Neste vídeo, Ricardo De Lucia Leite aborda a frustração de muitos profissionais que, apesar de criarem conteúdos consistentes e baseados em dados, não veem resultados em conversão. O problema, muitas vezes, não está na qualidade da informação, mas na experiência de conteúdo e no ambiente onde ele é consumido.
Principais pontos sobre conversão de conteúdo abordados no vídeo:
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Ignorar a jornada completa do comprador [01:22]: “Por que 60 a 70% do conteúdo B2B é desperdiçado por não ser relevante para a necessidade imediata da audiência.”
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Auditoria e mix de conteúdo [02:25]: “Como identificar lacunas na sua estratégia e diversificar os formatos (vídeos, podcasts, artigos) para atender diferentes preferências de consumo.”
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Facilidade de busca e organização estratégica [03:16]: “A importância de ter um conteúdo fácil de encontrar e organizado para satisfazer as metas de conversão do seu negócio.”
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O problema do conteúdo isolado ou escondido [03:57]: “Como evitar o isolamento dos seus ativos de marketing organizando-os por categorias e tópicos, em vez de apenas por data.”
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O site como quartel-general [04:54]: “Por que centralizar o tráfego no seu site é vital para encorajar a leitura de ativos semelhantes e aumentar o tempo de permanência do lead.”
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O uso ineficaz de Call to Actions (CTAs) [06:05]: “Como a falta de contexto e relevância nas suas chamadas para ação pode estar matando suas chances de conversão.”
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Peça a coisa certa no momento correto [06:40]: “A regra de ouro das CTAs: ajuste o pedido ao nível de compromisso e ao estágio da jornada onde o prospect se encontra.”
Conclusão: O segredo das altas taxas de conversão
Para corrigir a falta de conversão de conteúdo, é preciso focar no contexto. Quanto mais as suas chamadas para ação respeitarem a jornada do comprador e o valor do conteúdo entregue, maior será o engajamento. Não se trata apenas de pedir um preenchimento de formulário, mas de oferecer um “próximo passo lógico” que faça sentido para o visitante. Ao otimizar a experiência de conteúdo, você transforma o seu site em um caminho coeso de engajamento e geração de valor.