.500 sites, o tráfego de encaminhamento do Facebook está agora em 35,1 por cento, enquanto que o encaminhamento do Google está pairando acima de 40 por…
- [O futuro do CRM é o engajamento do cliente](https://hytrade.com.br/o-futuro-do-crm-e-o-engajamento-do-cliente/): Por Paige Musto Qual é o futuro do Customer Relationship Management (CRM) – Gerenciamento do Relacionamento com o Cliente – e o que é necessário para criar um engajamento duradouro com o cliente? Recentemente eu tive a oportunidade de sentar-me com Paul Greenberg, que é, algumas vezes, chamado de “padrinho do CRM”. Paul é o autor de CRM at the Speed of Light (O CRM na velocidade da luz), um trabalho seminal que está na quarta edição e está disponível em nove idiomas. Ele tem outro livro chegando no próximo ano da Harvard Business Press, intitulado A Commonwealth of Self-Interest…
- [HypeCast #37 - Marketing de Inovação com  Alexandre Borin](https://hytrade.com.br/hypecast-37/): Por Ivan Monteiro Neste trigésimo sétimo episódio, batemos um papo especial com Alexandre Borin, CEO da Prestus, sobre marketing de inovação [wt_note align=”left” width=”100%”] O HypeCast é um talk show de rádio on-demand, mais conhecido como podcast. Ele é projetado para ajudar os profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrirem as últimas tendências sobre marketing, tecnologia, empreendedorismo e negócios, através de entrevistas com os maiores especialistas do Brasil. [/wt_note] Olá, seja muito bem-vindo à trigésima sétima edição do HypeCast! Neste episódio batemos um papo muito bacana com Alexandre Borin, CEO da Prestus,  sobre a sua carreira metórica e os serviços inovadores que a…
- [5 maneiras poderosas de usar a prova social no marketing de conteúdo](https://hytrade.com.br/usar-prova-social-no-marketing-de-conteudo/): Por Nicki Howell Os profissionais de marketing querem alcançar os seus clientes e explicar os benefícios dos seus produtos – e fazer isto com o maior impacto. Mas, para esses profissionais, não é suficiente dizer aos clientes atuais e potenciais porque seus produtos são tão maravilhosos. Os prospectos não levam muito em consideração o que as empresas dizem sobre os seus produtos; em vez disto, os prospectos querem saber o que os seus pares dizem sobre esses produtos. É por isso que a prova social é tão poderosa. Um estudo descobriu que 88 por cento dos consumidores, ao tomar decisões…
- [4 perguntas que você precisa responder antes de criar o seu plano de conteúdo](https://hytrade.com.br/o-seu-plano-de-conteudo/): Por Joe Lazauskas Um dos mais importantes e inovadores avanços mecânicos é a roda voadora, um dispositivo usado para armazenar e conservar energia, e um componente crítico de tudo, desde as locomotivas a vapor do início dos anos 1800 até as naves espaciais atuais da NASA. Notavelmente poderosa e eficiente, a roda voadora precisa de um torque inicial para movê-la. Uma vez em movimento, ela é capaz de gerar e armazenar mais energia em cada ciclo, aumentando a sua produção total e a sua eficácia no decorrer do tempo. Na Contently, nós desenvolvemos o que chamamos de metodologia de conteúdo,…
- [HypeCast #36  -  As “Gerações Brasileiras” com Volney Faustini](https://hytrade.com.br/hypecast-36%e2%80%8a/): Por Ivan Monteiro No trigésimo sexto episódio, batemos um papo especial com Volney Faustini sobre o seu estudo “Gerações do Brasil” [wt_note align=”left” width=”100%”] O HypeCast é um talk show de rádio on-demand, mais conhecido como podcast. Ele é projetado para ajudar os profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrirem as últimas tendências sobre marketing, tecnologia, empreendedorismo e negócios, através de entrevistas com os maiores especialistas do Brasil. [/wt_note] Olá, seja muito bem-vindo à trigésima sexta edição do HypeCast! Cumprindo a promessa do programa passado, neste episódio apresentamos uma conversa especial com Volney, sobre seu estudo “Gerações do Brasil”. Volney…
- [O futuro do marketing de conteúdo não é o marketing de conteúdo](https://hytrade.com.br/o-futuro-do-marketing-de-conteudo/): Por Joe Lazauskas Vamos falar sobre o gráfico favorito do ramo do marketing de conteúdo. Nós amamos este gráfico. Ele aparece em cerca de 75 por cento de todas as apresentações sobre conteúdo, mostrando crescimento explosivo das buscas por “marketing de conteúdo” nesta década. Eu o uso em três apresentações diferentes. Ele é, basicamente, a versão do nosso ramo de atividades da canção tema do filme da Lego “Tudo é maravilhoso” (e foi o maior programa de marketing de conteúdo de todos os tempos, como qualquer pessoa deste ramo de atividades lhe dirá). Embora o gráfico de tendências do Google…
- [HypeCast #35 – Tudo sobre o Content Marketing World com Cassio Politi – Parte 2](https://hytrade.com.br/hypecast-35/): Por Ricardo De Lucia Leite Neste trigésimo quinto episódio continuamos o bate papo com o nosso amigo Cassio Politi sobre o Content Marketing World 2017 [wt_note align=”left” width=”100%”] O HypeCast é um talk show de rádio on-demand, mais conhecido como podcast. Ele é projetado para ajudar os profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrirem as últimas tendências sobre marketing, tecnologia, empreendedorismo e negócios, através de entrevistas com os maiores especialistas do Brasil. [/wt_note] Olá, seja muito bem-vindo à trigésima quinta edição do HypeCast! Cumprindo a promessa do programa passado, neste episódio finalizamos a conversa com o nosso amigo e parceiro,…
- [3 problemas que me manterão acordado à noite após o Content Marketing World](https://hytrade.com.br/3-problemas-levantados-no-content-marketing-world/): Por Joe Lazauskas Um mantra comum no Content Marketing World, a extravagância agressiva de cor laranja que acontece em Cleveland todo mês de setembro, é que os profissionais de marketing precisam pensar mais como jornalistas. Mas, no ano passado, eu fui um jornalista, tentando pensar mais como um profissional de marketing. Embora eu tenha desistido há vários anos do jornalismo em tempo integral, quando eu passei de supervisor de um site de notícias a gerenciar a estratégia editorial e de conteúdo da Contently, eu sempre mantive essa perspectiva de jornalista. Quando as pessoas dizem que os profissionais de marketing devem…
- [Está o inbound marketing segurando a sua empresa?](https://hytrade.com.br/esta-o-inbound-marketing-segurando-a-sua-empresa/): Por Kevin Bobowski O inbound marketing é definido como profissionais de marketing atraindo as pessoas para eles, ao invés dos profissionais de marketing indo atrás dos prospectos para obter a atenção deles. Como é atualmente praticado, o inbound marketing apoia-se fortemente no marketing de conteúdo (a produção e distribuição de conteúdo como vídeos, e-books, blog posts, podcasts, e assim por diante) e em otimização das máquinas de busca (SEO). A Act-On define o inbound marketing como “atividades designadas a atrair a atenção dos clientes e dos prospectos, com o objetivo de dar a eles um motivo para virem até você”.…
- [HypeCast #34 – Tudo sobre o Content Marketing World com Cassio Politi – Parte 1](https://hytrade.com.br/hypecast-34/): Por Ricardo De Lucia Leite Neste trigésimo quarto episódio batemos um papo muito bacana com o nosso amigo Cassio Politi sobre o Content Marketing World 2017 [wt_note align=”left” width=”100%”] O HypeCast é um talk show de rádio on-demand, mais conhecido como podcast. Ele é projetado para ajudar os profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrirem as últimas tendências sobre marketing, tecnologia, empreendedorismo e negócios, através de entrevistas com os maiores especialistas do Brasil. [/wt_note] Olá, seja muito bem-vindo à trigésima quarta edição do HypeCast! Neste programa batemos um papo muito bacana com o nosso amigo e parceiro, Cassio Politi. Cassio, que…
- [Qual é a diferença entre o marketing B2B e o B2C?](https://hytrade.com.br/qual-e-a-diferenca-entre-o-marketing-b2b-e-o-b2c/): Por Amy Duchene Eu tenho trabalhado em marketing durante muito tempo, com a maior parte da minha carreira em B2B. Quando eu digo isso às pessoas, elas frequentemente olham para mim com curiosidade. Exatamente, o que é B2B? Esta é geralmente a primeira pergunta que elas fazem. E aquelas pessoas que passaram os seus dias no lado dos consumidores, frequentemente vão mais fundo: Qual é a diferença entre B2B e B2C? Elas querem saber. Uma resposta curta? Não muita. Mas, se você estiver fazendo marketing para outras empresas, ou para o consumidor, você deverá considerar algumas questões básicas. Definições: B2B…
- [6 maneiras de uma base de conhecimentos beneficiar equipes de TI](https://hytrade.com.br/6-maneiras-de-uma-base-de-conhecimentos-beneficiar-equipes-de-ti/): Por Jason Grills As empresas estão constantemente evoluindo, mudando em resposta aos seus turbulentos ambientes operacionais, e para explorar oportunidades que aparecem. Na maioria dos casos, a mudança está fora do controle das organizações, em virtude de mudanças regulatórias, de iniciativas geradas por clientes, ou por pressão da concorrência. Gerenciando as mudanças Grandes ou pequenas, cumulativamente, essas mudanças podem ter um grande impacto sobre a sua organização, alguns positivos, outros negativos, dependendo de como você gerenciar o processo de mudança. Embora seja impossível exercer completo controle sobre todos os aspectos da sua empresa, há algumas áreas que você pode influenciar,…
- [HypeCast #33 – Tudo sobre Assessoria de Imprensa com Vera Lucia Rodrigues](https://hytrade.com.br/hypecast-33/): Por Ricardo De Lucia Leite Neste trigésimo terceiro episódio conversamos com a Vera Lucia sobre assessoria de imprensa e sua história no Brasil [wt_note align=”left” width=”100%”] O HypeCast é um talk show de rádio on-demand, mais conhecido como podcast. Ele é projetado para ajudar os profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrirem as últimas tendências sobre marketing, tecnologia, empreendedorismo e negócios, através de entrevistas com os maiores especialistas do Brasil. [/wt_note] Olá, seja muito bem-vindo à trigésima terceira edição do HypeCast! Neste programa conversamos com a Vera Lucia Rodrigues sobre assessoria de imprensa. Apesar de trabalharmos com marketing digital e…
- [As empresas que prosperam em tempos difíceis têm estes traços em comum](https://hytrade.com.br/as-empresas-que-prosperam-em-tempos-dificeis-tem-estes-tracos-em-comum/): Por Ernan Roman Na mesma economia e no mesmo mercado consumidor no qual milhares de varejistas e de marcas estão lutando, outros estão prosperando e crescendo. Por quê? O que produz o resultado “algo deu errado”, em contraposição ao “as coisas estão indo muito bem”? O segredo aparece ao saber quem são eles, quem elas servem e como eles conectam com os clientes de uma maneira sustentável e ditada por valor. Tudo, isto começa no topo. “Os CEOs precisam criar uma cultura na qual a principal medida do sucesso é o sucesso dos seus clientes”, disse Serge Saxonov, CEO da…
- [O segredo para achar uma vantagem competitiva de conteúdo](https://hytrade.com.br/vantagem-competitiva-de-conteudo/): Por Aya Abitbul Em 1915, o psicólogo Edgar Rubin escreveu toda a sua tese de doutorado numa simples imagem. A imagem em questão parecia conter um vaso branco plano, no centro de um fundo preto. Mas, simples como parecia, ela suscitou um acalorado debate entre centenas de sujeitos de pesquisa, médicos proeminentes e renomados psicólogos. Embora a maioria deles acreditasse que o vaso estava claro como o dia, outros argumentavam que não havia um vaso. Na parte preta da imagem eles viram dois homens que estavam de frente, um para o outro. Atualmente, este fenômeno do vaso de Rubin é…
- [HypeCast #32 – Tecnologia Editorial com Neo Ferreira](https://hytrade.com.br/hypecast-32/): Por Ricardo De Lucia Leite Neste trigésimo segundo episódio batemos um papo muito bacana com o Neo Ferreira sobre tecnologia editorial [wt_note align=”left” width=”100%”] O HypeCast é um talk show de rádio on-demand, mais conhecido como podcast. Ele é projetado para ajudar os profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrirem as últimas tendências sobre marketing, tecnologia, empreendedorismo e negócios, através de entrevistas com os maiores especialistas do Brasil. [/wt_note] Olá, seja muito bem-vindo à trigésima segunda edição do HypeCast! Neste programa conversamos com Neo Ferreira sobre Tecnologia Editorial. O mercado editorial tem passado por profundas e rápidas mudanças nos últimos anos…
- [Aumente o engajamento dos clientes criando confiança através do seu conteúdo](https://hytrade.com.br/aumente-o-engajamento-dos-clientes/): Por Nicki Howell Ultimamente você procurou algum novo produto ou serviço? Se a resposta foi sim, você provavelmente fez o que a maioria das pessoas faz ao começar uma busca – pegou o seu smartphone e foi fundo. O produto funcionou conforme o esperado? Bom. E a empresa? Ela oferece um ótimo apoio aos clientes, resolve rapidamente problemas técnicos e – mais importante – tem boas recomendações disseminadas boca a boca por outros clientes? Todas essas questões podem ser resumidas numa só palavra: confiança. No marketing de conteúdo, é importante contar a história da marca, mas, no fim do dia,…
