qualificação de leads

No complexo ciclo de vendas B2B atual, é importante que as equipes de vendas e de marketing criem uma definição clara e de comum acordo do que é um lead…

Este artigo é parte de uma série para ajudar empresas B2B a entender e implantar o alinhamento das vendas e do marketing.  A parte 1 foi sobre como começar. A parte…

Este artigo é parte de uma série para ajudar empresas B2B a entender a implantar o alinhamento de vendas com o marketing. A Parte 1  foi sobre como começar. A…

Este artigo é parte de uma série para ajudar empresas B2B a melhorar a cooperação entre vendas e o marketing. Na parte 1, você verá o básico do começo do…

Muitas equipes de marketing ainda tentam adivinhar quando será a hora certa para passar os leads para as vendas. Será depois do prospect fazer download do e-book de 17 páginas?…

A automação de marketing oferece ferramentas poderosas para os profissionais de marketing e para as equipes de vendas, para construir fortes relacionamentos com clientes e tomar melhores decisões para os…

Há apenas alguns anos, os profissionais de marketing se regozijaram. Gritos foram ouvidos pelos telhados. Taças foram erguidas. Brindes foram feitos. Métricas confiáveis de marketing haviam finalmente chegado! Definições foram…

Por Janelle Johnson Obter os leads certos, e apenas os leads certos, do marketing para as vendas, é uma tarefa difícil. Ajuda ter uma estratégia de qualificação que separe os…

Por Ian Michiels Apesar do nome, a automação de marketing nunca teve a pretensão de ser uma tecnologia de marketing, embora cerca de 80% dos investimentos na automação de marketing…