Neste vídeo, Ricardo De Lucia Leite explica como as recentes atualizações da Meta (Facebook e Instagram) abriram novas portas para o mercado B2B. Com a introdução de segmentos específicos para tomadores de decisão e novos administradores de empresas, o ecossistema da Meta tornou-se um concorrente de peso para o LinkedIn, oferecendo custos menores e alta capacidade de otimização.
Principais pontos sobre segmentação B2B no Facebook abordados no vídeo:
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Os novos públicos B2B da Meta [02:53]: “Conheça as novas opções para segmentar tomadores de decisão em TI, negócios, engenharia, RH e marketing.”
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Diferença 1: O custo de mídia (CPM e CPC) [04:07]: “Por que o Facebook permite maior volume de impressões e testes de topo de funil com investimentos mais baixos.”
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Diferença 2: Otimização de conversão [04:25]: “Como o algoritmo do Facebook se destaca na identificação de usuários propensos a realizar downloads de materiais ricos.”
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Diferença 3: Segmentação Firmográfica vs. Criatividade [04:54]: “Onde o LinkedIn ainda vence e como usar a criatividade para superar as limitações firmográficas do Facebook.”
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Diferença 4: Variedade de Posicionamentos [05:13]: “As vantagens de usar Stories, Reels e In-stream para engajar o público B2B de forma mais dinâmica.”
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Tática 1: “Maior é Melhor” [05:58]: “Por que não restringir demais o seu público permite que o algoritmo trabalhe com mais eficiência para encontrar o lead certo.”
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Tática 2: Foco no Topo e Meio de Funil [06:13]: “Como usar o Facebook para conscientização e aquecimento de público antes de tentar conversões de fundo de funil.”
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Tática 3: Formulários Nativos (Lead Ads) [06:48]: “A importância de usar formulários internos para contornar bloqueios de rastreamento e garantir dados precisos.”
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Tática 4: API de Conversões do Facebook [07:29]: “Como compartilhar dados diretamente do seu site para melhorar a qualidade dos anúncios em um mundo sem cookies de terceiros.”
Conclusão: Por que investir em segmentação B2B no Facebook?
A segmentação B2B no Facebook e Instagram não deve ser vista como um substituto, mas como um complemento estratégico ao LinkedIn. Ao capitalizar em cima de um CPM mais baixo e utilizar as novas tecnologias de otimização da Meta, sua empresa pode escalar a geração de leads e reduzir o custo de aquisição (CAC). A chave do sucesso reside em entender que o Facebook exige uma abordagem mais visual e criativa para converter o moderno comprador B2B.