- [Estratégias inteligentes para impulsionar o seu marketing PME](https://hytrade.com.br/estrategias-inteligentes-para-impulsionar-o-seu-marketing-pme/): Por Cindy Collins-Taylor O marketing B2B numa pequena organização: quão difícil pode ser? Afinal, tudo o que você precisa fazer é criar e capturar o interesse por um produto ou serviço, colocar as pessoas interessadas pipeline de vendas e gerenciar sabiamente esses prospectos, através da jornada dos compradores… certo? Bem, pensando novamente, isto pode representar um desafio. Afinal, você estará lidando com muitas partes que mudam e que se movem constantemente. Às vezes, é difícil descobrir um caminho claro em meio ao caos. Todavia, nos últimos anos, a geração de leads e as técnicas de nutrição de leads decolaram e levaram…
- [HypeCast #31 – Gestão de Vendas com Alessandro e Adriano Galvão](https://hytrade.com.br/hypecast-31/): Por Ricardo De Lucia Leite Neste trigésimo primeiro episódio conversamos com os amigos e parceiros Alessandro e Adriano Galvão sobre Gestão de Vendas [wt_note align=”left” width=”100%”] O HypeCast é um talk show de rádio on-demand, mais conhecido como podcast. Ele é projetado para ajudar os profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrirem as últimas tendências sobre marketing, tecnologia, empreendedorismo e negócios, através de entrevistas com os maiores especialistas do Brasil. [/wt_note] Olá, seja muito bem-vindo à trigésima primeira edição do HypeCast! Este programa está muito bacana, pois conversamos com os amigos e parceiros Alessandro e Adriano Galvão sobre Gestão de…
- [A arte de criar conteúdo curado](https://hytrade.com.br/a-arte-de-criar-conteudo-curado/): Por Nicki Howell A criação de conteúdo está em alta, tendo 76 por cento dos profissionais de marketing relatado que eles planejam gerar mais conteúdo neste ano que no ano passado. Entretanto, produzir conteúdo de valor, autoritário e atraente requer mais tempo – e muitos profissionais de marketing já planejaram usar os seus parcos recursos de maneira econômica. Todavia, um simples truque está economizando, para esses profissionais, dúzias de horas de criação de conteúdo. O segredo? Nem todo o conteúdo que você produz precisa ser seu. Um incrível valor está no conteúdo curado. É claro que você sempre precisa dar…
- [25 Grandes Estatísticas da Automação de Marketing (Psiu! Estas são novas!)](https://hytrade.com.br/25-grandes-estatisticas-da-automacao-de-marketing/): Por Cindy Collins-Taylor Estatísticas frescas! Pegue as suas estatísticas frescas aqui! Todos nós sabemos que o marketing B2B muda constantemente e evolui rapidamente. Infelizmente, muitas das estatísticas disponíveis, que todos nós temos usado para tomar decisões estratégicas, estão – vamos reconhecer isto – um pouco obsoletas. Portanto, nós decidimos descobrir as estatísticas mais recentes sobre a automação de marketing, pesquisando mais de 350 profissionais de marketing da América do Norte e da Europa, para obter as percepções deles sobre o impacto da automação de marketing (AM) em suas organizações. Nós estamos muito animados para compartilhar os nossos achados sobre a…
- [Por que a inteligência artificial está configurada para redefinir a jornada dos clientes](https://hytrade.com.br/a-inteligencia-artificial-redefinira-a-jornada-dos-clientes/): Por Michelle Huff O jogo de reconhecimento de padrões Go, criado na China há 2.500 anos, é considerado um dos jogos mais difíceis do mundo de ser dominado – e por bons motivos. O número de possíveis movimentos no tabuleiro é maior que o número de átomos de todo o universo. Em virtude da sua enorme complexidade, este jogo também foi considerado um incrível desafio para ser dominado por qualquer forma de inteligência artificial (AI). O elevado número de movimentos potenciais é simplesmente impossível de prever, ou de planejar antecipadamente. É por isso que especialistas acreditavam que levaria uma década,…
- [HypeCast #30 – Transformação Digital com Carlos Ferreira](https://hytrade.com.br/hypecast-30/): Por Ricardo De Lucia Leite Neste trigésimo episódio batemos um papo muito bacana com Carlos Ferreira sobre Transformação Digital [wt_note align=”left” width=”100%”] O HypeCast é um talk show de rádio on-demand, mais conhecido como podcast. Ele é projetado para ajudar os profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrirem as últimas tendências sobre marketing, tecnologia, empreendedorismo e negócios, através de entrevistas com os maiores especialistas do Brasil. [/wt_note] Olá, seja muito bem-vindo à trigésima edição do HypeCast! Este programa está muito bacana, pois tivemos a honra e o prazer de receber um dos maiores especialistas em transformação digital do Brasil. Você…
- [3 maneiras do marketing personalizado melhorar a experiência dos consumidores](https://hytrade.com.br/marketing-personalizado/): Por Teresa Weirich Para os atuais profissionais de marketing, a personalização não é mais uma expressão extravagante da moda. Ela é uma parte necessária de uma robusta estratégia de marketing. Os consumidores esperam um conteúdo personalizado de um para um – independentemente do dispositivo ou da plataforma que eles decidirem usar num determinado momento. Eles estão esperando sentir um relacionamento real com as empresas e as marcas com as quais eles engajam e eles não estão satisfeitos em se sentirem como sendo apenas um número. Eles exigem ser tratados como um indivíduo que tem valor. E qual é a importância…
- [6 dicas para uma venda social mais poderosa](https://hytrade.com.br/6-dicas-para-uma-venda-social-mais-poderosa/): Por Nicki Howell Achar uma solução de negócios há um século era simples – você faria algumas perguntas à sua volta, reunia recomendações e, então, tomava uma decisão. Hoje, este processo não é muito diferente. Entretanto, há uma mudança significativa: o campo de jogo está se expandindo rapidamente através da mídia social. Os profissionais de marketing têm se comunicado com seus clientes por anos através da mídia social. À medida que este canal “envelheceu”, o seu novo e mais impactante irmãozinho já cresceu: a venda social. Você pode ter ouvido histórias como a de Sander Biehn, um experiente representante de…
- [A cada minuto, a Internet passa por uma incrível quantidade de conteúdo](https://hytrade.com.br/a-cada-minuto-na-internet/): Por Ivy Zhao Por quantos apps você pode rolar em 60 segundos? Quando eu estou realmente nesta zona, eu posso postar no Facebook, enviar uma mensagem de texto para um amigo, curtir algumas fotos no Instagram e, talvez, dar uma passada por alguns dos meus feeds no LinkedIn. Eu aposto que não sou a única capaz dessa destreza digital. Há uma tremenda quantidade de atividade acontecendo online, e parece que sempre há mais conteúdo a ser consumido. Para ilustrar quanta atividade digital acontece a cada minuto, Lori Lewis e Chadd Callahan criaram um gráfico de fazer saltar os olhos. A…
- [HypeCast #29 – Tudo sobre Marketing com Francisco e Fabio Madia](https://hytrade.com.br/hypecast-29/): Por Ricardo De Lucia Leite Neste vigésimo nono episódio batemos um papo extraordinário sobre a evolução do marketing com Francisco e Fabio Madia [wt_note align=”left” width=”100%”] O HypeCast é um talk show de rádio on-demand, mais conhecido como podcast. Ele é projetado para ajudar os profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrirem as últimas tendências sobre marketing, tecnologia, empreendedorismo e negócios, através de entrevistas com os maiores especialistas do Brasil. [/wt_note] Olá, seja muito bem-vindo à vigésima nona edição do HypeCast! Este programa está mais do que especial, pois batemos um papo muito bacana com dois dos maiores especialistas em…
- [12 maneiras de melhorar o desempenho do seu website para a geração de leads](https://hytrade.com.br/website-para-a-geracao-de-leads/): Por Pam Neely Se você estiver no marketing digital, provavelmente há uma métrica na qual você está mais focado que em qualquer outra coisas: os leads. A sua meta pode ser obter mais leads, ou talvez melhores leads, ou leads que sejam convertidos mais rapidamente, ou leads de maior valor. Mas, independentemente da maneira como você a olhar, ela sempre será sobre a geração de leads. A pergunta é como você obtém esses leads? Não há falta de táticas para a geração de leads. Mas, neste post, nós focaremos num canal que, provavelmente, você usa mais que qualquer outra coisa:…
- [O tempo é tudo: como usar o envio e a postagem adaptados para otimizar o impacto](https://hytrade.com.br/envio-e-a-postagem-adaptados-para-otimizar-o-impacto/): Você já entrou em um estacionamento lotado e, por sorte, encontrou uma vaga perfeita na primeira fila porque alguém acabou de sair? O timing certo pode trazer grandes vantagens! Para os profissionais de marketing, maximizar o engajamento com prospects e clientes é muito parecido – às vezes, parece sorte enviar um post ou e-mail no momento ideal e alcançar o resultado perfeito. Gol! Mas e se pudéssemos depender menos da sorte e aprimorar – ou até mesmo aperfeiçoar – o timing das nossas interações? Embora eu não possa prometer um aplicativo que sempre encontre a melhor vaga no estacionamento, existe,…
- [Capacidade de entrega de e-mails: veja porque isto é importante](https://hytrade.com.br/capacidade-de-entrega-de-e-mails/): Por Shine Lyui Embora nós, profissionais de marketing, falemos constantemente sobre fatores que afetam a capacidade de entrega de e-mails e sobre modos de melhora-la, pouco tem sido dito sobre o que constitui uma estratégia eficaz de marketing e porque a capacidade de entrega é crucial para este plano. Frequentemente, o que vemos é que profissionais de marketing, que pensam que sabem quais são os benefícios de uma melhor capacidade de entrega de e-mails, mas nunca agem sobre ela, verdadeiramente, não a entendem. Como um analista, o meu trabalho não é apenas ensinar as melhores práticas para enviar e-mails, mas…
- [HypeCast #28 – Desenvolvimento de Mercado com Daniel Fonseca](https://hytrade.com.br/hypecast-28/): Por Ricardo De Lucia Leite Neste vigésimo oitavo episódio conversamos com Daniel Fonseca sobre desenvolvimento de mercado. [wt_note align=”left” width=”100%”] O HypeCast é um talk show de rádio on-demand da HyTrade Marketing Digital. Ele é projetado para ajudar os profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrir as últimas tendências sobre marketing, tecnologia e negócios, além de se manter em dia com a melhor análise sobre as notícias de mercado. [/wt_note] Olá, seja muito bem-vindo à vigésima oitava edição do HypeCast! Este programa está muito interessante, pois conversamos com o Daniel, nosso amigo e mentor, sobre desenvolvimento de mercado e como expandir os…
- [Quantos chapéus há na prateleira de um profissional de marketing](https://hytrade.com.br/profissional-de-marketing/): Por Amy Duchene Quando eu digo para as pessoas o que eu faço para viver, usando o meu título de “profissional de marketing”, eu obtenho muitos acenos afirmativos com a cabeça. Este é um papel e um conceito que, geralmente, são bem entendidos. Mas, se eu descrever o meu trabalho no dia a dia atual sem rotula-lo, eu desconfio que as pessoas dariam uma miríade de outros nomes à minha função de marketing. Como uma profissional de marketing eu sou parte jornalista, parte psicóloga, parte analista de negócios, ou de empresas, e a lista é interminável. Eu uso múltiplos chapéus,…
- [Você quer mais lucros? Foque nos seus melhores e piores clientes](https://hytrade.com.br/voce-quer-mais-lucros/): Por Pam Neely Pergunta popular: você quer mais clientes, ou apenas melhores clientes? Você pode discordar da minha resposta (a seção de comentários está no final do artigo), mas dessas duas opções, eu escolho melhores clientes. Veja por quê: nem todos os clientes são criados iguais. Embora possa parecer muito bom ter mil clientes de 10 reais, você poderia se dar igualmente bem (ou até melhor) com dez clientes de 1.000 reais. E, realmente, você pode acabar significativamente melhor com um grupo de clientes menor, mas mais valioso. Há algumas razões para que isso aconteça: Você teria um menor overhead…
- [Como o algoritmo do LinkedIn determina o que viraliza](https://hytrade.com.br/algoritmo-do-linkedin/): Por Ross Simmonds Um dos elementos mais poderosos do LinkedIn são as conexões e os relacionamentos que você mantém. Quanto maior for o número de pessoas com as quais você estiver conectado no LinkedIn, melhores serão as chances do seu conteúdo atingir as pessoas que estão fora da sua rede. Isto pode parecer óbvio. Mas, e se eu lhe dissesse que há um pouco de um molho especial por trás das cenas e que também contribui para aumentar a probabilidade do seu conteúdo alcançar novas pessoas? Você estaria interessado em aprender mais sobre isto? Bem, hoje é o seu dia de…
- [HypeCast #27 – Tudo sobre empreendedorismo e LinkedIn com Daniel Scott e Frima Steinberg](https://hytrade.com.br/hypecast-27/): Por Ricardo De Lucia Leite Neste vigésimo sétimo episódio batemos um papo muito bacana com Daniel Scott e Frima Steinberg sobre empreendedorismo, LinkedIn, Networking e produção de conteúdo. [wt_note align=”left” width=”100%”] O HypeCast é um talk show de rádio on-demand da HyTrade Marketing Digital. Ele é projetado para ajudar os profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrir as últimas tendências sobre marketing, tecnologia e negócios, além de se manter em dia com a melhor análise sobre as notícias de mercado. [/wt_note] Olá, seja muito bem-vindo à vigésima sétima edição do HypeCast! Este programa está superbacana, pois tivemos o privilégio de entrevistar o…
