pontuação de leads

Neste vídeo, Ricardo De Lucia Leite explica como o pontuação de leads (ou Lead Scoring) funciona como um GPS para a sua estratégia de marketing. Ao atribuir pontos baseados no …

ToFu. MeFu. BoFu. Estes acrônimos engraçados de pronunciar são música para os ouvidos das equipes de vendas e de marketing, que focam em mover os leads através do funil – …

Muitas equipes de marketing ainda tentam adivinhar quando será a hora certa para passar os leads para as vendas. Será depois do prospect fazer download do e-book de 17 páginas? …

A automação de marketing oferece ferramentas poderosas para os profissionais de marketing e para as equipes de vendas, para construir fortes relacionamentos com clientes e tomar melhores decisões para os …

Os compradores B2B estão se parecendo mais como os consumidores B2C pela forma como eles procuram e compram produtos e soluções. Ao invés de esperar por um convite, eles iniciam …

Vamos apenas dizer: nós precisamos separar. Queremos dizer separar, como se separa o joio do trigo. Peneire e recolha. Faça uma escolha. Como profissionais de marketing, nós precisamos priorizar os …

Há apenas alguns anos, os profissionais de marketing se regozijaram. Gritos foram ouvidos pelos telhados. Taças foram erguidas. Brindes foram feitos. Métricas confiáveis de marketing haviam finalmente chegado! Definições foram …

A sua empresa está ganhando tração. Você começou a reunir uma massa crítica de leads. Ainda melhor, você tem uma maneira direta de falar com eles, através da caixa de …

Para nutrir os seus leads, é importante ter uma ideia de onde eles estão na jornada do comprador. Eles acabam de ter consciência de que têm um problema? Estão eles …