jornada do comprador

Por Andy Zimmerman Imagine que você seja um profissional de marketing, que esteja pronto para começar a pesquisar uma nova solução de tecnologia para a sua organização. Para começar, você …

Por Janelle Johnson O conteúdo de marketing gera negócios. Os compradores estão buscando informação que os educará, ou que os ajudará a resolver problemas. Para que o conteúdo de marketing …

Por Peter Gracey Atualmente, você não pode desvirar uma única pedra, sem que alguma salamandra líder de pensamento deslize de baixo dela para lhe dizer como encurtar o seu ciclo …

Por Anna Muehlenhaupt Há poucos anos, o comprador B2B médio ainda respondia bem à abordagem clássica das equipes de marketing e de vendas, com o marketing provendo exposição de alta …

Por Sherry Lamoreaux Num blog post, Sid Smith do Grupo Albertson ressaltou que o marketing é hoje, em grande parte, uma “operação de autoatendimento”; os compradores obtêm online estimados 80% …

Por Joju Mangalam Esta série aborda os cinco estágios sequenciais do ciclo de vida do marketing B2B e discute as métricas chaves para cada um deles, que podem ser usadas …

Por Joju Mangalam Em relação a análises e relatórios, os profissionais de marketing B2B tendem a focar nos leads precoces e na sua conversão. Isto é prático; gerar um número …

Por Ricardo De Lucia Leite Já destaquei em outros artigos que o marketing de conteúdo é tudo sobre criar e manter uma audiência fiel. Na Era da Informação, a sua …