- [A maior tendência da atualidade em marketing de conteúdo](https://hytrade.com.br/a-maior-tendencia-da-atualidade-em-marketing-de-conteudo/): Por Joe Lazauskas Vice. Vanity Fair. UBS. Este trio improvável pode parecer como a piada que começa com “entrando num bar…”. Mas, nos últimos três anos, a gigante de serviços financeiros UBS fez parcerias com a Vanity Fair e com a Vice, uma das parcerias de conteúdo financeiro mais ambiciosas e intrigantes: Unlimited, um site editorial designado para atingir mulheres ricas e millenials. O ambicioso site nasceu da percepção da UBS que há uma audiência enorme e valiosa, que nunca leria as lideranças de pensamento das analistas, que são publicadas nos seus próprios sites. Se a UBS quisesse atingir esse…
- [A otimização do ciclo de vida dos clientes: porque isto é importante e como melhora-la](https://hytrade.com.br/a-otimizacao-do-ciclo-de-vida-dos-clientes/): Por Pam Neely “Uma corrente é tão forte quanto o seu elo mais fraco”. Esta é uma citação que já ouvi antes, mas ela contém uma pista sobre como melhorar o seu funil de vendas – e todo o seu programa de marketing. A ideia da metáfora da corrente é que se você puxar com força suficiente, a corrente quebrará – exatamente onde estiver o elo mais fraco. Não importa quão fortes forem os demais elos, porque a cadeia opera como um sistema. Se qualquer parte do sistema estiver danificada, todo o sistema estará sob risco. Isto não é uma…
- [HypeCast #26 – Tudo sobre BI com Vagner e Vinicius da inQuesti](https://hytrade.com.br/hypecast-26/): Por Ricardo De Lucia Leite Neste vigésimo sexto episódio batemos um super papo sobre BI com Vagner Assis e Vinicius Siqueira, sócios-fundadores da inQuesti. [wt_note align=”left” width=”100%”] O HypeCast é um talk show de rádio on-demand da HyTrade Marketing Digital. Ele é projetado para ajudar os profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrir as últimas tendências sobre marketing, tecnologia e negócios, além de se manter em dia com a melhor análise sobre as notícias de mercado. [/wt_note] Olá, seja muito bem-vindo à vigésima sexta edição do HypeCast! Neste programa entrevistamos o Vagner e o Vinicius, sócios-fundadores da inQuesti, e falamos sobre tudo…
- [Por Que Abandonamos o Inbound Marketing (Depois de 14 Anos Fazendo Isso)](https://hytrade.com.br/engenharia-de-receita-hytrade/): Em abril de 2011, fundei a HyTrade com uma ideia que na época parecia maluca: levar o conceito de custom publishing — o marketing de conteúdo que Joe Pulizzi estava pregando nos EUA — para as redes sociais que acabavam de chegar ao Brasil. Twitter e Facebook eram novidade. Ninguém falava em “content marketing” por aqui. A faísca veio de um desafio lançado pelo Sr. Carlos (in memoriam), diretor comercial da Tortuga Cia Zootécnica Agrária, e a HyTrade nasceu na interseção de conteúdo editorial e mídias sociais. Nos anos seguintes, evoluímos. Em 2014, nos tornamos a primeira agency partner da…
- [O Estado da Inteligência Artificial no Marketing em 2025](https://hytrade.com.br/o-estado-da-inteligencia-artificial-no-marketing-em-2025/): O cenário do marketing está em constante evolução, mas poucas tecnologias emergiram com o impacto e a velocidade da Inteligência Artificial (IA). O “2025 State of Marketing AI Report”, conduzido pelo Marketing AI Institute e SmarterX, oferece um panorama abrangente de como os profissionais de marketing estão entendendo, adotando e sentindo os efeitos da IA em suas rotinas e carreiras. A HyTrade também participou ativamente da construção deste panorama, com seu CEO, Ricardo De Lucia Leite, respondendo à pesquisa deste ano. Com base em dados de quase 1.900 líderes de marketing e negócios, o relatório não só confirma a aceleração…
- [Automação Tradicional vs. Agentes de Inteligência Artificial](https://hytrade.com.br/automacao-tradicional-vs-agentes-de-inteligencia-artificial/): Vivemos uma era de transformação digital acelerada, onde a automação e a inteligência artificial (IA) deixaram de ser promessas futuristas para se tornarem ferramentas essenciais na otimização de processos e na busca por vantagem competitiva. No entanto, à medida que esses termos se popularizam, surge uma confusão comum: qual a real diferença entre a automação tradicional, que já conhecemos há décadas, e os emergentes e cada vez mais sofisticados agentes de IA? Para empresas B2B, compreender essa distinção não é apenas um exercício teórico, mas uma necessidade estratégica. A escolha da abordagem correta pode significar a diferença entre ganhos incrementais…
- [HyTrade completa 14 anos: Uma jornada de inovação e especialização em marketing e vendas B2B](https://hytrade.com.br/hytrade-completa-14-anos-uma-jornada-de-inovacao-e-especializacao-em-marketing-e-vendas-b2b/): No dia 4 de abril de 2025, a HyTrade celebrou 14 anos de uma história marcada por constante inovação, adaptação às dinâmicas do mercado e um pioneirismo notável na introdução de novas metodologias e tecnologias no cenário de marketing B2B brasileiro. Uma trajetória que começou com foco em publicações customizadas e evoluiu para se tornar uma agência especializada na integração estratégica entre marketing e vendas B2B. Os Primeiros Passos: Do Impresso à Revolução Digital (2011-2013) A HyTrade foi fundada em 2011 por Ricardo De Lucia Leite e Antônio Carlos Macedo, vulgo Pantcho. Ambos trabalhavam juntos em outra empresa quando Pantcho,…
- [NotebookLM: Revolução na Geração de Leads B2B com IA](https://hytrade.com.br/notebooklm-revolucao-na-geracao-de-leads-b2b-com-ia/): Em um cenário onde a geração de leads qualificados para empresas B2B se torna cada vez mais desafiadora, ferramentas inovadoras como o Google NotebookLM surgem para transformar drasticamente a maneira como as equipes de marketing e vendas pesquisam, compreendem e geram insights sobre seus mercados-alvo. O que é o Google NotebookLM? O Google NotebookLM é uma ferramenta de inteligência artificial focada em anotação e pesquisa de documentos, projetada para ajudar usuários a compreender e trabalhar melhor com seus conteúdos. Recentemente integrada à suíte de IA generativa do Google (que utiliza os modelos Gemini), esta plataforma permite: Carregar diversos documentos (PDFs,…
- [Como usar o Gemini 2.0 Flash para editar imagens](https://hytrade.com.br/como-usar-o-gemini-2-0-flash-para-editar-imagens/): Em um cenário onde a geração de leads qualificados é cada vez mais desafiadora, as ferramentas visuais tornaram-se um diferencial competitivo crucial para empresas B2B. É neste contexto que o lançamento do Google Gemini 2.0 Flash representa uma verdadeira revolução para profissionais de marketing e vendas, trazendo recursos de edição de imagem por inteligência artificial que prometem transformar a maneira como criamos e utilizamos conteúdo visual em nossas estratégias. Uma Nova Era na Edição de Imagens para Marketing B2B O Google Gemini 2.0 Flash representa um salto significativo na evolução das ferramentas de IA, oferecendo recursos de edição de imagem…
- [Lançamento do Grok-3 acirra corrida pela IA mais inteligente](https://hytrade.com.br/lancamento-do-grok-3-acirra-corrida-pela-ia-mais-inteligente/): O lançamento do Grok-3 pela xAI, empresa de Elon Musk, nesta semana, provocou intenso debate sobre qual modelo de IA generativa pode ser considerado o mais inteligente atualmente. Com promessas de capacidades superiores e resultados impressionantes em benchmarks, o Grok-3 entrou na competição com modelos já estabelecidos como GPT-4o, Claude 3.5, DeepSeek R1 e Gemini 2.0. Este artigo analisa as capacidades, pontos fortes e limitações dos principais contendores, buscando determinar qual modelo realmente lidera a corrida pela inteligência artificial generativa. O Grok-3: Uma Nova Potência Lançado em 17 de fevereiro de 2025, o Grok-3 representa uma evolução significativa em relação…
- [OpenAI Contra-Ataca com Novos Lançamentos](https://hytrade.com.br/openai-contra-ataca-com-novos-lancamentos/): Na dramática corrida pela supremacia em inteligência artificial, a OpenAI acaba de fazer um movimento audacioso que redefine, mais uma vez, os limites do possível. Apenas duas semanas após nosso artigo sobre o impacto revolucionário do DeepSeek e Qwen2.5-Max no mercado global, a empresa de Sam Altman apresenta uma resposta contundente que promete alterar fundamentalmente o panorama da IA. A Resposta Imediata: o3-Mini O primeiro movimento da OpenAI foi o lançamento do o3-Mini, um novo modelo de raciocínio que se destaca em áreas críticas como ciência, programação e matemática. Este lançamento não é apenas uma resposta técnica ao DeepSeek –…
- [Tendências de IA no Marketing B2B em 2025](https://hytrade.com.br/tendencias-de-ia-no-marketing-b2b-em-2025/): A Inteligência Artificial (IA) está rapidamente se tornando uma força poderosa no mundo do marketing B2B, revolucionando a maneira como as empresas se conectam com seus clientes e impulsionam seus negócios. De acordo com a mais recente pesquisa da Intercept Group, que analisou mais de 21,5 milhões de conversas de 742.086 profissionais de marketing B2B globalmente através de sua ferramenta Watchtower, as empresas estão adotando cada vez mais ferramentas e técnicas de IA para automatizar tarefas, personalizar a experiência do cliente, obter insights mais profundos sobre o mercado e otimizar campanhas de marketing. Esta ascensão da IA é impulsionada pela…
- [DeepSeek e Qwen2.5-Max: A Revolução Chinesa na IA e o Novo Paradigma do Marketing e Vendas B2B](https://hytrade.com.br/deepseek-e-qwen2-5-max-a-revolucao-chinesa-na-ia-e-o-novo-paradigma-do-marketing-e-vendas-b2b/): O mercado global de tecnologia está experimentando uma transformação sem precedentes com os recentes lançamentos chineses que estão redefinindo fundamentalmente os paradigmas estabelecidos no desenvolvimento e implementação de Inteligência Artificial. O surgimento do DeepSeek, seguido pelo anúncio surpreendente do Qwen2.5-Max da Alibaba, não representa apenas mais um avanço tecnológico, mas uma mudança radical que promete democratizar ainda mais o acesso à IA avançada e revolucionar as estratégias de negócios em escala global. A Nova Fronteira da IA Chinesa O cenário da IA está testemunhando uma aceleração sem precedentes na competição global, impulsionada pelos recentes lançamentos chineses. O DeepSeek chamou a…
- [Calculando o ROI da IA em Marketing e Vendas para Pequenas Empresas B2B](https://hytrade.com.br/calculando-o-roi-da-ia-no-marketing-e-vendas-em-empresas-b2b/): A Inteligência Artificial (IA) está rapidamente se tornando uma ferramenta essencial para empresas de todos os tamanhos, incluindo pequenas empresas B2B. As aplicações de IA em marketing e vendas podem automatizar tarefas, personalizar a experiência do cliente, gerar leads qualificados e aumentar as taxas de conversão1. No entanto, para justificar o investimento em IA, é crucial entender como calcular o retorno sobre o investimento (ROI) dessas iniciativas. Este artigo detalha as etapas necessárias para calcular o ROI da IA em marketing e vendas para pequenas empresas B2B, com base em uma pesquisa abrangente de artigos, guias e estudos de caso.…
- [O ROI da IA Generativa: Um Mergulho na Pesquisa do Google Cloud](https://hytrade.com.br/o-roi-da-ia-generativa-um-mergulho-na-pesquisa-do-google-cloud/): A Inteligência Artificial (IA) generativa é uma tecnologia revolucionária que utiliza algoritmos avançados para criar automaticamente novos conteúdos – sejam textos, imagens, vídeos ou códigos – aprendendo com dados existentes para gerar resultados originais e personalizados. Diferente da IA tradicional que apenas analisa dados, a IA generativa tem a capacidade de criar algo novo, tornando-a uma ferramenta particularmente poderosa para empresas que buscam escalabilidade e personalização em suas estratégias de marketing e vendas. Esta tecnologia está rapidamente redefinindo o panorama do marketing e das operações empresariais. Este artigo explora como a IA generativa impacta o marketing, detalhando os benefícios comerciais,…
- [AI Search Grader: Como sua marca aparece nas buscas por IA?](https://hytrade.com.br/ai-search-grader-como-sua-marca-aparece-nas-buscas-por-ia/): O cenário da busca online está mudando drasticamente. Dados recentes mostram um aumento de 37% no uso de chatbots de IA para buscas, enquanto os motores de busca tradicionais registraram uma queda de 11%. Esta mudança fundamental está reescrevendo as regras do marketing digital. O novo manual de marketing não segue mais o mesmo modelo de monetização por anúncios ou a dependência de links azuis para gerar tráfego orgânico. Os profissionais de marketing precisam evoluir suas estratégias de SEO para LMO (Otimização de Modelos de Linguagem) para garantir visibilidade nas buscas baseadas em IA. Neste contexto, a HubSpot lançou uma…
