Neste vídeo, Ricardo De Lucia Leite aborda o novo desafio dos profissionais de marketing: aprender a envolver o comprador muito mais cedo na sua jornada de compra. Com cerca de 70% do processo de decisão completo antes mesmo do prospect falar com um vendedor, ter um plano de marketing de alto desempenho não é mais uma opção, mas uma necessidade de sobrevivência.
Principais pontos sobre o Plano de marketing de alto desempenho abordados no vídeo:
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O comprador no centro do planejamento [02:02]: “Por que você deve comprometer seu plano aos 5 estágios essenciais: atrair, capturar, nutrir, converter e expandir.”
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Foco em temas e mensagens por estágio [03:22]: “Como criar mensagens baseadas em pontos dolorosos (pain points) que sejam relevantes para cada fase da jornada do cliente.”
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Mapeamento de desafios e táticas [04:16]: “A importância de identificar lacunas e obstáculos para ajudar o comprador a atingir seus objetivos em cada etapa.”
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Tecnologias de marketing (Martech) [05:15]: “Como escolher a plataforma dorsal correta, integrando automação de marketing e CRM para uma visão completa da receita.”
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Métricas e relatórios de sucesso [06:49]: “A necessidade de estabelecer um funil geral de métricas e KPIs específicos para medir o progresso e o ROI das suas ações.”
Conclusão: Por que ter um Plano de marketing de alto desempenho?
Um Plano de marketing de alto desempenho é aquele que endereça as necessidades do prospect em cada estágio, mesmo quando ele ainda não está considerando ativamente uma compra. Ao ser flexível, adaptável e focado no cliente, você cria múltiplos caminhos para que o comprador moderno encontre e confie na sua solução. Lembre-se: o sucesso do seu marketing depende da sua agilidade em ser útil e relevante onde o seu cliente estiver.
Tabela das oportunidades que você pode aproveitar para otimizar a sua eficácia em cada estágio da jornada:
