O cenário da busca online está mudando drasticamente. Dados recentes mostram um aumento de 37% no uso de chatbots de IA para buscas, enquanto os motores de busca tradicionais registraram uma queda de 11%. Esta mudança fundamental está reescrevendo as regras do marketing digital.
O novo manual de marketing não segue mais o mesmo modelo de monetização por anúncios ou a dependência de links azuis para gerar tráfego orgânico. Os profissionais de marketing precisam evoluir suas estratégias de SEO para LMO (Otimização de Modelos de Linguagem) para garantir visibilidade nas buscas baseadas em IA.
Neste contexto, a HubSpot lançou uma ferramenta inovadora chamada AI Search Grader, que permite às empresas avaliarem sua visibilidade nas ferramentas de busca por IA como ChatGPT e Perplexity. Vamos explorar como esta ferramenta funciona e analisar os resultados da HyTrade como um caso prático.
O que é o AI Search Grader?
O AI Search Grader é uma ferramenta gratuita desenvolvida pela HubSpot que funciona como um avaliador da presença digital de sua marca no novo contexto dos mecanismos de busca baseados em inteligência artificial, como ChatGPT e Perplexity.
Para entender sua importância, precisamos primeiro compreender uma mudança fundamental que está acontecendo no comportamento de busca online: as pessoas estão gradualmente migrando dos mecanismos de busca tradicionais, como o Google, para interfaces conversacionais baseadas em IA. Em vez de digitar palavras-chave e navegar por links, os usuários estão fazendo perguntas diretas e recebendo respostas contextualizadas.
Esta mudança traz um novo desafio para as empresas: não basta mais aparecer bem ranqueado no Google – é preciso garantir que sua marca seja reconhecida e recomendada adequadamente por estes novos sistemas de IA. É exatamente aqui que o AI Search Grader entra em ação.
Como funciona o AI Search Grader?
O processo de análise do AI Search Grader pode ser dividido em três etapas principais:
1) Coleta de Informações Básicas
- Nome da empresa
- Localização
- Descrição dos produtos ou serviços
- Porte da empresa
2) Análise em Background
- A ferramenta simula dezenas de consultas que seus potenciais clientes poderiam fazer
- Analisa como os modelos de IA respondem a estas consultas
- Avalia o contexto em que sua marca é mencionada
- Compara sua presença com a de competidores do setor
3) Geração de Relatório Completo
- Pontuação geral de visibilidade
- Análise de sentimento (positivo, neutro, negativo)
- Share of voice no seu setor
- Pontos fortes identificados
- Áreas de oportunidade para melhoria
O que o AI Search Grader avalia?
A ferramenta concentra sua análise em dois aspectos principais:
1) Sentimento da Marca
- Analisa como sua marca é percebida pelos modelos de IA
- Avalia o tom das menções (positivo, neutro ou negativo)
- Identifica os contextos em que sua marca aparece
- Mapeia as associações feitas com sua empresa
2) Share of Voice
- Mede sua participação nas discussões do setor
- Compara sua presença com a dos competidores
- Avalia sua relevância em diferentes contextos
- Identifica oportunidades de maior visibilidade
Por que usar o AI Search Grader?
O uso desta ferramenta se torna especialmente relevante por três motivos principais:
1) Mudança no Comportamento de Busca
- Com mais pessoas usando ChatGPT e ferramentas similares para buscar informações, sua visibilidade nestes canais torna-se crucial
2) Novo Tipo de Otimização
- As técnicas tradicionais de SEO precisam ser complementadas com estratégias específicas para IA
- É necessário entender como sua marca está sendo interpretada pelos modelos de linguagem
3) Vantagem Competitiva
- Empresas que se adaptarem primeiro a esta nova realidade terão vantagem significativa
- A ferramenta ajuda a identificar gaps e oportunidades antes da concorrência
Limitações e Considerações
É importante notar que o AI Search Grader, como qualquer ferramenta de análise, tem suas limitações:
- Atualmente analisa apenas resultados do GPT-4 e Perplexity
- Pode ter dificuldade em distinguir diferentes tipos de players no mesmo setor
- A análise depende da qualidade e quantidade de informações disponíveis sobre sua marca
No entanto, mesmo com estas limitações, a ferramenta oferece insights valiosos sobre como sua marca está sendo percebida e apresentada no novo contexto da busca baseada em IA permitindo ajustes estratégicos em seu posicionamento digital.
Esta análise se torna especialmente relevante para empresas B2B com vendas complexas, que precisam garantir que sua expertise técnica e proposição de valor sejam adequadamente representadas nestas novas interfaces de busca.
Análise dos Resultados da HyTrade
A análise da presença da HyTrade nas buscas baseadas em IA revela um cenário fascinante sobre como pequenas mudanças na descrição dos serviços podem impactar significativamente a visibilidade digital. Através de quatro testes diferentes no AI Search Grader, observamos variações notáveis nas pontuações, que nos oferecem insights valiosos sobre como os modelos de IA interpretam e classificam as informações empresariais.
