geração de leads

Todos que estão em marketing, em vendas e nas equipes executivas conhecem o funil de vendas (ou deveriam conhecer). Um funil que funcione bem é vital para o sucesso da…

Este artigo é parte de uma série para ajudar empresas B2B a entender e implantar o alinhamento das vendas e do marketing.  A parte 1 foi sobre como começar. A parte…

Este artigo é parte de uma série para ajudar empresas B2B a entender e implantar o alinhamento de vendas e marketing. A parte 1 foi sobre ter a informação certa para…

Todos os negócios precisam ter um funil de vendas simples que é composto por cinco itens obrigatórios: Definição do One-Liner (o que a empresa faz em uma linha) Um website…

O Marketing Baseado em Contas (ABM) continua a seduzir os profissionais de marketing. Nós continuamos a ouvir que o ABM é recomendado para as empresas de tamanho médio e para…

Muitas equipes de marketing ainda tentam adivinhar quando será a hora certa para passar os leads para as vendas. Será depois do prospect fazer download do e-book de 17 páginas?…

Quanto mais soubemos, mais fácil poderemos vender – especialmente quando se tratar de saber o que querem os compradores B2B. Agora mesmo, esta parece ser a premissa subjacente do marketing.…

Como modernos profissionais de marketing, todos nós estamos familiarizados com o funil de vendas. Como você bem sabe, aquele que não mudou desde os anos 90, aquele que aparece em…