Em um cenário B2B cada vez mais competitivo, obter os leads certos – e apenas os leads certos – do marketing para as vendas continua sendo um dos maiores desafios …
Automação de Marketing
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qualificação de leads
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Geração de Leads
A qualificação de leads: repensando o BANT no moderno ciclo de vendas B2B
por HyTradepor HyTradeNo complexo ciclo de vendas B2B atual, é importante que as equipes de vendas e de marketing criem uma definição clara e de comum acordo do que é um lead …
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Alinhamento Marketing e Vendas
O alinhamento com sucesso de Vendas e do Marketing, parte 5: o processo de passagem dos leads
por HyTradepor HyTradeEste artigo é parte de uma série para ajudar empresas B2B a entender e implantar o alinhamento das vendas e do marketing. A parte 1 foi sobre como começar. A parte …
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Alinhamento Marketing e Vendas
O alinhamento com sucesso de Vendas e do Marketing, parte 4: quando passar um lead para Vendas
por HyTradepor HyTradeEste artigo é parte de uma série para ajudar empresas B2B a entender a implantar o alinhamento de vendas com o marketing. A Parte 1 foi sobre como começar. A …
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Alinhamento Marketing e Vendas
O alinhamento com sucesso de Vendas e do Marketing, parte 1: comece
por HyTradepor HyTradeEste artigo é parte de uma série para ajudar empresas B2B a melhorar a cooperação entre vendas e o marketing. Na parte 1, você verá o básico do começo do …
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Muitas equipes de marketing ainda tentam adivinhar quando será a hora certa para passar os leads para as vendas. Será depois do prospect fazer download do e-book de 17 páginas? …
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Automação de Marketing
Os benefícios da automação de marketing para as vendas: a melhor maneira de aproveitar o seu tempo e dinheiro
por HyTradepor HyTradeA automação de marketing oferece ferramentas poderosas para os profissionais de marketing e para as equipes de vendas, para construir fortes relacionamentos com clientes e tomar melhores decisões para os …
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Automação de Marketing
O que realmente significa lead qualificado pelo marketing?
por HyTradepor HyTradeHá apenas alguns anos, os profissionais de marketing se regozijaram. Gritos foram ouvidos pelos telhados. Taças foram erguidas. Brindes foram feitos. Métricas confiáveis de marketing haviam finalmente chegado! Definições foram …
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Automação de Marketing
5 razões porque vendas deve ficar animada com a automação de marketing
por dioneipor dioneiPor Ian Michiels Apesar do nome, a automação de marketing nunca teve a pretensão de ser uma tecnologia de marketing, embora cerca de 80% dos investimentos na automação de marketing …