- [12 Dias de OpenAI: As Novidades que Estão Revolucionando a IA](https://hytrade.com.br/12-dias-de-openai-as-novidades-que-estao-revolucionando-a-ia/): A OpenAI está encerrando 2024 com uma série impressionante de lançamentos que promete transformar a maneira como empresas e profissionais utilizam a inteligência artificial. Durante o período de 5 a 20 de dezembro, a empresa está realizando o evento “12 Dias de OpenAI“, apresentando diariamente novos produtos e recursos que demonstram avanços significativos em suas tecnologias. O Novo Modelo o1 e ChatGPT Pro O primeiro e mais significativo anúncio foi o lançamento do modelo o1 completo, uma evolução substancial em relação à sua versão preview. Este novo modelo se destaca por sua capacidade única de raciocínio passo a passo, permitindo…
- [Por que Empresas B2B Devem Usar o Reddit em 2025?](https://hytrade.com.br/por-que-empresas-b2b-devem-usar-o-reddit-em-2025/): O marketing digital está em constante evolução, e 2025 traz novas oportunidades para empresas B2B no Brasil explorarem o Reddit como um canal estratégico para geração de leads. Com mais de 100 mil comunidades ativas globalmente, a plataforma se destaca por oferecer discussões autênticas, altamente segmentadas e centradas em interesses específicos. É o espaço ideal para empresas B2B alcançarem tomadores de decisão de forma direta e eficaz. Por que o Reddit é relevante para empresas B2B? Engajamento e Confiança: O Reddit é a plataforma número 1 em comunidades confiáveis, onde os usuários buscam recomendações de marcas e produtos com maior…
- [O Futuro da Busca: Como as IA Estão Redefinindo o Cenário Digital](https://hytrade.com.br/futuro-da-busca-ia-cenario-digital/): Com a crescente adoção de modelos de inteligência artificial como o ChatGPT Search e o Perplexity.ai, o futuro da busca está passando por uma transformação radical no cenário digital. Empresas que dependiam de tráfego orgânico para conteúdo informacional estão sentindo os impactos dessa mudança, com quedas de até 30% no tráfego, conforme discutido recentemente no podcast Marketing Against The Grain. Mas o que isso significa para o futuro do SEO, da publicidade digital e, principalmente, para as estratégias das empresas B2B? No artigo anterior, Lançamento do ChatGPT Search: Transformando o Futuro da Busca e da Web, exploramos como o ChatGPT…
- [Lançamento do ChatGPT Search: Transformando o Futuro da Busca e da Web](https://hytrade.com.br/chatgpt-search-transformando-o-futuro-da-busca-e-da-web/): Com o lançamento do ChatGPT Search, a OpenAI trouxe ao mercado mais do que uma atualização tecnológica: abriu uma nova fronteira para o acesso e consumo de informações. Essa inovação não só redefine a forma como buscamos dados, mas também estabelece novos paradigmas para interfaces digitais e a experiência do usuário (UX). Ao longo deste artigo, explorarei como essa transformação impacta empresas B2B e como a HyTrade pode ajudá-las a se preparar para o futuro da web e das estratégias de marketing digital. Mudança de Paradigma: A Evolução das Interfaces de Busca e UX Historicamente, plataformas como o Google Search…
- [7 Passos Essenciais para Definir Leads Qualificados pelo Marketing (MQL) em 2024](https://hytrade.com.br/7-passos-para-definir-o-que-e-um-lead-qualificado-pelo-marketing/): Em um cenário B2B cada vez mais competitivo, obter os leads certos – e apenas os leads certos – do marketing para as vendas continua sendo um dos maiores desafios das empresas. Uma estratégia de qualificação bem definida é fundamental para separar os prospects que estão prontos para comprar daqueles que ainda precisam ser nutridos. As organizações modernas geralmente qualificam os leads em múltiplos estágios: Leads Qualificados pelo Marketing (MQL): O prospect demonstrou interesse ou engajamento suficiente que indica ao marketing que este é um lead genuíno e com potencial. Leads Aceitos pelas Vendas (SAL): A equipe de vendas aceita…
- [De volta ao básico: conte histórias para impulsionar o seu marketing](https://hytrade.com.br/conte-historias-para-impulsionar-o-seu-marketing/): Vivemos em uma era onde a narração de histórias não é apenas uma forma de entreter; é também uma ferramenta poderosa para conectar marcas e clientes de maneira genuína. A arte de contar histórias evoluiu ao longo dos séculos, e, hoje, as empresas que dominam essa habilidade conseguem construir relações significativas com seu público, gerando valor e lealdade à marca. No contexto moderno do marketing, o storytelling não é apenas um “extra” — é um elemento essencial da estratégia de comunicação. Na HyTrade, usamos a metodologia “Building a StoryBrand”, de Donald Miller, para ajudar nossos clientes a transformar suas histórias…
- [Como a automação de marketing influencia as experiências digitais](https://hytrade.com.br/experiencias-digitais/): A automação de marketing continua sendo uma ferramenta fundamental para empresas que buscam proporcionar experiências digitais memoráveis e personalizadas para seus clientes. Em 2024, com o avanço da inteligência artificial e análise de dados em tempo real, essa tecnologia se tornou ainda mais sofisticada e eficiente. Podemos entender a automação de marketing como um sofisticado veículo de comunicação empresarial, alimentado por conteúdos estratégicos e impulsionado por análise avançada de dados. Esse sistema rastreia bilhões de pontos de contato e interações, permitindo que as empresas desenvolvam um entendimento profundo do comportamento e preferências de seus compradores. O resultado? Experiências digitais altamente…
- [A qualificação de leads: repensando o BANT no moderno ciclo de vendas B2B](https://hytrade.com.br/qualificacao-de-leads-no-ciclo-de-vendas-b2b/): No complexo ciclo de vendas B2B atual, é importante que as equipes de vendas e de marketing criem uma definição clara e de comum acordo do que é um lead qualificado. O primeiro passo é identificar precisamente onde acontece a passagem do lead, para criar uma transição tranquila entre vendas e o marketing. No passado, a maioria das organizações seguiram o modelo BANT para qualificar leads. BANT é uma sigla que significa Budget (orçamento), Authority (autoridade), Need (necessidade) e Timeline (cronograma) e foi desenvolvida pela IBM, como uma maneira de identificar novas oportunidades. Mas, com a jornada do comprador tendo…
- [Uma estrutura comprovada de 4 etapas para prospecção outbound por e-mail](https://hytrade.com.br/prospeccao-outbound-por-e-mail/): Neste vídeo da HyTrade Marketing & Vendas B2B, Ricardo De Lucia Leite apresenta um framework comprovado de quatro etapas para transformar seus e-mails de prospecção. Com a maioria dos e-mails de vendas sendo ignorados ou resultando em taxas de resposta inferiores a 2%, aprender a estruturar sua mensagem é essencial para se destacar.
- [Conteúdo meio fechado - Uma maneira melhor de gerar leads qualificados](https://hytrade.com.br/conteudo-meio-fechado-melhor-para-gerar-leads-qualificados/): Neste vídeo, Ricardo De Lucia Leite apresenta o framework do Conteúdo meio fechado: uma abordagem estratégica onde o usuário consome parte do valor de um material antes de decidir fornecer seus dados. Essa técnica resolve o dilema entre o conteúdo aberto (bom para tráfego) e o conteúdo fechado (bom para leads).
- [6 passos para obter uma estratégia de gerenciamento de leads de sucesso](https://hytrade.com.br/estrategia-de-gerenciamento-de-leads-de-sucesso/): Antes de você embarcar numa estratégia de gerenciamento de leads, vale a pena pensar sobre algumas coisas, fazer o seu trabalho de casa, falar com os clientes e considerar cuidadosamente as características e necessidades do seu programa. Siga estes seis passos para se preparar para o sucesso – e observe esses clientes pagantes emergirem no fundo do funil. 1. Defina o seu processo de gerenciamento de leads Se você for guiado por um funil, por kanban ou por um processo diferente, melhorar o gerenciamento dos leads de uma organização começa por um claro entendimento dos termos e dos procedimentos. Comece…
- [As métricas do ciclo de vida dos clientes, parte 5: expansão](https://hytrade.com.br/as-metricas-do-ciclo-de-vida-dos-clientes-parte-5-expansao/): Esta é a última parte de uma série de cinco artigos que examina as métricas através dos cinco estágios do ciclo de vida dos clientes: atração, captura, nutrição, conversão e expansão. Se você perdeu as partes 1, 2, 3 e 4 você pode se atualizar aqui, aqui, aqui e aqui. Uma vez que os seus leads sejam convertidos e tornem-se clientes, o seu trabalho, como um profissional de marketing B2B, ainda não terminou – de fato, a parte mais significativa dele está apenas começando. As equipes de marketing que têm o melhor desempenho são as que assumem total controle do ciclo de…
- [5 tipos de conteúdo para incluir na sua estratégia de marketing B2B](https://hytrade.com.br/5-tipos-de-conteudo-para-sua-estrategia-de-marketing-b2b/): Neste vídeo, Ricardo De Lucia Leite explora como a diversificação de formatos pode transformar a sua produção de conteúdo. Criar materiais que se destacam exige uma estratégia robusta, orientada para objetivos comerciais e que incentive o lead a avançar em cada etapa do funil.
- [Como personalizar o conteúdo para atender as necessidade específicas do moderno comprador B2B](https://hytrade.com.br/como-personalizar-o-conteudo-para-o-moderno-comprador-b2b/): Neste terceiro e último vídeo da série, Ricardo De Lucia Leite revela os dados mais surpreendentes da pesquisa da Demand Gen Report sobre o que realmente faz um fornecedor vencer a competição. O conteúdo não é apenas "rei", ele é o influenciador direto em 84% das decisões de compra, desde que seja capaz de demonstrar um conhecimento profundo sobre o setor e as dores específicas do cliente.
- [Como a inteligência de contas pode oferecer clareza e relevância para o moderno comprador B2B](https://hytrade.com.br/inteligencia-de-contas-para-o-moderno-comprador-b2b/): Neste segundo vídeo da série, Ricardo De Lucia Leite aborda um dos maiores desafios do marketing moderno: a "miopia de contas alvo". Quando as empresas falham em entregar conteúdo relevante no formato e momento corretos, suas comunicações são rapidamente rotuladas como spam. A solução reside em transformar dados fragmentados em inteligência acionável para servir o comprador.
- [As principais evoluções na moderna jornada do comprador B2B](https://hytrade.com.br/as-principais-evolucoes-na-moderna-jornada-do-comprador-b2b/): Neste primeiro vídeo de uma série especial, Ricardo De Lucia Leite analisa os achados da pesquisa B2B Buyer Behavior Survey da Demand Gen Report. O cenário mudou: o marketing e as vendas não controlam mais a jornada sozinhos; agora, o comprador assume o protagonismo em uma jornada digital, anônima e altamente baseada em recomendações.
- [4 táticas de segmentação B2B no Facebook e Instagram](https://hytrade.com.br/4-taticas-de-segmentacao-b2b-no-facebook-e-instagram/): Neste vídeo, Ricardo De Lucia Leite explica como as recentes atualizações da Meta (Facebook e Instagram) abriram novas portas para o mercado B2B. Com a introdução de segmentos específicos para tomadores de decisão e novos administradores de empresas, o ecossistema da Meta tornou-se um concorrente de peso para o LinkedIn, oferecendo custos menores e alta capacidade de otimização.
- [As métricas do ciclo de vida dos clientes, parte 4: conversão](https://hytrade.com.br/as-metricas-do-ciclo-de-vida-dos-clientes-parte-4-conversao/): Esta é a parte quatro de uma série de cinco artigos que examina as métricas através dos cinco estágios do ciclo de vida dos clientes: atração, captura, nutrição, conversão e expansão. Se você perdeu as partes 1, 2 e 3, você pode se atualizar aqui, aqui e aqui. A conversão é onde ocorre a ação. Até este estágio do ciclo de vida dos clientes, você conquistou o seu prospect e o nutriu ao longo da jornada. Os prospects tornaram-se mais bem educados e informados sobre os seus produtos e/ou serviços, e a sua equipe de vendas está tendo conversas mais…
- [As métricas do ciclo de vida dos clientes, parte 3: nutrição, pontuação, repetição](https://hytrade.com.br/as-metricas-do-ciclo-de-vida-dos-clientes-parte-3-nutricao/): Esta é a parte três de uma série de cinco artigos para examinar as métricas para os cinco estágios do ciclo de vida dos clientes: atração, captura, nutrição, conversão e expansão. Se você perdeu as partes 1 e 2, você pode ver aqui e aqui. Portanto, você atraiu a atenção dos seus prospects e capturou as informações sobre eles. Agora, está na hora de nutrir esses prospects e torna-los leads qualificados. Na parte três desta série sobre as métricas do ciclo de vida dos clientes, nós focaremos nas métricas da nutrição dos leads, da construção da sua confiança e de…
- [5 passos para criar um programa de pontuação de leads de sucesso](https://hytrade.com.br/5-passos-para-criar-um-programa-de-pontuacao-de-leads/): Neste vídeo, Ricardo De Lucia Leite explica como o pontuação de leads (ou Lead Scoring) funciona como um GPS para a sua estratégia de marketing. Ao atribuir pontos baseados no perfil e no comportamento dos seus prospects, a sua empresa consegue identificar automaticamente quem está pronto para uma abordagem comercial e quem ainda precisa de nutrição.