Evolução dos Testes e Pontuações
1) Descrição em inglês (40/80)
- Product/Services: “B2B marketing and sales services”
- A descrição mais genérica e em inglês resultou na pontuação mais baixa
- Demonstra como o idioma e a generalidade podem impactar o reconhecimento da marca
2) Descrição em português com Foco no Serviço (42/80)
- Product/Services: “Serviços de Marketing e Vendas para empresas B2B”
- A tradução para português e especificação do público-alvo trouxe uma pequena melhoria
- Indica a importância da localização do conteúdo para o mercado brasileiro
3) Foco em Geração de Leads (46/80)
- Product/Services: “Geração de Leads para Empresas B2B”
- A especificação do serviço principal elevou significativamente a pontuação
- Sugere que o foco em uma especialidade específica aumenta a relevância
4) Posicionamento como Agência (48/80)
- Product/Services: “Agência de Marketing B2B”
- A melhor pontuação veio com uma descrição que combina o tipo de negócio com a especialização
- Demonstra a importância de uma classificação clara e direta
Um Paralelo com SEO Tradicional
É interessante notar como este comportamento espelha os princípios do SEO tradicional, onde o posicionamento nas buscas varia conforme os termos utilizados. Assim como no Google, onde uma página pode rankear diferentemente para “marketing B2B”, “geração de leads” ou “agência de marketing”, os modelos de IA demonstram sensibilidade semelhante às nuances da linguagem e classificação.
Esta descoberta nos leva a um conceito emergente que Neil Patel tem chamado de “Search Everything Optimization” – uma evolução do SEO tradicional que considera não apenas os mecanismos de busca convencionais, mas todo o ecossistema de busca, incluindo IA generativa, assistentes virtuais e outras formas de descoberta de informação.
Sentimento e Percepção da Marca
O sentimento em relação à marca manteve-se consistentemente neutro ao longo dos testes, variando entre 75% e 94% de menções neutras. Este predomínio de neutralidade, combinado com um pequeno percentual de menções positivas (entre 6% e 19%), sugere que a HyTrade tem uma presença digital profissional, porém ainda com espaço para desenvolver uma voz mais distintiva no mercado.
Share of Voice e Contexto Competitivo
Um aspecto particularmente revelador da análise é como a ferramenta posiciona a HyTrade no ecossistema B2B brasileiro. Empresas como RD Station, Exact Sales e outras aparecem não como concorrentes diretos, mas como parte de um ecossistema mais amplo de soluções B2B. Esta perspectiva alinha-se com o reposicionamento estratégico da HyTrade nos últimos anos, passando de uma agência mais generalista para uma especialista em B2B com foco em vendas complexas.
Pontos Fortes Identificados
1) Especialização B2B
- O foco específico em marketing B2B é reconhecido e valorizado pelos modelos de IA
- A pontuação mais alta (48/80) foi alcançada quando a empresa foi descrita explicitamente como “Agência de Marketing B2B”
2) Potencial de Customização
- Os relatórios consistentemente destacam a capacidade de oferecer serviços personalizados
- A flexibilidade e adaptabilidade são vistas como diferenciais no mercado B2B
3) Relevância no Mercado
- O foco em empresas B2B posiciona a HyTrade como especialista em um nicho com alta demanda por estratégias personalizadas
- A colaboração com players como RD Station e Exact Sales fortalece a oferta de soluções integradas para clientes
- O potencial para expansão e desenvolvimento é claramente identificado
Oportunidades de Melhoria
1) Visibilidade Digital
- A variação nas pontuações (40-48/80) indica oportunidade para fortalecimento da presença online
- A otimização do conteúdo para buscas baseadas em IA pode melhorar significativamente o reconhecimento da marca
2) Posicionamento Estratégico
- O reposicionamento como especialista em B2B ainda está em processo de consolidação
- Há espaço para uma comunicação mais assertiva do diferencial competitivo
3) Transparência e Clareza
- A disponibilização pública de informações sobre serviços e preços pode fortalecer a confiança
- O compartilhamento de casos de sucesso pode enriquecer a narrativa da marca
Conclusão: O Futuro do Marketing B2B na Era da IA
A análise através do AI Search Grader revela não apenas o atual estado da presença digital da HyTrade, mas também aponta caminhos importantes para a evolução do marketing B2B na era da IA. O crescimento de 37% no uso de chatbots de IA para buscas, combinado com a queda de 11% nos motores de busca tradicionais, sinaliza uma mudança fundamental na forma como as empresas precisam pensar sua visibilidade digital.
Para empresas B2B com vendas complexas, como a HyTrade, isso representa tanto um desafio quanto uma oportunidade. O desafio está em adaptar as estratégias tradicionais de SEO para uma nova realidade de LMO (Language Model Optimization). A oportunidade reside na possibilidade de construir uma presença digital mais autêntica e relevante, que reflita verdadeiramente a especialização e o valor agregado oferecido aos clientes.
Próximos Passos
Sua empresa está preparada para essa nova realidade? Se você deseja entender melhor como sua estratégia de marketing e vendas B2B pode se adaptar a este novo cenário, agende agora mesmo um diagnóstico gratuito com nossa equipe. Vamos analisar juntos seu posicionamento atual e desenvolver estratégias para maximizar sua presença tanto nos mecanismos de busca tradicionais quanto nas novas ferramentas baseadas em IA.