alinhamento vendas e marketing

Por Nathan Isaacs Muito se fala sobre a importância e a necessidade do alinhamento das vendas e do marketing, por boas razões; o alinhamento é uma estratégia chave para o …

Por Adam Dore O alinhamento das vendas começou como um conceito interessante. Para os seus críticos, isto é tudo que resta. Os céticos podem dizer que muito da teoria e …

Por George Verey Um dos fenômenos mais comuns que eu encontrei no maravilhoso mundo das empresas B2B é a criação, e, então, a expansão contínua, de um abismo entre as …

Por Aaron Taube Ser um profissional de marketing de conteúdo B2B é um pouco como ser um jogador de futebol meio-campista. Você precisa ter visão e criatividade para produzir oportunidades …

Por Anna Muehlenhaupt Há poucos anos, o comprador B2B médio ainda respondia bem à abordagem clássica das equipes de marketing e de vendas, com o marketing provendo exposição de alta …

Por Ian Michiels Apesar do nome, a automação de marketing nunca teve a pretensão de ser uma tecnologia de marketing, embora cerca de 80% dos investimentos na automação de marketing …

Por Ashley Heath Wikipedia: “Inteligência de negócios (IN) é um conjunto de técnicas e de ferramentas para a transformação de dados crus em informação significativa e útil para propósitos de …

Por Anne Murphy O que vem à sua mente quando você ouve a expressão estratégia de marketing B2B? Para muitos profissionais de marketing, significa criar conteúdo focado num personagem, entregar …

Por Angela Meadows Vendas: “Os leads do marketing são fracos”! Marketing: “A equipe de vendas não é capaz de fechar com os grandes leads que enviamos para ela”! E assim …

Por Chris Raeside O relógio está correndo. A equipe de vendas está pressionando forte para atingir as metas trimestrais, e ela está esperando que a equipe de marketing apareça e …