- [As métricas do ciclo de vida dos clientes, parte 2: capture o interesse e reúna as percepções](https://hytrade.com.br/as-metricas-do-ciclo-de-vida-dos-clientes-parte-2-a-captura/): Esta é a parte dois de uma série de cinco artigos, que examinam as métricas que você deve usar para medir durante os cinco estágios do ciclo de vida dos clientes: atração, captura, nutrição, conversão e expansão. Para ver a parte 1 dessa série, clique aqui. Uma vez que você tenha atraído a atenção dos seus prospects, está na hora de capturar as informações deles e de convertê-los em leads. Na parte dois desta série sobre as métricas do ciclo de vida dos clientes, nós focaremos nas métricas da captura dos prospects, para a construção dos seus perfis e para…
- [6 dicas para capturar a atenção dos prospects no LinkedIn](https://hytrade.com.br/6-dicas-para-capturar-a-atencao-dos-prospects-no-linkedin/): Neste vídeo, Ricardo De Lucia Leite compartilha sua perspectiva tanto como vendedor quanto como comprador no LinkedIn para revelar o que realmente funciona na maior rede profissional do mundo. Com mais de 300 milhões de usuários ativos, o LinkedIn é uma mina de ouro para a prospecção B2B, mas exige uma estratégia que fuja do "spam" e foque na construção de relacionamentos reais.
- [5 componentes chave de um plano de marketing de alto desempenho](https://hytrade.com.br/5-componentes-de-um-plano-de-marketing-de-alto-desempenho/): Neste vídeo, Ricardo De Lucia Leite aborda o novo desafio dos profissionais de marketing: aprender a envolver o comprador muito mais cedo na sua jornada de compra. Com cerca de 70% do processo de decisão completo antes mesmo do prospect falar com um vendedor, ter um plano de marketing de alto desempenho não é mais uma opção, mas uma necessidade de sobrevivência.
- [As métricas do ciclo de vida dos clientes, parte 1: as leis da atração](https://hytrade.com.br/as-metricas-do-ciclo-de-vida-dos-clientes-parte-1-as-leis-da-atracao/): Todo os estágios do ciclo de vida dos compradores B2B são únicos – não apenas para eles, como também para o tipo de empresa com que você está engajado. Os seus prospects e clientes têm suas metas particulares para o que eles querem obter durante cada passo desta jornada, e, como um profissional de marketing, você tem as suas próprias ideias dos melhores resultados possíveis. É por isso que é muito importante para o seu sucesso identificar e rastrear métricas através de todos os estágios do ciclo de vida dos clientes. As equipes de marketing que obtêm maior sucesso estão…
- [O que é Geração de Leads B2B](https://hytrade.com.br/o-que-e-geracao-de-leads-b2b/): Neste vídeo, Ricardo De Lucia Leite desmistifica o conceito de Geração de Leads B2B. Mais do que apenas atrair contatos, gerar leads qualificados é o maior desafio para 61% dos profissionais de vendas. O segredo do sucesso não está apenas no volume, mas na capacidade de identificar, atrair e mover os clientes certos através de um processo de vendas bem estruturado.
- [6 tarefas antes de iniciar seu Programa de Automação de Marketing](https://hytrade.com.br/6-tarefas-antes-de-iniciar-seu-programa-de-automacao-de-marketing/): Se você é uma empresa B2B e ainda não usa um software de automação de marketing no seu programação de geração e gestão de leads, digamos que você está atrasado. Mas não se preocupe, pois ainda há tempo de recuperar o tempo perdido e colocar a sua empresa à frente do jogo. Porém, se quiser que o seu programa de automação de marketing funcione, você precisará configurar algumas coisas antes disso. Você não obterá resultados se você somente comprar o software e pular imediatamente nele. Veja uma lista de verificação de coisas a fazer antes de dar o salto para…
- [3 razões pelas quais o seu conteúdo não está convertendo](https://hytrade.com.br/conteudo-nao-esta-convertendo/): Neste vídeo, Ricardo De Lucia Leite aborda a frustração de muitos profissionais que, apesar de criarem conteúdos consistentes e baseados em dados, não veem resultados em conversão. O problema, muitas vezes, não está na qualidade da informação, mas na experiência de conteúdo e no ambiente onde ele é consumido.
- [Crie um mapa da jornada do cliente para que os prospects não se percam](https://hytrade.com.br/crie-um-mapa-da-jornada-do-cliente/): Quando você inicia uma viagem, é útil usar o Waze para lhe mostrar o melhor caminho para chegar no seu destino no menor tempo dentro do menor percurso. O mesmo é verdadeiro para a jornada do comprador, especialmente para os clientes B2B, que têm pela frente um caminho longo e possivelmente complicado. Como profissionais de marketing, é nossa tarefa ajuda-los a chegar ao destino tão rapidamente e sem dores quanto possível, isto é, ser o guia deles. E, para sermos bons guias, precisamos entender completamente a jornada de cada cliente, quando ele engajar com a nossa empresa. Estágios da Jornada…
- [Porque uma estratégia equilibrada de inbound e outbound marketing é melhor para as empresas B2B](https://hytrade.com.br/inbound-e-outbound-marketing/): Neste vídeo, Ricardo De Lucia Leite discute o fim da rivalidade entre o Inbound e o Outbound. Enquanto o Inbound foca em atrair o cliente através de conteúdo relevante, o Outbound moderno evoluiu para ser proativo sem ser intrusivo. A união dessas forças cria o chamado "funil em Y", permitindo que a sua empresa controle a mensagem e o cronograma enquanto educa o mercado e constrói confiança.
- [10 passos para reconstruir o seu funil de vendas que leva à receita](https://hytrade.com.br/10-passos-para-reconstruir-o-seu-funil-de-vendas-que-leva-a-receita/): Todos que estão em marketing, em vendas e nas equipes executivas conhecem o funil de vendas (ou deveriam conhecer). Um funil que funcione bem é vital para o sucesso da sua empresa. E a chave para construir um funil de vendas que funcione bem é criar estágios eficientes do funil. Esses estágios aumentam a receita, permitindo que a equipe de vendas foque nos indivíduos e nas contas que têm maior probabilidade de resultar num negócio fechado/conquistado, e também naqueles compradores que estejam prontos para engajar com um vendedor. Estágios eficientes do funil também encurtam os ciclos de vendas, habilitando o…
- [7 principais métricas de vendas para profissionais de marketing](https://hytrade.com.br/7-principais-metricas-de-vendas-para-profissionais-de-marketing/)
- [O alinhamento com sucesso de Vendas e do Marketing, parte 5: o processo de passagem dos leads](https://hytrade.com.br/o-processo-de-passagem-dos-leads/): Este artigo é parte de uma série para ajudar empresas B2B a entender e implantar o alinhamento das vendas e do marketing.  A parte 1 foi sobre como começar. A parte 2 mostrou como identificar o comprador alvo e a sua jornada. A parte 3 descreveu os passos para desenhar com sucesso um processo dos leads. A parte 4 descreveu o que define um lead qualificado. Agora, nesta última parte, falaremos sobre a passagem de um lead para vendas, e veremos os relatórios e as alças de feedback que você deve por em prática. Quando um lead qualificado for identificado, o passo seguinte é…
- [Os principais elementos das estratégias de ABM](https://hytrade.com.br/os-principais-elementos-das-estrategias-de-abm/)
- [O alinhamento com sucesso de Vendas e do Marketing, parte 4: quando passar um lead para Vendas](https://hytrade.com.br/passar-um-lead-para-vendas/): Este artigo é parte de uma série para ajudar empresas B2B a entender a implantar o alinhamento de vendas com o marketing. A Parte 1  foi sobre como começar. A Parte 2 mostrou como identificar o comprador alvo e a jornada dele. A Parte 3 descreveu os passos para desenhar com sucesso um processo de leads. Agora, nós descreveremos o que define um lead qualificado. A definição de “lead qualificado” é o ponto no qual o marketing determina que um lead está pronto para ser passado para vendas. Sem uma definição compartilhada, o pessoal de vendas geralmente se queixa de…
- [O alinhamento com sucesso de Vendas e do Marketing, parte 3: desenhando o processo dos leads](https://hytrade.com.br/desenhando-o-processo-dos-leads/): Este artigo é parte de uma série para ajudar empresas B2B a entender e implantar o alinhamento de vendas e marketing. A parte 1 foi sobre ter a informação certa para começar. A parte 2 mostrou como identificar o comprador alvo e descrever a jornada do comprador. Neste artigo, você descobrirá como desenhar um processo de leads que tenha sucesso. A jornada do cliente raramente é linear, mas, é importante tentar mapear qual pode ser o cenário ideal e então produzir planos para quaisquer desvios que os seus leads possam tomar na estrada da conversão. A versão mais básica do processo…
- [O alinhamento com sucesso de Vendas e do Marketing, parte 2: determine o ICP](https://hytrade.com.br/alinhamento-das-vendas-e-do-marketing-determine-o-icp/): Este artigo é parte de uma série para ajudar empresas B2B a melhorar a cooperação entre vendas e o marketing. A parte 1 foi sobre garantir que você tivesse a informação correta para começar. Na parte 2, você aprenderá como identificar o perfil de cliente ideal e descrever a jornada do comprador. Depois de estabelecer um acordo sobre as metas da sua empresa, o passo seguinte é um dos mais importantes – identificar o comprador alvo correto. Isto quer dizer que as suas equipes de vendas e de marketing precisam concordar sobre o ICP (Perfil de Cliente Ideal) e, então, desenhar…
- [O alinhamento com sucesso de Vendas e do Marketing, parte 1: comece](https://hytrade.com.br/sucesso-das-vendas-e-do-marketing-comece/): Este artigo é parte de uma série para ajudar empresas B2B a melhorar a cooperação entre vendas e o marketing. Na parte 1, você verá o básico do começo do processo com a informação e os acordos, dos quais você precisará, para assegurar o sucesso. O alinhamento das vendas e do marketing é chave para o sucesso das empresas. Você sabe disto e as pesquisas o comprovam. De acordo com uma pesquisa da Demand Metric, 66% das empresas que relataram um completo alinhamento atingiram a sua meta de vendas, em comparação com 41% das que relataram falta de alinhamento. Entretanto,…
- [3 formas de maximizar os lucros tendo menos clientes](https://hytrade.com.br/3-formas-de-maximizar-os-lucros-tendo-menos-clientes/): 
- [3 melhores práticas para criar uma matriz de pontuação de leads](https://hytrade.com.br/criar-uma-matriz-de-pontuacao-de-leads/): ToFu. MeFu. BoFu. Estes acrônimos engraçados de pronunciar são música para os ouvidos das equipes de vendas e de marketing, que focam em mover os leads através do funil – Topo, Meio e Fundo – e em fechar a venda. Encorajar os seus leads a fazer esta jornada depende enormemente de como eles estão no seu processo de compra. O que significa atribuir uma pontuação aos leads… que significa descobrir como calcular essa pontuação. Entre na matriz (isto é, na matriz de pontuação de leads). Mas, antes de ir para lá, permita-me retroceder e discutir brevemente a pontuação de leads…
- [A psicologia das vendas - 5 passos para vender que realmente funcionam](https://hytrade.com.br/a-psicologia-das-vendas-5-passos-para-vender-que-realmente-funcionam/)
- [Os 3 principais hábitos das pessoas ricas](https://hytrade.com.br/os-3-principais-habitos-das-pessoas-ricas/)
- [Os 5 níveis de valor que fazem as pessoas comprar no B2B](https://hytrade.com.br/os-5-niveis-de-valor-que-fazem-as-pessoas-comprar-no-b2b/)
- [10 princípios e benefícios de uma boa estratégia de ABM](https://hytrade.com.br/10-principios-e-beneficios-de-uma-boa-estrategia-de-abm/)
- [Uma análise SWOT para a sua estratégia de automação de marketing B2B](https://hytrade.com.br/uma-analise-swot-para-a-sua-estrategia-de-automacao-de-marketing-b2b/): Uma análise SWOT é um fundamento da escola de administração de empresas. Mas, é ela ainda relevante? Como outros acrônimos, a análise SWOT nunca sai de moda. Ela é um grampo da caixa de ferramentas de um profissional de marketing – e, de fato, esta pequena ferramenta pode ajuda-lo a liberar grandes ideias, percepções e inspirações. Vamos ver o que uma análise SWOT pode fazer para a sua Estratégia de Automação de Marketing B2B. O que significa uma análise SWOT? Uma análise SWOT é um acrônimo que significa “Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats”, ou, em português, pontos fortes, fraquezas, oportunidades…
- [5 dicas para publicar artigos no LinkedIn que geram engajamento](https://hytrade.com.br/5-dicas-para-publicar-artigos-no-linkedin-que-geram-engajamento/): Fórmula de Flesch-Kincaid: Digite qualquer texto de um documento Word e verifique a ortografia do texto. Quando terminar, a ferramenta mostrará “estatísticas de legibilidade”. Use estas informações para alimentar a fórmula: IFLF = 206,835 – ((1,015 x comprimento médio da frase) + 0,846 x (número de sílabas por 100 palavras)). Quanto mais alto for o nível, mais fácil será a leitura do conteúdo para seus leitores do LinkedIn.
