No dia 4 de abril de 2025, a HyTrade celebrou 14 anos de uma história marcada por constante inovação, adaptação às dinâmicas do mercado e um pioneirismo notável na introdução de novas metodologias e tecnologias no cenário de marketing B2B brasileiro. Uma trajetória que começou com foco em publicações customizadas e evoluiu para se tornar uma agência especializada na integração estratégica entre marketing e vendas B2B.
Os Primeiros Passos: Do Impresso à Revolução Digital (2011-2013)
A HyTrade foi fundada em 2011 por Ricardo De Lucia Leite e Antônio Carlos Macedo, vulgo Pantcho. Ambos trabalhavam juntos em outra empresa quando Pantcho, com sua experiência de dois anos na New Content (onde gerenciou a revista de bordo da TAM Linhas Aéreas) e 18 anos na Tortuga Cia. Zootécnica Agrária, propôs a criação de uma agência focada em revistas customizadas. A ideia inicial era ambiciosa: profissionalizar o “Noticiário Tortuga”, uma publicação já existente na empresa, transformando-o em um projeto de custom publishing.
Embora a proposta inicial para o Noticiário não tenha avançado – a direção da Tortuga preferiu não alterar a estrutura existente –, a conversa revelou um desafio estratégico crucial: os donos de fazendas estavam envelhecendo, e seus filhos, a nova geração que assumia os negócios, possuíam hábitos de comunicação diferentes. A Tortuga precisava urgentemente de uma ponte para alcançar esse novo público.
Nesse cenário, com o Facebook ganhando tração no Brasil (chegou por volta de 2009-2010), a HyTrade, após intensa pesquisa e reflexão sobre como adaptar metodologias de conteúdo para o ambiente digital, pivotou sua estratégia. A agência propôs à Tortuga serviços de gestão de redes sociais, uma solução inovadora para a época no segmento B2B. A Tortuga aceitou, tornando-se o primeiro cliente e marcando o início da jornada digital da HyTrade.
Pouco depois, um encontro casual em um curso de análise gráfica de ações na ANBIMA levou Ricardo a conhecer Leandro Martins – hoje um dos principais analistas financeiros e de ações do Brasil, com livros publicados e mais de 350 mil seguidores em plataformas como o Instagram –, na época, analista-chefe na Walpires Corretora de Valores. Mantendo o contato, Ricardo ofereceu os serviços da HyTrade, e a Walpires tornou-se o segundo cliente. A agência foi pioneira ao implementar uma estratégia consistente de conteúdo financeiro para a corretora nas redes sociais da época (Facebook e Twitter), adaptando análises e chamadas de mercado, antes restritas a e-mails ou impressos, para o formato digital.
O Patrono da HyTrade: Uma Base Sólida
Desde o início, a HyTrade contou com um apoio fundamental: Fernando Bonilha de Toledo Leite, pai de Ricardo. Recém-aposentado de uma brilhante carreira como médico e executivo em grandes farmacêuticas (como ICI e AstraZeneca) e no processo de encerrar sua própria Clinical Research Organization (CRO), Fernando abraçou o projeto da HyTrade.
Ele não apenas cedeu generosamente o imóvel da família que serviu como escritório da agência por 13 anos, mas também se tornou parte ativa da equipe. Com sua fluência em cinco idiomas e um domínio impecável do português e inglês, Fernando foi o tradutor oficial, revisor de textos e consultor estratégico da HyTrade. Sua contribuição foi vital na adaptação de conteúdos de parceiros internacionais (como a Act-On) para o mercado brasileiro, revisando e traduzindo mais de 800 artigos para a agência e seus clientes ao longo dos anos. Seus ensinamentos e conhecimento profundo enriqueceram a trajetória da empresa até seu falecimento em outubro de 2024. Por todo seu apoio, dedicação e influência, Fernando é carinhosamente lembrado como o patrono da HyTrade.
Expansão, Time e Pioneirismo Metodológico (2013-2018)
O crescimento inicial levou a mudanças e adições importantes na equipe. Antônio Carlos Macedo deixou a sociedade amigavelmente, mantendo a forte amizade. Pouco depois, Thiago Liborni juntou-se à equipe, inicialmente focado na área comercial, e logo se tornou sócio minoritário, sendo um parceiro valioso por muitos anos. Mais tarde, Ivan Monteiro e Filipe Rockbell também integraram a sociedade minoritária, contribuindo significativamente para o desenvolvimento da agência até cerca de 2019-2020. A relação com todos os ex-sócios permanece forte, e as portas, como Ricardo costuma dizer, estão sempre abertas.
