No complexo ciclo de vendas B2B atual, é importante que as equipes de vendas e de marketing criem uma definição clara e de comum acordo do que é um lead …
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Este artigo é parte de uma série para ajudar empresas B2B a entender e implantar o alinhamento das vendas e do marketing. A parte 1 foi sobre como começar. A parte …
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Este artigo é parte de uma série para ajudar empresas B2B a melhorar a cooperação entre vendas e o marketing. Na parte 1, você verá o básico do começo do …
Muitas equipes de marketing ainda tentam adivinhar quando será a hora certa para passar os leads para as vendas. Será depois do prospect fazer download do e-book de 17 páginas? …
A automação de marketing oferece ferramentas poderosas para os profissionais de marketing e para as equipes de vendas, para construir fortes relacionamentos com clientes e tomar melhores decisões para os …
Há apenas alguns anos, os profissionais de marketing se regozijaram. Gritos foram ouvidos pelos telhados. Taças foram erguidas. Brindes foram feitos. Métricas confiáveis de marketing haviam finalmente chegado! Definições foram …
Por Janelle Johnson Obter os leads certos, e apenas os leads certos, do marketing para as vendas, é uma tarefa difícil. Ajuda ter uma estratégia de qualificação que separe os …
Por Ian Michiels Apesar do nome, a automação de marketing nunca teve a pretensão de ser uma tecnologia de marketing, embora cerca de 80% dos investimentos na automação de marketing …
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