- [4 passos para criar conteúdo que gera leads](https://hytrade.com.br/4-passos-para-criar-conteudo-que-gera-leads/)
- [5 itens obrigatórios para um funil de vendas efetivo](https://hytrade.com.br/5-itens-obrigatorios-para-um-funil-de-vendas-efetivo/): Todos os negócios precisam ter um funil de vendas simples que é composto por cinco itens obrigatórios: Definição do One-Liner (o que a empresa faz em uma linha) Um website Um ativo para geração de leads E-mails de nutrição E-mails de venda Usamos este sistema, que foi desenvolvido pela StoryBrand, na HyTrade e nos nossos clientes e ele funciona. Vamos passar rapidamente por cada um desses cinco itens. 1) One-Liner (o que a empresa faz em uma linha) Todas as empresas precisam ter um “One-Liner”. É comum perguntarem para nós “O que a sua empresa faz?” e muitas vezes nos…
- [Como planejar o conteúdo para cada estágio do funil de vendas](https://hytrade.com.br/como-planejar-o-conteudo-para-cada-estagio-do-funil-de-vendas/)
- [7 passos para alinhar marketing e vendas](https://hytrade.com.br/7-passos-para-alinhar-marketing-e-vendas/)
- [Como PMEs podem se beneficiar do ABM](https://hytrade.com.br/como-pmes-podem-se-beneficiar-do-abm/): O Marketing Baseado em Contas (ABM) continua a seduzir os profissionais de marketing. Nós continuamos a ouvir que o ABM é recomendado para as empresas de tamanho médio e para as maiores, ou para as marcas que estão aparecendo com grande volume de leads. Elas têm os meios e abundantes recursos para investir no marketing baseado em contas, ou elas estão afogando em tantos leads, que elas precisam canalizar sabiamente a sua energia alvejando as contas mais importantes. E se você não tiver nenhuma dessas duas coisas? Você é uma pequena empresa e você amaria estar afogado em leads. Mas,…
- [A importância da Pontuação de Leads para Empresas B2B](https://hytrade.com.br/a-importancia-da-pontuacao-de-leads-para-empresas-b2b/)
- [5 maneiras realmente fáceis de começar a usar a automação de marketing](https://hytrade.com.br/comecar-a-usar-a-automacao-de-marketing/)
- [14 melhores práticas para enviar e-mails](https://hytrade.com.br/14-melhores-praticas-para-enviar-e-mails/): Por Gary Reinhard Repetidamente, vemos que o e-mail marketing é uma tática de marketing de muito sucesso. Na verdade, ao analisar o ROI e o engajamento, o e-mail pode ser uma adição poderosa para o seu negócio, especialmente quando você usar as melhores práticas de envio de e-mails de forma eficaz: Os e-mails têm taxas de cliques de 50 a 100 vezes mais altas quando comparados com o Facebook e com o Twitter; Para cada dólar que os profissionais de marketing gastam em e-mail marketing, eles recebem 42 dólares em troca (podemos usar a proporção como bechmark para o Brasil).…
- [O Básico do Inbound Marketing - Como Atrair Mais Clientes](https://hytrade.com.br/o-basico-do-inbound-marketing-como-atrair-mais-clientes/)
- [Qual é a importância da pontuação de leads?](https://hytrade.com.br/qual-e-a-importancia-da-pontuacao-de-leads/): Muitas equipes de marketing ainda tentam adivinhar quando será a hora certa para passar os leads para as vendas. Será depois do prospect fazer download do e-book de 17 páginas? Será após ele ter clicado em alguns e-mails? E após ele ter gasto 45 minutos navegando pelo seu site e visitando a sua página de preços? Sem ter uma estrutura consistente, os seus MQLs (leads qualificados pelo marketing) serão alvejados ou perdidos, e a sua equipe de vendas desperdiçará muito tempo seguindo leads que não são convertidos. De acordo com o relatório frequentemente citado da MarketingSherpa, 73% de todos os…
- [Dados quantitativos vs qualitativos: como analisar os dados](https://hytrade.com.br/dados-quantitativos-vs-qualitativos-como-analisar-os-dados/): Por Joel Garland No momento, existem incontáveis “imperadores” que tomam decisões corajosas que são revestidas por “dados”. A terrível verdade é que essas decisões não trazem qualquer coisa. Como profissional de marketing, vivo e morro pelos dados e descobri que plataformas de automação de marketing como a SharpSpring são os melhores alfaiates possíveis para evitar ser chamado a uma exposição indecente em reuniões. Houve uma explosão da facilidade para coletar montanhas de dados, então, consequentemente, todos estão tomando decisões melhores, certo? Infelizmente não. Estamos coletando mais dados do que nunca, mas isso não significa que os estamos usando de forma…
- [Os benefícios da automação de marketing para as vendas: a melhor maneira de aproveitar o seu tempo e dinheiro](https://hytrade.com.br/os-beneficios-da-automacao-de-marketing-para-as-vendas/): A automação de marketing oferece ferramentas poderosas para os profissionais de marketing e para as equipes de vendas, para construir fortes relacionamentos com clientes e tomar melhores decisões para os negócios. Mas, e se você tiver uma equipe pequena? Ou se você estiver trabalhando com recursos limitados? De qualquer modo, a automação de marketing pode se tornar uma importante aliada, pois ela pode realmente diminuir os custos e aumentar a produtividade. De fato, a Nucleus Research descobriu que a automação de marketing aumentou a produtividade das vendas em 14,5% e diminuiu as despesas gerais de marketing em 12,2%. E, de…
- [Como otimizar e testar suas campanhas de e-mail](https://hytrade.com.br/como-otimizar-e-testar-suas-campanhas-de-e-mail/): Por Bert-Jan van Rein Como refinar e testar seus títulos, cabeçalhos, personalização e muito mais Podem ser necessárias muitas tentativas e erro para que sua estratégia de e-mail marketing forneça os resultados desejados. A última coisa que você quer é uma abordagem dispersa Se você tratar cada campanha separadamente, ou fizer mudanças dramáticas todas as vezes, você confundirá seu público e perderá dados valiosos que poderiam ajudá-lo a melhorar. Então, como você poderá testar efetivamente suas campanhas de e-mail marketing? É aqui que entra a otimização. Neste artigo vamos falar sobre a estratégia por trás de seus e-mails, e como…
- [Como escolher a frequência certa para as campanhas de e-mail marketing](https://hytrade.com.br/como-escolher-a-frequencia-certa-para-as-campanhas-de-e-mail-marketing/): Por Gary Reinhard Um dos maiores desafios quando for preciso decidir sobre a frequência de suas campanhas de e-mail marketing é encontrar o equilíbrio certo entre demasiados e poucos e-mails. Seus leads já estão inundados com mensagens, portanto, para capturar o interesse deles, suas campanhas devem ser lançadas na hora certa. Isso significa com frequência suficiente para serem reconhecidas, mas não com tanta frequência que as pessoas fiquem enjoadas de você. Então, como você poderá estabelecer a frequência ideal? Continue lendo para descobrir! Como evitar a sobrecarga de e-mails Após suas campanhas de e-mail começarem a ganhar força, é tentador…
- [Porque o marketing de conteúdo e o PPC são a dupla com poder de raios laser](https://hytrade.com.br/marketing-de-conteudo-e-o-ppc-sao-a-dupla-com-poder/): A Internet está transbordando com conteúdos, aproximadamente 4 milhões de blog posts são publicados diariamente. E este número não inclui numerosos white papers, estudos de casos, infográficos, vídeos e todos os demais tipos de conteúdos que estão sendo publicados. Após você apertar o botão “publicar”, a próxima grande peça que você criar juntar-se-á a este vasto mar de informações, deixando-o imaginar se “meus conteúdos serão lidos e compartilhados e levará clientes a agir”? A resposta pode ser “sim”…, mas, antes, as peças precisarão ser encontradas. O marketing de conteúdo é uma tática eficiente para gerar tráfego inbound e leads no…
- [Métricas de marketing B2B: meça o seu caminho para o sucesso](https://hytrade.com.br/metricas-de-marketing-b2b/): As organizações de todos os tipos perceberam a importância de usar métricas de marketing para rastrear e medir muitos tipos de informação. Os profissionais de marketing B2B usam estes dados para moldar campanhas, descobrir o impacto das suas equipes sobre as receitas e justificar os orçamentos, entre outras aplicações. “Um dos maiores investimentos que uma empresa pode fazer é no seu departamento de marketing”, disse David Lewis, Presidente e CEO da DemandGen International. “A pressão sobre os profissionais de marketing para contar como esses investimentos estão se pagando é enorme, e vai continuar a crescer”. Essas tendências significam que não…
- [O estado da MarTech: estratégias de crescimento que geram resultados](https://hytrade.com.br/o-estado-da-martech-estrategias-de-crescimento-que-geram-resultados/): Por Kim Jamerson Não parece que sempre há uma nova ferramenta para experimentar, um plug-in para comprar ou um dashboard para instalar? A velocidade da evolução da tecnologia e o estado da MarTech (marketing + tecnologia) exigiu que os profissionais de marketing, ao longo dos anos, encontrassem novas ferramentas de forma rápida e consistente. Isso deixou muitas equipes de marketing gerenciando um conjunto complexo e desconectado de ferramentas, o que pode causar problemas de eficiência, sem mencionar que esta é a fonte de um grande problema de fluxo de receita para muitas empresas. Ser capaz de quantificar os pontos de…
- [4 estratégias para restabelecer o magnetismo gerador de leads no seu website](https://hytrade.com.br/estrategias-para-gerar-leads-no-seu-website/): Como você consegue um lugar na mesa, quando ninguém oficialmente o convidou a puxar uma cadeira? Este é o desafio das empresas de hoje e dos profissionais de marketing, que têm a tarefa de torna-las gloriosamente conspícuas, estabelecendo a presença da marca, gerando demanda e atraindo leads para virem para elas. Com a maioria dos compradores tendo total controle do seu próprio processo de compra, muito da pesquisa deles é feita, e as suas mentes são convencidas, bem antes que eles o convidem para sentar. De fato, se você tiver a sorte de ser contatado ou tiver a sua proposta…
- [5 maneiras realmente fáceis de começar a usar a automação de marketing](https://hytrade.com.br/5-maneiras-realmente-faceis-de-comecar-a-usar-a-automacao-de-marketing/): A tecnologia de automação existe há tempo suficiente para que a maioria dos profissionais de marketing compreenda seu valor para impulsionar as metas de negócios. Em média, 49% das empresas já utilizam a automação de marketing, enquanto mais da metade das empresas B2B ainda estão adotando a tecnologia. As empresas percebem o poder da automação de marketing, mas começar pode ser assustador. É difícil saber por onde começar quando há tantos recursos e estratégias para escolher. Aqui estão alguns conselhos que podem ajudá-lo a se beneficiar da automação de marketing quando você estiver apenas começando. 1) Defina suas metas de…
- [Fundamentos da nutrição de leads: como nutrir a jornada do comprador B2B em 5 passos](https://hytrade.com.br/como-nutrir-a-jornada-do-comprador-b2b/): Os compradores B2B estão se parecendo mais como os consumidores B2C pela forma como eles procuram e compram produtos e soluções. Ao invés de esperar por um convite, eles iniciam a jornada de compra por sua própria iniciativa, juntando informações e pesquisando bem antes de estarem prontos para comprar. De fato, de acordo com a Forrester Research, os prospects esperam até já terem percorrido entre 65 e 90% do caminho através da sua jornada, antes de se aproximarem de um vendedor. A mudança do comportamento de compra está transformando o marketing B2B. Simples estratégias intrusivas já não são mais suficientes.…
- [A automação de marketing: a chave para uma empresa mais inteligente](https://hytrade.com.br/empresa-mais-inteligente/): Grandes organizações de marketing. Todas elas são iguais, não são? Desde sua criação, elas foram vistas como um estigma em torno de suas operações; uma configuração interna isolada, segmentando sua base de clientes em mercados básicos, sem percepções adicionais, e usando abordagens simples do tipo de tamanho único que serve para tudo, quando se tratar de divulgação e serviço. A automação impessoal de marketing Uma visão estereotipada de uma organização pressupõe que todos os compradores de tecnologia de empresas B2B, com mais de 5.000 funcionários, agem e podem ser tratados da mesma maneira. Ou que, se o cliente agir de…
- [Como fazer uma narrativa emocional funcionar para sua marca](https://hytrade.com.br/como-fazer-uma-narrativa-emocional-funcionar-para-sua-marca/): Por Shane Snow Eu quero lhes contar sobre a última vez em que eu chorei. Há alguns meses, dentro de um laboratório em Claremont, Califórnia, eu fui conectado a uma máquina que mede a atividade do seu cérebro através de uma braçadeira. O laboratório pertence a um neurocientista chamado Dr. Paul Zak, e a máquina chama-se INBand, um novo dispositivo como o Apple Wach, que fica na parte do seu braço de onde um médico tiraria uma amostra de sangue. A INBand mede os efeitos de um hormônio chamado oxitocina, que causa mudanças do ritmo vagal; o sistema vagal é…
