Esta é a parte quatro de uma série de cinco artigos que examina as métricas através dos cinco estágios do ciclo de vida dos clientes: atração, captura, nutrição, conversão e …
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Métricas B2B
As métricas do ciclo de vida dos clientes, parte 2: capture o interesse e reúna as percepções
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Todo os estágios do ciclo de vida dos compradores B2B são únicos – não apenas para eles, como também para o tipo de empresa com que você está engajado. Os …
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Se você é uma empresa B2B e ainda não usa um software de automação de marketing no seu programação de geração e gestão de leads, digamos que você está atrasado. …
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Quando você inicia uma viagem, é útil usar o Waze para lhe mostrar o melhor caminho para chegar no seu destino no menor tempo dentro do menor percurso. O mesmo …
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Todos que estão em marketing, em vendas e nas equipes executivas conhecem o funil de vendas (ou deveriam conhecer). Um funil que funcione bem é vital para o sucesso da …
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Alinhamento Marketing e Vendas
O alinhamento com sucesso de Vendas e do Marketing, parte 5: o processo de passagem dos leads
Este artigo é parte de uma série para ajudar empresas B2B a entender e implantar o alinhamento das vendas e do marketing. A parte 1 foi sobre como começar. A parte …
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Alinhamento Marketing e Vendas
O alinhamento com sucesso de Vendas e do Marketing, parte 4: quando passar um lead para Vendas
Este artigo é parte de uma série para ajudar empresas B2B a entender a implantar o alinhamento de vendas com o marketing. A Parte 1 foi sobre como começar. A …
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Alinhamento Marketing e Vendas
O alinhamento com sucesso de Vendas e do Marketing, parte 3: desenhando o processo dos leads
Este artigo é parte de uma série para ajudar empresas B2B a entender e implantar o alinhamento de vendas e marketing. A parte 1 foi sobre ter a informação certa para …