Em outras palavras, o software de automação de marketing é a ferramenta utilizada pela equipe de marketing para gerar leads qualificados para a equipe de vendas.
Envolver os leads do início ao fim no processo de vendas é uma das premissas cruciais do inbound marketing. Com a automação de marketing, iremos qualificar suas campanhas de e-mail para engajamento contínuo dos leads e manutenção do relacionamento, à medida que eles avancem na jornada de compra.
A pontuação de leads é o processo de designar valores numéricos para os atributos, para os dados demográficos e para as ações de um lead. É através dela que definimos em qual estágio do funil de vendas os leads se encontram, até que eles estejam qualificados para serem enviados para a equipe de vendas. Sem a pontuação de leads a sua equipe de vendas continuará a perder tempo com leads frios.
A integração entre automação de marketing e CRM consegue atribuir mais produtividade à sua equipe, movendo os setores simultaneamente em direção ao aumento das vendas.
Com o CRM na mesma plataforma ou integrado, você consegue visualizar todo o seu funil de vendas para acompanhar oportunidades, organizar demandas e alinhar o conhecimento das equipes de acordo com objetivos comuns.
Você também pode registrar notas às poportunidades, que tornam o processo colaborativo mais simples, criando cronogramas de alinhamento e mantendo sua comunicação interna mais eficaz.
Aumento de leads qualificados em empresas que utilizam automação de marketing para nutrir prospects (Fonte: The Annuitas Group)
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