- [Como encontrar a vantagem competitiva da qual seu programa de marketing de conteúdo precisa](https://hytrade.com.br/vantagem-competitiva-programa-de-marketing-de-conteudo/): Por Joe Lazauskas Há alguns anos, uma pálida mulher com loucas sobrancelhas e um keytar amarrado às costas gravou um vídeo caseiro. Parada numa esquina de Melbourne, Austrália, ao entardecer, ela usava um quimono e segurava cartazes escritos com marcadores. Um após o outro, os cartazes explicaram que essa mulher gastou os últimos quatro anos escrevendo (compondo) músicas. Ela era uma compositora e tinha feito uma parceria com sua gravadora, que queria cobrar uma quantia ultrajante de dinheiro para produzir o álbum dela. Ela e seus companheiros de banda estavam satisfeitos por não mais serem parceiros desse rótulo de gravadora,…
- [Repensando o papel do marketing no engajamento dos clientes B2B](https://hytrade.com.br/repensando-o-papel-do-marketing-no-engajamento-dos-clientes-b2b/): O engajamento dos clientes é um ciclo que começa no instante em que, pela primeira vez, um prospect descobre sua marca e continua através dos estágios de aquisição, conversão, retenção e expansão do ciclo de vida dos clientes. Otimizar este ciclo o ajuda a maximizar a receita que você receberá de cada cliente individual. Mas, se nenhuma parte de sua companhia estiver se preparando para apropriar-se do ciclo, é provável que muitas oportunidades de crescimento irão escorregar pelo vão dos dedos. Pesquisa da Gleanster Research realizada com 750 empresas B2B de tamanho médio, investigou como as organizações que obtêm maior…
- [Como criar oportunidades, construir confiança e ficar no Top of Mind da sua audiência](https://hytrade.com.br/como-ficar-no-top-of-mind-da-sua-audiencia/): Por John Hall Em minha carreira, eu gastei muito tempo dissecando o que é o marketing de conteúdo, e como nós, líderes e profissionais de marketing, podemos usar os conteúdos para desenvolver conexões significativas com nossas audiências mais importantes. Para mim, os conteúdos são a única saída criativa e eles são mais que apenas outra tática de marketing. Trata-se de compartilhar suas ideias e conhecimentos únicos, de uma maneira que realmente ajude outras pessoas a construir relacionamentos confiáveis. Em meu novo livro Top of Mind, eu exploro o que é preciso para expandir seus negócios, usando conteúdos para construir confiança,…
- [Você precisa conhecer estas 6 coisas sobre o que querem os compradores B2B](https://hytrade.com.br/o-que-querem-os-compradores-b2b/): Quanto mais soubemos, mais fácil poderemos vender – especialmente quando se tratar de saber o que querem os compradores B2B. Agora mesmo, esta parece ser a premissa subjacente do marketing. Esta não é uma má premissa. Ela aproveita um dos grandes princípios do marketing de todos os tempos: relevância. A relevância é o que transformou o Google AdWords, de um experimento, num projeto de um trilhão de dólares. É por isso que redirecionar as palavras e a personalização convertem. É por isso que o marketing baseado em contas é tão bom. Portanto, não é de admirar que gostamos de informação.…
- [Estratégia de marketing B2B no LinkedIn: 5 poderosas razões do por quê](https://hytrade.com.br/estrategia-de-marketing-b2b-no-linkedin/): Se você for um profissional de marketing B2B, não há dúvida que seus clientes estão fazendo mais pesquisas que jamais fizeram, antes de comprar. Mas, o que mudou na década passada é onde eles estão encontrando essa informação. Veja cinco razões para acrescentar uma estratégia de marketing B2B no LinkedIn ao seu marketing mix. O tomador de decisão lê, em média, pelo menos 10 peças de conteúdo antes de finalizar sua decisão de compra. E os clientes estão exigindo não apenas conteúdos confiáveis, como também estão, consistentemente, indo a um lugar chave para encontra-los – o LinkedIn. Estudos mostram que…
- [Otimize o sucesso equilibrando o inbound e o outbound marketing](https://hytrade.com.br/equilibrando-o-inbound-e-o-outbound-marketing/): Você é um “innie” (para dentro), ou um “outie” (para fora)? Você é um puxador ou um empurrador? Nós não estamos falando sobre as suas preferências de tipo de umbigo, nem de maçanetas de porta. Nós estamos imaginando se você é um profissional de marketing, que tende mais para o inbound ou para o outbound marketing. O inbound marketing trata de atrair e seduzir os prováveis clientes, cativando-os a vir até você. Isto é puxar. No marketing mais tradicional – o outbound marketing – você, de maneira proativa, dirige a informação aos clientes já existentes ou aos prospects. Isto é…
- [5 dicas jornalísticas para realizar melhores entrevistas](https://hytrade.com.br/5-dicas-jornalisticas-para-realizar-melhores-entrevistas/): Por Stephanie Thomson Quando eu comecei a trabalhar como uma escritora e editora, eu achei que Perguntas e Respostas (Q&As) eram fáceis de fazer. Primeiro passo, descubra pessoas interessantes e convença-as a falar com você. Passo dois, fale com elas. Passo três, escreva tudo. Simples. Minha primeira entrevista, que foi com um diplomata das Nações Unidas para uma revista Suíça sobre estilo de vida, mostrou que eu estava errada. Depois de um mau funcionamento de um equipamento de gravação, eu estava tão frustrada que não o estimulei a entrar em detalhes sobre os pontos que ele destacou. Quando eu sentei…
- [Como trabalhar o marketing através dos estágios do funil](https://hytrade.com.br/como-trabalhar-o-marketing-atraves-dos-estagios-do-funil/): Como modernos profissionais de marketing, todos nós estamos familiarizados com o funil de vendas. Como você bem sabe, aquele que não mudou desde os anos 90, aquele que aparece em todas as plataformas gerais de marketing, criadas no Microsoft Paint com alguma forma de gradiente terrível. Como esta: A imagem pode ser ligeiramente antiquada, todavia, o conceito por trás do funil de leads permanece sendo crucial para entender como os seus leads se movem, desde a total inconsciência sobre você, até serem felizes clientes. Entender esse caminho é começar a entender a vida, sob o ponto de vista dos seus…
- [O impulso de crescer vs. o impulso de servir](https://hytrade.com.br/o-impulso-de-crescer-vs-o-impulso-de-servir/): Por Jay Acunzo Aparentemente, em nosso trabalho como criadores, duas ideias lutam entre si todos os dias: o impulso de servir e o impulso de crescer. O impulso de servir: Pura e simplesmente, eu quero fazer coisas de que outros genuinamente gostem. O impulso de crescer: Eu quero que meu trabalho “trabalhe”. Eu quero ver resultados e meu projeto ou empresa crescerem. Servir: Mas ver resultados não é a meta.  É o subproduto de servir bem aos outros. A meta é resolver um problema, ou satisfazer um desejo com o que eu criar. Fazer bem isto significa que os resultados…
- [Como fazer uma análise competitiva da sua marca](https://hytrade.com.br/como-fazer-uma-analise-competitiva-da-sua-marca/): Vamos ver como fazer uma análise competitiva – e como você poderá aproveitar essa informação. Porque você precisa de uma análise competitiva? Construir um plano de marketing que tenha sucesso requer conhecer intimamente seus clientes e seus pontos dolorosos. Este é o primeiro passo. O segundo é saber como seus concorrentes estão abordando essas necessidades (se estiverem) e onde podem existir oportunidades para sua empresa. Ética do marketing básica: não seja obscuro! Antes de seguir adiante, eu quero inicialmente declarar algo. Este post tem a intenção de ensina-lo como e porque fazer uma análise competitiva. Ele não pretende encoraja-lo a…
- [Como maximizar a sua estratégia inbound](https://hytrade.com.br/como-maximizar-a-sua-estrategia-inbound/): Os profissionais de marketing são pressionados em relação ao tempo. Há coisas demais a serem feitas e canais também – e pessoal, dinheiro e tempo insuficientes para fazer tudo. É por isso que uma estratégia inbound é tão atraente. Talvez isto não seja verdade para você e para a sua equipe de marketing B2B, mas sabemos que a lista de coisas a serem feitas pela nossa equipe parece crescer cada vez mais, e os nossos prazos estão cada vez mais curtos. E ainda nem começamos a falar sobre calcular o ROI. Apesar do nosso foco principal ser em inbound marketing,…
- [O básico do inbound marketing: como atrair mais clientes](https://hytrade.com.br/o-basico-do-inbound-marketing/): Recentemente, participamos de um webinar sobre inbound marketing que gerou tanto interesse e tantas perguntas, que  não tivemos tempo para respondê-las. Este artigo é um consolidados das nossas respostas. Leia e descubra os passos essenciais para aplicar o inbound marketing nas suas campanhas. 1. Como funciona o inbound marketing? O inbound marketing refere-se às atividades de marketing que lhe trazem visitantes, tais como blogs, podcasts, webinars, vídeos, e-Books, e assim por diante. Os clientes o encontram através das máquinas de busca, sejam com anúncios pagos ou em buscas orgânicas, na mídia social e em links de outros sites da web.…
- [10 coisas que você precisa conhecer sobre o marketing baseado em contas](https://hytrade.com.br/10-coisas-sobre-o-marketing-baseado-em-contas/): O marketing baseado em contas (ABM, do inglês – Account Based Marketing) é um grande negócio. Fundamentamente, ele faz de uma conta (ao invés de um lead individual) o foco dos seus esforços de marketing e de vendas. O ABM depende da análise de dados, para apontar as contas certas a serem alvejadas; ele alavanca as pesquisas para descobrir qual é o correto quadro de contatos dentro de uma conta; e usa comunicações dirigidas, personalizadas e bem cronometradas para engajar com esses contatos. Embora o barulho seja grande e nós, pessoalmente, acharmos que o ABM é uma fantástica estratégia para…
- [Outbound ou Inbound Marketing? Qual é o vencedor?](https://hytrade.com.br/outbound-ou-inbound-marketing/): A área do marketing tem estado, nos últimos anos, girando em volta da ascensão do inbound marketing e do declínio do outbound marketing. Com o crescimento dos compradores que ganharam mais poder através da internet, o inbound marketing tem ajudado os vendedores a controlar as peças para as fases iniciais da jornada do comprador. Mas, as equipes de marketing devem se afastar do outbound marketing? As modernas definições de inbound marketing e outbound O inbound marketing (como é praticado com os novos recursos online) ainda é um conceito relativamente novo, mas, a definição do outbound marketing evoluiu nos últimos anos.…
- [4 passos para criar conteúdo que converte](https://hytrade.com.br/4-passos-para-criar-conteudo-que-converte/): Como qualquer profissional maduro de marketing de conteúdo deve saber, há muito mais sobre o marketing de conteúdo que simplesmente criar um infográfico vistoso, ou escrever um blog post, publica-lo, cruzar os dedos e esperar pelo melhor. Para que a sua estratégia de conteúdo gere leads, você precisa considerar o conteúdo e a experiência por ele causada. O conteúdo precisa não apenas ser valioso para a sua audiência, como também precisa ser parte de uma experiência bem otimizada, por ele causada, para converter visitantes em leads. Mas, exatamente como você pode construir uma experiência causada pelo conteúdo, que seja altamente…
- [O glossário de termos da capacidade de entrega de e-mails – parte 1](https://hytrade.com.br/glossario-de-termos-da-capacidade-de-entrega-de-e-mails-parte-1/): A “capacidade de entrega” é o termo usado para descrever a taxa de sucesso da entrega de e-mails nas caixas de entrada dos subscritores. O processo e a reputação de um provedor de serviços de e-mail afeta a capacidade de entrega, mas a equipe de e-mail marketing tem controle sobre os fatores mais críticos da entrega, independentemente da solução de e-mail marketing utilizada. Este glossário define os termos mais comuns que um profissional de e-mail marketing deve conhecer, para gerenciar os diversos componentes da capacidade de entrega. Ele é longo, logo, nós o dividimos em duas partes. Veja a parte…
- [O glossário de termos da capacidade de entrega de e-mails – parte 2](https://hytrade.com.br/glossario-de-termos-da-capacidade-de-entrega-de-e-mails-parte-2/): Este glossário define a maioria dos termos comuns que um profissional de e-mail marketing deve conhecer, para gerenciar os muitos componentes da capacidade de entrega. Nós publicamos a parte 1 deste Glossário da Capacidade de Entrega na semana passada; você pode ver esta publicação aqui. Termo Definição Baseado em permissão Num e-mail marketing baseado em permissão, os e-mails são apenas enviados para quem deu consentimento para ser contatado. “Phishing” (fraude) Esta é uma estratégia de fraude de e-mails, na qual o autor envia e-mails aparentemente legítimos numa tentativa de obter identidade pessoal e/ou informação financeira dos destinatários. Frequentemente, as mensagens…