Foi também em 2016 que Ivan Monteiro apresentou a Ricardo o jornalista e profissional de mídia Marcos Vinicius Rocha. Marcos começou a colaborar como freelancer, escrevendo artigos para os clientes da HyTrade. Sua habilidade excepcional em traduzir informações técnicas complexas em textos claros e bem escritos rapidamente se mostrou um diferencial valioso para a agência, que atendia muitas empresas com soluções técnicas. Após cerca de quatro anos como freelancer, Marcos foi incorporado ao time da HyTrade por volta de 2019. Hoje, ele é o braço direito de Ricardo, atuando como Diretor de Conteúdo (Chief Content Officer), e uma figura central na operação e estratégia da agência, inclusive na utilização de ferramentas de IA e na produção de vídeos, aproveitando sua formação em Rádio e TV. A parceria segue firme e forte.
Nesse período de expansão, a HyTrade mergulhou fundo no universo do marketing de conteúdo. Ricardo tornou-se um estudioso da área, consumindo os trabalhos de Joe Pulizzi do Content Marketing Institute, especialmente os livros “Epic Content Marketing” e “Content Inc”. Essa imersão resultou no desenvolvimento de uma metodologia própria e no lançamento do e-book “Como Criar uma Estratégia Vencedora de Marketing de Conteúdo” por Ricardo em 2014, consolidando a expertise da agência.
Paralelamente, a agência aprofundou seus conhecimentos em inbound marketing, inspirada pelos fundadores da HubSpot, Brian Halligan e Dharmesh Shah. Em 2014, um marco importante: a HyTrade tornou-se a primeira agência no Brasil a firmar parceria com a Act-On Software, trazendo sua plataforma de automação de marketing para o país (uma parceria que durou até 2018). A escolha pela Act-On, em detrimento de outras opções da época, demonstrava a busca por soluções robustas e maduras.
O ano de 2016 trouxe clientes de peso: a APAS (Associação Paulista de Supermercados) e a ABRAFAC (Associação Brasileira de Facility). Para a APAS, a HyTrade foi a agência responsável pelo lançamento do primeiro blog da associação, além de implementar estratégias digitais robustas para a divulgação da APAS Show. A conexão veio através de Fabricia Botelho e da Promovisão, com apoio de figuras importantes como Romano Pansera. Foi nesse período de trabalho com a APAS que Ricardo conheceu Daniel Fonseca, da Conteúdo Comunicação. Ricardo apresentou Daniel à Fabricia Botelho e ao Romano Pansera, da Promovisão, o que resultou na criação de uma forte parceria profissional e amizade entre eles, que perdura até hoje. A parceria da HyTrade com Daniel também segue firme, e recentemente Daniel lançou o Conteúdo Hub, um hub de parceiros e profissionais de marketing, comunicação e vendas B2B, do qual a HyTrade, Ricardo, Romano, Fabricia e outros profissionais fazem parte. Para a ABRAFAC, a parceria, iniciada através dos amigos Alessandro e Adriano Galvão da AGV Gestão, envolveu a criação de um novo website e apoio estratégico durante a gestão de Luciano Brunherotto, período de grande crescimento para a associação.
A aproximação com a Madia Mundo Marketing começou um pouco antes, em 2012, quando Ricardo conheceu Fábio Madia no WTC Business Club. Foi Fábio quem o convidou a participar dos inspiradores cafés da manhã na Madia Marketing School, que Ricardo passou a frequentar regularmente, muitas vezes acompanhado por seu pai Fernando. Nesses encontros, tiveram o privilégio de absorver os ensinamentos não só de Fábio, mas também do mestre Francisco Madia, pioneiro do marketing no Brasil. Foi um período de grande aprendizado e conexões valiosas, pelo qual a HyTrade mantém profunda gratidão.
Ainda em 2017, demonstrando mais uma vez seu pioneirismo, a HyTrade lançou o Hypecast, um dos primeiros podcasts focados em marketing, tecnologia e negócios no Brasil, numa época em que o formato ainda engatinhava no país. Comandado inicialmente por Ricardo e Filipe Rockbell, e depois também por Ivan Monteiro, o podcast adotou um formato de talk show e entrevistas, trazendo análises de mercado e conversas com grandes nomes e especialistas. Entre os convidados de destaque estiveram Daniel Fonseca, Francisco e Fábio Madia, e Cassio Politi – um dos maiores especialistas em marketing de conteúdo do Brasil e do mundo, e um grande amigo da HyTrade –, além de outros profissionais renomados. O Hypecast foi uma importante iniciativa de marketing de conteúdo da agência para compartilhar conhecimento e se conectar com seu público.
O Ponto de Virada: Foco em Tecnologia e IoT (2017-2020)
Um momento decisivo ocorreu entre 2017 e 2018 com a conquista da conta da ABINC (Associação Brasileira de Internet das Coisas). A conexão surgiu em um evento da ABRAFAC, onde Ricardo conheceu Paulo Spacca, então diretor na ABINC. A conversa evoluiu para uma parceria estratégica, com Flávio Maeda como presidente da associação na época. A HyTrade reformulou o site embrionário da ABINC e profissionalizou sua estrutura, ajudando a impulsionar a associação.
Esse trabalho marcou uma transformação profunda na HyTrade. A agência passou a se especializar intensamente no marketing para empresas B2B do setor de tecnologia, com um foco particular em Internet das Coisas (IoT), absorvendo um vasto conhecimento nessa área.
