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No complexo ciclo de vendas B2B atual, é importante que as equipes de vendas e de marketing criem uma definição clara e de comum acordo do que é um lead…

Antes de você embarcar numa estratégia de gerenciamento de leads, vale a pena pensar sobre algumas coisas, fazer o seu trabalho de casa, falar com os clientes e considerar cuidadosamente…

Esta é a última parte de uma série de cinco artigos que examina as métricas através dos cinco estágios do ciclo de vida dos clientes: atração, captura, nutrição, conversão e…

Esta é a parte quatro de uma série de cinco artigos que examina as métricas através dos cinco estágios do ciclo de vida dos clientes: atração, captura, nutrição, conversão e…

Esta é a parte três de uma série de cinco artigos para examinar as métricas para os cinco estágios do ciclo de vida dos clientes: atração, captura, nutrição, conversão e…

Esta é a parte dois de uma série de cinco artigos, que examinam as métricas que você deve usar para medir durante os cinco estágios do ciclo de vida dos…

Todo os estágios do ciclo de vida dos compradores B2B são únicos – não apenas para eles, como também para o tipo de empresa com que você está engajado. Os…

Se você é uma empresa B2B e ainda não usa um software de automação de marketing no seu programação de geração e gestão de leads, digamos que você está atrasado.…

Quando você inicia uma viagem, é útil usar o Waze para lhe mostrar o melhor caminho para chegar no seu destino no menor tempo dentro do menor percurso. O mesmo…

Todos que estão em marketing, em vendas e nas equipes executivas conhecem o funil de vendas (ou deveriam conhecer). Um funil que funcione bem é vital para o sucesso da…