Esta é a parte três de uma série de cinco artigos para examinar as métricas para os cinco estágios do ciclo de vida dos clientes: atração, captura, nutrição, conversão e…
Com um bom sistema de pontuação de leads, a sua equipe de marketing será capaz de identificar e passar adiante leads de alta qualidade; o seu pessoal de vendas…
ToFu. MeFu. BoFu. Estes acrônimos engraçados de pronunciar são música para os ouvidos das equipes de vendas e de marketing, que focam em mover os leads através do funil –…
Os compradores B2B estão se parecendo mais como os consumidores B2C pela forma como eles procuram e compram produtos e soluções. Ao invés de esperar por um convite, eles iniciam…
Por Lisa Cannon Para nutrir os seus leads, é importante ter uma ideia de onde eles estão na jornada do comprador. Eles acabam de ter consciência de que têm um…
Por Sam Boush Imagine os seus compradores. Não apenas os seus ramos de atividades e funções empresariais. Não apenas as suas localizações geográficas e altura dos níveis hierárquicos – embora…
Por Linda West Parafraseando um velho ditado, você pode levar um prospecto para o seu website, mas você não pode fazê-lo comprar. Por outro lado, você pode melhorar consideravelmente as…
Por Nathan Isaacs O mundo do marketing SaaS (software as a service = software como um serviço) está sussurrando em 2016 a canção sobre oferecer algo – qualquer coisa –…
Por Adam Dore O alinhamento das vendas começou como um conceito interessante. Para os seus críticos, isto é tudo que resta. Os céticos podem dizer que muito da teoria e…
Por Janelle Johnson Há um motivo pelo qual as campanhas de gotejamento são tão populares: no marketing, como em tantas outras coisas, o momento certo é muito importante. Você enviou…
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