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No complexo ciclo de vendas B2B atual, é importante que as equipes de vendas e de marketing criem uma definição clara e de comum acordo do que é um lead …

Antes de você embarcar numa estratégia de gerenciamento de leads, vale a pena pensar sobre algumas coisas, fazer o seu trabalho de casa, falar com os clientes e considerar cuidadosamente …

Esta é a última parte de uma série de cinco artigos que examina as métricas através dos cinco estágios do ciclo de vida dos clientes: atração, captura, nutrição, conversão e …

Esta é a parte quatro de uma série de cinco artigos que examina as métricas através dos cinco estágios do ciclo de vida dos clientes: atração, captura, nutrição, conversão e …

Esta é a parte três de uma série de cinco artigos para examinar as métricas para os cinco estágios do ciclo de vida dos clientes: atração, captura, nutrição, conversão e …

Esta é a parte dois de uma série de cinco artigos, que examinam as métricas que você deve usar para medir durante os cinco estágios do ciclo de vida dos …

Todo os estágios do ciclo de vida dos compradores B2B são únicos – não apenas para eles, como também para o tipo de empresa com que você está engajado. Os …

Se você é uma empresa B2B e ainda não usa um software de automação de marketing no seu programação de geração e gestão de leads, digamos que você está atrasado. …

Quando você inicia uma viagem, é útil usar o Waze para lhe mostrar o melhor caminho para chegar no seu destino no menor tempo dentro do menor percurso. O mesmo …

Todos que estão em marketing, em vendas e nas equipes executivas conhecem o funil de vendas (ou deveriam conhecer). Um funil que funcione bem é vital para o sucesso da …