- [Reputação do IP e do domínio](https://hytrade.com.br/reputacao-do-ip-e-do-dominio/): Como as tecnologias que tanto evoluíram fizeram progredir o marketing por e-mails (seguido de perto pelas estratégias), um fator importante tem sempre sido, e permanece sendo, um componente principal: a reputação do seu e-mail. No fundo, a reputação do e-mail de uma marca é simplesmente como os provedores de serviço da internet, tais como o Google e Yahoo, clientes de e-mail como o Outlook e outros destinatários de e-mail percebem os e-mails que a sua empresa tem enviado. Múltiplos fatores ajudam a determinar esta importante referência, tais como: Os seus e-mails oferecem valor para os seus clientes antigos e novos?…
- [5 maneiras de garantir que todos os e-mails cheguem sempre à caixa de entrada](https://hytrade.com.br/maneiras-de-garantir-que-os-e-mails-cheguem-a-caixa-de-entrada/): O e-mail marketing permanece sendo o rei no mundo do marketing digital. É o método de comunicação mais amplamente usado e confiável – particularmente no espaço B2B. Atualmente, as organizações enviam dezenas de milhares de e-mails todos os anos e podem usar este meio para ajuda-las a crescer imensamente. Isto parece ser muito bom, certo? Bem, o e-mail marketing eficaz não é tão simples quanto parece. Apenas enviar e-mails para o éter e cruzar os dedos na esperança de que eles atinjam a caixa de entrada desejada simplesmente não é suficiente. Se os profissionais de marketing não tomarem cuidado, os…
- [A História do Spam no Marketing](https://hytrade.com.br/a-historia-do-spam-no-marketing/): “Em dois anos, o spam será resolvido” – Bill Gates, 2004. Um espaço virtualmente não regulamentado, a Internet está cheia de indivíduos e de empresas bordejando a área cinzenta das melhores práticas do marketing. Faça login online e, dentro de poucos minutos, você certamente será exposto a spam. Se estiver na sua caixa de entrada, ou de mensagens diretas, não demorará muito para que você receba uma barragem de tentativas falhas de spam de marketing. Atualmente, existe uma miríade de tipos de spam, incluindo e-mail, mídia social, máquinas de busca e mais. Apesar da previsão de Bill Gates, o problema…

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- [Soluções](https://hytrade.com.br/solucoes/): Engenharia de Receita para empresas de tecnologia e engenharia B2B. Da Complexidade Técnica à Receita Previsível Sua solução é brilhante. Mas se o mercado não entende o que você vende e sua operação comercial vive no modo improdutivo, a receita nunca será previsível. A HyTrade combina Engenharia de Narrativa com Sistemas de Vendas Inteligentes para transformar complexidade técnica em pipeline qualificado. Agendar Diagnóstico de Engenharia de Vendas Descubra onde sua mensagem está confusa e seu processo está improdutivo. Saia com um plano claro para destravar sua receita. O Loop HyTrade: 4 Estágios para Governar sua Receita O Loop HyTrade é…
- [Inteligência Artificial para Revenue Engineering](https://hytrade.com.br/inteligencia-ia/): Inteligência Artificial para Revenue Engineering De “achar” para “saber”. Decisões com dados, otimização com IA. Sua Receita Previsível Data-Driven com IA. O Loop HyTrade coleta dados em cada etapa: mensagem, automação, conteúdo, ads, outbound. O módulo de Inteligência transforma esses dados em predição, automação inteligente e otimização contínua. Quanto mais tempo o sistema roda, mais inteligente ele fica — e melhor é o seu ROI. Conheça os nossos planos Por Que IA no Revenue Engineering B2B A maioria das empresas B2B opera com base em intuição disfarçada de estratégia. “O marketing está gerando leads” — mas quantos viraram pipeline? “O…
- [Growth as a Service](https://hytrade.com.br/growth-as-a-service/): Growth as a Service Sua operação de marketing e vendas B2B, turbinada e no piloto automático. Sua Operação de Receita Previsível. Você não precisa de mais uma agência que entrega posts e relatórios bonitos. Precisa de um parceiro que opera a máquina inteira de geração de demanda — do conteúdo à automação, do ads ao outbound — em sprints de 90 dias onde tudo é criado, configurado, agendado e otimizado para rodar de forma autônoma. Conheça os nossos planos De Entrega Mensal para Sprints Trimestrais com Resultado A maioria das agências opera no modelo “X posts por mês + relatório”.…
- [Engenharia de Narrativa](https://hytrade.com.br/engenharia-de-narrativa/): Engenharia de Narrativa Transformamos complexidade técnica em uma mensagem que vende. Não adianta amplificar uma mensagem errada. Você tem uma solução brilhante. Mas se o mercado não entende o que você vende, não adianta amplificar. A Engenharia de Narrativa é o primeiro passo: criamos a mensagem estratégica que conecta sua tecnologia com quem decide a compra — e que posiciona sua empresa como autoridade para decisores humanos e inteligências artificiais. QUERO MINHA ENGENHARIA DE NARRATIVA A Maldição do Conhecimento Por Que Sua Solução Não Vende o Quanto Deveria Quanto mais profundo é o seu conhecimento técnico, mais difícil fica explicar…
- [Diagnóstico de Engenharia de Receita](https://hytrade.com.br/diagnostico/): Diagnóstico de Engenharia de Receita Descubra exatamente onde sua mensagem está confusa, seu processo está improdutivo e sua receita está travada. Consultoria que se paga no primeiro contrato fechado. Em 1 a 2 semanas, entregamos um documento executivo com o mapa completo: quem é seu cliente ideal, onde sua comunicação está falhando, quais gargalos estão travando seu funil de vendas e exatamente quais ações priorizar para destravar sua receita. Não é reunião de briefing grátis. É consultoria que paga por si mesma no primeiro contrato que você fechar com a mensagem certa. AGENDAR MEU DIAGNÓSTICO AGORA Este Diagnóstico é Para…
- [Data-Driven Marketing](https://hytrade.com.br/data-driven-marketing/): Decisões Baseadas em Dados para Resultados Extraordinários Data-Driven Marketing Na HyTrade, acreditamos que a inteligência está nos números. O Data-Driven Marketing utiliza dados concretos para guiar cada decisão estratégica, permitindo que sua empresa não apenas alcance, mas supere suas metas comerciais. Por que Data-Driven Marketing é Essencial? No cenário B2B competitivo, decisões baseadas em suposições não têm mais espaço. Com o Data-Driven Marketing, sua empresa utiliza dados reais para entender comportamentos, identificar tendências e prever ações, maximizando o retorno sobre o investimento (ROI) de cada ação de marketing. Por que Data-Driven Marketing é Essencial? No cenário B2B competitivo, decisões baseadas…
- [Assine a nossa Newsletter](https://hytrade.com.br/assine-a-nossa-newsletter/): Newsletter HyTrade A newsletter semanal para o profissional de marketing e vendas B2B conectado Obtenha os mais recentes insights sobre marketing e vendas B2B Apreenda com especialistas do setor Descubra tendências futuras e fique à frente do jogo
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- [Newsletter Assinada com Sucesso](https://hytrade.com.br/newsletter-assinada-com-sucesso/): Newsletter assinada com sucesso! 😁 Confira os nossos últimos artigos e boa leitura! Estratégia e PlanejamentoInteligência Artificial O Estado da Inteligência Artificial no Marketing em 2025 por HyTrade 23 de maio de 2025 23 de maio de 2025 Automação de MarketingInteligência ArtificialMarTech Automação Tradicional vs. Agentes de Inteligência Artificial por HyTrade 16 de maio de 2025 16 de maio de 2025 AgencyEstratégia e Planejamento HyTrade completa 14 anos: Uma jornada de inovação e especialização em marketing e vendas B2B por HyTrade 11 de abril de 2025 11 de abril de 2025 Geração de LeadsInteligência Artificial NotebookLM: Revolução na Geração de…
- [E-books e White Papers](https://hytrade.com.br/e-books-e-white-papers/): Conteúdos para você baixar All White Paper e-Book Introdução ao Marketing Integrado: Alinhamento de Vendas e Marketing White Paper Como criar uma Estratégia Vencedora de Marketing de Conteúdo e-Book
- [Planos](https://hytrade.com.br/planos/): Planos de Growth as a Service Escolha o nível de operação. Comece pelo Diagnóstico para saber qual é o ideal. Antes de Operar O Alicerce da Receita Previsível Antes de ligar a máquina de Growth, sua mensagem precisa estar clara e seu processo precisa estar configurado. Estes dois projetos constroem a base. Porta de Entrada Diagnóstico de Engenharia de Receita Consultoria · Fee Único Engenharia reversa das suas metas de receita. Mapeamento de ICP, auditoria de mensagem e processo, análise de gap e Revenue Roadmap com o plano de ação exato para destravar sua receita e prepará-lo para a fundação.…
- [Automação de Marketing e Vendas](https://hytrade.com.br/automacao-de-marketing-e-vendas/): Serviços de Automação de Marketing e Vendas Os nossos serviços de Automação de Marketing inclui o uso da tecnologia para gerar, nutrir, pontuar e qualificar leads para impulsionar as suas vendas O que é automação de marketing? Automação de Marketing é o uso da tecnologia para gerar, nutrir, pontuar e qualificar leads para impulsionar as vendas, usando mensagens personalizadas de marketing sob medida para o perfil de cada contato, o seu nível de interesse, comportamento ou lugar no processo de compra. Em outras palavras, o software de automação de marketing é a ferramenta utilizada pela equipe de marketing para gerar…
- [Alinhamento de Marketing e Vendas](https://hytrade.com.br/alinhamento-de-marketing-e-vendas/): Serviços de Alinhamento de Marketing e Vendas Vamos trabalhar para garantir que as suas equipes de marketing e vendas estejam na mesma página, trabalhando para atingir os mesmos objetivos O Problema A equipe comercial é constituída, no mínimo, por duas partes: marketing e vendas. É natural imaginar que as duas áreas trabalham com sinergia para gerar o melhor resultado comercial possível. As estatísticas comprovam: de acordo com um estudo do Aberdeen Group, organizações em que as duas áreas estão altamente alinhadas conseguiram um crescimento médio anual da receita de 32% ano sobre ano, enquanto os seus concorrentes menos alinhados viram…
- [Contato Realizado com Sucesso](https://hytrade.com.br/contato/realizado-com-sucesso/): Contato Realizado com Sucesso Muito obrigado pela Mensagem Sua mensagem foi enviado com sucesso e retornaremos o mais breve possível. Qualquer urgência fique à vontade para nos chamar no WhatsApp. WhatsApp +55 11 94834-3000
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- [Blog](https://hytrade.com.br/blog/): O Blog das Vendas e do Marketing B2B   Pesquisar Pesquisar   SEO O Futuro da Busca: Como as IA Estão Redefinindo o Cenário Digital por HyTrade 6 de dezembro de 2024 6 de dezembro de 2024 SEO Lançamento do ChatGPT Search: Transformando o Futuro da Busca e da Web por Ricardo De Lucia Leite 28 de novembro de 2024 28 de novembro de 2024 Automação de Marketing 7 Passos Essenciais para Definir Leads Qualificados pelo Marketing (MQL) em 2024 por HyTrade 19 de novembro de 2024 19 de novembro de 2024 Marketing de Conteúdo De volta ao básico: conte…
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- [Quem Somos](https://hytrade.com.br/quem-somos/): Sobre Nós O Manifesto da Engenharia de Receita Na HyTrade, sabemos que você, líder de uma empresa técnica, quer ter controle total sobre sua receita e escalar suas vendas com previsibilidade. Você deseja que sua solução complexa seja compreendida pelo mercado e que sua operação comercial funcione como um relógio, com dados confiáveis e processos eficientes. No entanto, você enfrenta dois inimigos: o ‘ruído da comunicação’ (ninguém entende o que você vende) e o ‘caos operacional’ (seu CRM é uma bagunça e sua equipe perde tempo com processos improdutivos). Essa combinação faz com que você se sinta frustrado por ter…
- [Inbound Marketing](https://hytrade.com.br/inbound-marketing/): Serviços de Inbound Marketing Preencha o seu pipeline de vendas com leads qualificados para que a sua equipe de vendas não perca tempo com leads frios! O que é inbound marketing? O inbound marketing conquista a atenção dos clientes. Ele torna a sua empresa fácil de ser achada e conduz clientes para o seu website, através da entrega de conteúdo interessante, educativo e relevante. A meta do inbound marketing é fazer os prospects o acharem quando estiverem buscando informação ou uma solução, e, então, ofereça a eles conteúdo que comece a estabelecer um relacionamento e que os conduza para o…
- [Home](https://hytrade.com.br/): Da Complexidade Técnica à Receita Previsível A sua solução é brilhante, mas a sua operação comercial é improdutiva? A HyTrade implementa Engenharia de Narrativa e Sistemas de Vendas (Loop Marketing & Vendas) para organizar a casa, permitindo que você governe o seu crescimento e escale com controle. Agendar Diagnóstico de Engenharia de Vendas HyTrade. Engineered Revenue. Empresas de tecnologia e engenharia perdem contratos porque suas soluções complexas são mal compreendidas e seus processos de vendas são improdutivos. A HyTrade implementa Engenharia de Narrativa e Sistemas de Vendas (Loop Marketing) que organizam a operação, permitindo que você governe seu crescimento e…

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