A busca por inovação continuou. A partir de 2018, a HyTrade incorporou a metodologia StoryBrand de Donald Miller, focada em clareza de mensagem, mais uma vez trazendo práticas de vanguarda para o mercado B2B brasileiro.
Em 2019, durante a Futurecom, através de Flávio Maeda, Ricardo foi apresentado a Priscilla Smith, diretora de marketing da American Tower do Brasil. A conversa evoluiu e, em meados de 2020, a American Tower tornou-se um cliente estratégico. Essa parceria, que continua até hoje, envolveu o desenvolvimento do projeto IoT Labs, em colaboração com Leandro Nunes, gerente de IoT da American Tower, a quem Ricardo já conhecia dos eventos “IoT Happy Hour”. Esses encontros mensais, organizados pela HyTrade e ABINC pré-pandemia na Bandtech, reuniam a comunidade de IoT e foram um marco importante, infelizmente interrompido pela pandemia.
A parceria com a American Tower também levou a HyTrade a se tornar parceira da SharpSpring, plataforma de automação de marketing e CRM que se tornou a principal ferramenta oferecida pela agência. Mesmo após a aquisição pela Constant Contact, a parceria permanece sólida. A HyTrade também se tornou parceira da Exact Sales para prospecção e mantém expertise em outras ferramentas como RD Station e HubSpot.
Por volta de 2020, a HyTrade também revisitou sua identidade visual, atualizando a simbologia do logo, mas mantendo a paleta de cores e a tipografia. Foi nesse período que se consolidou o mantra que define seu posicionamento: “Ajudamos empresas B2B a gerar leads qualificados para que as suas equipes de vendas não percam tempo com leads frios, sejam mais produtivas e batam suas metas.” A agência sempre buscou empacotar seus serviços em planos claros (como os combos Crescer, Expandir e Turbinar), facilitando o entendimento e o planejamento dos clientes.
Resiliência, Consolidação e Evolução Contínua (2020-Presente)
Os anos da pandemia (2020-2022) foram desafiadores, exigindo introspecção e adaptação. A HyTrade demonstrou resiliência, superando o período e emergindo mais forte.
A partir da segunda metade de 2022, a agência iniciou uma nova fase de crescimento e consolidação do seu foco em B2B, especialmente em tecnologia. Novos clientes importantes foram conquistados, como Above-Net, Sequência Engenharia, ESS Engenharia, Segurança e Saúde, e a BWS IoT, parcerias muito bem-sucedidas na geração de leads qualificados. Clientes antigos, como a GTP, foram mantidos, e novas parcerias, como com a Effortech (e suas marcas) e a Almont do Brasil (no início de 2025), solidificaram a posição da HyTrade como agência de referência na geração e qualificação de leads para o mercado B2B. Ao longo de sua jornada, a HyTrade orgulha-se de ter atendido mais de 300 clientes.
Sempre atenta às melhores práticas globais, por volta de 2021-2022, a HyTrade incorporou mais uma camada essencial de conhecimento aos seus serviços: a metodologia de prospecção de vendas outbound de Will Baron, da Selling Made Simple Academy (Reino Unido). Essa adição reforçou a capacidade da agência em estruturar processos de vendas B2B, integrando mais uma metodologia internacional de ponta ao seu portfólio e reestruturando sua abordagem para geração e qualificação de leads.
É fundamental salientar que esta jornada de 14 anos foi construída por muitas mãos. Inúmeros profissionais, clientes, parceiros e amigos contribuíram com seu talento, confiança e colaboração para o sucesso da HyTrade. Seria impossível nomear todos que fizeram parte desta história, mas a gratidão se estende a cada um que, de alguma forma, deixou sua marca.
O Futuro e a Revolução da IA
Ao completar 14 anos, a HyTrade se depara com um horizonte de transformações exponenciais impulsionadas pela inteligência artificial generativa. O surgimento de plataformas como ChatGPT, Claude e Gemini representa uma disrupção sem precedentes, com potencial para remodelar mercados inteiros em velocidade vertiginosa.
A equipe da HyTrade encara essa nova era não com receio, mas com um senso de urgência e oportunidade. O exercício interno já começou: Quanto tempo até que os serviços atuais se tornem obsoletos pela automação via agentes de IA? O que precisamos fazer para nos reinventar e continuar relevantes e competitivos?
A visão é clara: não se trata apenas de adaptar a própria HyTrade, mas de guiar seus clientes nessa transição. O objetivo é ajudá-los a incorporar a IA como uma ferramenta estratégica para prosperar, em vez de serem substituídos por ela. É um convite à reinvenção mútua.
Como Ricardo De Lucia Leite reflete: “O futuro começa hoje.” A HyTrade inicia seu 15º ano com a convicção de que a capacidade de aprender, desaprender e reaprender continuamente é o motor que garantirá sua longevidade e sucesso na vanguarda do marketing e vendas B2B. A jornada de inovação continua.